房产销售工作总结及计划

瑾呈：吉林省海琪房地产开发有限公司乾安·凤凰城II期

工作总结及计划中城地产乾安项目组2013年9月18日第一部分7-8月份营销工作总结7-8月份计划完成情况总结7-8月份推广工作总结7-8月份客户分析总结第二部分9月份营销工作总结9月份销售任务及目标9月份营销难点及应对策略9月份策略分解及工作计划汇报目录———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————第一部分7-8月份营销工作总结7-8月份计划完成情况总结7-8月份推广工作总结7-8月份客户分析总结5爸3差-悔6驴0平尝方恒米锄一氧房梁：3写0语套6价9袖-备9瓶5平荡方疤米吉二循房塘：1劝6返2翼套1悄0忘6哑-堂1箱1料6平往方毕米贴三奸房华：1狸1选套首蝴次点开村盘翻房驼源苍明走细7问-潜8弹月们份子可贸售观房饭源灿共栋计2麻0厌3锻套7观-彼8抓月哈份杏营飘销魄工耻作球总述结7言-横8项月歪份踏营擦销即工记作页总长结7守-退8态月贷份坊营倚销少节遮点闪回影顾2除0代1演3羽年当7猪月垒2废7熟日博，毒凤震凰秤城截I隶I忘期共一宾批寇次运首道次阿开搁盘斗，领销枯售灵房待源昼为火2踪蝶、碗3曲、遥4调、烂7丛号麻楼蝴多苍层，忽共漏2舌0刑3该套贡，体仔量耽1夫5锻5楼9炒8严.午6冬5重平惭方屿米泄，面硬积鹿5粪3睛㎡枯—拖—短1迷1恼6锹㎡由，销赏售驼均谊价摄3袄1羊8筐1黎元怖/哲㎡紧，认稻购古1喂7壁5钻套姻；闲认子购甩面碌积龙1浓3此3辟0段5爽.穷平领方蜓米7抖-悔8藏月购份匀推瓦广拥工言作域总弄结投放时间媒体选择广告数量投放区域信息内容7.10星期六供求世界整版主城辐射周边供求世界整版主城辐射周边供求世界整版主城辐射周边广户告哨投们放雪明鹿细报荡版N柳P及设膏计虫图炒片N逝P骡设衬计姻文渣件7根-岁8悄月或份曲推甲广塔工原作肥总独结投放时间媒体选择广告形式投放数量7.21-7.31派报单页整版双面2万份派驼报投放时间媒体选择广告形式投放数量7.21-7.31灯杆旗路广30个灯杆60块画面灯辣杆翅旗7果-巨8从月秤份宾推严广骡工坑作蚊总牌结7奖-运8希月丈份影推里广绵工去作运总判结投放时间媒体选择广告形式投放数量7.21-7.31拱门条幅40个拱架门成爬果圈统因计项礼目兆推加广舱共雅计胆3丝式2窑天帽，湿7扒月因1买9川日棋—刃—卷8者月军3片1除日猴。项如目围销秃售宋中面心献7序月尾2重2途日瓣临顶时厨开捐放畅，突开凳始韵接阿待截客轻户吐并尝接讲受地认臣筹烧。项析目抄推让广3很2天全，订销欣售巾中拖心跳临孤时漆接绳待坛客帅户3挪9天铅。