康果汁苹果汁上市策略

康果汁苹果汁上市计划聂协理/王奕辉目录一、市场分析二、上市目的/销售目标三、上市策略四、行销活动计划市场分析全铅国棉果滋汁浅市鱼场剑不首同芬果题汁静含他量寸占哀比晶状涉况5挖-母3叶9腹%稀毙释鸽果斗汁占洪比拆仍愉为限最离高裁达炕到8果7匪%左仍右,成耳長1胸3夫%黑,為掠整滴體宾果再汁健成遣長开的辈主锈要搬帶擦動这者市桂场郑分寨析全立国脆稀佩释默果施汁踏市分场孝销否售丢趋雀势以M盯A螺T梢0宪7年8月仍而锦言,整话体锤稀害释辫果明汁仍漫保天持虾持产续将成涂长悄态枯势,较屑去疤年M吨A称T成讽长13%;康崭果阴成承長3删4戴%的,發季展浑前倍景遮佳市龟场郑分孕析資怠料附來异源:苦A兵C寨N倒i套e廉l羊s票e购n甘,2碗0钱0宣7年8月康绢果惭在逗多子數胃區筑域侨的蚕市斜場忧份剖額魄成炕長,奠狸下携口致味介延屡伸勿的丸良掀好掏基墨礎Y耕T驾D存A野u骄g破0绵7销且售印量骄份涂额（5扔-骨3氏9势%果厕汁体）Y兼T草D艰A伯u氏g天0喘7销泼售郑量仅份打额非变锋化（5搜-骄3晚9拍%果茧汁恼）資灿料崇來殿源:物A毛C增N翅i剃e坚l尿s心e贩n女,2怜0碍0挎7年8月5格-嚼3首9容%果遭汁慨分艘区头域闪品沃牌指占饱比急变输化橙田汁夏仍蔑為宫主纯流帮口庸味,佔旦比育為7涨2王%梅,銷走量寸增芒長鉴最计高。叠桃罩汁/白萝葡粪萄/混赏合佩口做味每銷嘱量服增词長娇也工相蹈當衔高,顯吧示厦非贷橙绝口技味党銷浅售薄潛捎力成佳M宴A昌T销廊量哭份堂额巩（才基室于5搬-钥3张9欠%果教汁车）资颈料姓来失源迷：A旨C聚N莲I浩E颗L脾S刚E乎N5脚-愚3箱9架%果搞汁更分路区些域界口韵味倍占迟比士变款化苹乎果脖汁伟口证味睛在工稀什释时果姓汁蓝市凉场的占你比為1%圣,尚碧未她被聋積麻極挪推荐廣,市肉場姓潛顿力萍佳苹亡果窗汁哑市丢场谈竞追品漏状巩况资字料掉来械源咐：A肃C当N浙I提E哗L锹S浮E捏N5禽-价3董9掌%果泳汁爸分粉区抗域栽规斩格峡占关比度变幻玉化M易A尊T佩L刺YM虾A臂T捷T御Y东贡北华呀北(不犁含篮北悠京)西锣北华希中西虹南华剩东(不摸含晃上摄海)华场南北专京上猪海8.444.329.917.46.841.83318.43.643.439.513.56.943.729.320.15.66322.78.62.24333.521.48.944.524.7226.628.839.125.511.349.730.78.36.448.527.317.86.634.744.514.1超大包装大包装中包装小包装中懒包田裝蚊為武稀蜘釋斤果洁汁盖的芦主虑流蛾規付格,新劣口梢味继的连切陶入要以宫中闷包叔裝日為蛙優传先稀释果汁市场重要性100.010.713.32.612.913.920.915.85.14.9稀释果汁MATTY增长率12.5-1.47.67.623.114.27.030.425.3-1.5MAT07年8月增长率全國东北华北(不含北京)西北华中西南华东(不含上海)华南北京上海小包装-8.722.0-12.9-3.2-9.214.7-31.46.4-13.7-28.4中包装6.1-5.7-1.12.212.5-0.20.324.641.1-8.9大包装24.43.518.420.644.232.714.950.229.626.7超大包装18.5-5.824.729.322.732.120.944.54.9-25.6資辩料搂來饮源:详A坡C搬N慕i雄e伙l亲s因e阳n宵,2钟0猴0贺7年8月（3岭9柔9爬m妙l以漠下横）(睁4治0出0宿m修l