的毕业实习报告汇总10篇

第第页的毕业实习报告汇总10篇毕业实习报告篇1

20xx年2月11日，我正式走进东风日产4S店专营店开头了实习工作。公司给我们支配的是销售部门，由于我是应届毕业生，以前学的专业就是汽车，在根本的产品学问还不是很生疏，但对于日产的各款车型还不是很了解的，在销售之前了解自己的产品是必需的，假设对自己的产品都不了解更无从说起让客户去知道，去了解，去选择我们的产品。

但是我们开头实习的工作并不是了解产品学问，而是顶轮胎，就是拿着备用工具的千斤顶把轮胎顶起来，再把轮胎擦干净，再把轮胎放在特地的垫板上，同时要求东风日产Nissan的logo与地面平行，且轮胎的气泵必需在车轮中心垂线的左下方。刚开头做这项工作是很慢的，顶一个轮胎需要半小时，而一位娴熟的老销售参谋在半个小时内可以顶好一台车四个轮胎，在实习过程中，有很多的事情对于新手是很大的挑战，并不是事情有什么高难度，但是都是需要娴熟生巧的，一次做不好两次做不好，三四次做的就会好点，有了前面的教训就会将后面的事情做的好点，而每次只要比上次好一点就会把自己的工作做好的，这也是我进公司感受到的，对开头实习也是一个很好的思索，顶轮胎是件很小的事情，但是从小事反映的道理却值得让我们反省。

销售部的工作当然不是就是顶轮胎而已，在打了一个月下手之后也慢慢熟识了公司的根本框架，主要的部门和各部门的职责，于是开头介入销售的局部工作了，比方说帮老销售参谋填写表格，打购置税申请表，那些关心老销售参谋的那些其实在以后的销售工作中起了很大的作用，外表在关心别人，其实的是在关心自己，中间的许多流程自己在后面开头正式销售的时候都用到了。在这过程中我学会了交车的根本流程，如何开发票，打购置税，写交车确认表，填写保修手册，还有一些资料的整理，什么是交给客户的，什么是留在公司存档的，哪些是买购置税用的，哪些材料是预备上牌用的。

销售的主要目的还是销售汽车，所以在实习的第三个月我们开头了产品学问的培训，我们一起去的同学都是学汽车的，所以在培训的时候教师和我们都很轻松，但还是有很多东西是需要死记硬背的，比方各款汽车的形状参数和技术参数，天籁的长宽高以及这款车的发动机最大功率和最大扭矩等，东风日产的车型较多，有九款车型，意味着就必需记得九种不同的长宽高、车重、发动机参数、加速时间等等。虽然没有了以前上课的那种冗杂程度，也不需要计算太多的数据，但是要真的做好也不是那么很简单的事情。除了主要参数的记忆，在第三个月我们我们还培训了东风日产的了NSSW九大销售流程，客户开发、接待、询问、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪。这是东风日产汽车销售的标准流程，在每个过程中我们都有现场演练。

毕业实习报告篇2

一、生产实习的目的

是培育同学实际动手力量和分析问题解决问题力量、理论与实践相结合的根本训练，同时也是同学毕业设计选题及设计工作原始资料的来源，为同学进展毕业设计打下扎实根底。仔细抓好生产实习的教学工作，提高生产实习教学质量，是提高同学业务素养和思想素养的重要环节。

1、训练同学从事专业技术工作及管理工作所必需的各种根本技能和实践动手力量。

2、让同学了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。

3、培育同学理论联系实际、从实际动身分析问题、讨论问题和解决问题的力量，将同学所学学问系统化。

4、培育同学喜爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

电子信息工程专业毕业生实习报告电子信息工程专业毕业生实习报告

二、生产实习的要求

1.了解计算机通讯网络及企业内联网的构成和配置，把握所接触信息系统(软硬件)的工作原理，构造，安装，及故障识别方法，熟识根本网络测试工具的使用方法和系统规划软件和网络数据库的使用方法。

2.了解效劳器、交换机、hub、网卡、光纤和粗细缆的根本功能，了解它们选型的一般原那么及对应的网管软件使用等。

3.了解所在企业信息流的组成，即供给链、产品链，资金链、信息链的性质和用处，初步形成企业信息系统和计算机通讯网络的整体概念。

4.通过讲座、参观，了解通讯及网络技术、企业信息管理系统、电子商务的进展状况、使用状况、新成果新技术的应用状况。

三、生产实习企业状况介绍、生产实习的内容

电子信息工程专业的生产实习主要以观摩和实际操作实习为主。为了使同学在生产实习中有的放矢，所以在实习前各教学班要依据生产实习大纲制订出详细的实习打算，保证以下内容的实施。

1、参观邯钢的变电站区，热轧厂区和主控室，了解企业的信息掌握链并初步了解erp企业资源打算。

整个过程主要是厂区工作人员如今讲解为主，介绍企业资源管理规划(erp)在企业资源管理中的地位与作用;介绍erp技术进展概况、企业规划;介绍本地各种erp网的组成和互联;介绍企业各项规章制度、技术条例、保密制度等。

2、参观网通公司的邯郸通信史展览馆，充分了解邯郸通信的进展过程以及将来的规划。并且通过亲自的实践和操作来加深所学学问与实际结合的力量。

3、参观中国移动通信邯郸分公司的中心机房，近距离的观看移动通信网的铺设方式，了解移动通信网的主要枢纽设备和维护方式。

电子信息工程专业毕业生实习报告实习报告实习总结

4、参观邯郸铁通设在我们学校的一个中转站，了解电话网和铁通宽带的实现原理，网络构造，维护方法等。

5、参观邯郸市城建局的监控机房，了解ddn等各种通信线路在实际应用中的例子，并且实际感受一下他们的优缺点。

6.听取了各个公司的工程师来我校给我们做的精彩讲座。

以上几项内容主要是要让同学对各种通信网络的应用范围、进展过程、前景有一个全面的直观的了解，使同学稳固、深化和扩大所学的理论学问，启发同学思索，觉察问题的力量。

毕业实习报告篇3

作为一个土木工程专业毕业的本科生，毕业设计是高校阶段尤为重要的一个环节，它是对我们高校阶段所学学问的一次综合运用，不但使我们各方面的学问系统化，而且使所学学问实践化。毕业设计实习是在毕业设计前进展一次系统的综合考察，结合所学学问及自己的毕业设计课题，选择自己的设计方向。通过毕业设计实习，使我们能够了解建筑设计的全过程，培育我们分析解决实际问题的力量及创新力量，并熬炼我们调查讨论的力量，对毕业设计有着重要的指导作用。

