市场竞争者战略培训教材

第7章市场竞争者战略1本章要点本章内容：竞争者分析基本竞争战略市场地位与竞争战略学习重点：识别竞争者的主要方法竞争战略的基本类型市场地位与竞争战略的选择2第7章市场竞争战略市场营销学市场分析市场营销环境分析消费者购买行为分析组织市场分析市场需求分析市场营销战略目标市场战略市场竞争战略新产品开发战略市场营销策略产品与服务策略品牌策略定价策略分销策略沟通与促销策略市场营销管理市场营销计划市场营销组织市场营销执行市场营销控制32狭0件2抖3枝/森7概/曾1锯84竞悔争塑无各处胶不打在2秧0事2冷3引/峰7握/宇1经85竞起争筑无在处维不膨在2泉0祝2唯3窜/斧7问/橡1瘦86竞珍争叹无吊处咳不核在2川0怀2口3蜂/仪7萝/剪1踩87忽磁略殿了组竞麦争尺对雅手裤的搜公较司尽往例往路成犯为辰绩搁效猎差串的除公缘瑞司恩；辨效放仿酬竞怜争养者蛛的名公箭司熄往掀往转是魔表夏现骗平生平尿的泡公怖司扎；凝在榜竞寻赛子中克获护胜思的寻公间司巾则宋在枝领罪导炼着狱它包们阁的币竞女争捷者秀。—烦—菲蛋利妹普·科皮特旨勒2牛0变2套3团/刘7锤/禁1帆88竞输争远战扯略召分畜析要步闻骤首馆先搞，互需炒要贪分蔬析展竞金争醋者谷竞凉争航者压分腥析基甲本捕竞炉争型战敲略其启次店，验要茶确文定偿竞贝争更战乖略市教场煎地风位碗与恭竞卷争刑战贤略第1节业竞蜂争昂者纺分堤析92懂0费2赴3诞/柄7不/鹅1特81拥0竞饥争惯者话分类析垮内漆容谁杨是介竞免争呀者澡？他冷们呈的疮目灶标阁是椒什宽么距？他头们厨的刑优羡弱挡势宵是脑什都么偏？他哪们扮的己策军略跨是他什恭么佛？其狠竞缎争沃反翠应竖模之式龙如缎何珍？2秧0怒2久3幕/牙7驻/宫1语81愧1一培、已识陵别鱼竞威争竹者竞软争河者：甩一许般散是催指龟那眉些称与俯本沃企肾业尺提搞供趟的蝇产砍品爆或港服果务具类急似辽，宁并原且踢所始服舞务邮的男目种标栗顾较客兆也细相栋似允的摄其唐他巾企雅业级。2术0秃2奥3袄/革7慈/汁1吸81牌2一拴、貌识最别畅竞济争闷者（踏一筹）艺识亡别获竞很争链者尚的规类吐型1、扫首卸要弄竞献争禁者妹：当倘其座他抬企张业炕以猫相留似住的扛价列格夏向乞相侄同蓝目线标德市井场熊提牌供眯类飞似座的姨产尊品驰与板服女务障时搬，抬企渔业星可票将伯其扇视珠为正首骨要您竞弹争捆者晌。2、次许要比竞获争标者：鉴凡品是耻与势某盏企院业亲提贸供乳相英同吊产捎品飞或沙服抖务漆的凯企肉业帝都宿可涝以案看新作留是积该掠企趣业奔的烈竞容争逃者鬼。3、一挡般麦竞逐争夸者：流与付某暖企裂业朋提意供折同迷类栗产屑品蚂或糕服沈务听的果所周有婆企糕业斤。4、潜剖在序竞夹争授者：去潜枣在疾竞市争邀者且指舰与糕某扛企忠业宋为偷争压取爹同巷一友目锄标贸顾苦客吨群孙的理同权一形笔但消洽费逢基郊金散而医展巨开壮竞袖争装的绢所厕有呜企菊业秆。2叹0挂2宋3西/傲7编/锹1涛81平3一嘉、净识潜别赖竞害争篮者首要竞争者次要竞争者一般竞争者潜在竞争者2类0看2主3远/播7复/阵1烛81别4二会、戚识筋别齿竞认争贸者僻的滨目搁标扮与蚊战搏略1、死竞斯争科者夹的次目泼标①欲提拆高坛市椒场嫩占躁有妥率匀。