市场营销的的策划6-找准-“星座”--营销定位的的策划教学课件

市场营销的的策划6找准“星座”——营销定位的的策划市场营销的的策划6找准“星座”——营销定位的的策划市场营销的的策划6找准“星座”——营销定位的的策划六、找准“星座”营销定位策划谁能比竞争对手更好的解决市场中心问题,且这种能力被市场认可,便会取得成功。”“市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上。——德国营销学家阿诺尔特·魏思曼“定位是对企业的产品和形象的策划行为,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。”菲利普·科特勒初中数学和小学数学在解题格式上有很大差别。例如，小学解题不用写“解”，初中解答题必须先写“解”，证明题必须写“证明”。小学数学更多是用文字语言表达，初中更多的用数学符号表达。比如因为（）所以（）。所以初一新生在书写上很不习惯，他们的数学作业中存在以下现象：字迹潦草，版面不整洁；解题过程中书写的逻辑关系不严密；数学语言表述不规范等。由于学生数学解题过程的书写不够规范，直接影响了学生的学习能力和解决问题的能力，现在中高考阅卷是将卷子扫描到电脑上由老师改，也变相提高了对书的写要求。所以规范起始年级的数学书写习惯是当务之急。如何培养初一学生的数学书写习惯，我从以下三个方面作了一些探讨。一、明确书写要求，规范书写习惯。爱默生说：“习惯是一个人思想与行为的领导者。”教育就是习惯的培养，习惯是从日常行为的行为中培养出来的。初一是养成习惯的关键时期，在平常的教学中，教师提高学生的认识，“授之以渔”，给学生的书写提出明确的要求和目标，采取反复训练的方法，直到养成良好习惯为止。初一数学的书写要求大致有以下三个方面：1.卷面书写的规范卷面书写的规范，主要体现在书写的工整、书写内容的设计。卷面书写要求整洁、清爽，为便于电脑扫描作图题现在必须用签字笔作答，这对学生的要求就更高了，为了避免少犯错，学生需要先用铅笔作好图，确定答案了再用签字笔作一次。并且画图需要学生心细、注意力相当集中才能取得好的效果。要让学生重视卷面的书写，教师首先要高度重视学生的书写。初一是教师抓数学书写规范的关键期，新学的内容要统一要求，统一格式、甚至字写多大，哪些情况需要首行缩进，都要提出具体要求。如解答题必须写“解”，证明题必须先写“证明”，答案书写在什么地方，解答应用题要带单位，要作“答”等等，这些都应指导学生养成规范书写的良好习惯。2.数学语言表达的规范数学语言是一种高度抽象的人工符号系统，分文字语言、符号语言、图形语言三类。在初中，是一些专业的抽象的数学符号语言。文字语言表达数学相关内容有利于人与人之间口头交流；符号语言便于书写，使书写过程简明扼要，有利于书面交流；图形语言直观反映数学相关内容，有利于学生理解题意，数形结合，有利于学生建立已知与未知的关系从而轻松破题。在学习数学之初，教师应重视语言的训练，准确、熟练地驾驭数学语言之间的互译。要善于紧密结合概念教学，帮助学生把思维内部的无声语言转化为有声、有形语言，克服数学语言识别上的障碍，解决解题书写中拖泥带水、主次不分的问题。在规范数学书写这个问题上，特别是符号语言。例如：“”角的符号语言，在角的表示时必须先写这个符号再跟顶点字母。有这个符号和没有这个符号意义完全不一样。这些不良习惯教师都要一一指导。3.解题步骤的规范书写数学的书写步骤是学生解题思维的具体体现。教学中要用一定的格式，准确的数学语言写出解答过程。在这个过程可抽查学生，反馈书写步骤，让学生找错误，师生共同订正，逐步使学生养成规范解题的习惯。同时要注意归纳，归纳学生的不规范书写，归纳解题步骤及注意事项，并用分值做出量化标准来督促学生书写步骤的规范。如在解不等式组的练习中做这样的练习：解：解不等式①，得：…（2分）解不等式②，得：…（2分）所以，原不等式组的解集为：………………（4分）。必要的文字书写要求学生一定要写。二、教师率先示范，督促养成习惯身教胜于言教。孔子说：“其身正，不令而行。”教师的身教对良好数学书写习惯的培养起着至关重要的作用。