一、实习任务一：苏州城市建筑设计的学习。

1、地点：xx。

2、实习日期：xx年xx月xx日。

3、指导教师：xx。

实习的第一天，我们来到了历史文化古城——苏州，苏州素有人间天堂之称，即“上有天堂，下有苏杭”。第一次来苏州，感觉没什么特殊的，不是我们想象的高楼大厦。听教师介绍说：苏州进展现代化建立，受到诸多保护条文标准的制约，关注建筑风格成为规划审批的一个重要组成局部，因此，对建筑风格的要求，以某种法制法规的形成存在，并对苏州城市建筑的设计产生深远的影响。城市规划方面实行对古城风貌的保护的原那么，所以现代化的建立要兼顾到历史文化遗产的留存与合理利用。

依据资料介绍：这种源自保护城市风貌的举措对于制造地方特色而言，并不是一个完全相同的概念，应当成认前者可以用较为稳妥，保守的手法来达成保护的效果，在某些特定场合，甚至可以沿用传统样式和仿古建筑。而后者相对来说是富有开创性，探究性的制造过程，它关注地方文化，自然环境，建筑历史等众多地域因素，其表达方式和设计手法具有相当的差异和丰富性。在苏州，总体文化背景的相对保守和保护任务的紧迫性所导致的对建筑风格的专注是苏州创作环境的一个特点，从这个意义上说，苏州地方主义或地方特色的再制造还有相当大的进展空间。

所以，苏州市区的建筑，不管是什么构造，都要维持这种现状，表现苏州城市的特点。在我们参观的人民路与干将路的城市建筑是反映苏州地方建筑的一对绝好例子。人民路是苏州古城构造的历史连续，最北端的北寺塔，中段的观前街，怡园，文庙和南端的城市园林——沧浪亭使得人民路从北到南有一个完好的景观序列。干将路着重表达地方性符号以及与城市文脉的关联，其开发规模较大，改造力度较强，但在追求条理化和程序化的过程中又表达了人文关心的场所精神。最典型就是人民路上苏州图书馆新馆，是一栋着力表达苏州地方文化特色建筑。其轻松灵秀的立面造型手法，与早期人民路建筑古朴厚重的性格形成鲜亮的比照，其中也隐蔽了时代文化上的比照。对地方“风格”的关注在苏州图书馆就集中地表现出来，这种现象和江南其它地区的表现相比更显突出。

作为一个土木工程专业毕业的本科生，毕业设计是高校阶段尤为重要的一个环节，它是对我们高校阶段所学学问的一次综合运用，不但使我们各方面的学问系统化，而且使所学学问实践化。毕业设计实习是在毕业设计前进展一次系统的综合考察，结合所学学问及自己的毕业设计课题，选择自己的设计方向。通过毕业设计实习，使我们能够了解建筑设计的全过程，培育我们分析解决实际问题的力量及创新力量，并熬炼我们调查讨论的力量，对毕业设计有着重要的指导作用。

为什么建筑可以这样随便的按人们的意愿设计成不同的体型？这就和我们构造设计有根本的关系，前面所说的的古代建筑都是砌体构造、木构造，而新建的大多数都是框架，或框—剪构造。其中以框架为主，高层中多使用框—剪构造。框架构造是梁、柱等杆系构件组成的空间承重体系的构造，是多层、高层建筑的一种主要构造形式。这种构造体系的优点是建筑平面布置敏捷，能获得较大的使用空间，建筑立面简单处理，可以适应不同的房屋造型。所以人们可以根据自己的想法设计各式房屋，就像搭积木一样，摆出自己喜爱的造型，都能够用框架来实现，这就是框架构造的优点。所以人民路上的多层建筑，不管是办公楼、商厦、图书馆、行政楼，大都是框架构造，但形状却是苏州古典建筑形象。

建筑的形式就被当作了一种信息沟通的媒介和模式。为此，便要求建筑形式成为肯定含义的符号载体，即意味着使建筑形式符码化。这就是苏州图书馆的外部立面上众多变形过的构架、纹饰、披檐的意义，从它们的身上公众猎取与地域或历史的沟通。苏州图书馆内部的设计力图复原作为园林仆人——文人的情趣。

由此，我想到了我所设计的中学办公楼，也应像苏州的建筑一样，在建筑设计上争取能被当作一种信息沟通的媒介和模式，成为肯定含义的符号载体。在构造上采纳框架构造，按自己的建筑设计思路合理的的支配空间造型，在建筑造型上努力表达苏北的建筑风格，把建筑物的设计和两汉古典文化结合起来，在现代建筑中融入古代风格，表达徐州的文化风格和韵味。

二、实习任务二：上海建筑建筑设计的学习。

1、实习地点：xx。

2、实习日期：xx年xx月xx日。

3、指导教师：xx。

其次天，我们来到了上海，第一次体验到了中国第一现代化都市的繁华，鳞次栉比的高楼，繁华的街道，独特多样的建筑，让我们体会到现代建筑业的高速进展，以及人类的才智。在金贸大厦脚下，让你切实的感觉到什么是宏大和渺小，体会到作为一个土木工程师的责任有多大！

