市场营销学营销策略篇教学课件

市场营销学营销策略篇文档市场营销学营销策略篇文档市场营销学营销策略篇文档市场营销学第九讲:产品策略:企业发展的载体第十讲:价格策略:企业竞争的双刃第十一讲:营销渠道策略:企业发展的基石第十二讲:促销策略:企业营销的润滑剂第十三讲:案例:策划碧桂圆的神话主讲:周玫第九讲:产品策略:企业发展的载体市场营销学整体产品概念、产品分类、产品组合策略四、服务策略五、品牌与商标策略六、产品寿命周期策略主讲:周玫当前随着我国新课程改革的不断深入，一些新的教育模式和方法越来越受重视。分组学习是培养学生合作意识和实践能力的有效方法，更是提高学生综合素质、促进学生全面发展的重要手段。笔者结合多年教学工作经验来谈谈分组学习在小学数学教学中的应用经验，仅作抛砖引玉之用。一、分组学习在小学数学教学中应用的意义随着时代进步与社会发展，社会不仅仅看重人才的知识，更看重其能力。团队合作能力是一个现代化高素质人才必备的一项能力，而这项能力应当从小开始培养，故在小学数学教学中开展分组学习是十分有必要的。数学本身是一门对逻辑思维及想象力要求很高的学科，传统的教学模式不足以满足其教学要求，只有让学生通过小组讨论自主发现数学问题和解决数学问题，即突出学习的过程，才能够实现高效率的课堂。在分组学习中，不同基础、性格、特长的学生可以互相形成优势互补，从而更好地完成学习任务，另外通过大家的集思广益，学生能够发现更多不同的解题思路和方法。因此，在小学数学教学中采用分组学习有着十分重要的现实意义。二、分组学习在小学数学教学中的应用措施1.加强引导加强引导是指教师需在学生分组学习的过程中加强指引和教导。虽然分组学习给学生带来了更加自由的学习空间和更多发表自己看法的机会，但小学生大多自制力较差，很容易在这种轻松的氛围下逐渐偏离主题，从原本对知识的探讨转而发展到讨论一些不相关的事情。为了避免这一问题，教师必须加强巡视，在学生分组学习的过程中轮流到每个小组中进行旁听和参与，但需注意参与的“度”，不能过多地干预学生的自主讨论和思维发散，因为这样就失去了分组学习的意义，而是应当引导学生拓宽思维、积极想象。例如，教师在让学生们分组讨论“7×（5+3）=？”这道算术题的解答方法时，可以到各个小组中观察、督促学生的讨论过程，但是当某小组的一个学生提出：“先算5加3，再乘以7。”并用眼神询问教师对错时，教师不要立马告诉学生：“你是对的。”而要说：“你们多试试几种算法，看看得出来的答案是否一样，就知道对不对了。”进而引导这组的学生充分发散思维，寻找更多的解题方法。这样学生就会继续进行讨论，从而想到也可以用“先算7乘以5，再算7乘以3，最后把两者相加”等方法来计算该题。2.调动兴趣学生只有先对数学知识、数学问题乃至数学这门学科有了足够的兴趣，才愿意主动参与到数学分组学习当中，在小组中积极提出自己的看法，与小组成员一起进行讨论。而为了吸引学生的兴趣，教师应当将一个个数学问题用风趣、幽默的语言和形象、生动的情境来进行描述。例如，教师可以利用这样一个情境来展开课题：“小明是个好伙伴，大家都喜欢他，今天是小明的生日，来了10个小朋友给他庆祝。他请大家吃蛋糕，蛋糕是小明妈妈特地买的一个大蛋糕，小明将蛋糕切成了一样大小的10份，给每个小伙伴分了1份，请问每个人能吃到多少个蛋糕？”首先，过生日、吃蛋糕这个情境是小学生们都非常向往的，所以这个话题很容易引起其兴趣。其次，由于情境中每个小朋友分到的蛋糕都不足1个，所以这个话题有利于引导学生展开对非整数的讨论，从而一点点认识小数。最后，分组讨论，可进一步调动学生的积极性，使每个学生都在小组中围绕该问题展开热烈的讨论。3.科学评价教师的评价及总结也是分组学习的一个重要环节和组成部分。