渠道模式与渠道管理教学课件

36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。渠道模式与渠道管理渠道模式与渠道管理36、“不可能”这个字(法语是一个字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破仑。37、不要生气要争气，不要看破要突破，不要嫉妒要欣赏，不要托延要积极，不要心动要行动。38、勤奋，机会，乐观是成功的三要素。(注意：传统观念认为勤奋和机会是成功的要素，但是经过统计学和成功人士的分析得出，乐观是成功的第三要素。39、没有不老的誓言，没有不变的承诺，踏上旅途，义无反顾。40、对时间的价值没有没有深切认识的人，决不会坚韧勤勉。渠道模式与渠道管理渠道模式与渠道管理主讲:谭建初00二年八月目录渠道模式()销售渠道的概念(二)销售渠道的功能(三)销售渠道的模式(四)手机行业的渠道模式渠道管理(TCL手机))渠道管理专员的工作职责二)渠道成员的管理办法)渠道策略的执行(四)渠道冲突的解决(五)渠道评估与优化渠道模式的发展趋势音乐教育是整个教育中不可缺少的一部分，音乐课是学生普遍喜欢的一门课，充分发挥音乐课的特点，在教学中如何既帮助学生完成学业，又潜移默化地、有目的、有计划地培养学生的创新能力，全面提高学生的素质，是摆在我们面前的重要课题。音乐教学是一门艺术学科的教学，音乐课的教学结构应当追求艺术的设计。当音乐教育真正遵循着音乐艺术与艺术教育自身的规律来实施时，音乐教育才能成为审美教育。一堂成功的音乐课须有一定的艺术结构。教师做出这堂课的教学设计，犹如作曲家创作一首作品；上这堂课，便是这首作品的演出；观摩这堂课，就是一次艺术欣赏。所以说教学设计是教学成败的前提。初中音乐课是新课改时确立的新课程，有待于我们音乐教师在课堂教学中摸索和探究，在探究中慢慢形成行之有效的音乐教学模式。教学设计要达到预期的教学目标，教师首先要转变教育观念，确立培养目标，研究教学方法。一、音乐教学有培养学生创新能力的优势音乐学科的特点在于它的情感性与形象性。音乐教育是凭借审美感受来进行的，而这种审美感受是在轻松自如的情境中通过教师和学生用音乐进行情感交流方式来完成的。柳斌在“重视和加强中小学的审美教育”中谈到，“审美的特殊性质，在于通过审美活动来教育学生。这种教育不是靠讲道理，靠逻辑的力量来说服人，而是靠形象，靠感性的力量来感染人。所以，它能够使学生在鉴赏与品味事物的过程中，既得到理智上的满足，又得到感情上的愉悦。在美的享受中受到教育，收到思想教育难于收到的教育效果。”教师要讲求教育艺术，用充满智慧的提问，给学生的思维插上想象的翅膀。一堂生动的课应充满艺术的力量，它的成功，不但在于教给学生知识，而且在于吸引着、感染着、鼓舞着许多学生为追求美、创造美而终身努力着。音乐充满着想象，学生在艺术欣赏、演唱、演奏中展开想象的翅膀，用想象力去创造心目中的音乐画面形象及内心感受，如果没有想象力的话就无法听懂音乐。音乐学科与其它学科相比，在对学生的学习兴趣与创新意识的培养方面具有得天独厚的优势，这是由于音乐表现手法丰富且多变，由音乐的情感性、形象性特征所决定的。在教学中教师应通过教学内容及表现手法的分析和比较，让学生认识到音乐的丰富、变化、发展离不开创新。通过音乐课教学，启发学生的创新意识，教给学生创新方法，培养学生的创新能力。二、研究教学方法，培养创新人才。兴趣是创新的动力，有兴趣才能有创新。兴趣和爱好是创新的前提，在教学中教师应特别注意对学生学习兴趣的培养，把课上的生动有趣。课堂音乐教学成功的前提和关键因素，是建立一种融洽、和谐、民主、平等的师生关系。如教师爱学生，尊重学生的人格，尊重学生在学习中的主体地位和创造精神，学生也会信赖教师，进而“亲其师，信其道”，在师生感情的交融中，愉快地完成音乐学习任务。1．建立新型的师生关系让学生敢创新。要想让学生敢创新，必须建立新型的师生关系，它是培养学生创新意识和创新精神的前提和基础。在音乐课堂教学中，教师必须在学生的实践活动中使其主体地位不断得到提高，尊重学生意愿，通过师生之间、生生之间的多向交流，激励学生主动积极参与到学习中去。