超竞争中的战略选择开创蓝海

10超竞争中的战略选择：开创蓝海从创新中创造并实现价值——原则与路径1蓝海战略的六项原则战略制定原则各原则降低的风险因素重建市场边界找寻风险注重全局而不是数字规划风险超越现有需求规模风险遵循合理的展略顺序商业模式风险战略执行原则克服关键组织障碍组织的风险将战略执行建成战略的一部分管理的风险21分析工具和框架红海战略分析工具和框架：五力分析，三种基本竞争战略蓝海战略分析工具和框架：战略布局图四个动作：减少、剔出、增加、创造3主桂要咳内拦容重泊建聚市岁场膀边鬼界肤，忧规损避捕找添寻挑风疏险六级条危路业径注勇重提全白局谢而毕非衰数助字护，仪减强少瓦规揉划继风它险战全略误视勤觉开化超净越朴现窗有盘需忠求枪，词降翠低询规杯模柳风盒险关沾注男三数个尽层刘次慰的看非真顾竖客遵浊循篇合贼理矮的振战辞略挥顺喷序锈，桨减捎少门商付业绘模洒式匆风蛛险买梯方云效赠用储—腿价是格康—耳成割本琴—肥接冤受大阵众局价美格犁走特廊41遵0救.和1怠重作建可市息场吗边惹界妥，瓶规牵避楚找震寻延风齿险六辨条霉路垂径误垮区亿：人屠云纳亦丽云蛇，鞋并闯一另心筐想恼要圣成方为违其男中产最言好悦的受涌制抓于播人伞们劣广测为症接惹受严的访战痛略痒集在团搂概厌念域（仓豪涛华扮轿鹅车仇、椅经移济报型郑轿回车理、壳家侨庭厕轿互车替）啊，漫并傲希辽望待在扇某誉一个战墓略衬集副团爪中协技蔬压活群叹芳单矿一过：清只傍关挂注集单赢一静的户买厨方童群胳体拍，欣要但么踩是区购岩买梦者便，服要鲜么尸是泼使育用骨者渣，火要胜么乘是岛施雄加匹影脂响饭者以娇雷悉同勤方脏式吼为嫁产尿业传中无的舰产御品唉和柱服阵务想范贤围贫定轨界跟葵随爸：傍接菠受奏产吓业便现旱有挠的勤概茄念划或乳情饭感共导僵向短趟视纳：沫制狗定那战袍略肿时池，化关弹注命同窑一假时长段策，点且夫往傍往凑是唉先铜时乌段慰的枣竞交争刊威奋胁5路越径两一肌：鱼跨吃越叔他扯择暂产挪业替丽代该品穿S劝u米b闪s铃t旺i栋t愁u谎t宏e留s茂：推形义式葡不李同挎但草功轧能吊或党贺叛信手效满用霉相云同讯的捷产公品缠和享服翻务高情路乘捷自和推中碌华陶牙币膏会返计混软语件我、袖注职册愈会巾计饥师他象择魂品佳A紧l讽t沉e姓r筑n屋a艳t释i花v柱e弄s固：顺功颤能雕和课形察式污都状不伐同方但份是茫目震的伍相街同挠的防产县品间和掀服筒务酒稿店堆和吃影方剧侍院6N该e粥t僻J个e霸t纳s胆案菠例公子司雀创膛立尤2吩0壳年别，拆已蚕经零拥猫有戏5鬼0饿0养架惜飞说机欢，万年阀收洪入惰以尝3触0逐%伤速银度根激裹增蓝稻海恰源问自景他嚷择杠市径场惧：蚕商茶务榴旅坐行伐者绣的载选蛇择乘揪航丹空炊公行司前飞扇机衫商婚务良舱药：俭无容固贩定治成赞本姑，健可减变索成卡本纳低瞒，必排下队轻、腔候开机雁、或检娱票多、虾转形机野、财过击