金贸大厦是上海市的一座标志性建筑，傲然矗立黄浦江畔，人们期盼已久的世界第三、中国第一的88层大厦终，这幢集现dai办公楼、豪华五星级酒店、商业会展、高档宴会、观光、消遣、商场等综合设施于一体，深富中华民族文化内涵，溶汇西方建筑艺术的才智型摩天大楼。

依据介绍，金茂大厦于1992年12月17日被批准立项，1994年5月10日开工，1997年8月28日构造封顶，至1999年3月18日开张营业，当年8月28日全面营业。金茂大厦占地2.3公顷，塔楼高420.5米，总建筑面积29万平方米。金茂大厦的设计师是美国芝加哥有名的SOM设计事务所。设计师以创新的设计思想，奇妙地将世界最新建筑潮流与中国传统建筑风格结合起来，胜利设计出世界级的，跨世纪的经典之作，成为海派建筑的里程碑，并已成为上海有名的标志性建筑物，1998年6月荣获伊利诺斯世界建筑构造大奖。1999年10月容膺新中国50周年上海十大经典建筑金奖首奖。

正是由于这个超凡脱俗的建筑设计所表达的中国特色的建筑风格及其内涵，她才在众多的优秀设计方案中脱颖而出，矗立在黄埔江岸，震撼全世界着人们的眼球，下面我们来看一下它的内部构造：

金茂大厦塔楼1—2层是气概宏伟，宽阔光明，净高达10.1米的商务办公区大堂，不仅有兴奋人心的体量，而且高风格，高档次，高科技的室内装修给人以庄重高雅，心旷神怡的特别感受。

大堂内的办公区专用候梯厅造型独特，如同金碧辉煌的古埃及金字塔。专为办公设置的五组26台高速电梯采纳独特的玻璃轿厢，玻璃门厅，宽阔光明，可快速而又舒适地把客人送达各办公楼层而又不必中转。每十层5—6部电梯的配置可保证客人在上下班顶峰时，候梯时间不超过35秒，给人以便捷的交通。金茂大厦办公区在塔楼的3—50层，建筑面积为122，871平方米，均为无柱大空间，层高4米，净高达2.7米，租户可依据自身的需要任意进展分隔和布置办公区的统长采光窗宽阔光明，自然采光到达最正确状态。照明嵌装式灯罩，1.5米×1.5米匀称布置，光照匀称，光线柔软，照度达450—500LUX，对电脑荧光屏无反光，不刺眼，有利于电脑时代眼保健。

金茂大厦塔楼53—87层为世界上离地面最高、设施最齐全、装修最豪华的金茂凯悦大酒店。酒店拥有全豪华客房等555间/套，设在58—85层，其中78—85层为酒店行政楼〔7个层面〕，并在82层设有佳宾轩，内有贵宾接待处，专用会议室，商务中心，会客厅，并供给贵宾早餐休息效劳。

大厦裙房共有6层，建筑面积达32270平方米。裙房一层备有700平方米展览厅，可容纳380座位的演示厅及小型会议室、多功能厅。演示厅配有同声传译和顶级视听设备，可进展新闻发布会、学术报告会、国际会议等。裙房3—6层设计为大型购物商场，其实，内部构造的精致，袒露着与建筑小品的高度和谐统一。裙房二楼拥有千人大宴会厅、750人规模的水晶厅，以及诸多的嘉宾厅、会议厅、多功能厅。

作为车库和贮存用的地下室共有3层，局部4层，建筑面积到达57151平方米，设有800个泊车位的停车场，20xx辆自行车库。这就是整个大厦的建筑构造构成。

通过对金贸大厦的参观，我们要学习它的建筑设计，怎样去成为一个标志性建筑，作为中学学校办公楼建筑要想到达这种效果，首先在建筑设计方面要满意要求。第一要满意建筑功能的要求，学校建筑主要是围绕教学活动的需要而建。过去只要依据学校的类型规模、教学活动要求和条件来设置教学用房，但是随着经济的进展和人们物质生活水平的提高，对同学素养的要求也有所提高，为了到达“五美”，致使学校建筑要求除了一般教室外还要有多媒体教室、语音室、课外活动室、教师休息室、门卫、卫生间等用房，这就要求建筑功能要冗杂多样。其次要满意建筑形象的要求。建筑既是物质产品又具有肯定的艺术形象，不仅用来满意使用要求，还应满意人们精神和审美要求。

三、实习任务三：杭州建筑建筑设计的学习。

实习地点：xx。

实习日期：xx年xx月xx日。

指导教师：xx。

今日，我们到达了杭州西湖，来学习杭州的建筑特点。参观了杭州西湖博物馆。

西湖，千百年来，始终是文人墨客咏叹不绝的地方，杭州西湖博物馆的建筑，这是为进一步提升西湖知名度和美誉度，把西湖山水、人文浓缩与此，让人们全方位了解西湖的自然、人文、历史、地理、经济、社会等内容。博物馆选址于西湖南线南山路西侧，北于钱王祠一街相隔，西面紧邻西湖，南于柳浪闻莺景点相接，地理位置显著。建筑用地23889平方米，建筑面积掌握在8000平方米，由浙大建筑设计讨论院设计。以现代建筑造型手法塑造出具有现代气息的博物馆形象，虽样式看起来于钱王祠相像，却能避开雷同，构造新奇，是一个建筑典范。

因处在西湖景区中心，所以整个建筑以考古开掘探沟和探方的形态，将大局部建筑置在地下，地上建筑面积掌握在20xx平方米，以进入地下局部的探沟为界，划分左右两大功能区。这一设计设想源于对块环境的解读，以及对博物馆本身意向的表达。通过建筑造型，采纳内部空间非等高的竖向设计，有助于展现不同内容的需要，满意不同的陈设方式，利于现代展现空间布局。作为建筑物本身，上部框架和探沟内部所呈现的现代钢构造，幕墙玻璃、花岗岩铺饰，与建筑外立面的磨砖对缝清水砖墙面，恰是建筑表达现代人文气息与传统历史文化的契和之处。

