服装店运营管理

服装店运营管理服装店市场运营调查报告一中国服装凭借便宜的劳动力资源和强大的产业配套优势，在全球纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取销，中国服装企业面临前所未有的发展机遇。可以预见，服装贸易磨擦即将进入高发期。因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开辟自有品牌；四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人材队伍建设等。通过中国专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2022整个系列主要为单一色调，之中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。此外，本季的重点主题是“金”，模特戴上层层叠叠的浅金色项链和以水晶及波希米亚珍珠串成的念珠项链，在麦当娜的影像前摇摆有致。一些裙子和衬衫饰有手制的浅金色心形徽章，表达了设计师对拉美人生活习惯极其有趣的致意，拉美人喜欢去教堂时奉上奉献物或者幸运饰物，代表个人祈愿。服装、鞋、百货市场是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门坎低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场。而洋装和正式晚礼服保留了干净俐落剪裁，运用许多抓皱褶摆饰边，非常Versace轮廓，对於长期支持的主客群，品牌鲜明而深刻，用色与剪裁手法也令人深深著迷;值得一提的是，尽管璀璨简单，像极了阿里巴巴才有的中东味饰品尽是浮现在全系列，增添不少神奇而奢华的气息。以各式烟管剪裁轮廓及亮色系软缎材质来记念圣罗兰先生，色系上包括了洋红、绿色、皇家蓝、薰衣草紫、然后搭配镶嵌上彩色珠宝的大号项链和手环（有心型和绣花图案）。抽样调查基本情况分析：L现代大学生在服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。其中有63.04%的男生和65.59%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别只占16.3%和21.51%。.就购买服装的场所而言，58.06%的女生和47.37%的男生选择在专卖店购买。而具体在厦门，均有超过半数的男、女生选择到中山路选购服装。到厦大一条街，沃尔玛及莱雅百货的购物者则挨次减少。.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受50-100元/的服装价位。可见，攀比之风在校园里逐步蔓延，但大部份青年学生并未随波逐流。.以款式为购买服装的首选因素的男、女生各占33.59%和43.12%o质量因素以29.58%位列其次，而品牌因素则以7.5%居于最后。因此厂商应在款式的设计上注重新鲜，以迎合现代大学生着衣的不同品位与风格。.最后，通过此次调查调研我们发现学生们对系服的满意程度较低，希翼各系在选择校服方面多参考学生意见。调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希翼在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。中国商业联合会副秘书长、中华全国商业信息中心副主任王耀分析，2022年商场促销力度不断加大，女装时尚化趋势明显，品牌集中度有所提高，更多的香港品牌进入国内市场，但国内仍缺乏领军品牌。据中华全国商业信息中心统计，2022年1-9月全国100家重点大型零售企业服装类商品销售总额达224亿元，同比增长23.4%;销量为1.2亿件，同比增长15%,增幅均高于去年。所监测的十余种服装商品销量大多比去年有所增长，其中女装销量增长21%。从销售结构上看，女装销量所占的比重达23.85%,位居第一。根据国家统计局统计，2022年1-9月全国居民消费价格同比增长4.1%,9月份衣着类商品价格比上月上涨0.4%,其中女装价格上涨0.4%o一、女装市场销售特点女装在服装类商品中销售最为活跃。全国重点大商场的数据表明，2022年女装和2022年女装销量占服装销量的26%,2022年前三季度女装销量上升达29%o2022年度女装销量增幅与2022年相比基本持平，2022年女装销量增幅已经降到9.6%,反映了女装市场向品牌化转折的预示;今年前三季度的销量递增，表明商场促销力度不断加大。1、打折返券促销盛行今年各商家的打折促销纷纷以服装引领潮头。和往年相比，服装类商品打折时间长，降价幅度大，有的品牌商品甚至刚一上市就打折。此外，返券促销形式业很普及，但是由于返券在消费时受到很大限制，打折已成为商家促销方式的首选，在一定程度上加剧了市场竞争。一些知名品牌在不参加打折的基础上，销售仍然保持良好势头。2、职业女装崇尚时尚化越来越多的品牌从前几年纯粹的职业套装，发展到如今的休闲化、时尚化的高级职业女装，渗透着服装设计者的敏锐触觉和时尚理念。灵便、斗胆的运用色采，局部的变化和搭配，使女装渗透着高雅的气质和时尚的风格，款式新颖。3、健康就是时尚。经过2022年的非典时期，健康概念深入人心，特殊是女士贴身穿的内衣、羊毛羊绒制品等，对健康、安全的需求更加强烈。