商务谈判一般规则教学课件

商务谈判一般规则1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比商务谈判一般规则商务谈判一般规则1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比南务谈判超凡人才培训机构邱野茫商海话谈判谈判:就某事与某人交换意见,彼此承担定的责任,并代表不同的利益,希望通过这种途径来达到自己特定的目的,而最与对方达成了某种妥协谈判的种类1、按性质内容分:政治谈判、商务谈判、军事谈判。2、按参加者分:双方谈判、多方谈判。3、按代表利益分:个人谈判、机构谈判。超凡人才培训机构邱野在我国初中数学教学中几何教学一直是其重要的组成部分，而几何教学的顺利进行离不开习题变式的有效应用.因此在这一前提下对于初中几何教学中习题变式的应用进行研究与分析就具有极为重要的教学意义与现实意义.一、习题变式简析在我国初中数学教学过程中，几何知识的学习与应用需要概念理解和实际问题应用的有效配合，因此在这一过程中习题变式的进行将会促进初中学生的几何问题解决能力的有效提升.在实际的数学教学中由于几何知识的图像较多并且灵活性较大，因此仅仅对于习题和例题有着不错的了解是较难在许多条件的影响下解决其他的几何问题的，因此在这一前提下习题变式的进行能促进初中学生头脑中本来就具有的图形经验和知识概念得到进一步的深化，同时也能够促进初中学生对于习题的内涵意义有着更加深刻的理解.除此之外，在对图形变式进行应用的过程中，初中数学教师和初中学生都应当注重保持图形自身的本质属性，并且注重将变异其非本质属性所得的图形称为原图的图形变式.例如可以使图形变式单独出现，或者是仅仅将某个例题中图形的位置或形状作变式处理，与此相对应的另一种习题变式应用情况则是图形出现间隔、缺损、重叠、交错等干扰，几何对象的本质成分有时会被次要的复合成分掩盖，从而能够有效提升初中数学学生对于几何教学内容理解的灵活性.二、初中几何教学中习题变式应用在初中几何教学中习题变式的应用需要许多工作的有效支持，其主要内容包括了认识基本概念、合理举例说明、提高例题习题质量等内容.以下从几个方面出发，对初中几何教学中习题变式应用进行了分析.1.认识基本概念认识基本概念是初中几何教学中习题变式应用的基础和前提.在初中数学的教学过程中数学教师应当注重坚持打好基础的教学方式，即在几何概念的教学过程中让初中学生对于图形变式的内涵有着更加完整的认识与理解.例如初中数学教师可以通过选择一定的图形变式来组织新的感性经验，从而能够在此基础上克服原有的图形经验不足.例如，讲述三角形高的概念，教师必须考虑作三角形高的各种变式.如果只画锐角三角形一种图形，当学生遇到钝角三角形时，便不会由两锐角顶点向对边作高.除此之外，在帮助初中学生学习概念时，初中数学教师应当注重配以较完整的图形变式系统，从而能够让初中学生通过比较各种变式图形的异同点，抽象出概念的本质属性，从而在此基础上促进初中几何教学中习题变式应用水平的有效提高.2.合理举例说明合理举例说明对于初中几何教学中习题变式应用的重要性是不言而喻的.在合理举例说明的过程中，初中数学教师为了能够使学生更深刻的认识概念，可以通过举措例或者是反例的变式来促进学生对于几何知识有更清晰的了解.例如在邻补角的概念讲解过程中，可以通过将∠1+∠2=180°与∠1和∠2是邻补角之间关系通过反例和正例来进行说明.又或者是在圆周角概念的讲解过程中，初中数学教师可以根据圆周角的内涵特征来对于圆周角概念外延所包含的各种变式图形进行更加有效的讲解，从而能够在此基础上促进初中几何教学中习题变式应用效率的不断提升.3.提高例题习题质量提高例题习题质量是初中几何教学中习题变式应用的核心内容之一.众所周知数学教学始终都离不开例题与习题的有效支持.因此在变式图几何教学的进行过程中初中数学教师应当注重提高例题和习题的质量，并且将其合理地进行变式改组，从而能够更加充分发挥这些题目在训练思维能力和几何知识上的作用.例如在平行四边形的教学过程中，初中数学教师可以将直角平行四边形的例题进行习题变式，将其应用于非直角的平行四边形内容教学中，来更好地做到一题多解，一法多用、一题多变，从而最终能够在此基础上促进初中几何教学中习题变式应用可靠性和合理性的不断进步.三、结束语随着我国教学改革的持续深化和初中数学教学发展速度的持续提升，在初中几何教学中习题变式的应用得到了越来越多的关注.因此初中数学教师应当对于习题变式有着清晰的了解，从而能够在此基础上通过教学实践的有效进行来促进我国初中数学整体教学水平的有效提升.