②长哪期抓稳邻定吸收波益枯。③慎短恰期索内源出裂清谱产困品完。④先红亏极后除盈秋，嗓将涉竞漠争再性菊企岛业无或摊产影品昆挤凯出扑市恋场羽。⑤提遮高匪信饰誉(加风强晚完查善陪的若服迷务)。2赛0晶2塌3拌/复7陷/诉1酬81羊5二引、湖识锻别竹竞迟争脸者溪的盏目影标词与冻战伪略2、演竞逝争搁者怀的运战艰略①爆以庙优轮取寺胜即战溉略翅：念质加量林优讲，幕服呀务听优忍。②以慈新率取辽胜嚷战爆略挥。③恭以葵美本取衰胜筹战肯略距。④以谋快(速炕度)取穗胜孕战说略耗。⑤以夺诚樱取吊胜衫战到略说。⑥贼以抢廉汁取脾胜唇战同略及。⑦诞以技多托取芽胜刻战闸略怨：拆功烤能港，进品发种笑，酿造冰型懒，涉花虽色咱。⑧膝以臭有暴利派信约息欢取玻胜厦战判略饰。2期0认2轻3壁/援7方/要1说81粒6火柿锅睬市驾场吃竞懂争铸战狡略小肥羊谭鱼头海底捞呷哺呷哺2怜0清2直3炎/踩7梁/净1许81打7小葱肥再羊历市纠场朽竞削争削战放略羊肉现制鱼虾丸地道宽粉2柄0极2程3幻玉/犬7枝/解1园81震8谭额鱼禁头幸市煎场折竞计争立战夹略鱼头锅底手打四宝丸2冻0盯2谷3江/著7报/布1滥81击9海妈底盖捞械市射场队竞圈争前战普略环境表演儿童区2孟0叔2苹3幸/迅7悄/航1侵82恶0呷火哺沃呷期哺狗市图场灵竞概争忆战滤略电磁炉小火锅标准化产品处理2喉0捆2钞3满/积7蛮/陈1死82旦1三铜、蝴识融别堡竞遣争放者针的芬优紧势那与后劣铲势（1）休产狂品（2）老销蒜售哨渠做道（3）滥市每场突营题销（4）齐生档产累与哨经图营（5）控研零发侄能超力（6）消资奥金蛇实易力（7）碗组双织（8）曲管薪理悄能线力2灵0腰2尽3贝/恢7获/牺1田82晓2美娃的呢强僵势策挺吵进类豆钱浆饰机欠市软场健透康辱好漆豆旷浆万，同九秆阳越轻袖松茂做2猾0彻2叨3涂/罗7颗/检1池82西3美贸的涛强次势错挺灿进孕豆妖浆泊机献市瓜场九禁阳矩豆李浆药机规的龄辉究煌吩历顷史休：1晨9聋9阁9年尤，蓬王锡旭姥宁祥的财智婚能例型炉家朵用刘全允主密动拌豆蚀浆碗机见取妥得宁国子度枝发交明怜专剖利查。2登0挪0旱0年搏，晌他你的娃豆祸浆夸制潜备上手趴腕合及临主婆动台豆筝浆形机袜再粗次细取屯得泉国福度陷发谷明攻专蚀利睬。2公0仆0锣2年屯，长山拜东佣九皱阳捡小朗家双电倚有误限湖公筑司情成姜立吉，战并纹确储立朵了持小配家钱电湖多在元赵化蔽经芝营冒的雄发夹展直战溉略寄。2披0复0糠6年克，纪“逆九骑阳耍”围商菠标然被园认准定舟为铁中馅国勉驰江名史商捆标孝；2某0始0滋7年丹，判“J河o挪y叫o阶u给n剧g牌扩豆宅浆耳机宪”刺被诞评培为旋中架国浩名杰牌纯产赠品唱，款公茧司奇的洲品士牌奋优资势晃非攻常流明堆显痛。渣同具一卫年雪引悉进距战勉略筒投巩资俗者影，馒改扒制车成放为柿九口阳马股妥份步有虫限诞公昆司丽。2顾0除0奶8年杯，察它任凭劫借与豆乎浆辨机8辅0样%的剧国梁内河市悦场脱占亩有猛率辉，覆被碍冠浆以非“万单割品斩王廊”每美席誉桃。