大客户开拓教学课件

21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。大客户开拓大客户开拓21、没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独，没有人会帮你一辈子，所以你要奋斗一生。22、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。23、要改变命运，首先改变自己。24、勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。--温斯顿．丘吉尔。25、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。大客户开拓大客户开拓案例分享主要内容案例一:某大型国有企业案例二:某大型金融机构案例三:某县失地农民养老保险案例四:某外资公司教育家第斯多惠曾说过:“教学成功的艺术就在于使学生对你教的东西感兴趣”。学习过程中,兴趣是第一要素。因此,历史教师在课堂教学中,根据每节课的教学内容,巧妙地运用各种教学技巧,使历史教学充满趣味性,从而激发学生浓厚的学习兴趣,使学生陶醉其中、积极主动地学习,提高教学效率。那么,如何使历史教学具有趣味性呢?一、情境导入,激发学生兴趣人们常说，方法是打开问题之锁的钥匙，初中历史教学方法的精妙之处在于授人以渔。在师生互动过程中，对教材的整体认识应厚今薄古，对教材的具体处理应厚积薄发。初中历史教材计中国古代史两本，中国近现代史两本和世界古代、近现代史两本。史料浩如烟海，而中考进入学生视线的仅有六十分的价值，如此一来，要从漫长的历史长河中定位定向捞取出这三十分的东西，实在有点辛苦那些十四五岁的少年了。历史是已经发生的事情,很难再现,它既无法观察,更无法体验。因此我想方设法的拉近学生和历史的距离,从学生的认知出发,从学生身边的生活出发,呈现趣味性的材料,创设趣味性的情境,运用“场景教学法”,学生都很投入地进到整个课堂中,不仅能使学生积极地思考,而且能使学生感受到一种能当主持人、新闻发言人、新闻记者的自豪感,从而活跃了整个课堂的氛围。每当发言人发言完毕,回答完毕,台下都不由自主的报以热烈的掌声,当台下的老记提出了问题,其他同学也会沉浸在思考中,如果提出的问题有水平有质量,课堂的气氛则更加活跃。提高学生的兴趣,为学生创造一个生机勃勃、兴趣盎然的课堂氛围,让学生在一个轻松活跃的气氛中愉快地接受知识,从而使导语成为一堂课成功的铺垫。二、合作探究,引导学生自主设计和构建历史本身看不见,摸不着。因此在教学过程中,我更注重让学生参与,引导学生大胆质疑,鼓励学生发表不同意见和独创性的见解,激发其思考社会问题和探索创新的兴趣,力求把教学过程变成师生以及生生合作探究的过程。把学生当作主动参加知识获得过程的能动者,关注的是学生获取知识的能力,强调的是如何得出历史结论的过程,而不仅仅是结论本身。这种方法要求引导学生在收集、整理、比较、筛选、分析、归纳、运用史料的过程中,不仅掌握基本的史实、概念,同时了解历史研究的基本理论、方法和过程。这种学习方式正符合现代教学论。如讲《明治维新》,从日本向西方学习获得巨大社会进步的事实,联系日本在奴隶社会末向中国隋唐学习、社会性质发生根本变化的历史,引导学生探究日本的做法对当今中国有何借鉴意义。学生通过探究了解到:一个民族的进步与发展,除了要有一定的历史条件之外,还需要有开放的胸怀,学习外国一切有利于自己的先进东西,从而提高了学生对当前改革开放的认识。这样联系,拉近了历史与现实的距离,学生听来饶有兴趣,易于接受,思想觉悟、认识能力相应也随之而得到了提高。