保险公司业务营销员个人事迹

保险公司业务营销员个人事迹一、以专业的素养供应优质效劳

保险要取得胜利，关键在于“效劳”——售前效劳与售后效劳。客户买保险是买保障，更是买效劳。***同志在与客户熟悉的第一面开头，便积极的就保险学问，保险内容的相关学问进展介绍，***同志对每一个风险的评估、保险方案的设计、保险效劳书的制作都认仔细真，直至保险单签发和送达，休现出了***同志对客户效劳的无微不至，正是这些效劳表达了***同志较强的专业素养和细心的工作作风。

**同志与一位客户王小姐通过长时间的交往，使得她们彼此相互信任，***同志细心的为王小姐介绍企业雇员意外险的重要，使王小姐很快就签下了企业雇佣人员的意外损害保单。但就在接近其次年交续期保费时，王小姐却要求不再续保，***同志敏锐的观看到有其他保险公司业务员接触王小姐，于是她很坦诚地向王小姐询问不再续保是否与价格有关，并告知王小姐可以把两家保险公司的方案放在一起比拟再做打算，王小姐通过比拟发觉另一家保险公司业务员利用提高肯定免赔额而降低保费，而客户对保险专业学问缺乏，被价格差异所迷惑。为此，***同志用特别专业的学问帮忙客户进展分析，解开了客户的怀疑，最终客户不但续了保，还增加附加险和保险金额。这件事提示我们诚信的效劳是建立在厚实的专业学问根底之上。正是缘于***同志为客户供应了更为专业更为诚信的效劳，几年来在剧烈的市场竞争中***同志接连赢得了中国建立银行安徽分行、中国交通银行安徽分行、安徽日报报业集团、合肥中建公司等颇具实力的大客户。

冰冻三尺，非一日之寒，事业的进展分散了点滴汗水。几年来，**同志从一个不懂保险理念的外行人，渐渐成为一名保险公司的业务骨干，这都源于她对保险有深刻的了解，并保险作为长期事业在专心地做，这缘于公司对她的培育，也缘于她自身不懈的努力。

二、以人格的力气、深厚的爱心赢得客户

***同志常常说客户是最珍贵的资源。而赢得客户的前提是不把保单放在第一位，而是把保险放在第一位；不把自己的利益放在第一位，而是把爱心友情放在第一位。只有时刻把客户放在心上，尽力为客户供应最周到的效劳，才能不断制造新的价值。

***同志记录下每位客户的生日，届时定会奉上贺卡或电话致意。每逢客户十周年一次的“大生日”，她还会亲自上门送鲜花或蛋糕做特殊效劳。六一儿童节，会送客户的孩子节日礼物（已是客户或准客户），来不准时，请快递公司帮助送，客户的感受会特殊好，由于现在都是独生子女，重视孩子就是重视家长。***同志认为诚信是保险从业人员最根本的职业道德，当客户发生保险事故时，能准时得到应有的补偿，最能表达保险的诚信和价值。去年有位张小姐，驾私家车将一位老人撞伤，***同志准时跟进，依据法律学问和国家的赔偿标准为客户和受害者做好调整工作，最终让客户得到了满足的理赔效劳，让他们切实感受到保险的重要性。

三、以诚立信，供应共性化效劳

做好保险首先要学会做人，而做人首要的是诚信。所谓诚于人必先己诚，信于人必先己信，就是这个道理。长期以来，**同志坚持以诚待人，取信于人，在工作中她始终坚持保险从业人员业务守则，以高质量的诚信效劳嬴得客户的信任。不管是大额保险的客户，还是零散的客户，不管是路远的客户还是路近的大客户，她都能一视同仁。**同志在与客户的接触和沟通中，始终遵循最大诚信原则，从不误导客户，让客户明明白白的消费。由于她的努力，三年来无论是保单的持续率还是理赔记录状况分析，都维持了良好的水平。并且多年来没有发生过一起客户投诉大事。

现代意义上的优质效劳也就是共性化效劳。***同志在共性化效劳上狠下工夫，争取“量体裁衣”，为客户供应最适合其特点的效劳。平常工作再忙，总是急躁细致地为客户解答疑难，仔细负责地为客户解决问题，并常常主动上门征求意见，回访客户，以便准时了解状况，准时为客户做出满足的处理。每当灾难性气候降临之前，她总是提示客户防灾，事后询问有无发生事故。不仅为客户解决了保险方面的问题，而且不断了解企业的

生产流程、经营状况，遇到不懂的专业学问，虚心向客户请教，不断增加客户的满足度。不仅为客户着想，还常常与客户拉拉家常，从小孩入托上学、出国留学、介绍朋友、重病住院及婚丧喜事