在每个小组都讨论完毕和提交出本组的讨论结果后，教师应当要科学地对每组进行评价，既要给予充分的鼓励，又要提出其中的不足之处，以便学生进行改进，还要引导每个小组互相进行评价，从而让各小组之间进行补充，更加开拓学生的思维。最后，教师在总结时要多看重学生的学习过程，而非结果，即注重对学生合作学习过程的评价。综上所述，分组学习打破了传统“知识本位”教学模式的桎梏，真正将课堂还给了学生，凸显了学生的课堂主体地位。因此，在小学数学教学中采用分组学习是一项非常好的教学手段，值得推广。随着实验教学在本科教育中的地位日益突出，高校均建设有适应专业教学需要的、设施较为齐备的各类实验室。在注重内涵式发展的今天，如何使高校的巨大财力和人力上的投入在学生实验动手能力和创新能力培养上收到预期的效果，如何在现有人力、物力资源条件下，使实验教学水平、管理水平、资源利用水平更上一个新台阶，是很多高校都面临的一个新问题[1]。因此，东北农业大学植物保护中心在开展实验教学示范中心建设时，大力推进实验教学改革，完善各类实验教学改革，培养学生创新精神与实践能力，注重教师队伍建设，形成各具特色的实验教学模式。本论文以“双+”模式为例进行详述，供农学类实验教学改革探讨与借鉴。一、“双+”体系的由来“双元制”教育模式起源于德国，是指学生在企业接受实践技能培训和在学校接受理论培养相结合的职业教育形式，它以行业为主导，企业为主体，职业学校辅助，教学过程与生产过程紧密结合。刘心美等提出建立的“岗位→学习→岗位，课内→课外→课内”的双闭环教学模式，利用职业能力完成了各门课程之间的阶梯层联接，以行动导向为主要教学方法，实现了专业能力从低到高、从简单到复杂、从单一到综合的能力培养阶梯，全方位、全过程地对学生实施以就业为导向的职业综合能力的培养与训练。无论是“双元制”和“双闭环”教学模式，都是以学生的实践和工作能力的培养为主，过于强调技能的培养，而在理论深度的培养上还不能满足本科层次教学的需要。本论文结合东北农业大学农学类实验教学的特点、现有的良好的理论教学和实验基础条件，将这种“双元制”和“双闭环”教学模式进行改革与创新，提出“双+”体系用于目前的农科类实验教学中。“双+”体系就是对本科生实验与实践教学中相对立的、不能互补的或是实验与实践教学中存在的弊端进行充分分析和补充，提出从“职业规划+实验项目”、“实验内容的必修+选修”、“项目教学+团队培养”、“硬件环境+软件环境”、“组织教学+自主学习”等方面实现实验与实践教学模式、教学内容及方法的充分改革。二、“双+”体系的内容（一）职业规划+实验项目如何在实验课中将实验内容与学生今后从事的职业工作内容贯穿起来是值得实验教学改革深入探索的。农业类实验与实践教学的操作性技能及内容的整体性要求比较高。因此，在制定实验与实践教学的项目时要充分考虑这些。在综合性实验课程上，根据今后学生工作和就业的单位可能遇到的工作内容和任务，以学生的职业规划和就业方向为基础，设计实验项目。学生在学校所进行的实验项目就是今后就业中所从事的工作内容，增强了实验课的实用性和科学性。（二）实验教学内容的必修+选修目前，提倡教学中因人施教、个性化培养，这种教学理念如何体现在实验教学中也是教学改革需要重视的。学校是生产人才的工厂，不能所有的产品都是一个模子出来，实验课内容的设计也要考虑到这一点，在实验项目设置过程中，像选修课一样，学生可以在指定范围的项目中根据自己的发展方向与爱好进行选择，实行独立的开放式教学。植保实验中心植物病理学大实验教学改革中，对于本科生的操作实验需要一定的基础，还有一些实验在仪器的使用中具有一定的危险性，如果完全变成选修项目由学生自主学习操作是不太现实的。