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文档简介

人员推销策略的制定删[市场营销学人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品或劳务的一种促销活动。这种方式尽管古老但却十分有效,在商品销售过程中仍有其他促销方式无法取代的优点,发挥着极其重要作用,始终是现代企业开拓市场不可缺少的重要手段。在人员推销活动中,推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。其中前两者是推销活动的主体,后者是推销活动的客体。通过推销人员与推销对象之间的接触、洽谈,将推销品销售给推销对象,从而达成交易,实现既销售商品,又满足顾客需求的目的。人员推销策暗的制定项目一推销人员的选拔与培训项目二人员推销的程序和技巧项目三销售人员的绩效评价(项目四销售人员的激励与管理项目一推销人员的选拔与培训蹄思品块九人员推销策略的制定知识、能力、素质目标教学方法技能(知识)点使学生了解推销人员的选拔程序明确推销人员的基角色扮演法推销人员的基本素质本素质要求,掌握问题导入法要求推销人员的培训方课堂讲授法推销人员的培训内容法以及对不同层级推销人员的培训方法推销人员进行培训的内容

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