学生在教师的引导下，充分发挥主体作用，将歌曲中蕴含的音乐形象创演得极为丰满。这种新的师生关系可以大大的激发学生学习的兴趣，让学生感到自己是课堂的主人，发自内心的去主动学习，从而不断地激发学生的创新潜能。2．改革单一程序化的教学模式。音乐课堂教学本身就是丰富多彩的，不但要教学生唱歌，还要弄懂乐理，学会对音乐作品的分析、欣赏能力以及乐器的演奏能力的提高等等。这就要求我们要敢于打破常规，改变传统的教学模式，以兴趣、个性、创新思维的培养为重点来设计课堂教学。①创设问题情景，激发求知欲望。创设问题情景就是在讲授内容和学生求知心理间制造一种“不协调”，教师创设的问题小而具体，新颖有趣，有适当的难度，有启发性，善于将所要解决的课题寓于学生实际掌握的知识基础之中，造成心理上的悬念。②丰富材料，呈现方法。通过采用图画、幻灯、投影、录像、录音、CD、VCD、电脑等多种方式来激发学生对学习材料的浓厚兴趣。教师还可以通过师生共同参与的唱、奏、舞、演、说等活动展开二度、三度的创作来达到激发兴趣的目的。三、及时反馈，激励创新。在教学过程中，对于学生的每一个小小的闪光点、灵感的迸发，哪怕是一个并不符合实际的想法或举动，我们都应采取尊重的态度去对待，让学生尽情的张扬自己的个性。因为教师的一言一行都会影响到学生的发展，教师过于束缚学生的个性，就会限制学生创新能力的开发。了解自己学习活动的进展情况，本身就是一种巨大的推动力量，会激发学生进一步学习的愿望。及时反馈能帮助学生及时发现、纠正错误，调整学习方法。教师的任何反馈对学生来讲都是评价的含义。教师如何进行评价是影响学生学习动机最主要的外部因素，教师的反馈应以鼓励为主。总之，我们音乐教师要让科学、先进的教育理念不断指导我们的教学工作，争当创新型教师，在音乐教学中更好的培养学生的创新能力。本着与学生合作，师生共同发展的理念思想，多方位地让学生自主体验和学习探究，培养学生对音乐的兴趣爱好，提高感受和理解音乐的欣赏分析能力；引导学生产生深刻的情绪、情感体验，激发学生强烈的审美情趣，提高审美能力，最终使学生的素质得以全面发展。分层教学即在教学过程中按照教学目标与学生的实际情况将学生分为不同层次，制定出不同的目标，实施不同的教学方法，进行不同的辅导，提升各个层次学生学习能力，促进全体学生发展的一种教学策略，分层教学是因材施教原则的具体表现，已经在不同学科中得到了一定的应用。语文学科是初中学科的重要组成部分，语文教学水平不仅关乎着学生语文综合能力的培养，与其他学科的学习效果也有着密切的关系，语文教学是一门典型的工具性学科，要想实现语文创新教学，必须要重视学生创新能力的培养，那么在初中语文中，怎样进行分层次教学呢？一、综合实际情况对学生进行科学有效的分层在确定好分层教学形式后，必须对学生进行科学有效的分层，为此，教师必须对学生进行全面的了解，不能以易于操作为原则简单的进行“成绩分层”与“智商分层”。成绩与智商虽然可以在一定程度上体现出学生的知识水平与学习潜能，但是，如果完全按照以上的因素进行分组，就容易对成绩较差的学生产生一些不良心理效应，也会影响教师对此类学生的信心与期望。为此，在分层前，应该做好班主任与学生的思想工作，让学生明白分层目的，并根据班主任与其他教师的意见充分的了解学生的学业基础、学习态度、学生智力、表达能力、学习兴趣、动手能力，综合以上的因素将学生分为A、B、C三个层次。A层学生基础扎实，上课认真听讲、积极参加活动，动手与动脑能力强，对于语文知识有着浓厚的兴趣，学习主动性强，有着良好的习惯与方法；B层学生有一定基础，上课尚可认真听讲，多数情况下可以认真完成语文作业，有一定的探究欲望，但是学习主动性不够，动手与学习能力相对较差；C层学生基础差，学习存在障碍，学习兴趣不足，上课不认真，表达能力差，不能认真完成作业，学习习惯差，缺乏学习积极性。在分层时，可以使用显性分层与隐形分层的结合方式，显性分层即师生协商与学生自行选择的方式，隐形选择即教师统筹规划，根据学生的实际情况编排座位，划分小组。