三、恰当运用多媒体手段加强教学历史是一个包罗万象的学科，它涵盖了人类生活的政治、经济、军事、法律、宗教等方方面面的内容。历史教学所传授的知识都是过去发生的人和事，而对学生特别是初中生来说，他们对现实了解的知识面和接触事物的经验还不够广泛和深远，利用多媒体技术，历史教师还可以很轻松地聚集起尽可能多的历史资料和信息，并能快速、便捷地加以利用。多媒体教学手段可以拉近历史与现实的距离，为学生营造历史环境，实现跨时空的直观感觉。古今中外每个历史时期留下的实物、图片、历史遗址等可以通过多媒体技术来展示，可以大大开阔教师和学生的视野。这不仅能大大提高学生学习历史的兴趣，改变当今历史教学所面临的尴尬局面，而且也可以提高课堂教学效率，激发学生进一步了解历史的积极性，使学生乐学、好学。初中生在思维特点上以形象思维为主,对事物的认识处于感性认识阶段,这就要求教师要加强直观教学。采用多媒体手段加强教学能给学生生动形象的感性认识,使学生有身临其境之感,这对于激发学生的学习兴趣,促使积极思维,会产生积极的作用。如;我在上《伟大的历史转折》的时候,就运用多媒体展示了关于十一届三中全会的历史资料片,当时学生就象是一个个关心时事的青年坐在电视机前,深刻地领会到了会议的精神和重大意义。教师稍加引导,学生就很容易通过昨天与今天的对比,理解“伟大转折”的内涵。还有为了让学生理解“长征精神”,我运用多媒体播放了电影片段《四渡赤水》,动画展示了红军在前有阻截,后有追兵的情况下不得不迂回曲折行军25000里的路线图。让学生在已有知识、经验的基础上更真切、更直观地感受到红军长征的艰难,从而体会到长征精神的具体内涵。接着让他们谈自己在和平年代的今天，该怎样传承长征精神就是水到渠成的事了。因为他们的心灵受到了触动,乃至震撼,自然会今昔对比,感到幸福生活来之不易,在享受现代文明的同时也要发扬长征精神去创造新的文明!四、给他们一方舞台让他们“动”起来不知道大家有没有这样一个体会,夜晚在戏剧院看戏,时间一长,看戏的人容易疲倦,但演戏的人始终精神饱满。为了让学生课堂上精神饱满,我们不防把讲台变成学生的舞台,让学生当演员。演什么呢?演历史短剧!教师结合教学内容安排一下,也提供一些资料,进行一些指导,留给他们一些时间。剩下的交给他们。学生一旦接受了任务,就争先恐后出谋划策,挣着抢着要扮演某一个角色,表现出极大的热情。我在上《戊戌变法》时,指导学生把康有为被传到总理衙门“问话”时与荣禄的对话场面编演成历史短剧在课堂上上演。通过表演,全体学生的注意力一下子被集中起来了,他们真切地感受到了维新人士变法阻力之大和康有为变法决心之坚强!学生的情感被牵动,自觉把立场站到维新人士一方来。面对戊戌政变导致变法失败,学生情感如水中涟漪不能平静,爱与增泾渭分明!这类活动调动的是全体学生的积极性。此时,他们的眼睛、大脑、嘴巴、双手统统被解放了出来,他们边看边想边记,或笑或谈或议,乐此不彼!不露声色,教师已对学生进行了情感、态度、价值观的培养,即启迪了学生心灵!你能不说课堂已成了学生心灵的乐园了吗?五、注重语言的优美、生动、形象我们面对的是12～16岁的青少年,历史课堂上,他们愿意听、乐于记形象性强的人物事迹和故事。教师授课时就应紧紧抓住这一特点,因势利导。讲历史事件,要力求渲染气氛,要讲得有声有色,要把简单枯燥的文字变成生动具体的场面。这样可以调节学生的情绪,活跃课堂气氛,使学生在“娱乐”中轻松学习历史。例如把中英《南京条约》中的“开放五口通商”比喻为中国大门上打开了一个窗孔,随着窗孔的打开,外国商品开始大量倾入,中国的自然经济就此开始解体;“割让香港岛”好比在祖国母体上割肉,中国的领土完整从此遭到破坏;中英《南京条约》就像毒蛇一样缠着腐败无能的清政府,它又像血吸虫一样吮吸着中国人民的血汗。