2连0矛0润5年~唤2菠0纳0愈7年革，柜九然阳虎在止豆奏浆扮机谎业参务溉上鹊的紧销扯售怠收骄入和从3侦.乓1亿得元否、4槐.惹5亿笑元烛一姑路熊攀矩至9盼.暑7亿考元约。2萌0呈0蛙8年旗“批三药聚帅氰轿胺纠”偷事葵件蓬也府戏替剧惠性跟将蓄食腊品沃安因全低问委题茅的倦连队锁烧反偿应威快破速峰转飞化威为斑豆府浆烟机泳的钻需脂求嫁，惭九断阳战股谊份需（0拘0巧2惧2轰4已2）搁一升跃锻变本成岭国工内通豆辉浆捏机铺行漏业牺的枝寡嘉头效垄抱断赌者婚。2角0决2觉3卡/奖7在/串1莲82捧4美抛的泳强瘦势际挺比进挥豆琴浆防机证市秘场豆晒浆寺机渴该筒换华代艘了2众0碌2倦3考/技7秘/喜1剪82响5美泻的千强拖势识挺丑进贞豆鱼浆须机正市平场2拿0辱1脱1年治全鞋国妈豆溜浆反机腊的楼市驳场姜份盖额2宵0链2原3庙/虑7器/差1金82衬6美博的贤强乳势习挺岛进摘豆算浆斑机帅市屯场美丹的炼无妄网优干猫豆飘豆爽浆迁机穿的闷特械点莫：特性传统豆浆机美的豆浆机是否需要泡豆是无需是否有网是无网设计是否充分加热否底盘加热2据0却2朋3液/钻7轰/且1饲82段7四铜、闹识立别麻竞谣争慌者讯的峰反布应器模惕式1、距从绘容尘不庄迫胀型饲竞英争轮者2、洁选遣择炉型瓣竞眨争啊者3、次强毕劲眼型橡竞目争升者4、届随俩机染型泰竞仿争遇者第2节强基黄本扑竞普争载战航略2禽8一咬、傻成训本约领庸先睁战世略（兰一亡）补概释念又些叫摧低童成海本巡寿策往略载，铺是毛指嫌通弯过存有泊效谜途亿径宅降扑低妇产责品新的威生孟产技和掏销犁售手成怕本极，享在礼保吊证辨产蚕品挽和惧服主务残质肌量堂的怨前犹提项下钱，炭使隔自可己槽的归产气品份价笔格顶低熊于生竞今争稳对堂手虫的漂价爷格艘，枕以怖迅膀速骑扩染大蚕销尊售小量叠，盘提新高俩市喂场舰占元有牌率领的溉竞瓶争叹策枪略异。彩构电滥价回格群大抖战彩响电婆价带格李大棍战林回姥顾早眉在1融9鞭8脆8年传，察长亦虹森就宅借教和画工版商信银侦行(另6寒0笔1匀3敌9浊8敏,股摆吧)合根作筝搞志有宁奖裙储斜蓄拘的傻机富会郑，助第仁一候次寸价钱格据闯桶关波，德冲拆破哥当局时剑垄疮断所格苗局勾，内以临低他于夕“娘黑察市保”跑但岩高祝于耻出叔厂籍价尺的掀价攻格柄销喝售被彩愈电骆，泻获柄利淋丰译厚去。事灯隔窄多泊年炉，通经嘱过斯几冈次著市阳场局行希动花，站长贷虹疲实健力缴渐响增光，弱而厌其砍他袭厂衔家思却胞日僻渐桥衰武落硬。1面9信9狐6年3月岩，代长嫌虹则再金一迅次腔大缴规灿模评发绕动栽价腐格诱战墨，是又另把习整推个局彩差电厚行套业堂拉井到拣竞够争炕的啄战凑车站上意。同灶年4月蝇，T追C刑L端“拥宫抱阅春问天置”扁降协价快大斥行龙动城在杆全庆国涨展永开红，荣销脖售顿迅降速贵上盯升饿。原哄来还宣障布裹不村降仰价防的众熊抢猫服、似康趣佳赠等歼大坡厂枪，援在染观推望3个醉月饺后召，丝式最讨终铁也甜加圈入出了母降队价姥的贪行压列引。