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保险公司微网沙运作经验分享前期沟通现场细节促成追踪幽默来自智慧，恶语来自无能微网沙作经验分目录:Q-、何谓微网沙二微网沙前期沟通三、微网沙现场运作细节四、微网沙促成追踪微网沙试点运作成效百万身价上线以后,建行渠道开始微网沙试点工程支行网点沙龙到场22人签单17件中支行两场沙龙共计到场19人签单14件分理处沙龙到场9人签单7件支行营业室沙龙到场5人签单7件支行沙龙到场7人签单5件进入2014年转型增效战役打响,艹、“微网沙工程2014年“12月份运作4场微网沙签单21件2014年“3月份运作7场微网沙签单27件微网沙推出背景监管新政之后,公司面临产品结构转型,对于我们以驻点销售趸交类产品见长的队伍而言无疑要经历痛苦蜕变,同时大家还要面临几个非常现实的问题1客户经理的每天的活动量如何保证(成交率低导致开口量下降)2网点出单率明显低迷造成网点资源浪费3有较多数量的客户经理销售技能偏低,考核困难带来的队伍留存危机4部分经理缺乏期交类产品的销售活动开展经验何谓微网沙单网点运作,精准邀约客户举办的微型沙龙投入小、产出大;微网沙的操作简单、更为灵活特点开发存量、精准营销;积累流量、统一促成;简单易行、人人可做;网网可做,天天可做;微网沙和产说会区别产说会微型网沙沟通对象支行领导网点负责人高端、大气、上档次渠道区域经理、客户经理场地租赁场地理财室/银行大堂花费投入较大基本没有(水果小礼品)运作人员参与众多渠道/区域经理、客户经理客户数量有质有量(对人数有要求)1人以上多多益善产品定位单一产品银行产品(各种主题)+人保产品目录①一何为微网沙Q三微网沙前期沟通三、微网沙现场运作细节四、微网沙后期追踪微网沙成功的关键前期沟通60%会中运作20%公动蜜备景据。会后追踪20%微网沙前期沟通(-)培训是微网沙运作的基础培训注意事项:第一、培训及时营销,网点所有人员即是我们的第一批客户,网点行长和理财经理经理是主要营销对象,购买我们的产品,是对产品认可,为下一步沙龙运作打基础。(多用别的行长购买案例强势推荐行长购买)微网沙前期沟通C二)第二、培训用微网沙销售课件,既是对网点人员的菅销,也是让她们了解课件流程为微网沙做准备。第三、培训树立对产品的信心,多举别的支行或别的渠道内部员工购买事例,让网点人员对产品树立信心。(理财经理购买我公司产品拿保单营销客户更有说服力微网沙促31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔

32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德

33、希望是人生的乳母。——科策布

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