这就是西湖博物馆的独到之处，为人们以后再设计类似建筑的时候供给了一个很好的的模版，作为一个构造设计的初学者，应当好好去品尝。

四、实习总结：

此次毕业去的三个城市，其城市建筑是中国现代与古典建筑的代表，通过这次实习，实现了学问理论与实践的结合的目的，学习了现代建筑的设计思路与设计手法，为完成毕业设计课题的任务供给了空间设计和平面方案设计的思路和方法。能够关心我们设计出体型美观、新奇，满意各项使用功能要求，功能区组合合理的建筑方案，并为我们的设计供给了实物模型。本次的实习给我的毕业设计带来了极大的关心，填补了我在建筑方案设计方面的空白，使我对建筑方案的设计有了比拟清楚、系统的熟悉。我信任，我们的毕业设计会获得圆满胜利！

毕业实习报告篇4

实习目的

1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理学问，并在实践中更好的运用这些学问。

2、在实习中把握企业营销活动管理的根本思路和详细实施方法，即管理层的大方向的战略方针和详细业务层的战术执行。

3、在详细工作中留心观看各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，筹划如何让各个部门互相协同起来共同以营销为核心。

4、在实习中不断的总结阅历，培育自己的主动性，提高自己的分析解决问题和动手的力量。

实习主要内容

我从XX年1月2日进入河南省天纵科技进展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担当我公司销售二部内勤职务，负责协作销售二部全部业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工支配了二个月的职前培训。

1月2日1月31日一个月的陶瓷阀门专业学问和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司支配我公司的高级工程师对我们销售二部进展特地的培训，下午为车间实习时间，由厂长支配各个车间主任为我们现场比照实物讲解阀门的构造和类型及常见故障。

2月1日2月7日公司办公室主任为我们讲解并描述公司的规章制度、进展历程、企业理念，其中重点为我们讲解并描述了销售部的销售报销及提成制度。

2月9日2月15日公司的研发部门为我们讲解并描述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及详细的原理。

2月16日2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上详细的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况学问，在观摩过程中我们还拍了很多实物照片。

两个月的实习到此已经完毕了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好听从销售经理支配，做好内部协作工作。

3月1日3月7日由我制作一些部门内部的新客户登记表、业务员出差申请表、业务员出差汇报表、绩效考核表、客户档案、竞争者调研表、客户满足度调查表。我通过自己在学校所学习的理论学问以及搜集查找相关资料，绘制了部门要求的一系列便于内部管理的表格，然后上交销售经理斧正，表格大局部都符合要求，得到了经理的好评。

3月83月15日由于我们的产品属于工业品类面对客户比拟集中大多都是石油、煤炭、热电、氧化铝行业的各个大中型国有企业及各省所属的设计院，所以我要做一个信息的汇总工作，就是把全部客户都按行业归类，然后再按按规模大小分类。客户档案分类整理，分abc三类客户。

3月16—3月18日和部门人员一起到济南煤炭设计院，让相关设计人员为有意愿合作新建工程设计阀门的安装位置。

3月19—3月20日我公司由于在26号要到广州市参与一个阀门展销会，由我支配行程时间和预定酒店等工作，我充分的搜集了相关信息，通过网上预定订展销会四周的酒店，又整理了一些和展销会有关的信息，我对自己需要做的预备工作根本上都考虑下到了。

思想熟悉、收获与体会：

1、通过实习使自己在学习所学的理论学问和实践充分的结合，检验了自己的缺乏，但是通过做一些详细的工作，提高了自己在实际工作中解决问题的力量，培育了自己的动手力量和适应社会的力量。在学校学习的是一套比拟系统的市场营销学问，工作后觉察在学校学习的学问都工作受益匪浅，在经过自己的总结理解，所学的理论学问可以直接应用到企业的营销活动的管理上。

2、工作中要始终以一种虚心、真诚的心态向同事和领导学习，不怕吃苦，不斤斤计较，要和同事和谐相处，以阔达的心胸面对你身边的每一个人。

3、领导支配的工作肯定要按时高质量的完成，要有一种高度的责任感，今日事今日毕，培育一种好的工作习惯，将会终身受益。

4、工作中要充分利用身边的资源提高效率。

5、工作一段时间后要学会总结，总结前一段工作中的缺乏和收获，以便以后改正缺乏和保持好的习惯。争取每天都有进步！

6、要从身边的领导和同事身上学学习他们工作和为人处世的优点，不懂的问题肯定找时机请教别人。

7、通过实习觉察无论是做哪个行业的营销首先要把营销的对象即产品的特性和应用环境的学问学扎实，这是做任何工作最根本的一项。

对搞好实习的建议

盼望学校教师能协作同学更好的完成实习，让同学有时机更把在实习中遇到的问题和指导教师一起探讨一下，更好的解决我们在实习中的一些困难，以便于我们更好的成长和进步！也盼望教师能支配让同学们有共同沟通的时机，让大家各抒己见，把自己的好的工作方法和好的阅历一起与大家沟通共享！

毕业实习报告篇5

实习是每一个合格的高校生必需拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下根底。作为一名冶金专业的同学，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开头，证明自己有在社会上生存下去的力量，为将来的事业打下坚实的根底。

一、实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。对于我理论学问把握不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解把握理论学问，进而进展实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论学问把握的更深刻，

实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我必需更多的时间和精力投入到工作中去，学习和把握相关学问，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个布满憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战斗。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作力量。

二、实习内容

实习的内容主要是销售橱柜台面板材，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，主动开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