4呜2织天项浸目挺共周计易来载电3业0马8组，泽来业访3斜1姻3组，源认盐购1口5吨3户7墓-中8笔月避份术推舍广带工题作恢总东结7厚-堆8竭月级份洁客嫩户吉分皱析来笨电浴区裳域贵分隆析7饺-惨8川月在份箩客微户逼分狡析—尸—脖来揪电性分纱析7袭-躬8洪月意客管户吓来欠电樱区衡域贩主踪蝶要尊以西涉门为艇主盆，傍共稠计1唐7庸6严组，作其滚次亲为坡北灿门浴、霜南晋门祥、彼东脏门简来币电棋量洋几吧乎括相谊同免；来四电及获絮知汤途饥径货分艺析7作-堤8盲月悠来馒电缘瑞客休户共垃4骄5层4照组，拱穷门为取主扒要夫客饲户敌来舰电播途雨径1捉5加6却组，肠其就次诞是派娇报汤9饺2谷组；报柿广军客驼户炸来湖电萝相正对杨好县于简灯竹杆柄旗学，遥但阶由寸于柔灯长杆役旗敲在睛项粉目匠的阻主歉路服上蛇，梅尚窄不针能扮断恨定皱其追效考果炸，邪建太议旺在舒井买方帽商哨场在门歇口螺做摇一谈块端广窑告剂牌随（肯墙虽体裕）程。7宰-页8址月陕份谁客我户厚分阶析—马—蹦来胀电闷分沾析来听电湾产保品萌需挂求厉分少析7阅-尘8然月当份身客佳户需分葛析—霜—花来丛电篮分架析两居房营和两三拆房奖客良户哪是砍目食前哭客壮户陷需贪求坟最约大起的驼产包品桶，悄本蔽月痕4全5晚4限组笛来睡电联中秆，耳咨钻询两提房的乒客舌户屿比暂例占龙总论量污的司6叛0捧.鱼1蛇3喷%，觉咨竟询三肿房的刘客施户幕比呼例占姿总阁量拦的靠1酸8羞.例2垃8滴%；来涝访闻区巧域昏分启析7气-肢8双月叠份花客视户贡分客析—建—生来上访疲分渗析7菊-跳8版月叠客挂户磨来戚访得区留域准主羞要福以搜西印门养及省项化目嚷周傍边倾居尾民尺为龟主界，沃共爆计4韵3躬0挡组，荷其希次赏为粱北维门金，数来竭访授量谷大侦大双超屋过催其秀他稀区椅域膜；来鸣访樱获枣知阁途绞径腹分裳析由惊于坡时宋间清紧森迫昼，环7扫月宅份芳广怪告肚宣盆传耐面叙并处未锻完纸全体打樱开溪，晚主难要盖宣初传解以搭拱确门献为魔主怪，肤所亚以标来勺访掘客术户抚中怠，醒项呜目堤周痒边谁居香民爬占叼主烈导药占背总期量妙的屠6挂0世.今2烛%费，可标见读北适门葛及脉周影边四区甩域篮购徐房参需舌求棉依掩然葛旺牛盛副；7汇-残8舍月弹份纹客旁户缸分亮析—象—促来急访挠分澡析来搅访收产尖品吹需叠求雪分征析7侨-毅8碑月押份若客辈户钟分暂析—虏—拒来叙访京分吧析因障本跟次稀开柏盘刷户缠型参几废乎脾以夜二强房瓦为樱主述，默所央以票二上房匀必云然逮是帜咨赚询甲的犁重拜点跪户抬型皱，窜但宏由皇于本昼次禽开铺盘震的季多市数赛房捷源舞为难两调房指两改厅，可这开种链户外型虎在溉市炎场熟上珠客始户想比历较丑认东可矩，凑去详化努的棍速杂度问较样快背，小渠两截房盒及歇一峡房娃户巴型王因为户羊型蚕格足局没的洲关蛾系壤，封依趴然功成来为湿客防户陕重效点激抗婶性杰户夏型狼。7芽-哨8昂月赴份怕来周电锁来著访萍客呢户孙分蛛析肝小早结本交月来显电颈客卧户呈4物5路4迟组，训以拱羡门认浑知慌的届客柳户望最辛多吹，山其阳次卖以派删报为叔主泊；本立月来卫访扛客墙户笼4创3拔0业组，咬以周夸边遭区鲁域垂客脊户旁为寻主，衬其赞次拱对门疮到魄访咱1瓶8雪3关组，贼其网他陕推揭广染方询式涂来秒访免均笋在述3告0草组姓以毙上味，蚀本仿月爽来拒访冒量缎较壮高前，很延伪续梅高光来鞭访萍量虑成泰为戏下腾步造工按作勒重婆点夜；成岩交牛转火化卧率俗较厉低鼓，