彩进电抽价谋格避大情战挎结夸果1肠9妖9楚6年栏彩震电闸价车格锻大舱战也之呜后假，游每甜年局都垦有扒新殖的么价蚂格芽大不战劣发饲起架，步价袖格唯战奇成岭为陈彩言电渔业购的稻常访态决，豆并亮延翼伸贼到焰中猪国模的哄其拆他露产贺业上当规中愈。宾电桶脑姜大缓战屿、合微舰波粱炉移大毫战押、桂冰伴箱铲大嘴战镜、哑空寄调记大秆战粪、D缘瑞V窄D大唇战栽，献层筑出夸不绕穷暮。1堡9段9汗6年拼之肉前像，拆中局国虫彩拼电瓣有撑如填意述、霞黄须河着、歉青伪岛盐、锦环给宇者、鄙孔报雀张、责金钳凤河、扇三锤元筛、各飞假跃提、厨凯伍歌输、睡西止湖靠、品长倍城零、锁昆送仑养、咱菊脉花堵、向赣斤新游、狗星霉海根、锁华午日扭、缎莺捡歌梨、痰韶虽峰耕、闭春揉笋百、捕双妇喜轮、碌山巧茶厌等6胶0多前个瓜品让牌占。精在日长宜虹馆大隙降找价炮之逝后接，御大然多欺数喜品蒙牌鲜因翼不帆适缓应殊惨占烈甩的仔市蝴场痕竞炉争恋在骆几飞年设内呼销夜声桶匿没迹在。城巧头膜变绸换呈大慨王送旗妹。咽中做国好彩估电岂业目早后期塞领休头映者绵是辽南众京端熊背猫娱，则很窑多棍国跑内帖的折彩饺电押生挨产挎线开都及请惊熊珠猫嘴作智技蹈术踢指隙导略。膊北李京牲牡勤丹炼、俘上胞海基金衫星厕都佩是微彩虑电私大称牌钟。户但1资9广9如6年煤之亮后悲，高四持川卫长滥虹取就哲成鞠为秀彩返电拿大锈王萌。到线了1捉9忆9翁8年，康徒佳告和T砍C己L先论后东宣服布悼它沉们搞的吵彩沟电委月插零勒售载总衣量很首研次抖超撞过蛙长徒虹扯，渗分冬居挨第躺一磨、赔第策二爱位区。品多昆年愧来扶一染直雕位缓于至彩鄙电艘市屿场刃第乐一延的嫁长副虹睁遇汪到狱了艰前扰所渠未律有殊的特强啦力用挑顺战孟。二垂、融差果异例化喇战傍略企州业揉为馅使迷企怠业圆产疯品钓、赞服饰务发、锻企园业真形禽象妻等给与维竞梯争表对渔手倾有更明哪显递的盖区蚕别叼，届以化获逮得们竞贪争趴优耽势仍而缝采馅取锐的乖战温略山。1、紫产洗品蛇差泊异轰化2、通服鞭务闲差斯异嘴化3、或人往员率差剑异翼化4、樱营浪销框渠钢道慢差舰异滥化5、响形股象仅差注异唇化三趴、拦集隶中棉战冠略是系指付企戴业史把渔经岭营趴的车重巾点耻目蜜标窑放巩在打某赠一骄特劳定裳购撇买汪者装集雅团古，外或晃某躬种状特奇殊竞用鹅途篮的刑产城品盈上油，黎或候某票一隆特里定亏地识区宗内违，晕来残建商立月企船业进的孩竞渔争姜优秤势恩及哪其王市舅场哈地扫位禾。三种本竞争策略的适应性？???四语、诸对络比???基本战略适用条件成本领先战略现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；企业所处产业的产品基本上是标准化或同质化的实现产品差异化的途径很少多数顾客使用产品的方式相同消费者的转换成本很低消费者具有较大的降价谈判能力差异化战略可以有很多途径创造企业与竞争对手产品之间的差异，并且这种差异被顾客认为是有价值的顾客对产品的需求和使用要求是多种多样的，即顾客需求是有差异的采用类似差异化途径的竞争对手很少，即真正能够保证企业是“差异化”的技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断地推出新的产品特色。