市场营销战略-市场定位教学课件

市场营销战略-市场定位51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。市场营销战略-市场定位市场营销战略-市场定位51、山气日夕佳，飞鸟相与还。52、木欣欣以向荣，泉涓涓而始流。53、富贵非吾愿，帝乡不可期。54、雄发指危冠，猛气冲长缨。55、土地平旷，屋舍俨然，有良田美池桑竹之属，阡陌交通，鸡犬相闻。引子本学期市场营销学课程第六章市场营销战略第三节的内容目标市场市场细分营销战略市场定位市场定位小场位定位的三方面定位的方法2018/11/27初中英语中have，has是两个较为活跃的词，既可以作实义动词，又可以作助动词，且有很多变化形式，用法也较为复杂，初中各类考试频频出现这两个词的考点，本文旨在将它们的用法归纳如下，与同仁共勉。一、have，has的用法总结①have/has的过去式、过去分词分别是had/had/has是第三人称单数。②have/has作“有”讲，如Ihaveawidemouth.=Mymouthiswide.[解析]“have/has”句型表示“有”时，可以与“be+形容词”进行同义句转换。③构成短语，没有固定意思，常与表示动作的名词同义。[解析]haveaswim（游泳）；havearest（休息）；havealookat（看……）等，这些短语中的have可换成take。④havesbdosth，have是使役动词。[解析]有使役用法的还有makesbdo，letsbdo。⑤havesthdone[解析]这里的sth是被动完成的。⑥Wouldyoulikesomethingtohave？（have是“吃、喝”的意思）[解析]have/has+表示一日三餐的名词、食品、饮料等名词。⑦have+某种活动，意为“进行、举行”。[解析]havea（n）class/lesson（上一节课），haveabirthdayparty（举行一次生日晚会）⑧have/hasto，must[解析]两者都是“必须”的意思，前者是客观逼迫，后者是主观认为。二、have，has“内涵”部分简析①“have，has”表示某人某物“拥有”什么。②“therebe”句型表示某地“呈现有某人或某物”。[解析]上两句体现了“therebe”句型中的邻近原则。三、have，has，had的“外延”部分简析①“have/has+动词的过去分词”构成现在完成时，had+动词的过去分词构成过去完成时，它们的被动语态为have/has/had+been+及物动词的过去分词。②have/hasbeento与have/hasgoneto的区别。前者意为某人曾经去过某地，说话时已回来了；后者意为某人去某地了，人不在现场，要么在路上，要么到达某地了。③错例分析。I’veboughtthisbookfortwoweeks.[解析]此句应改成I’vehadthisbookfortwoweeks.④对“had”的分析。Ihadaswimyesterday.[解析]had是have的过去式，haveaswim是个实义动词短语。⑤对“’d”的分析。You’dbettergohomenow.[解析]’d是hadbetter中的“had”。I’dlike/lovetohavedinnerwithyou.[解析]’d是wouldlike/love中的“would”。四、注重知识点的相关链接，“内涵”做到“含”而不漏，“外延”做到“言”之有理上文谈的是“have/has”用法较为详尽的归纳，用它们作实义动词和助动词两条线将知识点串了起来，可以说做到了举一反三，触类旁通，其他的知识点也是如此，都可以找到交叉点和联系的平台，将初中里的知识纵横交错，全部联系到一起，从而编织了一个巨大的知识网络。五、教师平时要多教学生如何总结，培养其发散型思维“归纳、解析”这些词汇，说起来容易，做起来难，这要求教师平时多学习和研究新课标，从宏观上准确地把握整个初中英语教材的编排体系，各个知识点学生应掌握的程度。