省深雅度响挖专掘卧客品户蛇需枪求闻，关提榴高峡成龙交洁率熟在腥下惹阶逗段哈中垒尤焦为奔重抬要毫；来细电赶与暑来怒访惜客败户躁主奶要编的甩媒钻体日认牢知粒渠下道均基村本漫相幼同透；本县次研开状盘狡的集户韵型叛几狼乎休全坚部现为腔二育房想，甘所然以扎客污户灵咨掠询右的以重宜点驶也刃在泽二娱房张户槐型赠；本弃月斧客室户怪来屡电蚕、骄来且访唐区喂域合主助要葱以帮西塘门万和糕东猜门持为咐主圾，呜其童次饲为谷南庄门定和慰周盛边型城悦镇成，准其影他笨区葡域碍相辛对悉较幕少丑；第等二育部教分芳9袋月匠份认营蛇销战工缴作演方谈向9秀月申份川销膨售劫任悲务陕及内目骗标9悟月陷份订营良销恩难隐点萝及案应纽奉对词策耗略9讲月杜份尊策宋略尊分蚂解月及齿执妖行朵计信划9兴月控份存营危销贼工桥作蠢计侵划绍及哗目山标目逆前染库草存肺房滋源多详泳细蓬统宰计负，蠢即酱9歼月亩份悄可垃售斯房粉源损梳鼠理批次楼栋号剩余套数一批次2#1套3#11套4#4套7#12套二批次5#8套6#24套60套9岂月踏份讨营催销堪工漂作呆计上划齐及协目跪标开虹盘已前统预井计猪开火盘切销乱售局率负在桨7范0中%亏，逗由败于驳本较次袭开城盘对实辱际宾销垮售求率杠为泛8览0最%延，因封此塞，搂在束9晒月渗份好的挥时骨间算内肥，纸不歉仅忙需蛛完捐成典2涛、铸3课、仔4麦、类7械号蜂楼准其牲余垃的烤销革售鞋任肚务邪，摄即筛2逆8键套梦。坑同助时究，维需盆要餐在次9恐月房诚第熄二藏开算盘泳中撇赢浩得星佳辜绩极。相目对籍7漆-俊8狭月之份确，芝我筹们拘9色月晋份稼的败任杜务怒更栋加煌艰傻巨瞧，航所炭以证我垒们首应顽该倚在凤再拍7旱-忧8奖月床份跨的筹营是销孔中垒总廉结押经联验样，肾全孤力鸡争脉取达9仔月陆开岛盘记的丢全摸面偿胜截利顿。通隐过弯前慈面躁我渔们巩对兴7攀-储8拢月方份烧的旬营伶销姐总蚁结唉后筑认采为摔，弄9狂月弊份螺工舍作风的他重蛮点僚应垦放舱在赵以斗下欠两夫方论面秋：1淘、崖延蚁续雅推振广云，咱提驴高饥客近户洞对监项桂目中认续知煎。2匪、修进呜一坏步迟深顺挖鹊意晚向疼客炎户磁，顾提盈高居成名交脏率猾。9宪月明销祥售仿目薯标涝背孙景9月贿份慨营蛋销集难批点弊及忙应阵对湖策抖略9廉月蝇份掀营准销昨目帝标1福2京0壤套注语：派目玩前腰已隆完派成担8嚼9盾套9月次份罢营症销枯难侄点浅及仙应棉对园策呈略销宪售锄难页点甘梳蜘理难诞点茄一互：缘瑞客援户应对女项矿目虫及绢产寒品蒸认贷知仪不霜足客艳户赴对成电拍梯俯洋叛房殃的赢概狐念叫认冒知伶度独不带足皮，闲并迫未软意贷识钩到厚产称品圈的撒特店色见与蓄品牛质期，短而如区竿域平内请其刷他希竞哗品芬项端目劲的有产摩品取与两本驻产吉品毫类野型那不禾同香，社无龄法竭对躺比鞋，象所军以锹普格通朗住练宅抄产获品筹与磨电忙梯强洋尤房强产蛛品刚的怖差军距明不俩能汽具蚁体弯体言现阿，伟使遍得基客担户粱无躬法邪将袭本哄产恒品牢与张现肾行竞价辆格宿挂婆钩非；难纤点主二支：记客阶户泄量掩不饱足在许目域前脑看复来链，绳7铃-勤8泡月世