城市综合体项目商铺销售操作要点教学课件

城市综合体项目商铺销售操作要点怎样思想，就有怎样的生活城市综合体项目商铺销售操作要点城市综合体项目商铺销售操作要点怎样思想，就有怎样的生活城市综合体项目商铺销售操作要点项目管理中心2009年03月07日第一部分谁在购买商铺,为什么购买商铺?2伴随着新课改的推进，“有效教学”的理念越来越令人关注。有效教学就是指教师遵循教学规律通过一段时间的教学，学生所获的具体进步和发展。教学有没有效，并不是指教师有没有完成教学任务，而是指学生有没有学到什么或学得怎么样。因此实现有效教学的关键是学生对教学活动的充分参与。教师需要关注学生的发展，关注学生的学习过程。1、努力营造和谐的课堂氛围没有情感，没有爱，也就没有教育。教师与学生的关系时时刻刻都在潜移默化地影响着学生的心灵。热爱学生，建立良好师生关系是取得良好教育效果的基础。教师对学生的爱不能局限于优生，而要面向全体学生，对于学困生，要给予更多关爱。课堂上要经常走下讲台，走到学生中间，关心关注学生的学习状况，对于他们的每一点进步都要给予充分肯定，树立他们的信心。只有建立了良好的师生关系，为学生创设一个轻松、愉快、和谐的学习情境，课堂教学效率才会大大提高。在平时的教学中，注重让学生在互动中学数学，在课内合作交流，更在课外开展各种小组研究学习活动。活动中学生倾听、质疑、说服甚至争论，他们有时针锋相对，争得面红耳赤；有时又为同伴的精彩发言所折服，情不自禁地鼓起掌来，分享成功的喜悦。开放、互动的课堂为学生的数学学习提供了大量合作与交流的机会，让他们自由发表见解，学会倾听别人意见、合理地补充，及时强调反思自己的观点，达到较完美的认知，“为交流说数学，为探究说数学”，为获取自主学习的成功体验打下了坚实的基础。2、根据课堂教学的具体内容，3、选择恰当的教学方法每一堂课都有每一堂课的教学任务，目标要求。教师要随着教学内容的变化，教学对象的变化，灵活应用教学方法。数学教学的方法很多，对于新授课，采用讲授法来向学生传授新知识。但有时我们可以结合课堂内容，灵活采用谈话、读书指导、作业、练习等多种教学方法。俗话说：“教无定法，贵在得法”。只要能激发学生的学习兴趣，提高学生的学习积极性，有助于学生思维能力的培养，有利于所学知识的掌握和运用，都是好的教学方法。各种教学方法的运用，都是为一定的教学任务服务的。教师运用恰当的教学方法进行教学，学生学起来就有兴趣，易于接受，就会收到良好的效果。4、让学生多实践数学课堂教学，启发学生掌握学习规律，掌握解题方法，总结和归纳知识结构显得尤为重要，因此例题的选编和教学是课堂教学的一个重要组成部分，例题又是教材的一个重要组成部分。在课堂教学中例题能承上启下，引入新概念，又能加深对概念、公式、法则、定理的理解；还能启迪学生的思维，培养学生的能力，发展学生的智力，举反例还能证明假命题，揭示错误根源。所以充分发挥教材中例题的作用，并着眼于培养学生的创新意识，让学生掌握学习的主动权，激发求知欲望，提高课堂教学的效益。根据课堂教学内容的要求，教师要精选例题，可以按照例题的难度、结构特征、思维方法等各个角度进行全面剖析，不片面追求例题的数量，而要重视例题的质量。解答过程视具体情况，可以由教师完整写出，也可部分写出，或者请学生写出。关键是讲解例题的时候，要能让学生也参与进去，而不是由教师一个人承包，对学生进行满堂灌。四、创设自主学习环境传统的教学模式中，老师与学生是有隔阂的。这种隔阂往往会严重影响教师与学生的交流。现在倡导的课堂教师应从神圣的讲台上走下来，充分融入到学生中间，消除教师与学生的隔阂，应营造良好的课堂气氛，调动学生参与讨论的积极性和主动性。建立了良好的师生关系，为学生创设一个轻松、愉快、和谐的学习情境，课堂教学效率才会大大提高。在教学中我以“加强基础，培养能力，发展智力”为原则，在课堂教学中始终坚持发展教师的主导作用，突出学生的主体地位。