集中战略具有完全不同的用户群，这些用户或有不同的需求，或以不同的方式使用产品在相同的目标细分市场中，其他竞争对手不打算实行重点集中战略企业的资源不允许其追求广泛的细分市场行业中各细分部门在规模、成长率、获利能力方面存在很大差异，致使某些细分部门比其他部门更有吸引力。第3节脉市睡场冷地宿位庆与根竞度争乌战验略3渡6一证、凤企怕业奸的遮市体场端地鸡位矩与泛商俘战亚模剖式市场地位商战模式市场领导者防守战市场挑战者进攻战市场跟随着跟随战市场补缺者随机战一备、樱企弃业举的基市遮场瓣地茎位谁与农商祖战灾模雄式市场领导者市场挑战者市场跟随者市场补缺者2锣0藏2碰3永/争7帖/敬1谋83扩9二静、桶市宰场鸡领嗽导闲者防战什略（国一争）文扩剪大遣市拨场峡需樱求功总瓜量⒈发栽现记新吃用译户:①市描场套渗针透价战喂略②市糕场危开扬发禾战茶略③地瓶理侄扩腐展络战沉略⒉开耕辟咐新拦用吧途⒊增础加硬使循用柜量2胀0恳2歇3骑/场7占/摩1徒84逼0二狮、蓝市旗场翁领务导猫者皆战银略（秋二券）构保我持逢市坡场关占足有看率⒈阵剑地夹防贼御:在哥现蓬有剑阵幸地辈周雨围剃建割立栗防蚀御非线圈，仅占对领歇消圣费溉者蹦最住大珠的龟心及智危份岭额虏使拨得沸品辫牌治形崖象违坚密不戒可吊催咱。⒉侧挪翼格防赖御:建上立挥辅裹助馆基锣地崇，异保辈护农自败身纲弱列势腰，而防咱止付竞烟争吓者细乘售虚够而挪入倘。⒊先显发酬防管御:在荷竞睁争达者蓬未描进劝攻唯之悠前昨，镜首额先消攻趟击冷之蛇。4怖.反坛击刃防两御：挤及古时工反刘攻午竞惭争退者姜的村主京要筒阵忌地校。5但.运匙动强防店御：狂在峡确著保奖目洪前驴阵致地吹的贞同斯时蝇，演还尽要构采挥取马市鱼场谊扩笋大呜化蚁和牵多锁角六化野战旧略岂。6恩.收四缩料防迹御：堤放哥弃赖潜认力售不颈大然、樱前鼠景衡不识乐豪观票的绪市袋场浆或染阵客地恶。2鲜0乞2皱3辉/轰7菌/堡1御84鼠1二扩、奔市码场栋领阵导掏者拴战陷略（跃三铺）柱提退高辣市镇场风占莫有拒率⒈疾加薄强石广茅告阅宣敬传撤和钥促嗓销鞠的亚投估入⒉吃更袜新易产逼品⒊谢提绪高厌服畏务班质检量2纱0芽2源3夹/麻7拍/提1竖84符2三屑、怎市佛场尘挑以战妖者奶战挺略（粥一厦）飞确班定景战才略尼目勉标雨和语挑默战分对尾象⒈亮战印略跳目统标①产佛品怕创搂新②虑价蜂格埋低景廉③版服飞务换优励良2欣.挑待战英对宣象①攻粗击柜市绪场贺领您先编者②范攻蔬击胡实肥力林相兼当京者③赶攻擦击醒小剧规跃模靠或穿实栏力至较忧弱衣者2席0宗2池3晃/但7纱/珠1煌84矮3三元、择市殿场介挑醋战职者愿战滨略（折二断）凭选荡择央进桶攻若战卧略⒈正膊面沿进围攻。余进独攻育对娱手馆的尚强程项秧或虚优康势堪与誉特暖色队。2玻.侧剧翼赛进弟攻。斥集筋中吩优夸势株进舌攻爱对腥手嫩的播弱姑项祥。3南.包津围敌进姑攻。滑全惕方篮位紫、惩大普规昂模桌的情进智攻热。⒋迂谋回宵进致攻。安间书接画进由攻男。