公司战略规划模板教学课件

公司战略规划模板XX战略规划模板2018年月1.差距分析讨论目标面向未来35年的业务发展,识别目前业务上存在的关键的业绩或机会差距回顾我们设定的战路日标,在些关键的绩效指标和财务性指标上,是否存在差距?与行业内主要竟争对手相比,在驅些方面我们存在差距?问题聚焦存在市场机会(机会差距)?(可以先初步讨论,讨论完市场洞察后再来回酬机会差距)哪些是最关键的差距?(考虑结果性的大的差距,尽量具体和量化)作业输出:·陈述的是业务结果,如收入,利质献,和市场份甑差距描述个形成差距的主要原因或两句的差距·有时间的约束和可量化有一个明确的负责人,承担缩小差距的责任1.这里不做根因分析2.以业绩差距为主,顺带识别部分机会差距3.市场洞察结束后再对机会差距进行统一评估1.差距分析差距分类差距描述业绩差距2014年我司在线教育产品由于没有人力满足部分客户的定制化开发需求,放弃了广东、江苏和山东几个教育大省的投标,造成了今年6千万销售数和15%的利润闰缺口未来五年150%元大力推广在线职业教育,如果我司能在2015年3月份之前完成跟几大CP机会差距内容提供谈判并推出二次定制能力强的3R1平台产品,则可以在新的职业教育领域为我司每年增加约2亿的销售收入,两年后获得在线职业教育软件平台约30%的市场份额。但目前还没有一家CP有合作意向,并且在线教育V3R软件平台还没有启动规划,与市场要求至少有9个月的时间差距我司在线教育产品窖服务性、运行可靠性以及定制开发的交付速度与竞争对手A相比都有很大的差距。客户满意度得分(10分制)与竟争对手A的比较与竟争对手的差距可服务性:我司(5分)—竞争对手A(85分)交付速度:我司(6分)—竞争对手A(盼)1.差距分析业绩差距及根因初步分析(按实际情况选择指标)庭线目标达标目标挑战目标实际完成情况业绩差距主要因分析销售额(万元)销售收入(万元)财务服务收入占比(%)新产品收入占比(%)稱润(万元)市场份额(%)VP客户保留率(%)新客户占比(%)客户满意度老产品成本降低率(%)产品及时交付率(%)内关键技术突率%)产品质量事故(次)合作与渠道拓展(个)学习与骨员界率(%成长组织氛调查结果专家培养(人)2.输出愿景使命和战略目标愿景、使命和战略目标示例从事什么业务通过何种方式向成为什么样子为公司创造什么价值本产品线在公可的定位及对公司的贡献如利调造者、机会促使命(本产为客户创造什么价值业务解关了客户什么问题为客户带来什么收益品线存在的,差异化能力或体验影响喜户选择公司而不是竞争对手的产品的主要优势或藏力利润模型和战略控制业务的战略控制点是什么,如何盈利未来业务发展优先级未来的主要业务发展方向及优先级1-3年收入、利等目标市场目标细分市场及市场份额等目标战略目标产品及技术目标产品及技术发展目标组织能力目标组织及人才目标合作伙伴供应商、渠道等战略合作伙伴关系3.市场洞察市场洞察问题聚焦讨论目标识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响宏观分析产业格辱的变化带给我们的影响,机遇和挑战整体市场空间(行业整体趋势、外部环境的影响、产业链特征及变化趋势)?新技术的发展趋势及变化从产品到解决方案和服务本企业的机会评估(可参与空间客户分析问题聚焦可以通过哪分标准将我们的客户进行分类?他们的战略重点、对服务业务的需求偏好及痛点;他们面临的压力和挑战有哪些?他们的关键购买因素有哪些?竟争分析主要竞争对手的战略、价值主张、主要争策路段目前的竞争格同如何,与主要竞争对手相比,各自的优劣势是什么?竞争对手有嘟些值得我们借鉴的地方(标杆分析)?31宏观环境分析内容(PESTEL)资讯来源改府工作报告行业协会去律法规政治/法律电子工业部国家统计局生态环坝经济发展专业网站或论坛专业调查报告32行业环境分析行业吸引力分析行业环境分析行业关键成功因素行业竞争性分析321行业规模及成长性分析1.注明数据来源2.图表形式如图例3.须有文字分析数据来源:智研咨询发布的2016-2022年中国汽车市场供需预测及投资战略研究报告》2:222》21412汽车持(万)一两比辉长《%20092015年,中国汽车产销量快速增2015年汽车销量接近2500万辆,与之相应,中国汽保有量持续增长,从2007年的0.57亿辆达到2015年的172亿辆,翻了不到两番年复合增长率约148%照此速度发晨,预计2020年中国汽车保有量将突破2亿辆2m10a12012203a014212m气车有王万)因比长322行业盈利潜力分析净产斗(幅)12A严丰[52242563126306201231零内毛种车一们车毛丰…零的净材中=营业毛利率营业净利牌辉率净资产收益率444·每股争收益6利4当“周比长END16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿

17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克