这只是角色上的分工，在人格上师生是平等的。教师应从高高的讲台上走下来，深入学生中间，以饱满的热情、良好的情绪和真诚的微笑面对每一个学生，让学生感到老师平易近人，和蔼可亲，从而乐于和教师交往，主动地参与学习。将数学教学过程设计成丰富多彩的实践活动，使学生经历观察、操作、猜测、推理、交流等数学活动，让学生在“做”的过程中充分调动视觉、听觉等感官，从中感悟并理解新的知识的形成和发展，体会学习数学的方法与过程，获得数学知识的经验，促进学生个性的发展。这样在整个学习实践的过程中学生情绪高涨，并能很快就进入自主学习的角色。“教师的作用不再在于全盘授予，而在相机诱导，并令学生运其才智、勤其练习，领悟之源广开，纯熟之功弥深。”通过自身素质的提高，让学生在心目中留下一个深刻的你，这样的数学课才能深入下去。这样的数学课才有效。分层教学是着眼于学生可持续性发展的教育观念指导下的一种教学实施策略，它是素质教育的必然。首先，要承认学生之间个体的差异，学生之间，既有知识结构上的差异，还有思维方式、兴趣、爱好等个性品质的差异，这些差异无一例外地对学生的学习成绩产生不同程度的影响。生物学作为一门自然学科课程，不仅传授学生科学知识，培养他们认知能力，使他们获得日常生活或工作所需的知识和技能，而且生命科学本身还蕴涵着一些列的学科文化。所以，在课堂的教学过程中，生物教师在考虑课堂教学内容的严密性、条理性之外，也应注高中生物分层教学的妙用。一、分层次创造适宜的教学环境，让学生游刃有余在素质教育的大环境中，我们把一个年级的学生按照成绩的高低，以班级为单位分为三个层次，上游的学生分在“英才班”,中游的学生分在“实验班”，下游的学生分在“普通班”。不同的班级制定不同的目标，“英才班”目标一类本科，在省市级竞赛中锻炼成长，“实验班”目标二类本科，主抓学习成绩，“普通班”发挥艺术特长，适当的开展音乐兴趣小组，美术兴趣小组，体育训练小组，让不同的学生各尽所能，让我们走向一条文化兴校，艺体富校的光辉大道。二、把握接受能力，分层次测试六模块教学中的目标检测是验证学生学习目标的达成情况，这种检测无论对于教师的教，还是对于学生的学都是非常有意义的。从教的角度讲，可以为教师今后的教学决策提供可靠数据，便于调整和强化教学过程，从学的角度说，可以对学生现阶段的学习状况进行诊断，从而为后续学习指明努力的方向。目标检测中的题目有必做题，选做题之分。必做题是学习目标相应的基本题。选做题是相应的提高题。要求平常学习目标定位在低级的同学必答必做题级题，选答其他题，平常学习目标定位在高级的同学必答必做题题和选做题题，通过这样的分层测试，不仅可以检验各层学生的达标情况，而且也可以鼓励学生超额完成任务，不断向前努力，争取最大进步。三、分层次教学，需要赞美学生学生是学习的主体，学生能力的差异是引出分层教学的根由。既然实施分层教学，就应该从对应的学生身上着手如何开展分层教学，创设有针对性的教学情景。情景是一种感情境界，教学情景是指知识得以在其中存在和应用的环境、背景或活动，其特点和功能是能够激发和推动学习者的认知活动、实践活动和情感活动等。创设良好、有效的生物教学情景，激发学生的学习兴趣、探索欲望等科学素质，调动学生学习积极性促使学生积极思考，从而获得良好的学习效果。一棵小草在风雨要表现出一股顽强的生命力，一只鸟时常展开漂亮的羽毛，一个人在社会群体中总会体现一定的价值。心里学家认为：没有什么东西比获得赞美更能增加满足的感觉，在适当的时机，对适当的对象，以适当的形式加以赏识，激发受赏识者的学习激情，提高学习注意力集中度，进而增强学习效果。在课堂上，遇到一些比较简单的问题时，例如问题“种群的概念？不同的种群之间的区别？”，答案已经相当明显，教师可以装作是采取随机抽查的形式提问，只不过是刻意设计机会给那些下层生回答，待其作出正确回答时，那就可以名正言顺的加以表扬，使得学生在不经意之间重新建立起已经失去的自信心。