产说会操作流程(赢在产说会)教学课件

产说会操作流程(赢在产说会)产说会操作流程(赢在产说会)产说会操作流程(赢在产说会)---赢在产说会冲向胜利之巅圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究个人简介姓名：毛晓青2006年，山西大学毕业2006年至今，山西晋城太保工作高调做事低调做人您现在的感觉是什么沮丧？赔本？受打击？？一着被蛇咬三年怕井绳？思考一下我们是谁？工作性质是什么？投入产出如何算圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究必备理念老板的观念我们一起来算笔账投入产出的概念圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究投入时间精力金钱智慧产出经验保费收入职级能力产说会的运作注意事项：

1、打电话之前话术通关人人过；

2、邀约客户规定时间，在产说会之前，在职场统一集中打邀约电话；

3、统一发放名单，规定时间收回；

4、提前销售门票，5元/10元/张，在外30元/张，产说会奖品自负；会前：邀约客户遇到王子之前，你要吻很多青蛙。我们不可能与拜访的每一位客户达成共识，我们应当努力去拜访更多的客户来提高到会的人数。

会前：邀约客户话术您好！我是太平洋寿险客户专员/客户经理***，打扰您一分钟可以吗？我公司为回馈老客户一直以来对太平洋的支持，6月1日在公司六楼举办老客户联谊会，特邀请您来参加，凡是到会嘉宾都有一份精美礼品。（一）客户来：那好，我于明天上午还是明天下午给您送请柬呢？客户：不用送了，到时候我自己去吧！业务员：不好意思，我公司有规定凡是到会嘉宾，我们一定得将请柬送到您的手上，，我是将请柬送到您家里还是单位呢？客户：好吧！业务员：您能否将您的详细地址再告诉我一下？客户：告知业务员：那好，明天****时间给您送请柬。会前：邀约客户话术（二）客户：没有时间业务员：那您周日下午方便吗？我公司周日下午在富景大酒店也召开这样一个会议客户：说有时间（跟前面话术相同）客户：没时间业务员：谢谢，打扰您了，以后有这样的机会再邀请您。会中：现场情况会中：促成话术会后：客户排队领奖品

业务人员拿奖品做追踪达成效果5月6月产说会追踪6月1

日—6月10

日产说会推动情况机构举办场次到会人数成交率预收保费回收保费回收率晋城城区74158983400050000053%注：成交率指到场人数的现场成交情况。回收率指现场成交保费回收情况。注：市区共完成保费83.4万，80万的保费80%来源于产说会，有一部分来源于5月份产说会的回收；城区各部月保费对比部门名称1-4月保费5月保费晋城市市区陈文瓶部376530.35184358晋城市市区陈玉霞部933744227732晋城市市区景巧玲部423542.59116743晋城市市区郎仙爱部630021.16230919.74晋城市市区张红萍部464040.79204157.99晋城市市区直辖部210526.22380160.56晋城市市区部李芝兰部682498.8132758城区各部经理收入情况工号姓名职级1-4月实发佣金5月佣金TAYE0229陈玉霞经理54759.429737.79TAYE0490陈文瓶经理23224.1212247.93TAYZ5084郎仙爱经理28648.927965.53TAYZ9926景巧玲经理32534.675295.58TAYZ9567张红萍经理39389.959977.2TAYZ9981赵丽霞高级主任17139.0258364.15TAYZ5141李芝兰高级主任80112.0214322.09城区工作行事历面对产说会应该做些什么不是抱怨赔了多少钱而是研究客户为什么不签单为什么不缴费伙伴为什么经不起打击圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究为什么不签单事先没沟通？临时现抓？告诉人家就是来吃饭？伙伴不好意思促成？现场互助不够？为什么签单不缴费现场有无办完所有的相关手续？有无趁热打铁，继续跟进主管有没有及时陪访客户筛选有无问题

信心就是眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。

建立自信的基本方法有二：一是不断地取得成功；二是不断地想像、追求成功；什么叫信心？

成功很简单圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究听话、追随、照做结束语：冲刺的过程是精彩的冲刺的姿势是美妙的冲刺的结果是喜悦的冲刺的感觉是甜蜜的冲向胜利之巅圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