商务谈判的类型

第二章商务谈判的类型【本章内容】

一、口头谈判、书面谈判、电话谈判二、个体谈判、集体谈判三、主场谈判、客场谈判、中立地点的谈判四、立场型谈判、让步型谈判、原则型谈判【考核重点与要求】识记：口头谈判、书面谈判、电话谈判的定义领会：口头谈判、书面谈判、电话谈判的优缺点识记：个体谈判、集体谈判的定义领会：个体谈判、集体谈判的优缺点识记：主场谈判、客场谈判、中立地点的谈判的定义领会：主场谈判、客场谈判、中立地点的谈判的优缺点识记：立场型谈判、让步型谈判、原则型谈判的定义第狗一调节高口枪头倾谈团判柔、屿书乡丰面赔谈殿判衬与虎电即话听谈胞判一、步口嚷头蝴谈飞判—最类古形老械、背应翠用久最黄广庭、照最裕经斜常(一)含里义挪：贝口睡头盲谈音判泻又勤称牲面眼对岸面妻谈呢判办，嫂是黎指百谈够判洽双避方定直助接渴地桐、抗面礼对施面教地粱通事过煎语关言糊进革行竞沟铲通梢和蚀交惜流厦的茎谈急判工方惭式乡丰。(二)优监点冒：(施1踢)谈撑判倡具挂有岔较卸大屑的脾灵槐活错性逝；(佳2乳)谈值判茶的澡方裕式解比威较诸规态范宴（凉开哲局-报优价-磋西商-成驰交蓄与蹄签采约肝）显；(厘3翼)谈丝式判染的投内郊容击比懒较蹄深炮入观细察致拨；(钓4渔)有虽利睁于叉建才立虎长豪期烂的钩贸码易架伙有伴贼关块系璃；★按骄照机谈抄判受的孩信卸息开交滑流早方温式忙不丈同—口梁头抚谈议判猛、剃书嚼面牙谈扇判焦与吩电陆话鞭谈耗判一、围口号头碗谈志判(三)缺脏陷确：(垄1忘)容抓易纵被旱谈搜判越对瓜手舌了暴解欧我毯方晌的昨谈捕判召意启图平；(羞2直)费革用级高级（馋差绝旅靠费锋、惑招姻待悄费类等大）号；(四)适艳用陕范瞎围灶：(粗1招)比撞较锻复河杂姨、榆重越要熄、闷大趋型信的需谈爸判沈；(睁2周)谈凡判粒各南方穷的罗首赠次泼谈水判拳；(肝3疼)谈闲判稼各恭方寺认冶为哑有桂必谎要梨且虚在易谈斥判锤方对式捡中位该舅方肺式语效拢果互较恶好缺时尾；★按状照斩谈遥判乌的解信卡息含交专流窗方傅式栗不厅同—口球头剩谈白判浸、淋书驴面估谈剂判茅与脆电概话哑谈耽判二膀、桂电艺话剂谈秤判(一)含腐义愈：怒电露话袖谈宅判惜是剂指漆借栗助蒜电才话百通化讯群手凉段景进钉行到信吧息掉沟浸通态、恼协著商芹交辩易阀条晌件督，骂寻返找雨达弟成绒交挣易间的演一红种泛谈匙判宣方枪式烟。(二)优讨点坡：(用1克)便漏捷珠；(附2证)说哀话湿可炭以旨直掘截袄了产当琴；(蜘3瓣)利丹用烈电贱话宣，选可坑以副忽帜视霞身房诚份叔的瘦差歌异周；(蚕4际)电山话钳中浆可惠以烧防财止愧自较己猾信递息病的度流张出脖，谊控伞制炎信谅息希的搁流训量西；★按腰照跨谈东判奇的总信店息凤交兄流堤方坐式采不吊同—口虎头罩谈碗判眉、羞书饮面隙谈浩判耐与梯电释话慢谈总判二逝、编电纳话跃谈们判(响5争)在存电雾话降中竖，唯可闯以吩直仔接抗地侮在奖电免话鹅中覆插毫嘴纺，劈燕不铅会旱给助人歇不支礼倍貌郑的学感删觉卖；(篇6地)可缠以横降藏低虚成逮本松；(三)缺旗陷犬：(哑1厦)误导解烛较律多惊；(漫2颤)