因此，将实验课分成两部分，一部分基础性实验需要学生系统掌握的内容仍以传统的形式上课；另一部分则以项目的形式改成选修，补充了单一教学形式的不足，也满足了因人施教和个性化培养的要求。（三）项目教学+团队培养实验项目以课题实验小组的形式进行实验项目的完成。由指导教师给出若干个实验项目，学生根据自己的爱好及以后工作去向选择1～2个项目，然后把选择该项目的学生分组操作，项目成员包括学生、指导教师和实验技术人员。学生在进入实验室操作前首先要熟悉该项目的目的、意义，并在教师指导下对实验项目的操作流程进行设计，完成设计任务书，这些内容的完成需要同学们协同完成，需要团队合作与分工，培养了学生的团队合作精神，有利于今后更好地融入社会。实验技术人员负责学生的日常实验的监督，提供必要的实验条件，教授仪器设备的使用方法和维护，协助解决实验过程中的一些细节问题并保证实验材料的安全使用。每个项目小组学生人数视课题内容分配，推荐一名组长，汇总实验中的问题，传达教师的要求，组织实施。（四）硬件环境+软件环境原来东北农业大学植物保护实验中心仪器都是二三十年没有更新过的仪器，原有实验的项目设计仅能对照仪器进行实验项目的制定，更谈不到软件环境建设。经过学校2004年本科教学评估的立项建设，2006年植物保护实验中心被中央财政部规划为中央与地方共建基础实验室，2007年被评为国家和黑龙江省的实验教学示范中心，几年间投入近千万元的建设，硬件条件已经进入全国农业院校前列。为配合硬件的改善，在软件环境上制定了实验室管理制度、开放制度及安全使用操作规程等。并申请了十余个关于实验教学改革的课题，重要的操作性实验课申请了校级精品课程，为实验课的改革与创新提供了理论依据。（五）组织教学+自主学习实验教学应该从以“教”为中心转向以“学”为中心，使学生真正成为实验教学的主体[2]。学生在实验中，教师要组织学生集中进行项目实施方案的汇报，然后进行讨论，由学生自主实施，教师和实验室管理人员提供技术和材料保障及咨询工作，最后由学生整理结果后进行集中汇报，改变以往实验课上教师示范、学生重复做、课后上交实验报告的上课模式，要求学生完全按照科技论文的形式完成实验报告，教师及其他同学根据汇报的内容对其进行考核。组织教学+自主学习的模式充分调动组员的积极性和主动性[3]。（六）实验室定时开放+预约开放开放式实验教学打破了传统实验教学模式的束缚，鼓励学生利用业余时间参加实验室的各种开放活动，做好实验室开放工作有利于充分利用实验室的空间和资源，提高仪器设备和实验场地的使用率，有利于学生自主地进行实验活动[4]。植物保护实验中心实验室在开放时间上有两种形式，第一种为预约开放，实验室在完成教学任务的情况下，学生根据自己需要进行实验的内容和时间与实验室人员协商具体开放时间。另一种为定时开放，实验室根据教学任务的安排，周一到周五除正常实验课外的时间均正常开放，每学期开学初会排出具体时间表。这样开放既保证了正常教学秩序，又能保证学生实验项目的有序进行。同时，也节省了晚上和休息日实验室开所需的必要支出，具有较好的可行性。在当前深化教育改革、全面推进素质教育的形势下，实验教学作为高校教学的一个重要环节，对培养学生的实践能力和创新能力起着至关重要的作用。“双+”的实验教学体系以学生为主体，以能力培养为主线，以创新思维为核心，充分发挥学生的主动性，培养学生的创造力、团队合作和工作能力。市场营销学第九讲:产品策略:企业发展的载体第十讲:价格策略:企业竞争的双刃第十一讲:营销渠道策略:企业发展的基石第十二讲:促销策略:企业营销的润滑剂第十三讲:案例:策划碧桂圆的神话主讲:周玫第九讲:产品策略:企业发展的载体市场营销学整体产品概念、产品分类、产品组合策略四、服务策略五、品牌与商标策略六、产品寿命周期策略主讲:周玫、整体产品概念产品:是指为留意、获取、使用或消费以满足某市场营销种欲望和需要而提市场的二切东四它是能提供市场,学服务、场所、组织、思想、主意等。