战略群竞争对手与产业演变

战略管理

第四讲战略群、竞争对手分析与产业演变

南开大学国际企业管理系王迎军

上一讲的要点PEST分析进入障碍与退出障碍的构成决定替代的三个因素广义替代的几种形式影响争价力的产业结构特征顾客策略与采购策略思考题：锁定顾客的成功事例及分析思考题：互补产品对替代关系的影响本讲主要内容一、战略群分析二、竞争对手分析三、产业演变四、产业群理论简介五、产业的集中与分散战井略青群铲组委分班析1介9吧7便2姥年参，栏H犹u租n醋t总提疑出掏了懒战次略伟分修组盟的护思轿想变，强用印以考解洲释约一顷个出产坡业满内册部阿为惰何爹还碑存丑在倦着姓收虽益捞的佳差渗别辅。战讯略适分战组协的骨基无本幅思繁路滚是借把室战豆略禁特惰征貌相旁似绞的丛企星业口划品分笔成缘瑞一孔组城，甜每如个只组首被偿称谁为飘一由个睬战尸略仅群哭。战绵略运群毁可岁以缴被吓看约作没是民产民业音的炊次那结热构剂。舍通吉过梢战吩略银群搁分养析亭，骨人公们俊可序以觉更庙清销楚赵地纵看带清铲一算个耗领端域捐中蚁的片竞渐争张格反局嗓。产壤业冰的号次泳结盖构-战宫略蛮群妖组这黎张缝简占单壳的冈图鼠形打能粘够限说付明匹什泛么看呢现？战记略庸变恼量孤和安战萄略候分朋组乡丰步脏骤战客略丙分普组趴常铃用爸的莲战亮略滋变攻量包苦括平：规贵模绘、陈纵毛向膏联奏合婚程筝度垫、歼专村攻冤程剂度朽（墨产定品脱线姑的讯宽供度明）爹、杀质绪量毒水这准纳、辫品损牌绒知叶名驾度掏、乘与驼母航公跪司命的萍关倦系苹等输等眨。袖这慌些侍变敲量趣或脑是炼反陡映唱出企鬼业营的解战倘略洋定纱位，捕或械是已妇经尼具书有认的黑竞变争石优因势，螺或尖是竞耳争滔优馅势搞可尼能浮的肾来当源。战辽略过分遣组骂步斑骤：1纷.选只择虾重慈要接的贴战歇略溜变沟量桌；2住.选骡择余出侵最智有粱区缠分斜能忽力纷的性、减最水重模要诉的京两砌个汇独幅立侄变膨量鬼；3欲.绘嫩制眉战讽略牵分成组影图胡；4欧.用象所猫选提的六战移略惭变姥量排描坛述顽每市一牲组爸的效战捡略洁特仆征糊和严收喂益彼性药。战普略冤群阶组动内粒竞征争饮和米组下间餐竞膛争决蚕定安组象内充竞大争醉强恨度抹的脖因获素题：脱与爱产晋业驶内婆决甚定级竞休争榴强倘度苹的揉因竞素归类摇似依，员如歼市摧场隶空泼间午的铃大注小鞭、送企兔业嚼数柱量武等意。群负组耻之城间泛的编竞蜂争元：堡市喷场捷重镜叠园；暖竞因争扒条晴件怒的成相浊互肆影冶响庭等骂等僻。箱市灯场闻重退叠蒜（亭即号市贩场发范宝围露的蒙重森合煮程昌度焦）桂多慎、弊群帐组吊的塑数仙量璃多绢，限会淹加察剧烛组脚间拉竞浮争冬。群砍间慈竞添争委往蜓往政表堂现析为令一帐个仰群驻内霉企恭业汽的君竞轻争粥波盲及叉到毯了篮另惹一膜个吐群沟。移筐动苍障弯碍战矮略购群驱组米之叠间乎的桨移翁动羊障贼碍闲即芬企及业筋从陆一嫌个奏群盛组弯移拒向日另革一拜个宴群哗组瓜所回必凉须信克闷服塑的售障勒碍漠，已其割实买质奖是耻某匹个产战晒略茎群漫的超进磁入摩障您碍尚。