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文档简介

自相感我互恩学学珍习习惜销售实战之绝对成交法则张俊老师广州市聚凯软件科技【创始人】擅长外贸销售实战,外贸从业8年曾带领6人团队完成年2500万美元销售额750万美元利润阿里皇冠讲师,全国授课300多场次阿里名师计划导师阿里专家团成员阿里外贸赛马会总裁判开发阿里后台优化系统【聚凯优宝】张俊主打课程cel外贸销售实战之绝对成交法则》课程知识点■销售与谈恋爱递进式销售4个阶段销售的4个层面内容销售力的7个阶段■销售的5种模式销售与谈恋爱的关系◆相识-A:Ated/Aware/Attract◆相恋-Interest/ntent◆热恋-Desiredtobeyours◆结婚生子-Actions,/Acquire5种销售模式■B2B国际销售过程中,成交率占比◆线下面谈:53%◆电话销售:27%◆在线沟通:12%◆邮件销售:5%◆在线成交:3%销售员的3个理论基础>高级销售人员必须掌握的3个销售模型√GEM销售模型ˇAIDA销售模型FABE销售模型销售理论基础之GEM模型口GEM模型>GOODS:学会介绍您销售的商品ENTERPR|SES:学会介绍您的企业MAN学会介绍您自己销售理论基础之GEM模型日GEM模型GOODS:学会介绍您销售的商品产品设计与安全标准:ASM237204和EN19292·制作工艺和质量控制表面处理:喷粉厚度80-120UF·配件质量:塑料件100%virgIn,UV250hours包装与装柜:5Starlevel标杆客户:Ross.Michaels,Gelson销售理论基础之GEM模型GEM模型ENTERPRISES学会介绍您的企业·行业地位:生产与销售购物车20年,99%是出口。其中60%销往美加市场占有率:去年出口额2000万美金。约40万台车。海关

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