4、中老年服装仍短缺从市场情况来看，年轻、时尚化引领国内服装市场潮流，特殊是30岁以下的年轻女性服装，市场货源较为充裕，但适合45岁以上中老年女性的服装货源少，款式、规格型号少，选购空间小。目前大型百货零售商场和服装专卖店几乎没有卖中老年女性服装的柜台，即使有，其规模小，所售服装样式陈旧，难以满足需求。二、女装市场品牌发展状况尽管目前女装还没有驰名商标，但许多女装品牌已经深入人心，如：“白领”、“斯尔丽”、“华鑫”等。随着我国加入WT0,国外一些知名品牌已经进入我国市场，有的已经占领了一定的市场份额，如：ESPRTT、ETAM等。总结目前女装市场品牌发展状况，主要有以下特点：1、服装消费从产品消费走向品牌消费今年的服装市场品牌优势更加突出，消费者的选择向知名品牌集中，竞争非常激烈。根据中华全国商业信息中心的监测，女装服装市场销量前十位品牌基本都是知名品牌，和去年相比，相对稳定和集中。2、品牌消费市场集中度有所提高女装品牌化发展日益成熟，品牌消费集中度逐渐提高，2022年女装前十位品牌消费集中度仅有12.25%,2022年14.52%,2022年增长到15.06%02022年与2022年惟独一位市场综合占有率超过2%,2022年前两名的市场综合占有率都超过2%o2022年排名第一的品牌市场综合占有率已经超过3%。3、更多的香港品牌进入国内市场根据对哈尔滨、沈阳、天津、宁波等城市服装市场的深入了解，内地消费者爱慕香港的时装设计及裁剪，对价格有所认同，对新品牌特别感兴趣。内地零售商看好香港的服装品牌，热中引进。同时，越来越多的香港品牌看好内地女装市场，香港服装品牌鳄鱼恤改变以往着力发展男装系列的做法，今年推出女装系列，主攻内地市场。4、国产女装缺乏领军品牌国内女装品牌带有强烈的区域色采，还没有一个能在全国形成规模和影响。例如以前发展起来的“汉派”服装，之后在广东虎门、深圳、上海、杭州等地迅速崛起的服装，不管哪个派，经过几年的发展，都取得了不小的成就，但区域特征依然非常明显。服装店市场运营调查报告二针织内衣分汗布、棉毛和绒布三类，具体品种包括棉毛衫裤、汗衫、背心、短裤、全成型内衣及面料等。2022年规模以上企业内衣产量为42.6亿元（港币39亿6,180万元）。根据中国针织工业协会调研统计，全社会内衣生产90亿件以上。从2000年到2022年的16年，中国针织内衣产量增长3.5倍。近几年，大陆内衣市场空前繁荣，从三重保暖、空气层、柔软棉、高支纱、真丝、仿毛、仿麻、麻类改性、羊毛内衣、牛奶丝内衣以及彩棉、天丝、丙纶细旦内衣、絮片类保暖内衣到近两年兴起的大豆蛋白纤维内衣、调整体形内衣、美体内衣等均在持续引导消费，有的还产生热烈的哄动效应。各种保健型、功能性针织内衣的增长使市场满目琳琅。内衣是近年来纺织品服装市场最受消费者关注的品类（大类产品）之一。根据全国商业资讯中心统计，2022年以来全国大型零售商场针织品类年均销售增长均超过12%o2022年内衣裤增长23.3%,2022年增长12.8%o中国内衣出口量及出口额年增长均超过10%o2022年中国出口针织内衣（含男式、女式内衣）达到31.9亿件，同比增长23.3%;金额15.5亿美元，增长31.2%o织内衣行业经过上世纪16年代以来的产业结构调整，浮现了繁荣现象，涌现出三枪、即发、爱帝、铜牛、海林、元首等为代表的具有国内、国际市场竞争力较高的品牌和企业，产品集中度较高，产品质量较好。三枪、布利杰、即发等品牌在境外注册，知名度逐步提升。三枪的保暖内衣、调整体形内衣，AB的棉+莱卡（氨纶）、抗菌保健系列，元首的弹力罗纹，即发的双丝光双烧毛内衣、甲壳素纤维内衣等产品在国内都曾经或者正在引导市场。在执行产品标准方面，一批优势企业加快同国际市场接轨步伐,纷纷通过IS09000系列、IS014000环境体系认证，主要产品获得绿色环保认证。为适应竞争需要，不少企业产品标准高于行业标准和国际（包括对产品要求较高的国家和地区）标准，包括缩水变形、色牢度、抗起球、透气性、保暖率等项指标，中国针织行业竞争力正不断增强。尽管中国一些针织企业在品种开辟、产品标准等一些领域达到国际先进水平，但从整个行业看，总体水平仍然较低，产品档次参差不齐，水平差距很大。中国针织品与国际先进水平相比，无论在材质、设计，还是营销、品牌知名度方面，都存在较大差距，制约整个行业的发展。如面料、原料创新力度不够;产品舒适性、环保性还有待改进;设计款式与规格不适应国际潮流;营销手段不足，市场秩序有待进一步改善和提高;品牌国际知名度不高等。中国广东、福建、浙江等地许多针织企业以来料加工，来样加工等方式加工国际名牌内衣（许多国外品牌在中国加工），生产量大，质量也达到客户要求。但由于营销与设计较落后等原因，影响中国自身品牌国际竞争力。内衣行业应以走新型工业化道路总体目标和要求为指导，充分发挥科技是第一辈子产力的作用，加大技改和科技投放，采用新原料、新工艺、新技术，开辟新产品，提高产品档次和附加值，重点扶持一批国内外市场竞争优势明显的品牌，推动名牌战略的实施，全面提升行业综合实力。同时，中国针织行业要重视确立内衣行业在国内市场的优势（不仅是量而且是质和品牌），特殊要重视高档市场与国外品牌的竞争。以国际先进水平为目标，以产品为导向，推进营销和品牌战略。舒适性是内衣永恒的主题，绿色环保、功能、装饰性，是满足各种消费群体、消费结构的发展方向。充分利用各种天然纤维（以棉为主，包括毛、麻、丝）、改型天然纤维的同时，充分利用新型化纤，特殊是差别化纤维原料开辟具有舒适、功能性等特性的内衣产品是今后产品开辟的必然趋势。比如，在普通织