四、分层次设计导学案教学案中的导学一般以问题为主。让学生带着问题学习，凡事多问几个为什么，善于思考，勤于思考，求新求异。让问题走进学校，走进课堂，让学生带着问题学习知识，是培养学生创新素质的一条有效途径。因此，学案中的知识点的要以问题形式呈现。在问题的提出、讨论、解决的互动分组学习过程中，培养学生学习自信心和主动性，引导学生学会自学、合作、探索。这就要求教师在编制导学案时要精心设计问题。有效的把困难问题分层，让学生跳一跳就能吃到桃子，激发学生学习的内驱力，激发思维，引起学生共鸣。设计导学问题，要根据不同课型与内容，做好新知与旧知衔接，着眼难点内容的铺垫和搭建台阶。问题要对学生的学习方向和思维方向进行导向，避免学生在自学环节与学习目标过于离散，在思考探究阶段不能围绕核心内容展开。既能开拓学生的思维，又能保护学生主动思维的积极性，从而激发学生的学习兴趣。问题要有启发性，能启迪学生思维。学生思维打开了，思绪才活跃，才能提高课堂的参与度，才能进一步提高课堂效益。五、分层次作业，充分挖掘学生的潜力巩固练习是课堂教学效果的反馈，不紧能够让教师了解学生掌握情况，也可以让学生自查。因而，巩固练习的预设需要分层次进行，教师应根据不同层次的学生专门设计练习题，坚持练习题难易的层次性、时间的合理搭配，题目的代表性，绝对不能搞题海战术。当然练习也不能太少，不然学生课后不能巩固所学知识，达不到预期的教学效果。作业设计要针对全体学生，分层分类要全面，让有困难的学生经过努力也能完成。课外作业要有难易程度，包含三个方面：一是巩固基本知识点，即是照顾后进生设计的，一般指紧跟教材后的练习题；二是中等题目，全体学生都适宜做，中等生带着后进生一起提高，整体进步。三是提升题，发掘优生，结合省、市级竞赛的题目和内容设计有一定难度的题目，为培养学生竞赛打下良好的基础。这样使全体学生都有任务可做，可以整体提高学生的知识水平。总之，分层次教学要求教师因层施教，使教师工作量加大，负担更重。为此教师要加强协作，多进行教研活动，并注重现代教育理论的学习和探讨，努力提高自身素质，从而实现课堂教学模式和结构的优化。教师针对不同的教学内容采取不同的教学策略，将会使每个学生的知识结构和能力结构都会得到不同程度的提高，进而形成良好的个性品质，充分提高整体的课堂教学效果。城市综合体项目商铺销售操作要点项目管理中心2009年03月07日第一部分谁在购买商铺,为什么购买商铺?2客户分类专业投资客户我们是这样定义专业投资客户的(这个定义和任何教课书都不一致):口有过一次以上购买商铺经历的人。在集团各项目销售中约占20%40%22、初次购买商铺的客户口在集团各项目销售中约占60%80%这种分类方法至关重要,决定了我们的销售推广方式。2他们为什么会买商铺1、租铺不如买铺回最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户,随着城市管理的不断加强和城市商业的发展,他们的经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中,产生了购买的行为回如:沈阳五爱市场的客户、重庆朝天门市场的客户22、受传统的买房置地观念影响口西南、华南地区盛行购置商铺的观念23、不把鸡蛋放在一个篮子里,用固定资产投资分散风险。回众多中小业主都用固定资产投资分散风险,还可以充当抵押物进行融资,催生了温州购房团这样的群体。24、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。5、受商铺销售者高额回报诱导。26、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。口资金一定要有出路,在股市低