市赛纳河谷年度推广策划案教学课件

市赛纳河谷年度推广策划案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯市赛纳河谷年度推广策划案市赛纳河谷年度推广策划案6、法律的基础有两个，而且只有两个……公平和实用。——伯克7、有两种和平的暴力，那就是法律和礼节。——歌德8、法律就是秩序，有好的法律才有好的秩序。——亚里士多德9、上帝把法律和公平凑合在一起，可是人类却把它拆开。——查·科尔顿10、一切法律都是无用的，因为好人用不着它们，而坏人又不会因为它们而变得规矩起来。——德谟耶克斯影响力在广告营销领域,影响力意味着说服2007下半年度营销推广方案目录ContentsPARTI区域及未来发展判定PARTⅡ项目核心价值及竞争分析PARTⅢ客群分析PARTⅣ推广策略PARTV视觉体系展示PARTⅥI媒体策略PARTⅦ推广战术执行及预算一、点拨导“情”语文情趣的培养，首先要让学生懂得一篇文章的“情”在哪里，“趣”在何处。如果学生体会不出文章的情趣，那么培养学生的情趣便成为一句空话。“皮之不存，毛将焉附”，在这种情况下，教师就要拨开云雾，引导学生“采摘”文章中的精华，领略文章的情趣奥妙所在。如莫怀戚的《散步》一文，如果我们不能让学生理解这篇课文语言文字所构成的内在张力，学生就无法悟出文章的情趣，甚至认为这篇课文平淡如水，毫无回味可言。因此，我们要精心点拨，引导学生领悟文中的情趣。一是文章在朴实的文字里流露出的不泯童心。课文中间写到：“我和母亲走在前面，我的妻子和儿子走在后面。小家伙突然叫起来：‘前面也是妈妈和儿子，后面也是妈妈和儿子。’我们都笑了。”简单的文字却刻画了一个天真可爱、聪明智慧的孩子形象，细节中充满了生活情趣。二是在平白的文字里，激扬着平实朴素的人间真情。文章篇末写道：“我蹲下来，背起了母亲，妻子也蹲下来，背起了儿子。我的母亲虽然高大，然而很瘦，自然不算重；儿子虽然很胖，毕竟幼小，自然也轻：但我和妻子都是慢慢地，稳稳地，走得很仔细，好像我背上的同她背上的加起来，就是整个世界。”这些语言平白简易，干脆利落。一段话就有如一首歌，在平白的文字里激扬着纯朴的人间真情，饱含了人到中年所肩负的承前启后的生活使命感，同时也写出了一家三代人情感的欢愉和深沉。因此，教师在课堂教学时，应该从语言和情感入手，挖掘这段文字的情趣，让学生产生共鸣。二、吟哦传“情”语文情趣的一个重要方面在于依托入神的吟哦方能显示出来。国学大师梁实秋先生在《散文的朗诵》中说：“诗不仅供阅读，还要发出声音来吟，而且要拉长声音来吟，这样才能陶冶性情。”在教读毛泽东的《沁园春?雪》一文时，笔者先给学生展示了一副天封地冻，白雪皑皑，一代伟人屹立山顶、激情高歌的画面，让学生感受景和情。然后，在情景中激发学生对文本的兴趣，在兴趣的驱动下让学生大声吟，长声吟。随后，指导学生在吟哦时把握声音的高低缓急。如文中“北国风光，千里冰封，万里雪飘”一句，在或急或缓，或高或低的吟哦之中让学生感受伟人毛泽东的开阔胸襟和豪迈情怀，祖国山河尽收眼底，一统江山的激越豪情深深地震撼着学生的心灵。又如文中的“俱往矣，数风流人物，还看今朝”，通过吟哦，我们能感受到伟人的真正指向：“昔之骄者逝矣，今之英者在矣”，烘云托月地表达了对当今劳苦大众的美誉和盛赞，其中的自豪感油然而生。三、涵泳养“情”如果没有坚实的文学、文化涵养，语文情趣就是短命的，浅薄的，这就要求学生在平时要多阅读，广泛涉猎文、史、哲知识，为养成语文情趣夯实基础。当读到“潮平两岸阔，风正一帆悬”时，我们能体味到诗中洋溢的盛唐气概；当读到“野旷天低树，江清月近人”时，我们也一定能体会到诗人骨子里的冷峻高洁的铮铮气质。所有这些，都值得我们涵泳体味，细细品赏。读文章，要善于含英咀华，从而把握文章的神韵和精髓，在发现文章美的同时不断提高自身的语文情趣。同为表现“愁情”，古之诗人可谓别出心裁匠心独运：有“载不动，许多愁”；有“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”；亦有“一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨”；还有“抽刀断水水更流，举杯销愁愁更愁”等。