展业用语训练收集资料及保障计算

展业用语训练5：收集资料及保障计算学习目标1、学会在初次面谈时收集客户资料的技巧2、学会利用财务诊断找到客户保险需求的方法一、初次面谈的流程及收集客户资料的技巧二、利用财务诊断找到客户保险需求的方法三、展业用语的演练课程大纲一川、币初宽次绞面武谈棕的序流哭程弦及淹收挂集客房诚户论资你料平的谎技培巧二犹、趣利便用息财撒务煮诊专断和找弦到优客们户保分险比需跪求朵的妥方锣法三年、奇展拖业咸用叶语异的裂演团练课艇程穗大饰纲（齿一乏）坟初膊次毫面蓝谈摩的湾流禾程步茂骤畅一箩自串我宽介批绍步及骤俊二树建稼立释轻妇松陈良抄好萍关许系步斜骤俯三巩道婚明闹来签意步摩骤元四刃安腐排困座胆位步饥骤耽五闯介南绍启公附司伐背单景步蚁骤孕六谋资叫料耻搜零寻步陷骤袋七蓝重活申翅客册户胶需城要煎与饿预妹算步惭骤省八中确镜定愧下旋次嚼会袍面键时专间步圣骤也九拒道踪蝶明汪下雹次那面拘谈豆目罪的（防二足）故初间次通面仆谈斧中牲收论集鸽客得户棕资跃料晒的朱技秧巧寒仆暄绒、寒赞配美侨＋皆提蒸问铜（倍讨穗教赏）黄丑金久定局律棍：王识小率姐踪蝶，追从差您鼻的右言愁谈上举涂止玻当睁中点让浓我着感杰觉侦到扛您资是矮一取位赔非匙常顶有纤品闷位邀的引人资，项今涨天僻能期够胆认敞识位您混我推感她到王非诞常告的火荣畅幸楼。电像父您燥这匠么军优肆秀汪的挤人绑才椅，牲在午这症家尾公时司横应己该呀承盏担躁很眨重僚要稿的清职思位破吧著？您宁这玩么赤优叙秀麻，赴对挡这裙家锈公炎司对贡蒜献沾一狂定屯很竞大眨，救待扛遇形应屡该芹不释差漏吧垒？今跟天拜很饮荣趣幸矛认灯识搬您俯，豪又著向垒您续学炒习御了辛那暂么唱多挡宝俩贵预经染验初，蝴以纤后翻有刃机道会怎一肆定葵再睬向情您乐讨酱教捏。住您壶一筒般尘什挎么陵时菌候嚷有冰时妄间幅？好能啊否答留晋个念电闸话环？举淡例丹：一侦、塑初军次身面沉谈蛇的冈流何程懂及桶收酿集客处户绵资躺料透的姐技令巧二税、渡利抱用放财崖务丢诊吩断策找破到裕客颜户保椅险和需听求柄的洽方酱法三乌、链展确业煎用剃语形的浅演疮练课经程层大途纲（涌一记）昂财屡务厅诊象断利的自流裤程计值算胖财务糟缺伶口计判算信生茶活需遗求仇金算额导浆入潮财斜务检片视布表算冤出坡保障骆金及额（拘二哥）即利略用盼财指务弯诊工断鼓找各到滑客委户将保反险嘴需滨求貌的纲方末法1拌、忧导巷入仓“颜财伪务筹检谋视勇表详”砖展肺业留用评语注用刺语您帽每离天蹈辛钓苦皱的捎工狮作服为径了楼什锄么税？您烫为录什拦么锄要隶存傲钱阶？您醒的臣最洁大欢心黄愿抗是燥什脉么抗？您程的庄最黑大擦担量心嗽是着什却么板？您口认晚为社现浙在来与桂过想去则那喉个冠阶衔段做赚不钱愁容豆易异？您删认追为站什眨么泛是甲理阿财副？2引、之人毫生按的爸三械大斥心嚷愿老江有互所闪养未病洗有朋所震医疮让讲家积人金过宝上舰幸折福缸的叠生厅活3纳、轨家咽庭慢保劫障野的穿基术本务需看求生仰老览病丛死背（态残食）4纺、互利茫用移财极务硬检覆视轨表膝（纲1迅）做算勤出范客常户构的量财未务歼需带求项次项目金额1日常生活费用（衣、食、行、水、电、煤、通讯、休闲）￥*12个月*年=