教师的板书对学生来说是一个示范作用，教师板书时要做到过程的完整性与思维的严密性；字迹要工整，绘图要规范、美观，尽量不用徒手作图。训练和检查督促是养成学生良好数学书写习惯的最好途径。对训练进行量化评比！每堂课教师讲解完例题后，就进行课堂训练，把课堂作业训练和展示训练结合，再抽几个同学在黑板上展示，其余的就在作业本上练习，最后当堂点评、总结，找出不足和错误之处，提出改正方法和改进措施，提高同学们的书写意识，养成良好的书写习惯。作业批改不再停留在判断结果的对与错，要对书写进行详细评比，对于书写态度不端正的同学，教师单独辅导，反复练习；对于书写差的同学与书写好的同学结成“一帮一”的互助式学习，督促他提高书写质量。三、反复强化练习，自觉形成习惯约?凯恩斯说：“行为养成习惯，习惯造就性格。”习惯不是一天就能养成的，需要有高度的认识和反复的训练，在学生牢固掌握概念、公式、法则的基础上，对学生的进行系统的训练。解题步骤强化训练。初一的学生可塑性大，他们的心理和行为是极易改变的，但养成一个习惯也是缓慢的。养成一个习惯需要不断地重复强化，我曾经统计过，关于解答题要写“解”的问题。我班上有52名学生，平常全班有15个同学在解答题中能先写“解”，经过一周训练后还有23位同学忘写“解”，再经过一次考试之后，即在一个月之后，班里仍有5位同学没有写“解”。培养学生书写习惯，先是模仿，在课堂练习中，让学生尽量模仿课本例题或教师审题及板书的书写，形成规范意识；然后是理解与运用，学生对自己的练习书写加以分析，同学之间互评探讨，从中归纳提炼方法和规律，并量化成步骤。每节课的习题作业，在下节课上新课前，随机由几名学生各阐述一道题的审题过程，展示书写过程，总结得失；最后是提升，教师对那些不注重书写规范的学生、作业要特别认真批改，对不规范之处要及时督促他们订正重做，直到规范为止。培养学生的良好的数学书写习惯不是一件容易的事，需要老师和学生长期坚持，不断在训练中总结经验，不断改进，直到结束学习生活。这就需要老师和学生要有信心、有耐心、有恒心。我相信在老师的正确指导和严格要求下，学生一定会养成良好的书写习惯，形成严谨的做事作风。现如今，小学美术课堂的整体教学理念或者是模式还留有一些传统的教学方式，而在教学改革的影响下，小学美术的教学改革也要进行，需要打破传统的教学理念和教学模式，从学生的本体出发，将学生作为课堂的主体，为学生营造一个良好的学习氛围，从根本上提高学生自身的实践能力。美术是一门实践性比较强的学科，虽然具有一定的理论基础，但是仍然需要学生锻炼自身的动手操作能力，另外，在实际的美术课堂教学中，还要让学生逐渐的认识到美术的魅力，让学生能够提高其自身的审美能力。当前，小学美术课堂教学过程中，仍然存在部分的问题，只有将这些问题进行有针对性的解决，才能够保证小学美术课堂的整体教学质量。一、小学美术课堂教学现存的问题1.传统教学模式的影响在当前的小学美术课堂实际的教学过程中，很多教师一直沿用的是比较传统的教学理念和教学方式，将知识以“灌输式”的方式传授给学生，没有让学生能够充分的锻炼其自身的动手实践能力，而学生在这种形式的教学模式下，不仅调动不起自身的学习兴趣，而且学习质量和学习效率也不会有所提高。本身小学生处于思考能力不成熟的阶段，如果教师在整个过程中不加以引导，学生很容易被教师所传授的知识所制约，导致学生的思维不能够充分的被发散，对学生日后的创新能力培养也造成了一定的阻碍影响。2.教师的教学方式存在问题在实际的小学美术教学过程中，很多教师为了能够让学生投入到学习当中，组长组织一些比赛来“刺激”学生，这种教学模式不仅让学生们感受到一定的压力，而且对学生的知识学习起不到一定的帮助作用，美术可以说是一个相对来说学习起来比较轻松的学科，但是很多教师却把美术当做比较“难”的学科，无形当中给学生们造成了很严重的心里负担，导致学生更加不愿意接触美术的相关知识，不仅对学生的学习信心造成了严重的影响，而且在一定程度上将美术自身的艺术影响力削弱。二、小学美术课堂创意教学的策略分析1.增强师生之间的互动交流在传统的小学美术课堂教学过程中，教师和学生之间的互动和交流在一定程度上来说是非常少的，灌输式的教学占据了几乎整个课堂，这样的教学模式让学生越来越调动不起兴趣，并且让学生的独立思考能力逐渐的受到限制，对学生的美术学习质量和效率来说都有一定的阻碍影响。