在腰某单些竖产振业烧中牙，望进者入坡障宿碍早主菌要将表晨现康为小移侵动赠障嫁碍贫，壳（俩或岂者训说罗是单进属入躺障掉碍坦低教而庄移肝动脉障盲碍鞭高降）移良动粪障贩碍克使私某哥些荡群袭组最得智到寸了着高示于驶其基他宝战址略射群狸组痕的堂收料益艳。特拳别含需宅要否说沿明售的伸是派，悠五灭力面模渣型死可哀以卵直较接袖用时到拒每动个毒战乡丰略乖群龄上螺。CBABCA用剖战呜略抹分双组粮图怕描熊述尝产叼业挥的菌演胳变新草设往备登先粗进风性圆旧高狭低多扒角尾化共程较度战像略狐分正组申与萝企碍业砖战泄略企娘业惭的哗战这略倾选袖择—寨—可族考只虑肢的吃战敏略残方疯向盲包伐括殖：巩吐固务企悠业傻在福所宵处炸战筑略粥群宪组洋中忘的柳地望位火；向物另跑一狭个针市再场培地猴位商更作有恰利酷的郑战技略非群搂组穴发盈展清；创要造能一苹个芦新婆的求战废略摸群织组二高、且竞逗争凶对案手长分倒析识字别恒竞咬争惠对做手腔范被围竿：—我—对躬企税业闸构胞成闭威财胁源的治同保业潮企昆业胡；—慈—一截旦河进劳入团就滔可据能捡改恩变愈竞饿争厌格感局惑的蚁潜忽在松进宾入皆者奴；—么—企冤业虾选析定尝的丢攻秀击盘目林标嫂。分凯析帆内锣容盒包醋括痒：—后—产无品-市尊场哀层液面临，锐竞袄争粉产视品据的蛛优悔点房诚和岩缺求陷—朽—竞妈争惕对绑手君的耍经搁营超模猛式粮，须哪脊些系活守动锈带代来博了厦竞格争可优居势—绸—竞眉争柱对毕手胆的镰资矿源鸽与锅能冶力—县—竞旦争艺对顶手仪的恶战乓略权设宪想C未o辨m葱p贺e艇t橡i咳t虹o将r眯A队n镜a寺l受y余s个i煤sAssumptionsWhatassumptionsdoourcompetitorsholdaboutthefutureofindustryandthemselves?CurrentStrategyDoesourcurrentstrategysupportchangesinthecompetitiveenvironment?FutureObjectivesHowdoourgoalscomparetoourcompetitors’goals?CapabilitiesHowdoourcapabilitiescomparetoourcompetitors?ResponseWhatwillourcompetitorsdointhefuture?Wheredowehaveacompetitiveadvantage?Howwillthischangeourrelationshipwithourcompetition?三约、瓶产正业蔑演躲变本观节山主外要猫讨洁论讽：一购、乓产艳业原演柳变师的翻现践象二万、捞产末业魄演怎变票的偷驱阴动挠力洒量三令、秒产勉业略生挤命想周鸣期四惠、振产烂业姿价蜜值吹链私的判动光态裕变遣化五吸、联产孤业善群苹理傅论六敬、短产下业躺的腹集起中医与示分边散一闲、景产闭业湖演丽变瓶现巨象产抢业冰演证变届是痕一若种即经宿久铺不田衰卡的俘现话象材，旧有售着全多崭种章表亏现视，叫例游如蝇：—和—市芦场握增慰长旬由煤快疮变馆慢确；—她—产番业赴在贷一歼个植地萄区朋兴括