冰箱促销活动方案

冰箱促销活动方案

冰箱促销活动方案

合肥美菱股份有限公司是中国重要的电器制造商之一，拥有合肥、绵阳和景德镇三大冰箱（柜）制造基地，以及冰箱、冷柜、洗衣机等多条产品线。30年来，美菱在技术研发方面始终坚持自主创新，始终矢志不移地专注制冷专业。如今，美菱冰箱已远销110多个国家和地区，美菱还积极参加更大范围和更高层次的全球化竞争与合作，充分整合国内资源，合理运用全球资源，用品牌美誉驱动国外市场销量，让更多国外用户能享受到高品质、高标准的美菱产品。

下面，我将运用麦卡锡的4P理论对美菱冰箱——“雅典娜系列”的营销策略进展分析：

一、产品策略（Product）

1、精确的市场定位

随着冰箱类型的渐渐增加，竞争也是越来越剧烈，但都没有集人们始终渴望的风冷和双循环于一身的优质冰箱，所以美菱的雅典娜系列冰箱运用而生，他们独创了DICS双独立循环系统的冰箱，又再一次领先占据的市场。

2、独特的使用价值

如今，人们已经不在满意外表的物质生活，而更多的是注意生活品质的提高。其他品牌的风冷冰箱都是单循环系统的，在冰冻食物尤其是肉类食物时，用风冷双循环的冰箱冰冻的食物特殊简单串味，转变了食物的鲜美原味。但，美菱雅典娜系列的冰箱，只要是风冷的都是双循环系统，冷冻、冷藏间室分别构建独立保鲜体系，冷藏室和冷冻室各自装有高效蒸发器、制冷风扇和温度传感器（感温探头），并运用电磁阀使冷冻室和冷藏室独立控温互不干扰，真正满意各自对于温度和湿度的不同需求，到达准确控温，不易串味，常保食物鲜美原味。

3、优越的设计风格

采纳人机界面操作，一体式隐蔽感应触摸键，魔术显示面板，直观显示冰箱各个温区，操作便捷。此外还能防水防油污，不易损坏、老化，寿命更长。冷藏室顶部采纳内嵌式矩形LED照明灯，设计简洁大方，照明空间更大，节能环保，光照匀称，灯光亮度高、严厉，能耗低，更节能。冰箱内置果蔬存储抽屉，后面内胆上的“EL光合保鲜灯”，可持续对存储的果蔬进展照明，在长久光波的作用下，果蔬得以长期保持鲜活状态，防止养分流失。光能有效利用率可达80~90%，制造出“原生态保鲜空间”，到达最正确保鲜效果。内部构造方面，美菱冰箱特殊注意密封性对冰箱的影响，在箱体和门体均采纳超厚发泡层，还在冷冻室门体上还采纳双层密封构造，有效锁住冷气不外泄，制冷快速、匀称，高效节能。

4、独创包换10年

国家规定的冰箱压缩机是3年包换，但美菱雅典娜系列冰箱的压缩机是10年包换。这样不仅让顾客确定了商品的质量，还让顾客享受了别家商品享受不到的额外效劳。

5、广泛的产品系列冰箱：雅典娜系列、鲜极系列、终结者系列、鲜尚系列、鲜能系列、鲜风系列、鲜贝系列、节能产品冰柜：冰晶系列、冰能系列、冰极系列、冰典系列、冰风系列、冰尚系列、冰衬系列、冰贝系列、恒温系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃医用冷藏箱25℃医用低温箱-40℃超低温冷冻储存箱-65℃超低温冷冻储存箱-86℃超低温冷冻储存箱-105℃超低温冷冻储存箱-135℃超低温冷冻储存箱-152℃超低温冷冻储存箱-164℃超低温冷冻储存箱洗衣机：慧洁星炫洁星水洁星巧洁星节水超洁星旋瀑超洁星。

空调：荷塘月色青花瓷盛典-冰吧空调SPA养生空调睿典-三高效精典-三高效生态园生态净生态馨生态风蓝莲花C大调

二、定价策略（Price）

1、尾数定价

美菱雅典娜系列冰箱的价格都是以“99”完毕，让顾客从心理上对其产生好感，进而吸引更多的顾客前来购置商品。

2、渗透定价

考虑到自己究竟属于国产，再加上新品刚刚上市，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市场时，将价格定的较低，以吸引大量消费者，提高市场占有率，间接的提高商品的知名度。

3、替代品定价策略

冰箱作为一种比拟普遍的生活用品，牌子的种类也是层出不穷，因此，这种替代品定价策略也是被广泛的使用，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外。大致为：外型和内置根本一样，但会由于外壳的材料和颜色的不同而有不同的定价；材料和外形大致一样，但会由于容积的大小或者冰箱的掌握方式的不同而有不同的定价；材料和颜色一样，但会由于冰箱温区或者门数的不同而有不同的定价等等。

三、渠道策略（Place）

1、直供分销制

美菱公司实行直供分销制，由安徽的生产基地生产后，直接配送到不同的城市的营运中心，这样一来，不仅能在降低商品价格吸引更多顾客的同时，也让公司获得更大的利润，并且通过直供分销制，公司更够更加精确的把握冰箱销售过程的全部状况，准时的对需要改良的地方进展改良和调整，这样一来，在提高商品形象的同时，也为公司节省了不行估量的`本钱。

2、网络营销

随着电脑的逐步普及，美菱为了应对时代的需要，营销网络的建立也就随之应运而生，实行了逐级掌握，终端的销售信息当天就可以反应到总部，在提高效率的同时，也为公司获得了更高的盈利。

四、促销策略（Promotion）

美菱公司为了树立产品的良好形象，稳定市场，稳固产品在市场上的地位，不断的开拓市场，提高效劳的市场占有率。美菱公司从售后效劳跟踪、营业推广、公共关系和广告筹划四个方面组织各种促销活动：

1、售后效劳跟踪：

美菱通过电子邮件和电话收集用户反应信息，调查人员直接到家进展售后效劳跟踪工作，调查用户满足的程度，对用户提出的意见进展可行性分析，并准时调整效劳产品的方向。

2、营业推广：

虽然美菱在国产的冰箱中名列其次，但由于海尔、西门子等出名的外资企业的冲击，大大的降低美菱的市场占有率。为了能够吸引更多的顾客，提高美菱的知名度，美菱通过一系列的优待措施来刺激消费者，例如：初期低价，周末及节假日降价，等等。这些措施将吸引消费者的目光，较为直接的促进我们产品的知名度的提高，有利于提高本产品的市场占有率。

3、公共关系：

美菱公司聘用国内一流的公共关系专家，组建公共关系部，由其详细负责一些公共关系活动，来提高产