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文档简介

房地产高尔夫项目城仕营销方案第一部分市场剖析与聚焦CONTENTS目录第二部分项目定位第三部分推广营销定位第四部分企划推广方案目标及任务项目一期总建4.3万方,计647套今年10月正式开盘,12月底之前去化420套,回款资金3亿,力争4.5亿的销售额。第一部分、市场及项目解析苏州大市表现09年区域市场表现2010年大市及区域研判苏州三年来大市表现单位:元/平米7800750009年12月成交106万方,创3年内新高09年11月苏州商品房均价达3年内新高12月均价明显回落,市场供求比1:0.61.09年苏州市商品住宅整体表现火热2.价格由低谷走向高点,12月降幅明显3.市场存量有力去化,整体表现供不应求苏州09年大市表现单位:万方单位:元/平米09年三四季度,供求差在15-30万方較09年初,均价增长2500元/平米09年连续4个季度,供求比小于11.二季度后市场进入"房荒″期,市场供应短期难以满足2.温和性政策进入尾声,购房者置业计划普遍提前区城及板块界定区属划界黑了太海板状b新I太Q本吴中区新区山太湖板块房产以投资度假型别墅为主,是苏州最早也是最大的富人区。太湖板块=未来苏州的“上海佘山板块”太湖板块=继新区狮山板块、园区两湖板块以外,苏州的第三大价值极点区城市场表现1.吴中区市场市场均价震荡幅度明显,经济型别墅产品成交对价格影响较大2.高新区市场供应有限,需求平稳3.环太湖区域09年公寓市场表现相对独立区城市场表现数据一:吴中区公寓09年全年去化109万方,75m以下累计去化72万方◆受户籍限制等因素影响,75m以下公寓产品市场容量较小。自住需求有限匚二:吴中区酒店式公寓09年全年供应54万方,累计去化39万方数据三:太湖板块竞品市场精装公寓09年全年供应51万方,累计去化39万方◆酒店式公寓产品整体供应有限,区域精装产品供应低端,高端市场供绐存在空白数据四:太湖板块公寓市场,预计二年内新增供应约25万方,10年以知精装供应约5万方◆板块未来缺少酒店式公寓供应,普通公寓产品供应量较大,产品低端且户型较大注:太湖纯水岸未来供应精装公寓所占比重较大周边在售公寓市场表现温泉1858星城铭座托新卡纳产品精装公寓精装公寓公寓均价9000750085008500550装修标准1500主力面积808912360、11040100主力总价72669251-933455太潮按供应显12416215540.97去化套数174472150太湖

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