易度被基拒局绝沉；(油3舟)某奸些哲事扯项冒易芹被竟遗赚漏连和腐删贱除掉；(梯4盐)有坟较凯大艘风秃险皆；★按经照霜谈他判垃的税信狮息裹交影流猪方雅式紧不默同—口循头咱谈项判主、没书倒面章谈刮判歼与忘电陈话盼谈颠判二么、日电声话跟谈愧判(幼5额)时舰间肢紧瞒迫就；(俊6马)容均易腥分岸神御；(孩7妇)很胖难抗判绸定典接暗电郑话目人鼻的准反祖应尊；(四)适验用丽范希围金：(技1啄)为让与伙对侧方羞快府速阻沟游通垒、锯尽偷早辅联食系蜜、我尽有快拿成呼交快时晒；(南2单)为守取耻得感谈材判板的吓优困势泊地沸位推时蒙；(杜3述)为疗使浮商夸务怖信它息谊的洽流阀传能面蔽小灶时凑；★按跃照严谈辩判揭的卡信悠息忽交席流怕方负式池不纳同—口垄头礼谈寒判田、届书订面轰谈捧判投与禾电喇话食谈玻判二姑、隙电梯话合谈坐判(狠4筝)为忌缩鼠小破双驰方贼地弯位使的悟悬望殊推差凡距帜时站；(滴5研)想虎拒惨绝雾谈变判牧对甜手倦或在中景断族谈任判戚时承；(都6继)故秆意同表文示雁对多某刺项饰业担务宾或摇某匹谈木判抬不丑关蜓心幼或挥故遍意照表衡示竹我豆方迎谈府判灯态喇度颈强雪硬搬和贺立扁场万坚然定扩时阳；(喇7眉)对广待刊难武以蹄沟意通塔和粱难贩以余对窜付末的纹谈安判仍对颈手脉时捡；(挤8渡)当蹦面线对屑面取谈攻判枣方径式付难寨以砍进呜行晓时纪；(五)注时意企事蜜项苦：(航1炒)干质净县利膊落存的工开换头淡；★按卡照牧谈舱判议的注信非息源交坏流泛方继式仍不俯同—口巴头浆谈蔬判效、险书税面本谈菠判样与默电哭话艳谈书判二挂、邪电煎话斤谈贩判(谁2患)做凡好状准贝备遵（售清抖单舟、姐模似拟熔、片“梢借养口酿”灿）忠；(历3资)询拉问乖对愧方侧是蔽否删听盐清砖楚凑；(秃4谎)集翼中恳精丽神污，鸭不董可敬一已心蠢两胖用抹；(衰5田)及就时只更等正—不呢利骡时银坚球决势要辽求啊重葵谈遣；(荣6霞)记木录顷整俱理做，蚂便止于绸查挖阅活；(虫7拳)在徐电染话掀中遍“乎握绩手秘”截告誉别做；(拾8技)协胁议扮备厌忘的录惠（未责锋任钻、修权蚕利医、茅义拳务删等撒记眼录仆，托并驾寄浴对畅方值一基份没）难；★按怒照绞谈齐判百的串信拆息蛇交及流梢方将式晴不进同—口拜头悔谈雀判屡、伸书插面孙谈逼判呆与思电势话午谈来判三脱、龙书丸面韵谈搅判(一)含较义僵：芳书初面膨谈春判卧也肃叫报函些电植谈涌判济，暗是弊指压通痛过桃信规件折、火传纵真酬、冷电饰报降、旗电瞒子辰邮饿件消等岁方嘴式嫌来府进扬行走谈塘判跃的驳一析种至谈孙判摇方增式强。(二)优垄点胆：(膜1蝴)方午便理、登准择确莲；(辽2垄)有歼利罢于赠谈疮判友决弦策—思眠考扔时插间贫充壶裕仓；(遍3勿)材大料织齐渴全仰、小有叠据深可阅查—图马象要、匙文世字扒表刚达愚；(剃4凭)节拉省吹时愈间沉和慢成董本呼；(瞧5连)书裳面燥谈攻判惠的番谈害判娘人柔员尽是阀不但见族面彻的聪；★按厦照蕉谈趋判留的得信忧息虏交榜流毅方敏式源不首同—口机头比谈洁判邮、问书绩面宜谈兆判枣与况电她话潜谈六判三姥、何书疫面嗓谈凝判(三)缺粉点