糊发祸展涨新要技宜术愁、贡新赞产甚品崭、杯无侍关工产同品崭及基产移品械与闭市银场萄的祥多桨角鹊化颈策湿略在。⒌游驴击妥进平攻。偶小抛规款模魄、个间自断掉性军的室推重出对一是系店列闷措港施悬，旨干示扰夸竞偏争雀对籍手淡。2偏0盼2酷3就/逆7镰/辰1达84喂4四思、束市筐场封跟悉随拢者滚战前略（肠一差）紧拿密闲跟腐随钥战松略在壳目据标仇市姜场述和萄市仗场葱营伟销哥组相合紫等交方鼓面昂，作尽双可造能礼仿扑效锡领会先组者凉。（闸二酸）距锦离瓜跟法随怪战问略在呀某脸些叼次惭要膨方考面罗与若市庙场掏领验先龙者叙保狮持范一岩定跌的居差班异午或咸距痛离率。（宜三辫）选踏择仇跟溉随春战觉略在帖某这些越方猴面固紧央跟俱市挡场核领旨先姻者选，到而滋在赠其梨他问方鹅面汪各揪行砌其优是望。（约四室）假劈燕冒踢仿急真2懒0婶2沈3里/爷7喂/规1未84浪5五巧、丘市信场锣补联缺字者某战烧略—州—专死业拳化杂战敲略1帜.最序终袖用迅户罪专趋业制化-浇-针诵对汗某允类醋用泽户(银效行拿、泼医豆院仿、剑超锋市)服守务戴。2淋.垂太直刘层刘面匹专援业问化—专补门覆致施力械于护分耻销魄渠治道毯中咱的循某务些忌层衣面村。如污制胆铝叶厂稻可拣专杀门卫生巨产金铝节锭灿、箩铝扔制亏品圣或询铝化质仗零肿部糠件不。3号.顾摊客邻规棍模跨专骑业来化—专扭门糠为警某宁一(小)规挠模淋的拒客桐户仇服石务乏。4庄.特狡殊驰顾吉客品专胃业擦化—专妖门菜向沟一插个苦或蕉几旁个远大少客组户起销断售骆产窜品能。5萌.地赔理遥市凝场刮专括业板化—专赛门听为拒某思一横地坟点肝、湾地附区调或切范要围自内娃经赏营令业畜务待。6泛.产业品海或陈产仙品绞线誉专骑业鼓化—专谜门方经耽营压某事一收种犯产杠品康或菜某漆一咏类均产围品赛线甩。7铸.产迹品狡特达色盖专餐业备化—专傅门利经换营羞某企一川种慌类耀型拉的两产航品烤或扭者愉特遣色邀产烛品莲。8佣.客裕户嚼订袍单毯专烤业光化—专税门者按畅客蛮户监订那单丧生愤产筹特渐制本产愁品优。9如.质袄量—价骑格隙专线业芒化—欢—专弄门厨在弟市裳场据的钢底朝层谱或败上扎层愤经清营慕。1秆0雀.服追务孕专毫业格化—企括业卷向狱大更众坛提或供堡一削种化或析数日种撤其渠他伴公英司酬所闹没庄有般的颂服劫务动。1柜1卖.销艘售窑渠定道湾专陆业甲化—只弊为叫某们类湖销候售婆渠普道草提丢供粘服暂务苗。2贞0炸2简3夹/区7曾/范1淡84延6事愉件凯搜门索批：奶啦粉理“基早江熟册门沫”乳事竭件8月5日副：兵武庙汉芬三尤女谋婴闪疑戒食搞用励圣慌元览奶注粉睡致隆性箩早伪熟8月7日浑：窗圣拢元塑致线媒收体臭的僻公喇开教信牙予素以巷否乡丰认8月8日黑：袋圣宿元犹绝顶不挺退扩货场，僵称肢是价竞堤争胞对建手弱的远恶柜意搞诽路谤8月9日滩：绍奶粒粉问早挣熟质门绍问借诊景家蜜长元增饥多使，秀圣上元脑将则告型凤冷凰跳卫尿视8月1打0日板：扶卫珍生池部申回校应芝称添性年早银熟往致召病丧原导因能复痰杂8月1调2日盈：吧卫辅生赔部贤直搏接匹介教入岂调伏查新奶咬粉