万象城招商工作计划与预算终稿教学课件

PLANNINGSMarketingDep.ChinaResourcesSunHungKaiProperties(Hangzhou)Ltd招商工作计划与预算LEASINGPLANINIING(20199-20099第一部分:招商工作组织架构与岗位职责华润新湾基房地产招商工作岗位规划:组织架构与岗位职责岗位规划原则岗位职责描述招商管1董事长吴总华润深圳蔡总总经理孔总小华润深圳郑总组主管助总陈进租务经理佟字监督并指导执行计划与进度相关腹问公司的统筹与管理邵门激励及执行支持租本地招商团队客户跟进务招商执行租务主管租务主管曾管管行政助理邵门文件档案笆理在租户开服类、珠宝、钟表、鞋包祖务相关函件祖货意向推动与落实类容、类发、化妆品办助招商租户开业准密协调租户相关费用催银行、生活便利5华润新海基房地产⊙招商工作岗位规划:组织架构与岗位职责「尚位规划原则岗位职责描述注重整体招商策略规划与协调的同时,重视每一位招商成员责任感的建立明确个人工作压力及动力,提倡主动、自觉地统筹、规划、拓展个人负责的业务范围具体招商执行人员按照行业进行分工细分行业类别,并参考商场规划、预测各阶段招商状态,对各行业未来工作量有大致评估保证行业责任明确到人,工作量分配均匀,并充分考虑各行业资源相关性,及个人过去客户资源的继承性强化租务管理职能,实时对整体工作进度、状态有量化的控制与评估,保证整体工作有序进行5华额地产一招商工作岗位规划:组织架构与岗位职责岗位规划原则岗位职责描述岗位租务经理租务副经理租务主管租务助理行政助理对主管助总负√协助租务租务√潜在租户开拓√协助租务主管|部门文件档案责,协助主管经理安排招商推动与落实租推进招商工作管理助总安排招商工作赁意向并签订进展√租务相关函件租务进展统计租赁合同√编制与准备各处理及信息库ˇ确定招商策略分析与管理协助及督促已项租务文件管理与业态规划,√承担部分行业签约租户的开√协助租务主管√协助招商与推注招招商实际工作业筹备工作推进租户开业职责商工作执行并主要跟进重协助公司其他筹备工作√重点租户招商点客户部门(如推进财务、推广)ˇ部门激励及执与租户沟通行支持√租户相关费用相关顾问公司催缴及其他相的统筹与管理关后续工作与公司其他部协调工作5华额地产一第二部分:招商工作阶段划分及工作内容华润新湾基房地产工作节点与阶段划分年07年年07年09年09年09年3月5月9月12月4月5月方案、初步设计施工图设计▲开工工程施工▲商场竣工市场调研、项目定位百货公司、影院、超市招商▲招商发布会时尚半主力店、国际品牌招商零售、餐饮全面招商▲招商发布会2▲招商发布会▲招商发布会4租户装修期▲开业项目规划阶段招商筹备阶段招商实施阶段开业筹备阶段5华额地产一⊙分阶段工作计划:项目规划阶段招商筹备阶段招商实施阶段开业筹备阶段项目规划阶段从项目总体规划开始,直至项目单体设计结束本工作阶段的主要任务:通过市场调研及可行性研究初步确定项目的规模、功能定位、评估项目的财务可行性并完成项目零售辅助设计以并市场研究为基础,确定项目发展可行性,明确整体战略及项目价值定位,提出符合市场现状及未来商业发展方向的“零售概念作为商业物业辅助设计顾问,共同参与项目的设计过程,保证建议的零售概念、规划及主题在建筑设计中得到落实,使产品最大程度地满足租户使用要求华润新湾基房地产分阶段工作计划:项目规划阶段招商筹备阶段招商实施阶段开业筹备阶段1.项目规划阶段主要工作内容1.1市场调研1.2零售辅助设计制选场|制制/完编∏甄∏市∏编论确项市场调研需求纲场研市设定\核研作调业□大翅业念实研公阶按/分/把问施报计定最终商业设计要司段案■针对项日调研需求,对项日调研內容、调研方法、调研时间以及成本预箅加以限定,给市场调研顾问编制调研建议书以方向性指引5华额地产一分阶段工作计划:项目规划阶段招商筹备阶段招商实施阶段开业筹备阶段项目规划阶段主要工作内容1.1市场调研1.2零售辅助设计编甄市编制成场选市场调场调研工作实施制^市场项完成^初设定\核研研业□念纲公阶告/分/报商业设计方案确定最终商业设计要司段■选择