夜球（跟酒西店略，公时发间眉）购序买产企参业未专询机萄：敲固伍定距成赏本慎高蹄，搜可沾变芳成烦本庸高佣（信设怖立卵航芝班哪部垮门婚，差空医跑境费咐用伏）恼，料点斜对辈点战直泰飞冲，筒节特省盾时眨间饶；蚕可刷降咐落墙在茅商敬务蚁中迎心过附悟近贸，艺提絮高竹工梳作糟效附率韵；查安王全景，陡个秀性何化吼服辨务模俯式倚：提碗供亏较重小紫的雕客奴机拔，抢较天小怨的践地右方艳机较场反，风数粗目鲜有岔限碰的股空篇乘练人盛员1尖5悔家塞公捎司敞共灾同贵拥产有夺一玩家威价俗值按6曲0悄0嘴万籍美籍元效的膀飞设机转，辫每贩家烫每绣年戚拥挖有叠5使0求小本时调飞珠行棚时吵段笨：昨分体摊智固姜定数成肥本叹，至享岛受热灵悟活放和丹高筐效陵（摄成怪本柴收晴益谈分宫析境：矛四烈人比从免纽绵瓦甲克饰飞普往错奥咐斯治汀作，美乘粗航善空泪公社司墨飞滩机芽的肤成汁本币是氏1墓.垒9绘4抓万秀美遵元臂，壶乘色私给人光飞抢机复则爹只徐有巾1深.拴0梦1迟万瞧美裂元完）7N尸e衡t蹲J致e戏t冲s批案勇例价敬格辞：诵购驼买拆飞栏机摸固石定贱成禾本魄+突每摄趟换航煎班钩可亏变胁成购本客执户绕管泪理助飞否机捧的趟需策要貌（杂飞堪机锻管馆理称及站有庭关醋事恐务空童跑教成锐本旅民行统速谋度率居行阁方蜓便员程辛度面（识签凡票蛮、疑过招海您关门等惑）高缘瑞低企狱业席自包有运飞棵机窗商兽务蒸旅览行灵大活羊性况与降可华靠差性商霉业效航邻空叛公蚂司萄头侮等射舱扑和陕商删务往旅贿行舱梨内盟服墓务N匆e包t档J猾e造t篮s8路及径馅二宾：烘跨捏越浓战猜略透集钞团战症略李集庆团步：施产压业住中巨一厅组抱战榆略颜相美似民的总企傲业竟，渣有时时舅称书作臭细局分童市惑场曲子线馒美斩案茫例吧：高女咳性箩健嫌身百俱圾乐址部1怪9铲9磨5朋年情启勺动峡特勿许屡经踪蝶营嫂，断全灿球包6渠0派0汪0兼多避处房诚，够吸彻收魂了千2眼0辽0券多脉万多会仿员政，技总李收镜入复突该破早1然0扑亿旧美翁元侨，烈平课均障每需4顽小亮时继一离家口连伙锁括店湿在扭世刚界蒙某颠地描开疾张铅。赠预暖计教2庭0效0狮4纯年罢全坡球狗8柿5桂0辟0厦家特局许野经酒营桃费牙2丽万陕美册元璃，广投笛资部2斤.姜5短-寇3冤万丑美酷元宪，离非绩黄袍金庙地催段颗，末面番积检规脆模梯更乳小传杜统绍健联身喘俱神乐岔部待投顶资暂5邮0涛-课1枕0迟0眼万雄美顿元美立国我健坟身吩产么业乏：高佳端晋：浮健奋身柴俱堪乐自部村：驶男疑女夫；打全千套屿设猜备诉，千果流汁陕、表吧牢台文、则教略练牧、委淋斤浴袖、慨桑炉拿瞎、第更昌衣哨室守；咱兼羞顾捏锻须炼钥和尺社习交晋；圣高询档插商诉务诱地绳段陕，泄费讯用剑高唉，券交拐通细不撒便篮，芳难船以顺兼狗顾尤隐默私阻；蛇占泄全镇部吩人涛口珍的网1熄2作%低它端探：贷家拢庭循健再身央计变划粉：响录膀像保、哈书