表致皇性乔早键熟搬案8月1叙3日洽：棚湖阔北随认吴定师三逢女星婴药为意假蚂性知性抛早贩熟辈，射遭怪女洋婴通家议长体质盾疑8月1粘5日灿：其卫议生钟部投：娇湖乞北驴婴楼幼腊儿淹性视早训熟民与钳圣却元温奶名粉毙无叙关8月1靠6日银：野卫针生躁部友公眠布渣有化关问性铃早槽熟阻雌洞激总素艰知挖识熔问速答8月1华8日袜：神李犬克疯强凶要井求协销捆毁量问葛题将乳时粉胁，烤提牵高存人畜民给消梅费岔安吗全抛感1私0月1稍9日扎：舅网渡传也奶急粉昆性敢早避熟滥事狡件饭为科蒙在牛磁策臭划庸，价员州工京被楚抓1吴0月2卷0日很：穿财六新斥网兼登等出“蒙德牛柄恶毯性始口允碑叉营批销骗策暂划笨文滋案验曝孤光从，军公震安两机质关剃已迟立梨案燃调新查”。2粘0气2脑3肌/名7袋/帝1皆84柳7[案麦例]本超田偿公猎司外的腹竞蛋争笨战垂略一末、耍本召田当先晚发盼制某人剑的碑战续略2竭0世怀纪5欲0年拉代书初芬，岔日赵本帆摩并托喂车姨企肾业撇有5盈0多租家项，欠市初场皇占暑有清率钞最寺高广的时是况东铁发更公面司寄，兄为2容2标%；丛第秧二陷位歌是伟本鬼田眯公衔司踢，斤为2稍0芝%，洽仅释次扫于释东臣发乞。此无后5年父间已，正本慌田亮为桂了苍加她速按发阔展绪，录果抽断搜筹狱借示大桥量误贷逼款,运适用“先追发河制巩人”战续略-匆-迅业速垫降钓低狮成利本吉，弱在甚市屿场锻竞宅争怖中麻占扒据刷优其势蠢。2降0边2青3袍/太7风/桂1扇84窜8为昆了炮提电高示市容场持占毯有旺率分，甘建毙立体相滚对痛优竖势惹，帐最扎重航要斧的轻是姓依换靠州挑肿战舟性钞的屋、牧果菠断应的唱降录价届和使投贤资但政讽策唤，甜抢更先补占富领木市困场泪。弯致虎使男东炮发捏的据市迁场轻占弄有箩率醉降意到4锡%。相色反童，敌本抱田责则准以4切4掘%的吓市肌场呀占生有爸率沉取劳得都了椒摩拐托倘车盟行卫业足的由霸嘉主衔地窑位够。斗本纪田华的匙利溉润这大祝增偏，絮而购东琴发衡由粉于季贷壳款秋和之负摊债碧，云使烂财止务版状杜况富恶资化伙。2拒0皇2谁3浪/壳7萌/倡1摧84厘9东炮发砖因纵自栗持突第贴一约，饼没凭有逗对亩本栏田翠采时取学任锣何通防春御齿对肚策片，写终倾于婚在1茶9抱6孟4年2月浇破丛产蔽了企。哲东袜发闻失趣败雾的华原歼因壶，功在错于歌面何对肺迅挖速结增求长年的爽摩私托笑车凭市识场浸，暖采喉取司了揉固格守庆阵灵地酷的材保脉守能经默营昨姿弊态杆。本丘田享包扶揽锡了梳世殃界饮主四要泡国团家推的包摩心托灿车册市娃场丛，劈燕并枝且坝在聪摩陆托加车夫的酸需锋求晒量勇接部近胡饱文和钞时惭，厕本暖田初就宣迅装速搁转俱向毛汽渡车扩生获产毙实揉行定多朴样颤化播经赤营贩。2败0贼2悼3绳/筝7竿/府1伍85袋0二活、方雅盾马炭哈身的辱进匀攻趁畜本殊田眼分庸心鸟于喉汽凉车硬之辫机驾，辞新么的戴摩态托游车前厂左家齿雅酿马峰哈检开轧始骆扩僵大争生苦产渡。本堤田熟的汪国鲁内叙市黄场坑份衰额杯在6喷0年忧代摊创6茅5邀%的峰最案高肤纪舌录科后器，杜开强始资下缸滑盖，1耳9骗8迟1年购降慨到示谷松底4姜0窑%。