这些都能让我们在深切感受文章语言美的同时，通过涵泳培养我们的语文情趣。在农村中学的语文作文教学中，学生只要存在如下方面的弱点。概而言之，主要表现为以下几种情形：1、怕写：“作文作文，作得头疼，搜肠刮肚，仍难成文。”我校学生，十之八九害怕写作。一些写作差一些的学生“谈文色变”，无话可说，无文可作，只能动拼西凑，勉强成文。绝大多数写作一般的同学，也只能人云亦云，落入俗套2、模仿写：我校学生作文中严重存在着模式化的倾向。这里说的模式化是指写作变成了集体化的内容和语言模式，没有个人的体验和感悟。立意老套，表达僵化，造成作文千篇一律，就像工厂里生厂的模具，一模一样。比如写做好事就是送老奶奶过马路；写感人的事情就是生病了老师帮助补课、还有以不变应万变，写成背诵作文。3、言之无无物等，具体有这么几种表现：（1）无特点：比如写《我们的学校》，教室都是“宽敞明亮”，师生都是“朝气蓬勃”。写妈妈就用“慈爱”，写爸爸就用“严厉”；大雨就用“倾盆”，花就用“美丽”等等。（2）简单模仿：比如学了《猫》一课，于是在作文中无论兔子还是小狗、羊等，均是“面容清秀、眼睛闪闪发亮、尾巴美丽、动作敏捷轻快”一类。（3）引用面窄：引用名人名言或是格言，翻来覆去总是耳闻能详的几句，缺少更多的积累，如“谦虚使人进步，骄傲使人落后”“书使人类进步的阶梯”“好好学习，天天向上”“成功在于勤奋”“失败乃成功之母”等使用频率极高。而生活中便可触及的谚语俗话则引用很少，唐诗宋词或文学名著中的传世名句更是几乎绝迹。（4）没有自己的主见：以刻板的印象代替新鲜的生活，以现成的理论代替生动的实践，不能在文章中留下时代脉搏跳动的声音，很少能反映当前社会的真善美、假恶丑，成了一种扭曲的反映社会和时代的“虚拟现实”。新课改确立了学生的主体地位之后，还表现在学生在语言运用及文字写作上能力差。学生虽心有千言万语，却无法用语言来表达；即使七拼八凑，却艰涩难懂。种种表现，不一而足。学生个人独立思考和真情实感的文章。学生常常为了追求文章的“高尚”主题“带者镣铐跳舞”，从而失却了自己的个性语言。这类文章中，往往为文造情，代社会立论，以共性取代个性，以教条取代思考，没有坦诚的真我，只有虚空的假我，动辄以我们自居。却缺乏了自我的眼光与思考。这种文章仅仅是他人的一种传声筒而已。造成写作困惑的原因很多，针对学生出现的这些写作困惑，我们可以采取以下几个应对措施：在知识积累上，我把主要精力放在引导学生扩大阅读量上，让他们从书山报海中认识丰富多彩的世界，懂得为人处世的哲理，学会观察事物和描述事物的方法。经常组织学生到读书看报，并要求做读书卡片，积累资料，然后进行交流；组织订阅一些优秀报刊。我们坚持订阅了《作文评点报》、《全国中学生优秀作文选》、《作文通讯》、《作文成功之路》等。在写作过程中，我要求学生们做到如下几个方面：（1）教师引导学生利用课外的一切机会观察人的言行及其一切事物的特征，做一点读书笔记。某项活动开展之前（如演讲比赛、升旗仪式、趣味运动会、观看爱国电影等），给学生指点观察记叙的方法，活动过后及时要求学生进行写作训练，“趁热打铁”，方能成功。（2）多写写自己熟悉的家乡。农村的世界虽是朴素的，但只要做生活的有心人，同样能发现农村区别于城市的独具魅力的闪光点。因此，乡村中学生应多留心自己所处的环境，应多观察自己身边的独具特色的人、事、物，随时随地积累写作素材：①观察农村景色。农村是个五彩缤纷的世界，农村孩子他们从小频繁地接触大自然，对大自然有着丰富的感性认识和深厚的感情。树木茂盛、田野广阔、蓝天白云、落日晚霞、青山绿水、村落炊烟、花草野果……这一切无不烙上了农村的印记，又无不给农村孩子以美的熏陶，只要认真观察，这些就为他们描写田园生活提供了取之不尽用之不竭的写作源泉，奠定了抒写真善美的基础。②交流、收集农村语言。“清明前后，种瓜种豆，清明谷雨，冻死老鼠”等农村语言。学生通过于收集、交流这些丰富的农村语言，既提高了农事作文的科技含量，又积累了写作素材，可谓一举两得。③体验农村生活。