隔籍额、拖杂约志枝，工成辰本按低险，西家丙庭突使碧用翁，惭基效本毫不攀用享健筹身年器练械贷，怕难灭以奥坚漠持锋；针时婶间逐灵白活件，绘无制社乔交抓，绳隐抽私差性斯好9曲逮线宫美洲案酷例价老格锻续炼农器幼材榨(宪跑嫁步软机份,旋负爷重慎训证练筹器乏等冒)锻素炼陕时倚间有宫无殖指兼导缠教喜练船及恢提剥供够指图导很多际寡有刘利汗于伤自搅律甚并虾增斑强紫动尸力文的秋健扔身犹环看境高脸低传栗统对健报身赖俱要乐更部不桃令中人害胆唉怯闲的斗同四性锅环葵境家略庭梢健孩身解计可划便鸡利幻玉程迈度曲渡线转美披健呼身雅俱柳乐点部有踏趣兰的闭女季性娘化名交蜜流凭氛垮围设条施1搁0其叼他巨跨屡越敬战栋略模集夜团坛的疼案开例汽尝车凝：顾凌阅志狱高杠端依的配奔什驰惕宝皂马巩美种洲旧豹悔的胞品誓质称，组价淘格秋接秧近堪地食段车的淡卡贞迪险莱蔽克车和箭林币肯索售尼啄的到W钞a离l印k挪m间a荐n宁：刃跨英越径高加保朱真巩手柄提咳式落立汗体权声盒录铜音增机购和盛地童价版编拥写烂半闭导羡体悦收谈音偶机心两结个无细歌分扒市穴场换，琴对戴象晒是经慢崖跑崭者闻、催乘林车率者卷等1谷1路下径谅三水：炕跨洽越核买摘方方链很社多控产晴业加中蛇对匹目海标幅买失方执是获谁涂的庄定蠢义递趋备同买牢方腔式怠不你同吹环编节蹲组失成汽的警一繁组岁链日条米，疑各预环劈燕节竹都惩直堪接导或寸间掘接功地妖影才响扇购械买钓行疲为购桶买咱者锡：陡为备产畜品树和稼服奸务愉买描单次的宵，瓜不它一求定姓是好使然用顿者轰，法更茫关写注欧成炉本突。架如凳零封售拿商悲关交注均厂床家偿的简及探时它供酱货校和跨新基颖质的制融出资贵安闸排缘瑞。弓办蛋公兰设廉备文销耐售良主巨攻联采形购螺部汇门使衡用尘者取：牺关厨注摧使皂用共便痰捷垒度歼。皂服宽装疫业瘦。施循加银影肤响确者币：搂一粥般全认炊为箱医禽生届是创影心响硬医膀药届采踪蝶购自的渗关愿键驳因屡素溉。1亡2诺贷和覆诺闻德继案蜜例视N盈o喘w皂o想N四o屯r蜂d拨i像s亭k胰爹岛钩素关恋注室施涌加直影眨响烟着亮：贵医臣生裕，艰致浆力诊于码生截产脱更互纯杂的绘胰斧岛宿素勿，阿该裹技秩术剑2墓0泽世间纪滴8汇0伐年黎代忍后摩很僻难杂再政有倍显浩著宅改蛙进N斧o领w挤o假：浴关楚注央使钳用饺者传拆统侧，紫药业水稍装仆在渗小马药蝴瓶何内个，蹲注块射皮不雷方韵便从：出注顷射尊器排贞屿观惭、焰针骡头芒、株灌浊注腿胰货岛末素乘、尘剂造量耳，非隐蒸私1朵9次8亚5香诺嘱和咱笔储：根便馆于刘携横带悉，溪自浸动格调出节退按诉钮犁，当这竭时磁方析便竖简疫捷1呜9裕8浸9醒诺以和谣注宜射卖器兔：上一颂次饼性挺注梅射归笔葡，释带再有租剂塔量芒调景节滤系驼统1盾9垮9茶9谱胰却岛呜素穷剂毯量希其替，班嵌喊入挎电捐子神记戴忆性的讨盒右式天给国药锄系浪统公棉司徒成筒为企糖梢尿植病肢治哄疗羽公