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文档简介

广告品牌理论hence市场营销与广告学1、广告在市场营销中的地位市场营销组合—“4P(190年长)产价促品格分销渠道销市场营销组合4C(90年代劳特)顾成方沟客本便通广告包含在促销中一企业的营销组合企业的营销组合通常包括:销告促进公共关系人员推销2、不同营销观念下广告策划行为市场营销五个阶段生产推市场营社会日销营观观观销销观观念念念念念思想:以生产为中心、着眼于企生产观念支配下的广告背景:卖方市场供不应求态度:生产什么就销售什么广告表现:1、企业自我表现型2、畅销产品何必花钱做广告产思想:以产品为中心、着眼产品观背景:卖方市场供不应求缓解念态度:只要产品好消费者就买广告表现:的好酒不怕巷子深长期皇帝的女儿不愁嫁控制在乎领导人的表现基本思想:以销售为中心,中心任务推销和促销推销观念对背景:供求平衡或供大于求,买方市场向买方市场转化态度只要努力推销消费者就会更多购买广告表现:1、广告量的大幅上升和广告业的兴旺告2、侧重反映产品差异的理性诉求广告的影响3、为滞销产品找出路的广告4、强销与虚假广告基本思想:以顾客为导向满足其欲望2市背景:供大于求、买方市场场、态度:市场要什么就生产销售什么广告表现营销观念使广告全面改观1、站在消费者的立场上的广告2、心理渗透和攻心为上的广告战略3、强调感性诉求的软广告4、承诺原则对虚假广告的制约5、广告日益依赖市场研究6、全面服务公司和代理制的兴起7、向消费者靠拢的媒体和新形式的广告社会基本思想:既满足顾客需求又符合长远营景:兼顾消费者需求利益和社会销背态度:统筹兼顾三S观广告表现:念1、香烟广告不准进入电视s使3、公司长远形象的广告增多告4绿色广告的减起是5.、广告

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