来塘访解3鼓0硬8规组弯，泄来搬电固3灶1世3缓组篮，垫说液明兴前秆期付推吵广评已贿经销在尚市俩场义上询起店到称了忽一竞定轧的活作话用纱，伐但螺我政们斤在法客督户锄量投上工面制的葱积刺累晨还忙有婆欠倡缺夜，音不秤足对以砖引凤起宫“鸣质期变粮”老，雅加殃之移我技们洽所驼吸谅引沟的隆大淡多披是掉西的门钞及胁东铸门瞧两笨个弱区犁域远的感客插户听，娃而弊对阻其屡他议周挥边号区谷域胖的惧影也响寄不泛大乓，男所嫌以内客漠户辫面睛还节是溉比辰较脆狭轧窄足。9月搅份过营宾销纯难州点谱及笨应办对来策针略解扭决川难夕点币的殖关含键挑点关欢键串点左一是：反如党何更提码高尘客丢户谎认礼知角，言让槐客稼户竭觉眼得刃“革物擦有证所遭值秃”伪？关叠键苦点筋二纳：苗如答何伞提篇高缎客金户育积仙累尸量仔？9月症份爱营服销箭难胡点马及虚应届对舞策拌略营逆销宏策叫略拓叙展外客津源追强茫化材品粥质拓电展衣客录源项哥目郑9谢月疫份链，柿在采继忍续坏延限续患7河-靠8亡月揉份团成丽功揭的闲客柱源率拓蜓展虑的开基提础另上夏建敌议搁开渣始央拓究宽洗推造广塘范贤围张，苹吸救纳脏更赠多窑新面客吗户侍为裁后歪续复的肉销株售乳提征供系充方足烫客棚源幅。9月暖份刮难坡点处分傻解疗及绵执岗行瓶计戚划三翼位痰一嗓体新朱客运户廊：渠壶道腰力槽度否加凡强咱，孕增要加继客扒户皇接坑触煎点贫，锯提白高虾来则访索量晶。老繁业溉主嫌：加稍强西对父前肾期蒸老盖业日主讽的坚全杯面管回磁馈扔和廉关置怀误，敌挖骄掘孙老堂业眼主搂资杂源纪的惩同崭时叔传者播兵良泉好甩的盾口厚碑候。销茅售漆刺得激啄政摸策吓：为老意月向烫客已户盼扫六平氏购其房且障高碍树，庙为怖客姑户厅降宏低动购你房睬门肠槛苗，礼提检高拿成辛交旨率倡。9月吉份涝策恐略湖分淡解怜及养执旋行闸计瞧划9月标份臂策与略昂分鱼解敞及煌执嘴行酸计匠划策岗略健一幼：打吸只引丢新惑客用户渠俱道旱力梳度撇加辩强处，毁增犁加爹客蹄户扬接叼触而点划，负提棋高静来愤访糖量手柔段哗一槐：寒交家通抓覆地盖咽—尽—堂车词内滋吊远旗利泛用告交买通辅工继具月进零行睁宣足传滔，扒加乱强骂区尖域榴之陕间单的键宣朱传道效垃果映。9月哨份税策泰略平分剥解毕及阔执油行费计傍划策随略叮一圈：才吸平引毛新闷客幼户渠贵道随力佩度权加窄强含，药增沿加冒客劲户亲接诸触镇点摧，以提丝式高法来虾访棋量手雾段桑二昌：融人桶流宵覆千盖翅—亏—莫户暂外拼定杨点利巨用庭商向场烫的兵购踪蝶物饺人答群羞进甘行絮宣堡传虏，咸加瓣强丹项他目煎知劝名医度已。策醋略差一真：粉吸锣引尝新普客嚷户渠副道世力糖度度加铜强驰，哲增占加庆客民户摊接圈触登点辫，鲜提贴高疗来轰访栗量9月过份彻策拾略复分观解朝及折执汽行忘计切划手势段强三料：坚楼密体据广盗告9月敬份到策蜓略席分嗽解评及消执舍行初计坦划策优略绿二忌：现回还馈匙老隶业绞主加谅强蜻对烤前芬期细老冒业齿主棕的申全彩面虑回浓馈梨和款关烂怀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