2住房租金：￥*12个月*年=房贷：￥*12个月*年=维修费用：￥*12个月*年=

3私家车车贷：￥*12个月*年=维修费用：￥*12个月*年=

4教育费

5医疗费住院及手术保障住院现金补偿残疾收入保障

6退休奉养父母（配偶及自己）：￥*12个月*年=自己与配偶的养老：￥*12个月*年=旅游休闲：￥*年=最后支出：￥=

7总计：

5蝇、奸利混用使财锯务穿检术视袋表河（龄2怠）氏算赔出友客本户兽已盗有述的放保越障崖及障缺矿口项次项目金额1自己的收入：

2配偶的收入：

3自己的社保：

4配偶的社保：

5自己的寿险：

6配偶的寿险：

7现有的储蓄及可变现的资产：

8总计：

您镰已糖有组的版保飞障财你务时检返视宁表挺：缘瑞发隶现侦保识障趣缺俊口您预还絮需津要唤的非保分障箩：总美需芝求－护已升有渠的美保蛋障=极保聪障梯缺掘口一倘、绳初言次畏面馋谈叫的迫流由程岸及胖收廉集客锯户间资跳料稳的缸技宽巧二喂、怖利循用岗财够务旅诊验断召找尘到脉客拢户保晕险减需君求湾的虑方宗法三收、照展牛业鸟用睡语啊的盆演味练课悠程榴大对纲演允练牵规请则演历练兽方择式劣：3蝴个弊人本一教组户，趣每也人鸽分汇别印扮枪演直客层户援、业汤务厕员奏、炕观介察东员裙（演茶练忧完省毕古后昼进物行疲角岛色聪互贷换权）观励察青员远要推求准：观廉察懂员勤要霜填愁写扰《面演明练咏检快查颈表战》时乓间案：3慌0泉分援钟踏（疏每庙组照1蜡0轨分禁钟而）演致练顽展浆示管：挑迹选权两缴组峰上棍台煌展洗示时丹间厉：劫2侄0愉分体钟邀上请财学烦员析点坐评讲鹊师凶点彩评落：优边缺便点检查点业务员能够做到业务员不能够做到1、礼仪是否到位

2、面谈过程中寒暄、赞美是否合理、适当

3、展业用语是否流畅、自然

4、表格使用是否熟练

好的地方：存在的问题：演衬练既检稀查裕表（拾观搬察脊员撕用乞）王罪大迷姐腔请蒜问煌您趋为脆什刘么遵要券存络钱虹？因辰为匠很无多什的堡地贿方盒需拢要陡用箱钱株。是持的厌，楚其得实耻我且们弄每减个含人举在持心拍中润都段有杨3挺个欧心交愿歼：敲老轮有所网养暑、当病队有尖所鸣医蜡、迹让痰家锣人村过否上不幸负福你的号生浓活溉，爆你固一摘定也素是址这携样断想术的貌吧弓！对我榆们况之截所者以勒存筋钱淹其即实兰是设有腐一困个怒原差因条的惹，主这泉个稍原炒因执就是训－肝－淡不艺管暴是钱老唱有茧所吊养教、勒病液有埋所斗医燃还知是壳让课家惑人同过犹上幸灭福专的盒生狸活尼这迈些平心弃愿歪都硬需霜要倒支渣出弊金纽奉钱详，这但雹我备们备却小无法候确叮定学它荣的歼数竭额勇对喂吗难？收边集从资行料村及永保偶障欢计葵算糖展朽业购用航语陶脚扎本业吓务忌员注：客粉户妥：业依务犯员虏：客风户刚：是线这歪样现珠在亿我顾们堡公麦司腐设氏计鞋了茅一唤套断家阿庭铺财颗务位诊材断瓜的贷方蔬法幼，包它切能抗够低计锁算莫出聚我及们丢现员在录及箭未童来润的蹈收罚支着需村求熊，采帮咬助搜我售们树发六现则家息庭恢的脾财糊务盗缺娃口匀，她不差知派您硬有林没丸有途兴井趣气？喇不叨过关这葡不冒需则要竭耽惹误适您蓄很险多载的浆时择间纹，颈它扶只烫需瞎要欣三池分污钟狠。您奏看董，只我财们学日帽常搂的根生卸活虑费糠需秧要阁×烂元帆，匹住浮房名费拣用卷×兰元件、勒私瓜家排车场费丛用复×砖元编、蜂孩柿子耳教饼育颠费忆用侄×碗元孩、速医研疗充费棉用惹×搏元辣、无退害休芽后延费抄用宣×速元津，顷而冻我们们臂现赶在宏已崭有辛的共收脊入敏及洞保缸障个是怠×印元浪，惠通健过够这演两愿项侧数嘉额歼的淡计汇算绍我肚们陈可症以卧看输到速差企额梯是德×采元层。业仗务轨员捉：客醋户赠：大东家庄先害看档我稳做犹示惕范现旅在谜开蔽始蕉演蛾练请裕上摧台虾发赢表讲晴师确点络评一够、碎初镇次吊面霉谈叙的键流啄程板及涉收述集客路户傍资蛾料励的授技控巧二柳、富利陈用际财祥务扬诊雕断切找泉