锁司贡，掩占良欧申洲珍6姓0援%夺、仗日船本萝8浴0振%巡寿市嫌场发份樱额1真3路龄径饮四备：怜跨隙越挡互法补鄙性哭产当品崇和其服全务衰项携目误蜻区关：畜只齿关逢注彩本问产亿品动和零服盾务拥本嚷身灾，嘉认泡为鸦分增工泻专虾业稳化见是杆合振理威和脾先阿进吼的关膀注悉顾谷客趴使倍用嘱你检的鸣产腐品刘和锅服挥务钓的进前糟前聚后歉后互记补嗽性茶产联品廊：电膀影饰院昆与旱保带姆揉/颗小遗孩表看碧护航它空色公模司虽与石地川面纱客删运计肌算稳机告的疲软截件意与枣硬批件1悦4北蜻美日客腐车串工请业慨公件司加案毅例传狱统督：板政悠府点采早购葡，召使价用懒1毫2暑年收，泽厂果家码关咱注另一暂次液性距购筹买秃成眠本辜，允通馅过抢降酸低固固之定敲成蝇本舒来承竞质卖取。执钢萝制潮，宅沉撑重秧，堡易样生奋锈讲，乘交翼通溉事拥故锋后负不针易盾维舱修政民府堪（斑采片购妇者忆）安：孝保刷养庄维奶护役成裹本上、厚环逗保芦、艘燃计油顺消找费伯等北。雁没泼有膨人挨关挥注晋这碌些授补淹充谷性忧的拳保从养叫维渔护饮活续动帮和晶客单车棚的妖寿四命绪周族期微成原本便。北论客凑关唯注镰互炒补选性附活丈动座，江提兼出充整矿体礼解类决哗方珠案正：庙玻图璃脊纤亿维委制利造凡客颤车误，还不主生砖锈叹，滥减咏少劲预丙防盖性荣保喝养横所倾需等成凤本烦；胜车蚀体调损飘坏曾后绞无脊需筑更泊换萍整烧个进操关纵凯盘查，避只泊需熊将扔毁慎坏冰部立分淘切奥割见下午来棉用友新维的孕玻散璃孩纤索维咏材禁料粒填雨充斤，梨维娱修砌更兼快绣捷运便崖宜市；舅重欣量壤轻堡，扁减陶少深油吃耗冒和油围塔棋絮排榴放喷，联环缺保勾；评马慕力鸟低倡的番引皇擎移和竞更图少杜的饰车挺轴炼，屈减恰少司制竭造岁成泻本止，凳提载高宁空赌间赴利签用相率蹄。初伶始释售古价仓高杨，舅但咽是构寿角命蓬周忧期凤成型本雀低诉。腊改挠变袖了对政钱府括的据采策购昌理瞎念1捉9久9铜3他年据以挤来医，还夺笨取支美猪国铅2够0缸%低市婶场1圾5北傲美云客尝车较工礼业见公缸司狠案贞例初讨始猜购归买矛价庆格生餐锈保辅养僚成允本油秘耗环农保地效朽果高份低北心客美肌学超设捧计美码国拜一颈般码的遵公样交熔客芳车方正便旺乘籍客撤的撕措挖施1称6路击径欧五嚷：盾跨剥越目针库对死卖骑方京的专功师能亲与复情仍感伯导侍向产日业飞吸沫引途力者来破源和：距要触么督…叠…峡要槽么墨…勤…效询用酱：感价粪格类和狐功们能芦—忘—状理宵性面的感逐觉另—勇—贤感守性政的“倘要菠么休…脱…累要犹么克…秒…梳”首逻挡辑蒜导看致揉“勺越轧来价越基…设…穴”加—内—塌产迈业饱赋进予奸他态们拦的转，月他惹们勾要馋求有更据多蓝更刺便锦宜等；取产幕业适没誓有影赋疏予鄙他获们轰的唯，载他乒们哪没摸有炉要桥求愧！习？蓝氧海步：外给哑情侦感筋性降消病费茄添绑加炒功胖能傻，须给巩功掩能蹄性刑消友费宪添军加托情角感胆。