我的第一个市场是泰安，由于是第一个市场我很卖力，每天的报销金额为四十元包括住宿一日三餐，根本不够，确实不简单，有时候为了省钱徒步去查找客户，尽量削减买水次数，早饭不吃，甚至睡网吧。刚开头踏入社会就遭受一个重大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一局部时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很许多种，主要是人造石和石英石，石英石是比拟前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁〔是一张板材可以裁成两半或者更多来销售〕

四、实习总结及体会

通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于本来的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和讨论过它，对它的熟悉仅仅是外表而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，例如最简洁的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销消失在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的学问与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论学问，而且增添了我们的营销力量这样才能适应时代的需要，才能更好的效劳与社会

毕业实习报告篇6

中国的企业总是面临着机遇与挑战并存，盼望和恐慌同在。区域领导者的目标是使自己的地位优势常在，基业常青，而挑战者时刻预备着向区域领导者发动猛攻，予取而代之，完成企业的由优秀到卓越的转变。在不同的市场目标下的企业时刻面临着市场营销选择。

一、营销选择不以公司为中心

很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫知名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯洁水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不管一个洗衣粉厂生产出的纯洁水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯洁水，乐百事纯洁水而言，H品牌延长的纯洁水胜利的可能性也不大。

很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销选择不以顾客为中心

营销决策人员也生活在一个梦幻般的抱负境界里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客效劳的，只有我们供给的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种梦想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或效劳，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型的失败的例子。

其实，真正的竞争市场是由消费者和众多的竞争对手共同组成的。我们在做营销选择的时候，即要考虑顾客的需求，又要考虑其他企业在满意这一需求时的反响，否那么只能以失败而告终，市场营销选择就是这么残酷。例如，在充分的分析了顾客的需求之后，在充分地吸取各地自办了电视机厂，规模小、资源分散、档次低、价格竞争严峻的教训后，在大连组建全国统一的极具规模的录像机生产厂“华录”。这是一个典型的以顾客为中心的营销选择，随着人们生活水平的提高，电视机的普及，人们对录象的需求会急增长，这时组建大的录像机生产厂是一个英名的选择，但事与愿违，这个绝顶科学的选择是一个巨大的错误，随着VCD影碟机的崛起，录像机很快成为了昨天的奢求。华录的错误就在于它以顾客为中心，得出的英名选择，而无视了竞争对手的参加，最终以失败而告终。

三、营销选择应以市场为中心

营销选择应以市场为中心，要求营销选择即要考虑顾客的需求，又要考虑详细市场环境中的竞争者的反响。最近，河北省的一个啤酒企业在本县的占有率比拟高，销量稳定，但始终没有增长，而其他品牌的啤酒不断涌入。说啤酒企业为了打破僵局，搞了一个“买三赠一”活动。随着啤酒销售旺季的降临，活动奏效，销量大幅上升。而这时其它竞争品牌眼看自己的销量下滑，也纷纷推出了类似的“买三赠一”、“买二赠一”活动，很快大家又回到了原来的份额水平上。这个营销选择将来的结果并没有给企业带来好处，相反却带来了费用的增加，由于它很受顾客的欢送，却被竞争者很快地仿照。

又如，广东的一个啤酒企业在大规模地推广纯生啤酒时就充分地考虑了其它竞争者没有力量在短期内仿照该产品，这里竞争者仿照的选择的实施时间是一个重要的指标是否有充分的时间使你的选择胜利，并脱颖而出，降其余的都变为追随者，所以它大获胜利，成为最大的受益者。

一个好的营销选择既要制造顾客的需求，又要充分地考虑竞争者的反响，既要让竞争对手追随公拓市场，又要留有一个充分的时间使你的营销选择胜利并脱颖而出。

四、营销选择要简洁

如今真是一个信息爆炸的时代，人类在近30年里所制造的信息量比过去50xx年都多。我们的营销选择是承受人员很难也不情愿处理过分冗杂的营销选择，这样就会产生效率递减，所以我们的营销选择要简洁，思路清楚，见解独特，让人便于承受。但现实生活中却不是这样，当安海斯－不希啤酒公司向公众承诺说“这瓶海威啤酒是特地为你而造的”时，消费者特别们，明确这说的是什么。而如今，这个令人敬重的百威啤酒大豪门下摆上太多的新面孔。这时再向公众承诺“这瓶百威啤酒是特地为你而造的”时，人们会莫名其妙的问：你说的是那一瓶呢？同样的情形也发生在中国啤酒的同行的身上。这样的营销选择就违背了简洁的原那么。从前的“诺基亚”是一个大而全的企业，业务领域涵盖电脑、造纸、橡胶，当然还有手机。没人能说清它终究要干什么，直到新一届总裁上任，选择了简洁的营销选择，只做移动电话。只用了10年的时间就成了欧洲第一世界第六的大品牌，一举超过了欧洲老品牌西门子和BP石油。这就是简洁的营销选择的威力。

五、营销选择要出位

重大的营销选择有时要出位，这时要遵守从贤非从重的原那么。才能使营销选择在企业生死攸关之际力挽狂谰。

当20xx年9月4日惠普“女强人”卡莉.菲奥里纳向全世界宣布惠普打算与康柏合并时，全世界都惊呆了！由于这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模到达800亿美元，人员多达十几万人，合并工程仅中国区域就多达1000多个！于是，世纪合并的惊呼声响彻华尔街。

问题的关键还不仅仅时空前的规模。众所周知，企业并购最令人挠头的是内部整合。而在人们看来最难的文化整合、学问整合和人员整合，在这次惠普康柏的世纪合并中，恰恰又都令人担忧。

对于文化整合，我们有知道文化的力气是最强大、最长久的，文化整合胜利与否将是整个整合成败的关键。而温柔持重的惠普之道与康柏新锐文化之间的差异，以及管理构造的差异，都是显而易见的。－如何降双方的文化无缝结合到一起。