教师各方面应有扎实的基本功，教学生如何整合语言点，培养发散思维的习惯，练就“知识网络”的能力，工夫花在平时，训练放在平时的课堂教学中，总结起来有两层含义：一是“冰冻三尺，非一日之寒”；二是“授人以鱼，不如授人以渔”。前言：初中化学主要是带领学生走进化学这道神奇的大门里，尽管初中化学的内容较为简单和浅显，但其对于学生今后对化学更深一步学习却起到至关重要的作用。因为，如果在初中阶段学生没有好好的去学习和了解化学，就会导致学生失去对化学这门课程的兴趣，那么在今后的学习过程中，学生对于化学就不会有很大的积极性。再者，初中化学是学习化学的基础，只有拥有了好的化学基础才能实现更加有效的深入学习。因此，本文针对如何改善初中化学教学方法着一点提出了激发学生对化学"问"的兴趣、开展趣味课堂教学以及提升学生实验体验性着三个方面的建议。一．以往初中化学教学所存在的不足1、传统的化学理论课，教师只是简单的向学生传授以及讲解书本上的理论知识。因此，大部分的学生会感觉到枯涩无谓，无法集中精神去认真的听课学习。而且只是简单的传授理论知识，难以加强学生对理论知识的记忆，理论知识一多，就会给学生对化学知识的带来难度。况且，化学的很多知识理论都是较为抽象和空洞的，学生如果不能真正的理解知识就只能一味地死记硬背。这样的教学方式根本无法引起学生对化学学习的兴趣。2、在传统的化学课上，教师也只是选取一些较为简单的实验来作为示范，很少能一一的操作书本上每个实验。而且，为了保证学生的安全，教师不会让学生们亲自去操作一些稍微安全隐患化学实验。顶多就是在教师在指导下进行一些十分简单的实验。因此学生感觉不到挑战，内心里也会产生一定的失落感。而且，在初中的化学教学，主要注重的是学生在中考时的化学成绩，因此，在实际的化学教学过程中，并没有很好的实现理论与实验的结合。学生对于化学的学习仍然停留在被动接受的阶段。二．改善初中化学教学方式的几点建议1.激发学生对化学"问"的兴趣教学是师生互相交流沟通的这样一个过程。所以，提高学生在课堂上的提问频率是提高学生对化学学习兴趣的重要步骤。在备课时，教师可以设置相关的问题情境，让学生在新知识与旧知识过度的阶段中产生"困惑"，从而引发学生对化学学习的兴趣。同时，在实际的教学中，教师也要注重因材施教。根据学生成绩和个性特点的差异来制定较为综合的课堂教学模式。让学生在快乐中学习，在探索的过程中发现化学的奥妙。例如，在很多有实验示例的的课程教学中，教师可以使用启发、探究以及实验的方式去引导学生设计和演示实验。在实际的教学中，教师要尽可能多的利用多媒体技术来制作动画课程，以便于更好的营造课堂的学习氛围，激发学生的探究欲望。由此，就可以克服传统化学教学方式的不足，在提高学生化学成绩的同时也能让学生在知识的海洋里快乐的遨游。2.鼓励和培养学生的试讲能力让学生试讲既能让教师对学生知识掌握情况有所了解，同时也能锻炼学生的表现能力和口才。试讲可以分为两个阶段，第一个阶段是讲解教师还没有讲解的新知识。这样的话就可以督促学生实行课前的预习。在学生的新课试讲时，教师要记录他们的试讲过程，及时的发现他们在试讲中对知识理解或是对知识讲解所存在的不足。然后在学生讲解后，教师给予一定的肯定并提出相关的建议。当然，教师也可以再课后的时间对每个学生实行单独的辅导，肯定他们的试讲并鼓励他们改善试讲中存在的问题。这样一来，教师就能合理地安排好教学的重点部分。第二个阶段是是让学生完成教师布置的作业后实行分组讨论，最后推选一个代表上台讲解习题。通过学生们之间的团队互动和在学习方面的交流来提高学生在各个方面的综合学习能力。同时，教师也能通过这样的方式更为深入的了解每个学生独有的个性和优势。而且，学生通过进行试讲前后所需要的准备工作和总结工作可以体会到教师工作的辛劳，改变其以往对教师工作片面的认识。从而能够让学生懂得感恩，也更加珍惜教师对每一堂课的付出。3.开展趣味教学中学生处于个性发展的特殊时期，开展趣味教学在迎合学生个性的需求的同时也能适应教学形态的创新。