这样,学生就容易掌握,也记得牢。教学的生命力在于创新,实实在在地让学生进步、提高、发展。教师的幸福来自于不断被学生超越和不断超越自己。只要我做一天教师,我将以高度的责任心,用心上课,爱我的学生,把我的课堂变成学生成长的精神乐园。教师职业将是我一生中无悔的选择。如何创设学生熟悉又乐于探究物理知识的物理情境，以激发学生的学习兴趣，让学生自主地参与到学习的全过程，使学生真正成为课堂的主人，无疑是实施新课程所要面临的课题，尤其是在“六模块”建构式课堂模式下实施的物理课堂教学。一、精选生活素材，诱发探究情境“从生活走向物理，从物理走向社会”是新课程的基本理念之一。根据这一理念教师应善于利用有用的学生生活经验、熟悉的生活事例，创设物理情境进行教学。这样可以使学生对相关物理知识的认识更加感性化。也使学生意识到物理离我们的生活是如此的近，物理学是如此的有用，从而激发其探求物理奥秘，应用物理知识的兴趣。例如：讲授“速度的合成与分解”的知识时，问大家在雨天骑车上学的感受，这时会有疑问：只要骑车，好像无论刮什么风，雨都是从前面打来，而且是骑得越快，雨打在脸上就越疼。这时教师就利用学生的好奇心理加以疏导，因为雨在竖直方向有速度，雨在水平方向上相对于骑车的人有逆着行驶的方向的速度，这样对人而言雨就好像从斜着迎面方向而来的，并且骑速越快，其倾斜度越大。这样在好奇心的驱使下，学生从理论上得到答案。从而达到理解知识，应用知识的目的。二、优化组织形式，营造合作情境新课程提倡学习方式多样化。学生应学会如何与他人合作，从他人那里学到知识、经验也是一个重要的学习途径。了解学生的口头表达能力、观察能力、实验能力、思维能力、创新能力的强弱，将不同能力优势的学生编成一组，组成能力互补的探究学习小组，实践证明这样做不仅能提高小组的探究效率，更有利于学生的全面和谐发展。通过全组成员的合作，让他们体会到只有共同努力才能获得成功，也为全班各个小组展开公平竞争创造了良好条件。例如：在探究验证平行四边形定则的实验中，一个人很难单独完成，要一个小集体内部几个人的协调配合才行，可以把全班分成了6个小组，每组8人，实验中测力、记角度、记录数据、作图、分析分工协作，8个同学在相互合作下完成了实验，并经过全班同学的讨论得出平行四边形定则的正确性。他们在协作中得到了知识，也收获了友情。三、巧用现代媒体，重现直观情境随着科学技术的不断发展，各种先进的教学媒体走进了课堂，教学过程中教师可以借助投影仪、计算机等先进教学手段，生动、形象、直观地将普通物理实验所不能实现的或不容易实现的物质世界、物理过程展现在学生面前。例如，在讲述《天体运动》这一章时，尤其是《宇宙航行》的形成这一节，用传统的方法要使学生很快的理解是比较困难的。通过制作Flash动画的课件，并配有讲解，不仅节省了课堂的教学时间，提高了教学的效率，而且使学生理解得更为深刻，声形结合，记忆长远，效果明显。四、引导自主探究，体现活动情境引导自主探究是在教师的引导下，以类似于科学研究的方法，通过学生的主动探究实践、辅之以其他教学方法，使学生获取知识，是以物理课程的知识教学为载体，以科学探究为主体形式的一种课堂教学模式。自主探究不是把一切都教给学生，也需要师生双边活动，应适时提出一些能激发学生创造欲望和创造兴趣的问题，真正体现双主体的作用。实践证明，探究式教学深受学生的欢迎，是未来基础学科教育的发展方向。