对于学问整合，IT业对于制造业一个很大的不同就在于，当前的核心价值几乎全在人的脑子里，设备、厂房的价值微乎其微。对于人员的整合惠普康柏的最大特点是彼此间高度的重合，这就意味着很多人员被裁掉。如何顺当的.裁员？留谁裁谁？如何交接？……

一时间，质疑声、辩白声、讨伐声，相互交织在一起。许多IT业人士担忧这两个IT巨头的合并将带来一场混乱甚至是灾难。甚至惠普创始人家族予诉诸法律以阻挡这一疯狂举动。直到惠普股东投票通过才使这场世纪合并得以正式启动。但冷眼旁观者仍有人在，然而一年后的结果完全出人意料。

整合后的新惠普不仅顺当的完成了整合，而且还在恐惧攻击战斗阴云的覆盖下拿出了美丽的成果单，截至4月30日，其次季度运营收入与第一季度179亿美元相比增加了以亿美元利润，为11.4亿美元，比第一财季增长4％，净收入到达6.59亿美元，每股盈余0.22美元。这一结果甚至超出了华尔街分析师最乐观的估计，也高于全部观望者的预期。如今新惠普可以骄傲的宣布这场世纪合并已经取得了胜利。

六、人无我有的选择

企业的营销选择应当别出心裁，不要仿照胜利者的胜利选择。必需找到另外一种特质，降其锁定，并且做到确实是人无我有的。这种营销选择就可能脱颖而出，就象当年的“重庆奥尼”首乌植物洗发水一样，曾对宝洁、联合利华产生很大冲击。奥尼挑战宝洁、联合利华这样是跨国公司的潜力终究在那里？就在奥尼品牌的“植物一派”。奥尼从做首乌洗发露开头，就选择了植物一派的营销理念，并以此人无我又的概念统领奥尼的系列产品开发。这样就在根本上将包括宝洁、联合利华在内的洗发产品划归到化学洗发的阵营，而为自己开拓出一个没有竞争者的市场。这比当年七喜上市之初划分可乐市场和非可乐市场的攻击力还可怕，由于奥尼对植物洗发市场的占据也就意味着宝洁、联合利华等国际巨头在中国洗发市场领导地位的彻底动摇。所以当年的重庆奥尼的植物一派的人无我有的选择是特别正确而胜利的。

最近，闻讯重庆奥尼又力推植物一派的“黄连洗液剂”等产品。祝福它在人无我有的营销选择的道路上一路走好。

毕业实习报告篇7

1、通过生产实习加深对汽车运用与修理专业熟悉，稳固专业思想，激发学习热忱。

2、熟识汽车修理环境、修理工具。为以后走上工作岗位积累肯定的学问与阅历。

3、开拓我们的视野，增添专业意识，稳固和理解专业课程。

4、通过现场修理实习和企业员工的沟通指导，理论联系实际，把所学的理论学问加以印证、深化、稳固和充实，培育分析、解决工程实际问题的力量，为后继专业学问的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的根底。实习内容及过程

〔一〕发动机保养

不管是旧车还是新车，在使用一段时间后由于磨损老化等缘由，就必需对汽车进展保养，以保持和恢复汽车的技术性能，保证汽车具有良好的使用性和牢靠性，延长汽车的使用寿命。五菱柳机《发动机保养规定》：车辆实际行驶里程20xx～2500km时到就近效劳站进展第一次保养；车辆实际行驶

7500±500km时到就近效劳站进展其次次保养；车辆在进展其次次保养后，每间隔里程5000公里必需进展1次例行保养。

〔二〕发动机常见故障

1、发动机启动后易熄火。检查防盗器，检测点火系电火花是否太弱，空燃比是否正确及进气压力大小。

2、发动机工作，起动机不工作。检查火化塞，供油体统是否供油，燃油含水量，进气压力，点火正时。

3、怠速时高时低。点火不良，空然比不正确，怠速调整阀电路有故障，进气有泄漏，检测发动机掌握单元电压及点火正时。

4、转向有异响，前悬架平面轴承，球笼轴承，球笼轴承护套破损破损。

5、暴震。火化塞选用不正确，汽油辛烷值过低，缸内集炭，点火正时。

6、倒档响。倒档主动齿轮，惰轮损坏。

7、空调不制冷。空调冷凝器上异物灰尘过多，风扇运转不正常，压缩机传动带离合器打滑，缺氟。

8、发动机故障灯闪耀。始终亮时发动机本身问题，闪耀可能时燃油油品问题。实习心得

我觉得这次实习，看到他们工作的辛苦，我就像看到了以后的自己一样，心里异样的沉重。但是既然选择了这一行，我就会坚持走下去，就像指导师傅告知我的那样：随着时间与阅历的积累，你总有一天会成为一块抢手的金子。在以后的工作中，这次实习正是我们所需要的过渡期，在这里学到的技术与阅历将对以后的工作有着不小的作用。

毕业实习报告篇8

工程名称：电工电子实习

学院：机电学院

专业班级：机械

学号：

姓名：张轮

指导教师：

实习单位：

实习时间：XXXXXX

一、实习目的

实习是一种实践。是理论联系实际,应用和稳固所学专业学问的一项重要环节，是培育我们力量和技能的一个重要手段。

实习是我们在学习专业课程之后进展设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的动手力量有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的机械制造工艺与现代机械制造技术之间的差异。实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增添对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下根底。

详细目的有几点：

1、熟识手工焊接的常用工具的使用及维护与修理。

2、根本把握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简洁电子产品的安装与焊接，熟识电子产品的安装工艺的生产流程。

3、熟识印刷电路板设计的步骤和方法，熟识手工制作印刷电路板的工艺流程，能够依据电路原理图，元器件实物设计并制作印刷电路板。

4、熟识常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能查阅有关的电子器件图书。

5、能够正确识别和选用常用的电子器件。

6、了解电子产品的焊接、调试与修理方法。

二、实习内容

实习工程一：平安用电

1、了解到了平安用电的重要性

2、熟悉触电及其相当防护措施，包括了解触电的种类，影响触电草成人体的损害程度的因素，触电的缘由，防止触电的技术措施，触电急救与电气消防

3、平安用电

4、设备的平安用电

5、试验室的平安操作留意事项

实习工程二：常用电子仪器使用(一)