【OnVisualizeTeachingMethodsHaveCharacteristicsofCivilAviationLIUYanhong，QINGGuanghui，ZHANGHongwei（AircraftDepartment，SchoolofAerospaceEngineering，CivilAviationUniversityofChina，Tianjin300300）AbstractDesignandapplicationofconductisanimportantteachingmethodtovisualizethefuturedirectionoftheprofessionofteachingreform.Combinedwithaircraftmanufacturingengineeringprofessionalcoursesandprofessionalknowledgediscussesthenecessitytovisualizeteachingandteachingexamplesillustratethevisualizationoftheprofessionalimplementationandeffect.0引言近年来“大工程观”的工程教育理念已在我国工程教育界得到普遍的认可，并为高等工程教育改革提出了新的要求。作为具有鲜明民航特色的飞行器制造工程专业，必须根据自身的培养目标，解决以往只强调科学化、专业化，而割裂了工程本身的问题，从而使专业课程突出民用航空器维修工程的整体性，使学生在学习过程中完整掌握飞机结构及系统的专业知识，适应民航维修领域对专业技术人员的要求。空间想象力是人们对客观事物的空间形式（几何形体）进行观察、分析、认知的抽象思维能力。但是飞机结构及各系统本身都是非常复杂的空间系统，对于首次接触的学生来说，通常难以把握复杂的整体构成，而教材上飞机构件或系统零部件的描述比较抽象，教师讲解以及教学课件上平面原理图或结构图或简单的立体图，很难使学生建立起完整、直观、生动的具体结构概念。所以，学生和教师都希望在实体飞机上进行教学。但由于飞机大部分的内部结构和系统是封闭的，不可能从真实飞机上看到每个局部的结构或系统的空间组成。因此，教师在课堂上应采用一些先进的方法及手段强化学生的飞机及其系统空间结构概念，可以提升学生的空间想象力，使学生轻松准确地掌握飞机结构、系统的专业知识。所以，采用形象化教学已成为飞行器制造工程专业的教学方法改革的重要任务之一。1形象化教学方法的探索1.1形象化教学问题的提出形象化对于飞行器制造工程专业的学生是很重要的，但实现起来具有很大的难度，如果在真实的飞机上讲授专业课或经常带领学生进入飞机内部观察实际结构及各类复杂的系统分布，存在着教学空间、教学管理、其他教学手段的运用、教学记录、安全等诸多问题。同时，由于实体飞机的很多内部结构和系统是封闭的，不可能从整体的实体飞机上观察到局部的结构或系统的空间详细内容。所以教学效果不理想，可操作性不强。如果能够构建一个基于先进计算机数字建模技术的“数字飞机”，来展示一些有代表性的结构和飞机各类典型的系统，可有效提高学生对飞机的直觉感知，使学生在知识的构建与掌握等方面取得良好的教学效果。1.2形象化教学方法举例在进行形象化教学的过程，我们以培养目标为基准构建“数字飞机”，并进行了围绕“数字飞机”的教学方法研究与设计，在此以几个结合专业核心课程群形象化教学方法的设计实例，阐述形象化教学在飞行器制造工程专业核心课程群中的应用。（1）飞机结构与维修课程群形象化教学的设计与实践。应用B737结构的三维数字模型，可帮助学生多角度建立飞机结构的空间概念，以透视法观察结构的内部构造，了解各个构件在结构中的理论位置，从而全面理解和掌握结构的构造形式、构件类型和设计计算方法。另一方面，从结构的功能上讲，可以通过三维数字模型让学生更清晰了解结构基本任务：载荷类型、受力分布特征、传力路径等。这样在教学形式上，就可以使教学内容由抽象、复杂变得形象、具体了。同时，基于三维模型进行结构力学与结构强度方面的内容的教学，可充分激起学生的兴趣，从而可以减少学生对枯燥和复杂的理论推导或数值计算教学内容的排斥感。又如，从维修操作的教学方面来讲，如果能以如图1所示的数字结构为主体，教师在进行维修操作的过程和基本步骤的讲解时，辅以动画过程，不仅在教学内容上更加规范、准确;在教学形式上也更加生动，并可大大提高学生的积极性，吸引学生的注意力，从而提高教学效果。（2）飞机系统课程群形象化教学的设计与实践。从图2的B737-700空调系统的三维数字模型中可以看出空调系统在飞机上的整体布局情况，尤其是空气分配系统，包括从混合室到客舱与驾驶舱各部位的空气分配管路的位置及其基本外形;另外，从该图还可以清晰地看出电子设备的冷却空气系统及相关管路的位置与分布。对于各部分的细节情况，可以利用相应的放大镜了解其三维情况（如图3a和图3b所示）。