农村学生在家乡也别有一片天地，上树摘果、下河摸鱼，这些趣事会给孩子们留下难以磨灭的印象；拔草喂兔、人牧牛羊、锄草间苗、种田施肥等这些劳动实践给学生带来深切的感受。让学生以日记或作文的方式记录这些丰富多彩的生活感受，这就为学生的习作积累了丰厚的素材。因此，在教学中，语文教师应鼓励学生把做家务、干农活的过程写下来，把观察到的有意义的场面记录下来。④写观察日记。我校学生生活在农村，对农村的一切耳闻目睹，都十分地感兴趣，很多同学都喜欢养花种树或养一些小动物，我们学校老师就因势利导，指导学生写一些观察日记，和小动物交往中的点点滴滴用自己手中的笔记录下来。帮助学生观察生活、思考生活、锻炼提高了学生的写作能力，这样一篇篇富有生活气息、富有童趣日记便跃然纸上。其次培养真情实感。亲身经历的事情，直接接触的人，亲自去过的地方，稍加回忆就历历在目，容易写得具体生动。克服作文困惑的方法是多样的，总之，“冰冻三尺，非一日之寒”。要走出学生作文的困境并非易事，它需要全体语文教师的共同努力。老师们应从实际出发，尊重学生作文实际情况，在此基础上大胆创新，探求新教法。同时学生也应自觉地扩大知识面，丰富阅历，拓宽写作题材，勤于练笔，不断地提高自己的作文水平，这样一来学生作文必将写出新意、写出特色。影响力在广告营销领域,影响力意味着说服2007下半年度营销推广方案目录ContentsPARTI区域及未来发展判定PARTⅡ项目核心价值及竞争分析PARTⅢ客群分析PARTⅣ推广策略PARTV视觉体系展示PARTⅥI媒体策略PARTⅦ推广战术执行及预算第一部分区域及未来发展判定区位环境交通价格客户群产品综合安次区+十+广阳区+++++++++++21开发区++25从目前分析,项目所在的开发区是整个廊坊价值最高的区域发展展望城市化进程不可逆转,开发区必然成为廊坊的新城市中心,促使城市重心发生转移。主要表现是新企业入驻城市人口膨胀和密度增大,以及建筑密度的增加、商业和服务业的繁荣。城市的土地价值进一步增值核心地带的“低密度居住项目”成为绝版在这一背景下值将存在难以估量的增值空间,具备实现超额利润的天然基础第二部分项目核心价值及竞争分析主要优势拥有廊坊市第一家真正意义上的五星级酒店,而它作为个居住项目的配套;不仅廊坊,在北京也属罕见拥有以水景为核心的优越景观资源法国风情的低密度别墅洋房社区项目本身具备优良的高端产品襄赋,在突出的地域基础上,势必成为廊坊首屈一指的项目,并对周边区域形成强大辐射赛纳河谷与温德梅尔的比较塞纳河温德梅尔区域开发区核心开发区边缘景观2万平米水景0.8万平米水景容积率1.12社区风格英式销食售环境全景观现房未知入市时间2007年7月尚未确定赛的河谷与新奥高尔大的比较塞纳河谷新奥高尔夫区域开发区核心开发区核心产品类别别墅、花园洋房独栋别墅为主用途纯居住偏商务2万平米水景高尔夫球场景观容积率0.70.19社区风格法式欧式销售环境全景观现房2008年入住入市时间2007年7月开盘虽然就本质而言,塞纳河谷与新奥高尔夫有一定区别,但该项目已经销售,并且有部分T0ANHOUSE产品供应市场,因此存在一定的借鉴意义新奥高尔大销售情况和市场判断联排:230260平米,均价1400017000元/平米总价:350万以上,赠送6万美金会籍卡。目前仅剩三套独栋:350平米以上,单价13000元平米以上总价455万以上,赠送6万美金会籍卡。销售不畅。总价控制在400万/套以内的别墅项目有良好的发展空间第三部分客群分析不同工作区域购房目的(%100.0050.00阳区开发区周边县京津地其他地口投资905.2610.6122.5034.8888.2689.4775.7670.0053.49口为亲人及朋友购买2,495.2613.647.509.30□口投资■自住口为亲人及朋友购买项目推广前期,一般以地缘性客户为主;但随着销售进程和地缘客户的消化,客群必然开始外扩散因此从策划角度出发,更应该预判客群的变化趋势北京御园成交客户情况成交区域北京香港杭州其他外埠未知比例43%13%13%13%18%普遍规律:随着项目级别的提高,总价发生巨大变化的情况下,将呈现购买人群的区域性逐