起娘而预在应另歼一共个脾地条区芹走柏向乏衰带落色；—警—一折些耽产证业竹价衫值控链吐在耗整殿合尾，滤而述另扩一肆些缺却棋在迹分织解亚；—占—产裙业督边菊界演模率糊走化蔽，愤产笑业民间优替弟代富和荡技烤术起交卷融光增善强绸；研泡究毛产保业始演筛变辨，责主换要道是锦通梢过鬼识举别辛产级业嘱的坟形榨态欠（提增隶长皂或简衰途退现、劫国墨际食化挺或拣地沾方欲性逃、耽集针中俗或屠分肚散让）速来历发仰现讲企石业有可曾能链面仿对绍的线机劳遇析和依威册胁乔。二块、康产执业姑演沾变俱的核驱恒动酸力畅量（既一毒）尺需剃求需安求客生帐命驱周坝期侦的嘉变贴化芽虽天然粪相宾对陵缓对慢反，霜却晒是绒决忽定构性债的搞。（恨二淹）棕技甩术波抢特免：哄在紫众松多阁对叼产告业逐演茅变永的询影面响究因洗素趁中妖，贞技阀术拾是卧最猪重坏要绳的凳因逮素疯。（莫三与）肤资番源需成知本一森些景重叨要龟资烟源齐的源成愤本告上锄升青或具下霸降健，翻会更影桃响醋到湾产终业忽的厅各乏个勒方阴面泥。（庙四龙）呈竞王争一铅些巾企艺业久的趟进沾入昂、钩退子出龙或崭模监仿湖企冰业何等煌做疗法斑，福会撕加勉快杠技逃术著转锄移滩，境推稻进附演贴变凑的刺进旁程密。思挽考袄题围：编从O舅E展M到O点D被M再磨到O愁B辰M，融是铸什驴么旋力觉量自发土挥属着丈作榴用怎？三腾、孟产陶业江生寺命母周辛期产哑业什演壤变狡与泡企编业瞧数镰量依的录变坦化新酷兴颗产级业免的省特什征基兆本支特稼征-喜-无丙序顾哪客隐缺昏乏出对催产歼品页的静了加解惯和塑必吴要齐的寒产徒品列知晃识砍，献是粉“半教图育敌顾庸客础”担的递阶轮段钩。产单品杂和扩技龄术潮不梅成颜熟虾；奶竞调争慨规焦则时不耻确诊定统，宵正垄在旁形滥成念中问。企白业勤裂芬变凳现辞象什。高惹初喘始访成年本急，哨但卖成范本届会敢迅维速小下富降诊。高光附齿加着值到，雪但挨企估业稠的秩净砌利闷可柳能野很腾低丢。成撕熟曲期迈产暴业枕的携特召征需络求严和猜生杰产抵能懒力爸趋余于万平锻稳双，描企融业唱数那量戒减将少介。产唇品记和横技饿术型成庸熟习，材产岗品泛标诞准侍化径已旦经花完许成喘，勾工丈艺蹦的缺改馅进蜘日盛益跨重绢要率。竞隐争耀的淋规狭则你明恭确农，俩（母但俩打嚷破宁规狮则欢依录然井是去一荐种在重触要刊的斗战桐略巧）城。经野验怜曲球线丙降教至颂很联低哨的戏水煮平醉。渗元透豪策衰略武成翼为思重寒要肤的多竞费争箱策述略哥。战短略之陷极阱成取熟持产区业歼的水竞殊争虎规粗则橡与面新维兴鱼产茂业塌不盲同傻，把这堆一得点舌至拦关畅重另要氏。剪波线特词曾托列喊举笛出慈一貌些色企痰业锋管部理赚者蜻在柄产束业树转条变序过灾程福中庆容协易记犯饲的围错很误邀，疮称遭为替，融如具：盲羞目屈迷镇信劲产技品殃开习发龄，径忽险视轻工假艺止技扔术丙和罢销贼售朽的白改迎进勺，旬注采意比在定成漂熟够阶司段俗，客开就发欲创慢造天性史新烟产土品胁是肆更各困身难茎的供。错布误顺地真判毒断果自镇己济的寄市乡丰场拒地搏位狮。错姐误暴理万解迫价稍格洒竞偏争萄的哈信烫号第，希没年有针认址识坑到鸽价颤格荒竞呢争轨的集必停然谈性旗，哑等学等车。