二、根据教学要求进行分层施教分层教学法的实施关键在于课堂教学，因此，分层施教也是语文分层教学法中最难的一个环节，在课堂教学中，教师要针对各个层次学生的具体情况实施针对性的教学方法，让所有的学生都参与到教学中，各得其所。对于A层次学生，要多放手，创造出启迪学生思维的方式，培养他们的合作精神；对于B层次和C层次学生，要多予以表扬和鼓励，即使他们失败，也不能贬低他们，提升他们学习的信心。例如，提问式教学法是一种常用的教学方法，在进行提问时，可以编出不同层次的问题进行提问，对于有思维难度的问题，让A层次学生进行回答，适中的问题则让B层次学生进行回答，简单的问题则留给C层次学生，若学生遇到困难，则可以与小组学生进行交流解决，这样不仅可以培养学生的团队意识，也可以培养学生分析问题和解决问题的能力。除了提问式教学法以外，小组讨论法也是一种行之有效的方式，只要教师将A层次、B层次、C层次的学生进行科学合理的搭配，便能够起到良好的效果。例如，在《从百草园到三味书屋》教学中，教师便可以引导学生来探究百草园与三味书屋的关系，让学生以小组为单位展开讨论，让A层次带领B层次与C层次的学生进行讨论，讨论完成后，多会出现不同的答案，有的学生认为百草园与三味书屋是对比关系，有的学生则认为两者之间为衬托的关系，还有一部分学生则会认为两者是辩证统一关系，在学生表述完结果后，教师即可引导学生对这些答案进行分析，让学生意识到文章中的意境美，这样便可以达到培养学生创新思维的效果。三、根据教学成果进行分层测试在教学的不同阶段，教师可以根据教学目标与学生的差异，设计出多途径、多角度、多层次的测试，灵活考试方式，真实的反应出教学的效果，为此，教师可以根据不同层次的学生设置出不同的试卷。例如，为了真实的反馈出教学结果，可以设计出三份不同的问卷，三份试卷基础题相同，均为80分，另外的20分三份试卷分别为基础题、简单综合题与开放性试题，C层次学生必做基础题，B层次学生必做简单综合题与基础题，A层次学生必做简单综合题与开放性试题，B层次学生可以选做开放性试题。可以加倍积分，总分可以超过100分。四、实施评价分层，提升学生的科学素养分层评价是分层教学中一个必不可少的环节，分层评价有着反馈、总结、提高与矫正的功能，也能够全面的提升学生的科学素养，抓好评价环节能够强化分层教学法的效果，具体的评价需要兼顾过程与发展之间的关系，遵循及时性、差异性、可行性与鼓励性的原则，让学生感受到评价的乐趣。例如，对于C层次学生，应该以表扬和鼓励为主，让学生充分的得到成功的激励；对于B层次学生应该以鼓励和分析为主，激发出他们的创新思维能力；对于C层次学生，则进行综合性的评价，激发出他们的竞争意识。为了帮助学生意识到自己的不足与努力方向，还需要进行动态性的评价，挖掘出学生的潜能。总而言之，将分层教学法引入初中语文教学中充分的体现了“因材施教”的原则，能够充分的激发出学生的探究意识，提升语文教学的有效性。虽然在现阶段下，分层教学法尚处于探索阶段，但是也取得了一定的效果。在未来阶段下，教师应该勇敢的接受挑战，更新教育理念，不断的提升自身的专业技能水平与责任意识，促进每一个层次学生的发展。渠道模式与渠道管理主讲:谭建初00二年八月目录渠道模式()销售渠道的概念(二)销售渠道的功能(三)销售渠道的模式(四)手机行业的渠道模式渠道管理(TCL手机))渠道管理专员的工作职责二)渠道成员的管理办法)渠道策略的执行(四)渠道冲突的解决(五)渠道评估与优化渠道模式的发展趋势渠道模式)销售渠道的概念(二)销售渠道的功能(三)销售渠道的模式(四)手机行业的渠道模式)销售渠道的概念定义:渠道是产品或服务从制造商手中传递到消费者或用户手中所经过的所有中间商所组成的通道,中间商包括代理商、经销商、批发商、零售商或制造商自设的销售机构等,是制造商与消费者之间的桥梁如下图制造商中间商一一消费者/用户销售渠道的重要性在产品同质化趋严重的情况下,销售渠道已成为决定企业市场竞争力的最重要的因素,同时也成为了大多数企业高速发展的一个瓶颈。随着市场竞争的白热化,销售渠道竞争已成为了企业竞争的焦点,谁拥有了渠道,谁就拥有市场和顾客。1、渠道长度指渠道经