趣味教学最大的优势是能调节课堂的学习氛围，在趣味教学中，学生能够发散思维，充分的想象。例如，在化学反应的学习过程中，对于化合反应，分解反应等知识内容。教师可以针对各自的内涵特点来进行归纳总结,以便于学生的识记与理解化合反应。分解反应：一变多；催化剂：一成不变；化合反应:多变一。这类技巧能提高学生的学习兴趣，简单并且顺口的句子段在一定程度上也能减轻学生在学习化学方面的负担。最后，教师要经常性的去鼓励学生积极思考，大胆质疑。4.实现理论和实验的结合实现理论教学时，教师可以将实验用品带到课堂上，在学生观看完实验演示的视频后，挑选几名同学上来，然后在老师的指导下完成实验的操作，这样就能提高学生对理论知识的理解。而且，大部分的学生对实验非常的感兴趣。如果能多让学生自己动手做实验必定能提高学生对化学学习的兴趣。同时，老师可以成立一个化学兴趣小组，让对化学感兴趣的同学都加入进来，然后定期的进行化学实验的操作和化学实验操作的比赛。让学生在获得知识和乐趣的同时也能得到教师和家长的赞赏和表扬。再者初中生具有很大的好奇心，满足学生的好奇心在一定程度上能提高学生对学习的满意程度和积极程度。也能真正的让学生成为学习的主人。三.总结通过针对目前初中化学教学所存在的不足以及结合初中的性格特征，本文主要提出了有关改善初中化学教学方法的四点建议。但是，初中化学在中国相对于其他课程来说算是一门较为年轻的学科。所以，它需要对实践经验进行及时的了解和分析。通过不断地积累教学经验和改革创新来实现更为科学有效的初中化学教学方法。引子本学期市场营销学课程第六章市场营销战略第三节的内容目标市场市场细分营销战略市场定位市场定位小场位定位的三方面定位的方法2018/11/27案例:“李宁”打败了“耐克”?2002年8月西班牙和中国女篮争夺第5名西班牙女篮穿“李宁中国女篮穿“耐克中国新一代的希望西班牙女篮嬴了把精彩留给自己我运动我存在运动之美世界共享出色,源自本色justdoit”2018/11/27“李宁》与“耐克”李宁”销售额:10个年轻球迷心目中与足球最相关的品牌耐克”全球销售:阿由她指100亿美元;中国销售额:1亿美元李宁”十余年花费1.5亿元赛事赞助耐克公司每年付给国际田坛飞人琼斯广告费80万美元2018/11/27市场定位的概念企业为某一种产品在市场上树立区别于竞争产品的、符合消赞蛊要的个性他位2018/11/27招关:与定有关的营群粥念虚消费者为中心顾客总是对的竞争者至上切以竞争对手为转移2018/11/27美的空调定位策略以小欺大美的空调原来生活可以更美的冷静星更小更优异健康换气随时看见奉奉第二代换气空调美的清静星创新大液晶显示2018/11/27为么定位口服液失败的重要原因--盲目扩大产品的定位“什么病都治,就是什么病都不治早期的太阳神n后来的三株秦池”酒失败的个重要原因--定位抽像、模糊永远的绿色,永远的秦池”和传统的固态发酵相比,勾兑是一种较为先进制酒不仅不影响成品酒质量,而且具有出酒快、产量大粮耗低指标易于控制等优点。早在80年代,为了解决白酒生产耗粮过大的问题,白酒行业就已经开始推广“液体发酵”,即用少量经传统酿造法酿制的“固态酒”,加入食用酒精勾兑。不仅彖鲁酒品牌孔府家酒、孔府宴酒,连四老牌名酒,也都普遍采用勾兑方法花费亿元巨资的广告曾经两度夺得中央电视台标王2018/11/27海飞丝:头屑治理专家198年海飞丝进入中国市场10多年一直是中国市场洗发护发领导品牌199年,海飞丝在去屑止痒的基础上,提出健康的头发来自健康头部皮肤的理念王菲、周迅先后担任代言人没有认真分析外部环境;产业政策方面,国家开始限制白酒的发展;消费者习惯对酒的消费向低度、营养型发展;在竞争环境方面,酒环境说明白酒市场的投入存在很大风险,而秦池的巨额投入确实带有几分盲目白酒产品本身的特点决定了来用收购半成品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