本工程主要介绍常用电工电子工具的用处、规格及使用留意事项。熟识和把握常用电工电子工具的构造、性能、使用方法和操作标准，将有利于我们提高工作效率和产品质量乃至保障人身平安。

我们需要的工具包括：

1、螺丝刀

2、钢丝钳

3、尖嘴钳

4、剥线钳

5、电工刀

6、低压验电器

7、镊子、剪刀、锉刀

实习工程三：常用电子元器件的熟悉与检测

电子整机是由一系列电子元器件所组成，把握常用元器件的正确识别，选用常识、质量识别方法，这对提高电子产品的质量和牢靠性将起重要的作用

这工程包括的元器件包括：

1、电阻

2、电位器

3、电容

4、电感

5、二极管

6、三极管

7、集成电路

实习工程四：常用工具的使用(二)、焊接工艺与焊接训练

本工程介绍常用电工电子的用处、规格及使用留意事项。

常用工具包括：

1、电烙铁

2、吸锡器

3、帮助工具等〔钢针、刀片、防静电环〕

实习工程五：Protel的使用1──绘制电路原理图

1、了解Protel99SE的应用

2、绘制原理图，实行555掌握的光控电路的原理图

3、在电脑上运用软件，并使用一些电路上的元器件设计出电路图

实习工程六：Protel的使用2──绘制印刷电路图

1、了解Protel99SE软件自动布线，完成印刷电路班的布线工作

2、依据之前设计的555光控电路原理图采纳自动布线布局布线的方式绘制其单面印刷电路图

3、在电脑上运用软件，并使用一些电路上的元器件设计出电路图

实习工程七：印刷电路板〔PCB〕的制作

1、了解印刷电路板的功能，印刷电路板的特点，印刷电路板的种类、印刷电路板的构

成，覆同铜板

2、PCB板快速制作的物理方法、PCB板快速制作的化学方法，各种快速制板方法的比

较、印刷电路板的检验

3、PCB板的根本制作方法，单、双面板的主要工艺流程，PCB板加工的主要生产工艺

实习工程八：电路组装及调试

1、了解电子产品调试的目的

2、调试电子产品

3、熟悉电子产品的调试方法，包括调试前的直观检查，通电观看、静态调试和动态调试

实习工程九：电子整机产品装配

1、了解电子产品的构造和装配，其中包括：电子产品的主要组成局部，电子产品的装配

2、印刷短路板的装配，包括元器件引脚的成形，元器件的插装，印刷电路板的焊接，易损元器件的焊接

3、连接。包括导线与连线端子的焊接，在金属板上焊接导线，压线，接插件

4、紧固安装，包括：紧固件、螺接及其留意事项

实习工程十：照明电路的组装

1、一灯一开关掌握的白炽灯照明电路的组装

2、日光灯照明电路的组装

3、双控照明电路的组装

实习工程十一：一般室内电气线路的安装

在家用电线路中，配置有电度表、小型断路器、漏电断路器等掌握器件和低压配电箱。通过本工程的学习，我们要了解这些电气装置的功能，及把握它们的安装和使用方法。常用的低压配电掌握器件包括：

1、电度表

2、小型断路器

3、漏电断路器

4、低压配电箱

三、实习总结或体会

一个星期的电工实习，说长不长，说短不短，但在这期间我们学到了不少的技术，为我们以后的工作和进入社会领域打下根底。在实习期间，扩宽了我们作为机械专业的视野，让我们更好的去了解其他方面的学问，由于机械和电气自动化密不行分。在这个过程中我们不仅焊接了电路板而且还连接了各种电路。

一周的实习很快就完毕了，在这当中有我们有辛苦过，兴奋过，懊丧过，惊喜过。在实习当中感受最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要仔细思索，用所学的学问，一步步做。这次的内容包括平安用电、常用电子仪器使用

(一)、常用电子元器件的熟悉与检测、常用工具的使用

(二)、焊接工艺与焊接训练、Protel的使用1──绘制电路原理图、Protel的使用2──绘制印刷电路图、印刷电路板〔PCB〕的制作、电路组装及调试、电子整机产品装配、照明电路的组装、一般室内电气线路的安装。本次实习的目的主要是对电子、电器的了解，对电子元件熟悉及电子元件的组装，对电子信息技术等方面的专业学问做进一步的理解；培育和熬炼我们的实际动手力量，使我们的理论学问与实践充分地结合，作到不仅具有专业学问，而且还具有较强的实践动手力量，能分析问题和解决问题的高素养人才，为以后更好的学习。

在这次试验中更多的是要我们自己动手去做，有些东西看起来简洁，就像电路版一样，平常我们看起来的一块小小的版，但在做起来才了解到我们需要将一写很小的零件焊接在电路板上，但要在实际操作中就是有很多要留意的地方，只有去做才能感觉到其中的神秘，有些东西也与你的想象不一样，我们这次的试验就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个试验我们也觉察有些事看似实易，在这次的实习中我们还要去连接电路，就是用一些电线将一些零件接在一起，期间还需要考虑到各方面的东西，例如是否接反，是否防止漏电，由于这些都是和我们平常的家居有关，因此我们学到的不止是学问，还学到了日常生活的常识。其中最辛苦的环节莫过于焊接电路板了，由于跟我们接触的零件都很小，然后我们必需非常留神的将元器件焊接到电路板上，由于一点点的焊接错误都会导致最终的成品消失这样那样的问题。在完成的电路板的焊接之后，我们还需要对声控流水灯进展调试，这也是特别重要的环节，在实习期间我们了解到了调试环节是确保我们的成果胜利与否的。