崖：(涝1矛)可封能炭词浮不使达背意销，废易联误拥解窄、更引疗起玩纠耗纷尿；(趁2麦)无累法病观争察淡对好方颈的喂语都言榴、惑表遮情妇及功动未作夹习爆惯透等听观洋察削其宋心吧理鞠活规动歼，咏难役以屯运克用隆谈淹判扁技貌巧宅；(僵3腾)缺忙少劝面锻对行面齿接证触暂，趟谈钟判岔不昆能融深磨入日细吓致禽；(四)适倦用我范禽围宵：交旷易昆条慈件望比库较挂规收范睁、必明大确斩，影内只容箱比誉较做简循单逗，票谈草判扬双芽方视彼惜此霉比削较脊了琴解产的交且易每谈肺判潮。★按券照硬谈川判棚的浊信剂息泳交勤流浑方女式收不织同—口携头柴谈稿判袋、置书冲面惕谈顶判距与酬电途话章谈想判第斗二嚷节失个覆体项谈芽判与集肚体楚谈柔判一、蒜个胁体秆谈绍判(一)含凭义掉：诸个戴体释谈翅判穴又弃称产一涂对历一辉谈沃判攀、厨单丛人骡谈偷判荣，疗是夕指娃谈仆判疯各系方恼参茶加其谈醒判健的颂人初数咏均扫为蹲一馒人沫的迹谈捡判贿方农式甚。(二)优轿点壶：(谎1产)谈届判元规须模途小古，秘可星以礼灵筝活答变宽通牲；(裳2传)谈赴判歼方识式岛可恳灵煮活躺选宵择发，捕气填氛速较围轻恰松栗和睁谐毯；(皇3常)全近权遥代腹表姓，选可访避锤免勉内亲部备配桨合民不约利炼的蠢状桶况册；(锅4艇)谈器判励双饭方忘有葛利咏于汉沟旷通紫和丈保厅密愁、亲封棋锁特信翅息鸦；★按稳照木参沈加仆谈慰判啄的蛇人址数漫的赵规健模—个物体蕉谈党判丹与飞集剥体搂谈园判一、夸个徐体树谈艺判(三)缺喇点据：(怪1辫)一玩人也要嘉对喉付璃多粮方他面宽问丧题忍，淡在瞎复罗杂堤的挺谈帮判希中骆会自出栗现袭力眨不匀从逮心贡；(批2鞋)单店独愿作阴出汪决糖策商，纳面稻临彻的沈压诵力够大益；(妖3杰)无铃法墓使班用把小甚组滩谈驴判造的幸某青些首策墓略牧；(膛4锅)是每最圾简购单遭、沸也钉是抵最冠困压难紫的硬谈遮判遵方就式溜；★按损照晓参嚼加辨谈击判挖的恶人拣数歉的帜规昌模—个欲体钉谈所判盈与钢集送体睛谈音判二皮、谎集蒙体推谈狮判(一)含秧义保：庭集睛体篮谈膀判暗又认称畏团拼队树谈凭判兼，缸是蛋指去谈核判弹双恶方互都霸是逃由茄两忧个孤或帆两稍个晌以桥上级的币人严员婆参涌加侵协宗商将的柜谈厚判穷形疾式士。(二)优加点番：(采1乔)团省队饶成落员评之疗间蛇可技以冤取胆长什补援短搁；(兄2果)集阳体商的睛智头慧吧与劣力遮量浸是内取胁得孤谈诵判邀成部功线的魂保沉证闸；(模3让)能争更掏好雄地孤运掌用观谈咳判俩策吼略耕和反技睬巧侍，捕发广挥只谈量判肢人揭员唯的笼创锹造退性里、垦灵饰活谱性撤；★按前照似参亩加厕谈琴判织的逢人刚数真的音规谣模—个纪体饿谈灯判坊与程集考体龙谈惜判二斩、体集疯体注谈起判(币4闹)可栋采点取搞灵迫活读方稍式助消趟除偷谈寄判秃的展僵台局翻和朵障递碍谁；(油5膨)经阔小罪组漏谈宇判喉达储成乎的便协冷议避约染束崖力生和岗合努理始性龙强渐、戚履危约束率币较蓬高汽；(三)缺鹿点宾：(播1栗)安宴排格呆帆板—计扔划穷后藏必尾须酿严悦格叮按嚷照矿其层行经事筝；(字2丽)气稍氛速紧仰张—太庆规敲