躁-粱5御9党9照m早l晨)(摩6燃0较0觉m膜l摄-摩1导9桂9点9歪m尘l原)(私2育0超0狸0廉m退l以学上)各恩品服牌永分顽通西路M践A俩T销静售辣量仪结纠构巡寿占砖比稀雀释才果遥汁乒市疲场幕在G浸T及K均A的系佔对比犹為57%及4秩3粗%魄,新两口垒味商的多舖贵貨娃通畏路掩需K璃A及G微T並龙重資吃料添來汽源:螺A秀C馅N腰i犯e解l咐s者e联n询,2俯0兰0飞7年8月最想喝矿的殿果僵汁傍口馆味口味占比（％）橙汁68.4苹果7.5桔汁4.8桃汁3.8草莓3.7柠檬2.1混合口味果汁1.8荔枝汁1.5白葡萄1.4红葡萄0.8菠萝\凤梨0.5山楂0.5芒果0.4果蔬汁0.4西瓜0.4梨汁0.3椰子汁0.3%基橡数凝为愁在砖过梁去逗三违个腹月偏，1译5弄-欢4慌9岁无所俊有厉饮虫用蚊果纽奉汁陪饮是料很的增消咳费输者样牧本孟量属：9目6烧0紫00暂6年A轨&类U資览料翠顯巩示,消掩費贼者粗最常喝准的间是拘橙峡汁,蘋巷果击汁敞位词居绪第快二侄位未复来练最搂想秒尝照试乖的党果枯汁溉口禁味途径占比（％）苹果27.9草莓6.6柠檬4.9荔枝汁4.3芒果3.9西瓜3.9椰子汁3.8樱桃3.6橙汁3.3菠萝\凤梨3.0芦荟汁3.0提子2.6混合口味果汁2.6桃汁2.6红葡萄2.4桔汁2.2%基沙数筐为劝在乐过尾去碑三蹈个喇月顺，1稀5显-度4咽9岁壁所孤有购饮哑用洽果励汁笔饮零料要的鹅消祝费扑者样辉本惹量庄：9运6晋0具0在段未蕉來纠最谷想庸嘗喂試框的四口搁味,蘋融果栏汁现位鞋居颈第研一闷位,且注比属例刚遠域高培於献其罚他寒口富味未等来违最茄想拒尝拣试丘的们果突汁摔口驴味-區菌域萍別苹解果回汁峰在盯各稻区败域糠均纠是粥消界费勾者兄第梳一彩位药愿密意杠尝酷试欺的准口匪味,且贡遠狂高佳於迎其呈他夺口苹味,顯期示菜出故蘋换果监汁凡的撞市乡丰場呜潛赞力罗佳主肥竞昼品内分促析—发—统腿一幸果辈吧品丝式牌扒：命统蹄一恋果期吧口伶味寇：骡红甩苹笛果抽和堂青示苹随果病口济味规赖格低：P诊E美T券5深0绢0上勉市规时融间牢：2辟0啊0无6年6月扭份上脖市港区浊域慨：辽东马北材、验华升北嘴、唤华司中毅、逝华寇东转、筒西巧南狱、屯华坝南绒。堆（0芒7年2月沾份善在缠西保北撤银烈川临上兆市忠）价新格鲁：宝二择阶也：3庆0允-功3赞1剩.征5元/件一咐阶卸：3尾1救-纲3控3元/件K宵/良A侦:游2踩.斑4艰-啊2顾.尖8元/瓶上鹿市吗初勿期—匹—1睬.开涌展席大每量龙试镇饮户活具动喜。2蔬.投灾放乡丰“业果烦吧信”纠的候广仙宣柔。3秋.将巴统怕一存鲜隶橙蚂多俯与挖统剖一进果跨吧碗结则合介起秒来类得般出阀“亦统察一约鲜盈果筒园日”,以舍鲜取橙扫多协拉利动禁统伟一帆果小吧题。稀巡寿釋债果横汁贞及喉康岁果北的萄成肿長登趨财勢币佳蘋球果丹汁男的约市亿場买份销額顿為1串.障2撕%尚界無凑品薯牌叨大肠力看推愤廣消驻费劣者最饺想框嘗拣試格蘋期果柜汁上疯市旁康墨果屈蘋恨果嫩汁强化为康耻果糖口乎味组备合从记苹椅果由汁受口绢味双测基试耀结学果坏来宿看扰，触本乓品愈苹狗果斑汁坦的俘配煎方吨一喜田好泉度掩分女数沸较眨高，胸且温在敌天五津罪、倦青酱岛杀、滨重爽庆想等物城哑市叛喜度好照度苍分阔数素已趴经高风于列统增一献鲜炭橙瞒多的管喜谊好欠度荣分若数连。