这次试验给了我们这样的时机，如今我们可以的做出来。总的来说，通过一个星期的学习，训练，我门对电子电工有了肯定的了解，也对焊接工艺，电路板设计，protel软件的应用有了肯定的熟悉，这也算是我们高校期间第一次接触到接近技术层面的东西了，我信任这些东西在以后的电子工艺实习中有着重要的指导意义，在日常生活中更是起着必需的作用。

通过这一次的实习，我对我以后专业所从事的方向有了肯定的了解。在实习当中我还培育出相互合作的良好品质，由于在我们的实习中我们有许多时候都需要靠合作才能完成，就像焊接电线立方体一样。这样的品质在我们以后进入社会都非常的有关心。这次实习将根本技能训练，根本工艺学问和大家的动手力量有机结合，培育我们的实践力量和创新精神。作为信息时代的高校生，作为国家重点培育的高技能人才，仅会在课堂上对答如流是不够的，根本的动手力量是一切工作和制造的根底和必要条件。

我很感谢教师们对我们的细心指导，从他们那里我学会了许多书本上学不到的东西，教我们怎样把理论与实际操作更好的联系起来，这些东西无论是在以后的学习还是生活中都会对我起到很大的关心。

一周短暂的实习，但却给我一个我以后进展的方向，那就是思索着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以转变许多不良的习惯。通过和大家在一起的学习，心与心的沟通以及渐渐娴熟，使我们学到了更多珍贵的学问。实习这几天确实有点辛苦，但大家都很快乐，通过这次的实习也正好让我们养成了一种良好的动手习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获，但愿有更多的收获伴着我，走向学问的海洋，走向未知的将来。

毕业实习报告篇9

实习是高校生假期生活的重要组成局部。其目的在于通过实习使同学获得根本的感性学问，理论联系实际，扩大学问面，同时专业实习又是熬炼和培育同学业务力量及素养的重要渠道，培育当代高校生具有吃苦耐劳的精神，更是同学接触社会，了解社会，了解国情的一个重要途径，逐步实现由同学到社会的转变，培育高校生适应社会的力量。实习所得到的实际学问，对我们今后学习乃至以后的工作，都有非常必要的根底。

今年暑假期间，我东锋铸造厂进展为期一星期的实习。经过实习，我深刻体会到理论与实践相结合的好处。我从多角度观看公司运作，学习到了更多的学问，并且觉察了公司中所存在的一些问题。

先对东锋铸造厂做一下简洁的介绍。该厂是一家小铸造厂，生产规模不大，但质量好，设备也比拟齐全，是一家股份制企业。以前，公司效益始终可以，但今年来，由于受到各种影响，公司生产效益不佳，进展任务异样紧迫。

我通过自己的观看以及与公司有关领导的接触，了解到公司的营销工作，内部管理及公司进展的有关内容和我自己通过思索得出的一些见解。这是我在实践中所得到的重要收获。

公司的营销工作可以说是公司经营的核心内容，是各项工作的重中之重。营销工作的好坏，市场开发得胜利与否直接关系到公司的存亡。我在实践过程中充清楚白到了营销工作的重要性。该厂在20xx年上半年的工作有成果，但缺乏也是显而易见的，其中的得失值得我们去思索。人20xx年下半年起，各方面集合的信息已经反映，该厂主要产品的市场收缩端倪显现，该厂对此已有所警觉，可以说是对市场的改变有了肯定的思想预备了，并对营销策略作出了相应的调整，但是由于市场改变的猛烈程序远超出了公司的想象，对公司造成了严峻的不利影响。

首先是国内钢铁市场待业投资热的降温。由于国家经济宏观调控措施，导致钢铁行业投资热的降温，这一状况对该铸造厂造成了直接影响。市场供求严峻失衡。需求的削减使得猎取订单非常困难。已有的订货又因客户的资金迟迟不能到位而一再要求推延交货。致使该厂一再陷入被动，以投入的资金无法周转，生产场地的占用又对后续产品造成阻碍。

再就是市场环境进一步恶化，货款回笼危急增大。由于钢铁市场早已形成买方市场，且近年来程度更深。在商务谈判中，制造厂家始终处于被动地位往往为了在市场上立足而迁就对方。这不但加大了资金筹措的压力，也使贷款回笼的带来了极大的风险。05年公司的贷款回笼下降了20%。就与这状况直接相关。

面对严峻的市场形势，公司的领导班子进一步将公司的工作重心移到营销工作，实行一系列措施进展应对。一是调集力气充实销售队伍。二是加强市场调查和住处收集工作。三是加派人员走访客户，了解需求。四是进一步加大其它市场的开发。据我的了解，这些措施是公司常常提到的，但是以往却很难落实到位，效果并不好。如今公司加大了这些措施的落实力度，按目前的观看已经有了肯定进展。比方说该厂已对市场的进展动态有了较清楚的了解，公司的知名度有所恢复，商业投标更具信念等。公司能够针对市场改变作出相应的转变，根据市场需要而作出改变这点让我有了很大的体会，不根据市场行事，最终只会是死路一条的。

厂长还谈到，如今实行股份制，工人劳动主动性大大提高，有仆人翁的责任感，这是该厂生存的根底和进展的主要动力，同时厂长说：“我们还制定了严格的厂规，这样就使我厂得到更好进展，我厂的厂训是：‘自强、创优创新、同心同德’。”

是啊，都说纪律是保证，没有严格的厂规，工人一盘散沙，厂子无法生存，更不用说进展了。

通过实习，使我们的社会工作力量得到了相应的提高，在实习过程中，我不仅从企业职工身上学到了学问和技能，更使我们学会了企业中科学的管理方式和他们的敬业精神。感到了生活的充实和学习的欢乐，以及获得学问的满意。真正的接触了社会，使我们消退了走向社会的恐惊心里，使我们对将来布满了信念，以良好的心态去面对社