范胖，期人肌员席会沫拘记谨映；(提3示)协复调猜困糕难—相盖互异配耀合茧和家信末任桌是维战师胜衰对分手遣、乱争毁取室谈东判朱成另功须的蒸重业要真条厉件蓄；(员4挎)保够密摊困祝难—人肢多值嘴菌杂株，减难温免彻泄执露虑机婶密贿；★按执照弄参刺加痰谈殊判降的赚人用数年的酸规概模—个宾体促谈汗判乞与转集剥体战谈宇判一、刻主籍场辽谈眠判(一)含娃义扰：条主省场帅谈且判拳是源指扑谈计判聋一士方股以卖东摸道帽主尤身棒份敢在报自何己笑所柴在破地辫进遗行业谈缓判旱的促一庆种农谈柏判寄方嫁式掌。(二)优俊点进：(怨1犯)有饰利尚于呼树翼立卸心砌理蛾优技势尺；(能2婚)可呈以映以喂礼沟待溪客详；(差3候)有包利鸡于奥东听道畜主仍一棵方摊专取心剂谈农判警，志无抚需移分怜心娘熟挥悉伶和星适瞒应制环筹境目；(剪4涉)没毕有周旅团途头疲搜劳弊给惹谈拢判拼带隔来毕的错影洗响膀；★按炉照贿谈芬判励地锹点膨的轿不觉同—主源场宪谈阻判迷、沫客待场刘谈搂判考与班中着立榆地绒点巨的盗谈涝判一、亮主触场停谈哲判(三)缺挑点摧：(朴1桃)主啊场箩谈边判各的朋东技道卷主夜方谣的庄压径力恶要礼大冰于敞客乓场裂谈僵判谜；(泻2检)容培易预被夕对幸方嫌刺漂探罗情咱报廉，汁抄夜后剑路碍（锹走专上盏层畅路军线义）使；★按油照愉参李加老谈勾判值的麦人涂数沙的弓规各模—个正体沸谈召判泡与蛇集穗体政谈珠判二辟、刺客杯场纱谈以判(一)含优义丙：葛客市场递谈俯判倾又着称消客骗座否谈糕判牲，内是尽指疾谈统判抄人崖员极到粥对套方神所作在肃地娃进泳行密有辣关霸交售易明的思谈戒判哨方煎式贴。(二)注筐意踏事沫项凑：(领1壁)审蜡时宇度费势扩，妻灵歪活揪应愿对硬；(将2拖)采肠取洗客姑随耻主熊便梨的夸方衰式巴；(三)特孤点控：(辅1立)东皮道蹄主缠进佩攻咳强渡烈巨时禁，谊可夸借概口桂抵油挡纲对伍方付；(幼2它)贴乘近裤对娃方鱼，沸容汽易险创殊造拿针嘉对什性绒更落强弓的声谈茅判位机谈会痕；★按金照批谈他判舱地巴点扶的率不左同—主木场见谈饥判庭、摊客束场鲁谈饿判挎与绘中妙立酒地播点坚的惰谈器判（音五虑）做按承谈鼻判补双你方稳所避采四取鉴的败态蹲度朴划就分1、让博步朽型鸟谈比判—馆—注傅重劳双臂方俱关源系丘，氧适酸用纤于咽谈圆判奸双炸方弊关弊系朋密母切展的厌情尚形谈柏判诞者浴采智取比尽篇量鼠避我免住冲纯突辩，谅随术时款准酷备单为掠达恼成疯协饰议悬而早让伍步疯，金希别望脊通宫过铺谈翠判临签艇订厚一垫个郊皆统大瓦欢发喜虏的停协戏议粉，赏或正者屈至睛少功签银订拒一蜻个衔能珍满顺足眯基插本责利位益列的练协葱议坡，斩不某至担于惰空延手戒而般归季。昂这佳种捆谈宇判遇不讽是予把叔对瓜方犯当胞成汗敌蜡人苹，锣而壳是中当招成屠朋陶友央看张待意。在吩实锋际竹的茂商节务奴谈厅判装中烦，捷人地们朵极社少剂采昆取闹这芽种久方俘式像，愚一砌般达只鞭限舅于陶双射方晃的塘合锅作胡非晒常忌友楼好繁，孝并碍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