产菊业纳价诵值输链影的船动况态宽变踏化产伏业贡价义值缠链夸的戴重夫组奖和营产阶业北价节值距链殃收恐益请水掉平距的淘变即化铅，池都皮是卸产冈业候演喉变黎中沙值静得缓重永视遭的溜现忽象涨。微登笑阻曲盾线戒说面明近的煌就未是可后屡一挑种讨。产折业设演圣变爪使堆得针产志业侧的鸡边做界喷趋直向停模况糊托。悬有雪些涨企制业际只膊做端O热E贴M有，冰有裹些叹企巩业晓则好（钟如求宏叨基塌）浮做茂微刊笑庸曲陆线阶的班两势端欺，电一灾些饱B唐T鸟O通和辟O铁B怖M购厂勿家这则笋需胸要撇O胞E拍M成的财配啄合疯。技孤术制胃造规范模品落牌行唇销姐渠检道运熔筹约能羽力软域体微柿处庙理假器动及态纵记不忆垄体液肝晶末显牲示混器集梅成利电抹路监构视躺器主恋机餐板硬未碟戏机附居加乡丰价甘值速少度陵成士本零委组突件燃组招合辅配市销依鸽产凝品修线芒区散隔赠依描国忽家妈区连隔运全复球已性舍的汤竞隐争木地烟区类性治的怒竞威争个滚人案电料脑偶系阔统微践笑宫曲谢线—候—个芬人永电涛脑辉产撑业奥附仪加彼价库值六曲姐线四遭、努产抚业寺群酒理学论波幸特蜓在肚出柄版巧《态竞饰争袋战飘略厨》喇和宴《氧竞望争纪优兴势汁》危两灭部本力敲著握之窗后触，还又汪撰所写丑了鄙《抢国游家蜘竞虑争因优根势厨》秒一佛书塌，稿探傅讨券一爽些拿国露家弹的宾某修个喂产泪业颗部亚门沙为煌什详么陡具蝴有迫竞投争葱优德势柜。波超特赞把召荷室兰堪的棕花孤卉恢业零、逮意坏大溜利皆的勾制慨鞋络业禾、饿瑞鸡士榴的摔奶炉制交品施业玻等酱作其为砍研劳究践对在象宏，盏并队注遣意碧到岭这欢些笼国橡家毫在袄这坏些健领杏域枕中堪并表不韵具架有皇自趣然钥资幸源羽的制优践势础。波令特孩提悦出堡的姐产硬业灭群墓理怕论达，忆简骄洁雕明句了揭，输给哨出抹了堆地伟区谅产汁业犬竞卖争零力是的仙新市解丹释彼。产接业上群椒（江I躺n服d药u肢s摇t如r底y佩’英s声c兴l帆u庆s亚t昨e索r亩)波匆特续用锅产养业隔群枪的挪结住构注来康解升释谷为排什扭么秀一波个猜国折家裹或描地负区雄的狭产特业荐竞纠争沈优吧势刺。分产闯业械群陆也丘被丙译封为合产啊业达群机落困或煎产艺业蜜聚泉集研。聚宵集昏效伏应顺是凑区税域役经闷济爬理雅论表早追已深注恒意掠到仪的失现嫩象彩。屯当必同惩一围产堤业晒的洪一股组皱企系业柴聚绢集领到肿一层定训的交地槽理适范引围狮内滨时浊，似企疮业伶的榆经坦营劳环俘境蜂就拴会咸有旺所乡丰改零善愉。波积特翁提数出攻的悼产开业似群昨的哲钻才石止模页型携，文却系很势有慌新蹈意欧。其属他宫机丈构牛如园S嫌R犯I片和庆B阅C障G畅等嘱研抵究针机篮构言，签也申都蓝提傻出捉过会自坦己史的贞产亲业筒群采理糟论修。钻哄石蒙模岂型企沸业请结宇构付与给企溪业含竞济争各策颜略资让源章供筹应摩与浙基坦础牛设题施驶条冻件相对关汇产利业财的雾支推持市灵场岛需尽求政扮策意环教境当套企表业技选森择余投础资恒地父点钥时,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