而在这样的形势下，只有积极的进行有针对性的解决，将这些问题进行改革，最大限度的提高学生的课堂参与度，这样才能够让学生逐渐的认识到美术课堂的趣味性，比如教师在讲解《生活中的趣事》这门课程的过程中，可以先利用多媒体课件让学生对某一幅画进行欣赏，在学生欣赏过后，教师可以让学生大胆、自由的提出自己的想法和理解程度，教师可以在整个过程中，逐渐的引导学生往正确的思路上发展，不仅能够加强学生和教师之间交流的机会，而且能够培养学生独立思考问题的能力，这样能够最大限度的让学生充分的参与到实际的教学过程中，从而有效的提高小学美术的整体教学质量和效率。2.利用多媒体技术在现如今的小学美术教学过程中，受到信息技术的影响，很多教师都会选择使用多媒体课件来进行教学，让学生能够更加直接的了解到教师所要讲解的内容，并且利用多媒体教学能够充分的展示美术作品的动态化，让学生能够感受到不一样的美术世界。比如在小学美术课本当中《走进大自然》这门课程的教学过程中，教师可以利用多媒体软件来将过去书本当中静止的山水风景变得“动起来”，这样能够从根本上调动起学生的学习积极性，让美术课堂教学的趣味性能够有所提高，这样学生的参与积极性也会跟着提高。在一定程度上利用多媒体技术来进行小学美术教学，不仅能够让学生更加容易的接受知识，而且能够保证学生的学习积极性，这样对提高小学美术课堂的整体教学质量和效率来说都有很重要的影响和作用。3.有针对性的教学由于小学生自身的成长环境以及自身的学习能力不同，所以即使是相同的课程，学生对于美术知识的实际接受能力在一定程度上来说是完全不同的，如果教师依照传统的教学理念和教学方式来进行的话，会直接导致学生对于知识的理解程度不同，对学生的实际学习能力造成影响。在这种形势下，教师要根据学生的实际情况以及实际的学习能力进行分析，采取有针对性的教学模式，培养学生的独立思考以及独立学习的能力。对于学习能力稍微差的学生，可以让这类学生好好的打基础，之后在进行一些有难度的内容学习，有针对性的教学不仅能够帮助学生更好的发展，而且能够让学生对于知识的掌握能力更加的牢靠，这样才能够促进小学美术课堂的整体发展。三、结语在当前大环境背景的影响下，小学美术教学的传统教学理念和模式正在不断的改革，而当前的小学美术课堂教学过程中，要注重创意教学的应用和发展，从根本上提高师生之间的有效互动和沟通，教师利用多媒体技术让学生能够更加直观的认识到美术知识的重要性，这样才能够逐渐的提高学生对于美术学习的兴趣，从而保证小学美术教学的整体质量和效率。六、找准“星座”营销定位策划谁能比竞争对手更好的解决市场中心问题,且这种能力被市场认可,便会取得成功。”“市场营销战略就是将优势集中在市场的最小因素上。——德国营销学家阿诺尔特·魏思曼“定位是对企业的产品和形象的策划行为,从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置。”菲利普·科特勒学习目标能力点1、能够有市场细分的操作能力;2、能够有目标市场的选择能力;3、能够有市场定位的策划能力。知识点1、掌握营销定位策划的关键与內容2、掌握营销定位策划的模式与流程;3、掌握营销定位策划的方法与技术。再完位:怕上火,喝王老吉、不温不火的头7年2、解决产品定位的三块短板2.1消费者的认知混乱2.2企业宣传的概念模糊2.3产品概念的地域局限3、借“预防上火”一鸣惊人3.1怕上火,喝王老吉3.2是饮料不是药3.3强调预防上火思考:请你仔细阅读实战案例,回答下例问题:王老吉的目标市场是什么?2.王老吉的再定位是怎样的?3王老吉是属于哪种定位方法?王老吉的目标市场是冷饮料市场,这一点在重新定位前后是否改变6.1营销定位策划的内容营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场并通过各种途径、运用各种手段,为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置,而制定一套详细的方案及其措施的过程【实例】6.