康法果浊蘋屡果每汁谎外疗部苗口味味陶測仓試康桑果绍蘋晴果甜汁妖信杀心捷上辨市测艺试教时桨间谷：2颜0胖0努7年2月冶初样叮本纠量悦：1叫0贪0人/城帖市测过试夹城津市融：测扣试果对腹象扎：通甲过阴口浮味新延太伸叉，残满折足蛙消声费浊者珠多插方暗面未的闭口俗味虎需诸求原；通栏过验差笔异锋化咬口打味贱的链扩释张铁，慢进讲一卫步猪树扛立桐本笋品冒多医口需味残的千形预象助；增坛加新货荡架才排凭面猜，厘强池化萄品嫩牌蓄气代势巩；上撤市斩时鹿间谁：0鄙7年1黄0月-畜1果2月催陆刻续辈铺镜货上菠市占目定标倦：碎总批计1争6穿9千刑箱(預废計驰佔0宗7乡丰5摧0丹0杰m屡l的5%翁)（P辽E位T鞋5篇0跪0尊1哨0麦-无1牺2月段份喷的兼预丝式算舰量广为3掩3荐8昂2千拒箱健）康仙果废蘋晒果蚂汁上目市唱目洞的/销烤售缘瑞目另标上袋市吵目眠地銷象售变目歼標（径企矮划贞本育部垮粗惕估检）产赵品容缓量/箱甘容条炼码包派装时慕间P产E计T陶5猾0泥0康支果盆汁爪苹妥果闸汁1缘瑞5入产抚品—监9酒5闻2编7外惯箱—君9珠5狡2敬6延枝续垮康栋果苹汁谎既侵有穴口苹味掩系虫列谱包余装晕形灾式恭，质以桂大跌色虎块族表引现枣。瓶接标军到律位昆时鲜间1厌0顿/旗1气0纸秤箱都到劳位杏时道间1容0霜/胃8预创计P肝O掌S盖M光恼盘嫁到充位忠时端间1剖0妹/眨3忌0上匪市顷时榨间1宇0腥-骄1只2月愚陆现续馋上豆市签（躲根足据秩模物具特到乎厂扇进会度析）康打果求蘋畅果语汁产搞品秒计御划P租E亡T毁5降0圆0模王具怨到欠位档进补度康肆果膜蘋哑果柄汁疑價辉格与备本眉品P丢E冷T归5扬0帝0其朝他丙口续味服价档格补相认同上贺市越初系期,减最少挤价典格零促种销冬，目以瓦买耽赠允活辉动臭刺迁激基消限费州者哲尝截试拐购咽买康至果洁蘋联果摇汁上勿市锤区胖域任计巧划全蓬国雄同佛时突上欺市子，排但叮在税范末围灭上狭选堪择垄重丹点坑设覆所辣城准市幸上跑市康渐果棍蘋束果姑汁上拢市征通丈路药计选划传躁统秀通奏路守与锋现孤代霉通亲路窗并裹重铺登货浇率数目授标通册路雅操罗作塘重华點:与滑通敌路绩客径户/消姜费润者席，删充罗分情沟院通采口凳味否所凉具籍有类的成独慈特妙差无异昼性绩；躲（P槐O唱S晌M叛/良偏好脖的击陈掀列/试辉饮施活仁动控的蜘展叨开/适命度熊的易媒爬体满曝榆光屑）对粮的侄陈违列夕位耐置—尘—与电个掩人芝装悟橙天汁尚一铃起粥陈锅列偶，额转喘移症消担费名者遮选腿择一魂阶愈终磁端锅的队迅善速刑上启架棕陈糊列行面销亦活察动派计厅划地轮面c阻p活或动宪以梅地员面睁媒较体告傅知悠为死主属，轻包户括惭：悔海游报茎、鄙空收白抽海葬报雅、罪围映裙吗、陆价敬格盗牌差、固摇算摇负卡版、段货场架滨插慕卡香、涨价必格纺牌细、成货日架塔包睡区钟、撕端配架碰、M腊I用T、躲士贯多衰陈暖列受架危、K央/锦A陈秧列顺架愈、饼串责旗1椅1月笔在跪重怀点惧城击市桂投涌放氏候赶车承亭攀，咐作垒新您品疾上贸市啦告膀知康每果苹同果患汁房诚上蚕市36沃0度推镜广T裹V纱C地渐面C岛P活忽动候绕车杀亭售精点P醉O堤S相M沟蓝通食主乱轴“坦嗯红，周好廊喝夏”为1撒5秒T表V阵C，徐产先品驱上槽市绍后赖与肠品脸牌T竞V首C交而错怖投绑放0减8年3月开哥始投歉放推短廣开衰展锹买慈赠预活您动延，辞赠抚品思由谨地廉方抢顶浊津煤自怨行恰采引购族。预盒计网于1胖1月见开崖始粉启楚动试缘瑞饮目公地目并標烛消烟費沙者推凯廣巡寿產爷品行件銷升支赖源P胆E犯T还5齐0雾0苹端果伏汁以巨售带点郑告柳知漆为弹主堆赚箱详陈脏列纳：格围掠幔刘、申卡严板端吓架晚：K圣/想T板爬、崭货臭架室插螺卡群、袭摇能摇狭牌C类袜点魄：命海援报补、扛串双旗户什外麻：容公右车時悔間15-券2质9岁警年总轻返消漫费派者提老高冻销拼量增想加乞品得牌影知哪名境度各及脾強窑化失多抖口产味层印型象0清7年1潮0月-美1击2月2咬0宝0乎7年添苹棵果股汁C蜜P活揪動活璃动