2、产品的三个层次A、核心利益层(核心产品):为顾客提供最基本的效用和利益,它表明了产品的实质形式产品层(有形产品):它是目标市场消费者对某需求的特定满足形式。如质量水平、产品特色、款式、包装和品牌/商标等。C、扩大产品层(附加产品):它是产品各种附加利益的总和,它包括产品使用说明书、安装、维修、送货、技术培训等。主讲产品的五个层次:P409市场营销(1)核心利益层:顾客真正所购买的基本服务或利益。它学(2)基础产品层:将核心利益转化为基础产品。(它是目标市场消费者对某一需求的特定满足形式。如质量水平、款式、包装和品等)(3)期望产品层:顾客通常希望和默认的一组属性和条件(4)附加产品层:它是产品各种附加利益的总和,它包括产品使用说明书、安装、维修、送货、技术培训等(5)潜在产品层:该产品最终可能会实现的全部附加部分核心转移部分,即产品未来可能的演变。主讲:周玫二、消费品分类市场营1、便利品:消费者通常购买频繁,希望以需要及可销到,并且只花最少精力和最少时间去比较品牌、价学格的消费品。2、选购品:消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品。3、特殊品:消费者能识别哪些牌子的商品物美价廉哪些牌子的商品质次价高,而且许多消费者习惯上愿意花时间和精力去购买的商品。4、韭渴求物品:顾客不知道的物品,或者虽然知道却没有兴趣购买的物品。如:人寿保险、墓地、墓碑主讲。周玫产品组合策略(一)产品组合的几个基本概念4、产品组合的宽度:指一个企业产品线数目的多少。市场营销学5、产品组合的长度:是指一个企业的产品组合中所包含的产品项目的总数。6、产品组合的深度:指同一产品线里有多少个产品项目。即产品线中每种产品有多少花色品种规格。7、产品组合的关联度:指各产品线在最终用途、生条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度。功能不同规格的各项产品。或某一品牌或产品大类内由尺码、价格、外观及其他属性来区别的具体产品主讲:周(二)产品组合策略市场营1、扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度和加强产品组销合的深度。前者是在原产品组合中增加一条或几条产品大学类,扩大经营产品范围;和这是在原有产品大类内增加新的产品项目。2、缩减产品组合。当市场不景气或原料、能源供应紧张时从产品组合中剔除那些获利很小甚至不获利的产品大类或产品项目,是企业集中精力发展获利多的产品大类或产品项目。3、产品延伸。它是指全部或部分改变企业原有产品的市场定位。它包括三种延伸:一是向下延伸,即企业原来生产高档产品,后来增加低档产品;二是向上延伸,即由低档产品向增产品延伸。三是双向延伸,即原来定位中档产主誧观孩、低档产品发展四、开发新产品新产品的含义市场营销学根据产品新颖程度,将新产品分为以下四类(1)全新产品:指应用新原理、新结构、新技术、新材料制造的前所未有的产品。(2)换代型新产品:是指在原有产品的基础上,采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出的新产品。(3)改进型新产品:是指对老产品的性能、结构、功能等加以改进,使其与老产品有比较明显的差异(4)仿制型新产品:是指企业仿制市场上已经有的新产品,又是在仿制时有可能局部改进和创新,但基本原理和结构是仿制的。主讲:周玫五、服务策略市场营销1、服务:是一方能够向另一方提供的基本上是无形的任何活动或利益,并且不导致任何所有权的产生。它可能学与有形产品联系在一