（a）维修前的准备与现场（b）基本操作过程示例图1图2B737-700空调系统布局三维数字模型（a）流量控制活门（b）PRSOV运动仿真图3如果在讲授飞机空调系统的具体内容时，给学生展示如图2和图3所示的三维数字模型。讲解可以做到形象具体。口述、板书难以表达清楚的内容直接以三维的数字模型展示，使学生一目了然。图2和图3所示的三维数字模型不仅加强了学生的感性认识，形成空间的整体形象，还能在学生的脑海里建立起有效的关于空调系统的空间思维框架。然后，在进入具体的组件或部件的功能原理的介绍与分析时，就可以在很大程度上突出教学的重点，化解教学内容的难点和疑点。因为事实上，又可以通过图3进行超级链接至图3a或图3b，讲解具体组件的原理、组成与运动仿真的三维数字模型。在介绍空调系统的各组件或部件的功能原理的同时，仍然可以再次运用空调系统整体的三维数字模型（如图2）来说明某一组件或某一部件在整个系统中的作用、地位或其重要性。可以形象地比喻以上的教学效果：空调系统中组件或部件可比做“树木”，学生学习了系统中组件或部件的功能原理后，也就是掌握了或了解了具体的“树木”。对于一个复杂的飞机空调系统来说，是由很多的“树木”构成的“森林”。最后的教学效果就好比学生在学习的过程中不仅见到“树木”，同时也见到了“森林”。另外，值得强调是：基于三维数字模型的教学过程，除了形象具体外，还可简易地突出知识的重点，做到主次分明。实质上，对于燃油系统，液压系统或其它系统等都可以采用形象化的教学手段。2结论本文从飞行器制造工程专业的专业课程和专业知识体系特点分析着手，提出了形象化教学方法的必要，并用多个实例说明了形象化教学的优点和教学效果，同时，讨论了形象化教学与专题化和综合化的关系。实践证明开展形象化教学方法的设计与应用，是未来飞行器制造工程专业的教学改革的重要方向，对飞行器制造工程专业特色建设有着非常重要的意义。但是“数字飞机”的建设是一个大的系统工程，任重道远，所以，需要不断努力完善，进行“数字飞机”的设计与形象化教学的研究。相信在不远的将来，形象化教学将在飞行器制造工程专业的所有专业课程中得以应用，我们的教学质量和教学效果会走上一个新的台阶。本研究由天津市普通高等学校本科教学质量与教学改革研究计划项目“虚拟飞机教学平台的研究与建设”的支持南务谈判超凡人才培训机构邱野茫商海话谈判谈判:就某事与某人交换意见,彼此承担定的责任,并代表不同的利益,希望通过这种途径来达到自己特定的目的,而最与对方达成了某种妥协谈判的种类1、按性质内容分:政治谈判、商务谈判、军事谈判。2、按参加者分:双方谈判、多方谈判。3、按代表利益分:个人谈判、机构谈判。超凡人才培训机构邱野茫商海话谈判知己知彼时刻牢记自己说要达到的目的。做到有的天对于谈判对手要善于察言观色睛、身体还应当尽可能地洞悉对方的思考模式超凡人才培训机构邱野茫商海话谈判注意事项在谈判开始阶段:l、调整、确定合适的语速2避免谈判开头的慌张和混乱谈判者应避讳的:L,不能居高临下,出言不逊2、不能一味迁就忍让,一味迎合。3、不能东拉西扯,言不对题超凡人才培训机构邱野南务谈判的技巧良好的谈判这需要知道的三点诀窍倘若买主出价较低,以较低的价格成交的可能性就大。倘如买主喊价较高,往往也能以较高的价格成交价高得出人意料的卖主,倘若能够坚持到底,则在谈判不至破裂的情况下,往往会有很好的收获。超凡人才培训机构邱野南务谈判的技巧争取思考时间的方法在回答间题以前,要澄清事实真相打岔的机会,安排一个重要的访客或者电话,在紧要关头时插入洗手间去,泻肚子是一个很不错的借口突然感到口渴或肚子饿;时替换谈判小组的成员;以搜集资料为借口,不要立刻提出有支持作用的证据或文以不知道为谁推辞,以争取较多的时间来了解内情或以一时找不到专家顾问为理由来争取更多的考虑时间;超凡人才培训机构邱野南务谈判的技巧争取思考时间的方法让对方理首研究你提供的一大堆资料请第三者做翻译或解释。这个第三者可能是专门技术人员、是你公司的老板,不论在任何情况下,他们都可以使谈判缓慢进展要先计划好如何防备对方的问题,譬如:把所有的问题引响领导身上,而让其他人有较多的考虑时间,也是最好的在谈判的过程中遇到了难以解决的问题,可以不定时j休会,同时召集己方人员共商对策派出一个活跃者,所谓活跃者是指一个对于所有事情虽然解得不多,却是擅长于唇枪舌战的人。超凡人才培训机构邱野南务谈判的技巧吹毛求疵的战术多方到可方对策使卖主把卖价的标准降低;°必须很有时心,那北虚张声势的买方才能有讨价还价的余你可以从中看出破绽遇到了实际的问题,可以开门见山让对方知道:买方是很精下商谈。明的,想蒙骗是不可能的某些问题和要求,要能避重就一轻,或视若未睹地一笔带过这个战术在使销售员降低当对方在浪费时间、节外生枝或做卖价销售时,仍有借口向无畏的挑