与耗此遮相视反钓，递雅普马书哈鸽从6屈0年归代流中踢期事不唐足1约0眼%，猴到1械9锣8等1年皂却妄增激加拐到3筒5煮%，瞧把方本潜田震失年去葱的尾份后额电全程部锹占约为魔己雀有庙了胞。2情0距2纤3盘/这7澡/标1征85轨1雅题马箭哈神的乎首餐脑买宣倍称女：“超本过尚本根田绘的偷时嫂刻江已扫经糠来准到场，御决递不宇能投让陆到卡手渣的母机欠会连丧脊失捧。”这弱时柄，范本绝田消为绣了驻在垄汽屈车您部撞门戒打忆下鞋基睛础傲，怪从翠摩疤托通车题部填门休抽揭出追了屈相筒当唤一泻部尿分爬资虚金网，辆导毙致蹄摩舞托勤车姿部编门厌的杰力炉量秃薄狡弱带，偷这剪正赤好详给侵雅史马涝哈借以界可焦乘尿之络机劝。雅灰马堵哈园经抛理杂小赢池爆在1打9雄8骑1年短说册：“本侍田钟正胃在沿拼臣命以推绩销杂汽嫩车研，膛有侄经哈验受的琴摩孝托扩车僚推逼销句员跨都器集柏中宵在台汽替车恋部领门抚，输我隆们挺可赶以句在选摩颜托虾车要上漫与稀它虽决疼一先雌窃雄劫。网只街要按有照生燃产汽能征力绝增鸟加严产府量巨，筒我良就败可限以内击稼败龙本雀田姜。”2灶0惰2优3岂/低7蜜/套1疫85性21饭9午8掌2年眠小党池盟经除理艇表游示叉：“要州加委大览供偶给络能闹力鹅。球我贱们僵是边摩纳托猎车蓄的舞专探业纷厂队家宰，设不恶会钉老乔是洪屈万居解第未二承。兄一图年赠内蜡，坡我忽们刮要荣设秆立层新凑工这厂疼，尸雅尿马难哈尸将谱成筛为蹈国邻内命最错大料的门厂号家粱，疑两折年熔内笨我课们杰要肥称柴雄考世繁界安。”雅井马姜哈突除匹摩说托块车射外封，勇没旬有括擅予长守领芳域汤，红所播以猜全姥心藏倾验注雾摩财托五车酒，颤拼天命辆投晒资族。罩由俗于棍雅婚马忘哈航靠更自绪有团资遣金燃无团法铸实尝现杂庞播大句的怎投艘资每计除划这，的结牲果大欠则下条了迹银质行院大欢量磁的慌贷集款宏。1杨9瞧8直2年6月爆，猪雅奸马贝哈耗宣雀布1毯9辜8盲1年甘的房诚销假售辽额坑和或利否润估创夸历专史何最巡寿高偶，返而从本毛田嘴则已在丙美疤国拘建艺设例大袄规唱模凡的姿汽敌车靠工填厂港，星步烟步崖深胃入然汽泛车葛业堡。2幼0仇2驻3棒/司7往/铃1罚85江3三宪、苦本垮田糊的昂反玻击面科对岁雅邮马纳哈悔的红挑酿战余和菊扩菌张蜻，出本猪田床当约然示不站会控沉赴默株。1距9蓝8口2年1月震在饺雅耗马嚷哈旱股舌东赔大现会正上魔发冬言蜜：“雅宿马妻哈括吵壶醒厘了厉狮豆子临不砌算箱，恋还疯狂弟吠陆不悠停肝，烫击嫩垮创雅工马朝哈招！”在月宣定言性后采的翻一建年泪半美时液间忽里,本嫩田累的扬市仁场诸份惧额罪从4执0胸%增铺到4肢7背%，孩而韵雅榜马第哈饿却怎从3急5仰%降倘到2嘴7养%。2询0铃2翼3股/捐7穴/挥1最85惹4本饶田哑的厚战佣术计是衣大想幅蕉度抚降筝价权、挣加拐强旦广闹告界宣股传浴和寒库解存苍商撇品货销最售作，采并谁在狭此京基朋础盼上啄，恳采竭用箭了碍新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