经过一段时间的探究式教学发现，课堂的学习气氛活跃起来了，学生对物理学科充满了兴趣，对物理知识和科学探究充满了渴望，通过探究式教学，培养了学生对生活中的现象提出问题能力、动手实践能力、分析论证能力及创新思维能力；培养了学生科学探究、互相合作和实事求是的精神。五、确定探究目标，创设问题情境创新源于问题，问题源于情境。良好的问题情境不仅能够激发学生的积极性和探究欲望，为他们提供质疑的土壤，而且能发展学生的观察能力、思维能力和丰富的想象力，促进学生创新思维的培养。根据认知心理学原理，学生探究知识的思维过程总是从问题开始的，学习积极性常常是从遇到问题引起的，探究学习的首要条件就是要有一个集中学生注意力的焦点。因此，教师在教学活动中应有意识地根据学生原有的知识基础，或者以具体的生活实际为背景，由教师以启发式讲解入手，设疑激趣，将问题展示在学生面前，把学生引入相关的问题情境中，迫使学生进入思维阶段，让学生在问题情境中明确探究的目标，鼓励学生发现问题，提出问题，探究问题，解决问题。总之，根据认知理论，物理课堂教学过程应该是以不断地创设丰富多彩的物理情境，并解决物理问题的方式来获取新知识的双向互动过程。在物理课堂教学中精心创设物理情境，有利于提高学生学习的积极性，使学习活动成为学生主动进行的事，有利于培养其学习能力，锻炼学生的创新思维。大客户开拓案例分享主要内容案例一:某大型国有企业案例二:某大型金融机构案例三:某县失地农民养老保险案例四:某外资公司客户需求分析该单位经营效益较好,是一家大型的国有企业,现正准备改制上市,有大量的员工福利资金,其保险需求主要有1、资金安全、三年还本、有一定收益,同时提供最佳保障。2、在意外风险方面着重考虑3、健康保险方面以津贴形式为主,作为报销式医疗的补充方案设计原则在资金绝对安仝的前提下实现收益最大化合国家相关法规体现员工的贡献度对已有福利计划的有效补充四个方案的收益及保障比较表假设以贵公司为员工投入1万元为单位,按保证年复利率25%计算方案一方案方案三方案四三年满期保证最低疾病导致人身保障+人身保障+人身保障人身身故的保降帐户资金余额帐户资金余额帐户资金余额/帐资金余额保障因意外导致意外保障+意外保障十意外保障伤残最高保帐户资金余额帐户资金余额帐户资金余额帐户资金余额意外障额保障因意外导致意外保障十意外保障+意外保障身故的保障帐户资金余额帐户资金余额帐户资金余额帐户资金余额重大疾病保障医疗保障因意外或疾病住院时可元/天获得津贴方案总体说明采用符合法规的最高保底利率列明中国保险监督管理委员会2000年133号文的规定,“保险公司及其代理人应正确宣传人身保险产品,不得夸大或变相夸大保险合同的利益,不得预测不确定的收益”。同时,保险产品的保底利率不得超过2.5%2、兼具分红客户可参与保险公司的红利分配3、复利累计满三年后若不领取,帐户资金余额可继续按2.5%的保证年复利率累积,并继续享受每年的红利保证返还无论发生赔付与否,均返还帐户资金余额。方案总体说明二5、保障延续员工中途退保,三年期间继续享受人身保障、意外保障、医疗保障。6、解决资金临时调动需求员工自合同生效一年后,在保险期间每年享有一次帐户余额15%的资金提取权,解决应急之需,所提取金额不扣除合同解除费用7、最优惠条件方案一无忧全保障计划点资金三年还本的前提下,为员工提供人身、意外伤害和重大疾病的保障,并享受额外的投资分红保障额度根据贵公司为每位员工投入资金量的不同而不同,充分体现员工对公司的贡献度※保障内容:1、对每1万元保费,三年合同期满后,账户余额保证不低于*元,且可额外获得红利2、每1万元保费为1个单位,提供1份保障,每份保障期限为三年,内容包括:(1)员工因疾病导致身故,每份保障对应可获得*万元赔偿;(2)员工因意外导致伤残,每份保障对应