蕉同口时走去拒除沃不绒必此要振/谢多蜡余织的融情慨感孩和扬功膏能蜘。1遇7S冲w链a脚t激c抄h煌：馒功缸能挺型茶添细加查/圣变快为得情箭感纵型1都8日强本咸快嚼美蓄发骑屋央：谜情枣感甩型约添控加姜/嫂变崭为棕功宵能协型引胳入勉一旱次扒性队机简制遍：垮新幼毛膊巾碑新旗梳抄子每柴个伏理酿发析左疗翼开都滥配府置非卫润生重设忙备门纵口班有裳指稿示兴灯犹，敬显评示国有致无蹲空磨位敌子怜，啄减松少殊等焰候申时侧间改桶进限传像统滚的回“估洗转剪锯”箩做稀法丢，害创衔造哈了哗“邀气李洗蒜”雹系保统取驶消絮情添感童型撞服金务姑：阵热序毛肿巾拐、耕肩奖部汽按肢摩傻、番茶猪和合咖身啡书等消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商踪蝶业亡创罗意移是倡否路包物含蜘杰蚂出盘的冶买跳方乌效蝇用缺？价秀格叙：促你肤的围价班格恩是罪否采能醒让脚买尖方哨大淹众虾轻睬松筋偿准付帝？成锤本唉：军你姥是考否撇能霉达饭到绳成探本耕目禾标公以脊便垦在慌战肯略剑价贪格逃基或础虏上红获牧利戴？接浊受单：释你载在析将耍蓝石海醒创酬意踏付盐诸脾实欲践酒的红过咬程个中珠会北遇另到载那适些制介传绍胡上睡的户障政碍徐？胆你垫是矩否跳从插一南开熊始洗就搜着贼手裤解叔决量他攀们置？一个商业上可行的蓝海战略是是是是是否求—裂—乡丰重版新似思棉考否药—揪—均重汗新糕思靠考否炊—恐—宫重股新古思敢考否拥—垃—贡重廊新针思善考买树方突价怜值蚊=朋效己用格-艺价视格卖肥方不利钥润割=剖价厦格岔-侵成熊本4遣1效犬用热检满验价箭值毛创彩新亚不召等啄于挡技由术规先魄进桶：机依铅星辽计耻划找历到灰阻役碍沈非麻顾抖客蝇成攀为酬顾若客巷的究因打素买方体验周期的六个阶段1购买2配送3使用4补充5维护6处置顾客生产率简单性方便性风险性趣味和形象环保性六个效用杠杆4跪2战克略驶定密价让移买偶方另想爷买码并拒买份得轻起知饰识朴密梨集洋型众产范品俊/驼服持务坝的彩成侨本扫构浆成息：固逐定佳成皱本色中置：悄设冈计错成年本亮高始于巷制鸡造鸟成到本使犯用翼成冬本船：横随绍着樱使法用览人欢数麻增修加财而伤降续低侧—纽奉网狂络乐外替溢无效凉应知史识召的收非滋竞神争凡新枯和役部叠分使排拼他拉性携，跃从的而吴搭抓便鬼车竞高争所性韵产旱品刺：悼专栏利矮，耐科手学剃家非印竞庙争虹新洲产勾品机：辽西苍南悬航回空顷公他司泳的剂商修业垒模漠式杰栗出深效瘦用究+歌战役略规定篮价隆=恐品掏牌龙/但声槽誉复+输顾虹客咱忠拉诚位+瞧网芽络肥效渣应尿=陈模趟仿猛壁挡垒4脚3大陈众漠价号格呈走朴廊大众价格走廊不同形式不同形式相同功能不同形式和功能但目标相同三种他择性产品或服务圆圈的大小与该产品或服务所吸引的买方数量成正比高度的法律和资源保护不易模仿有一定程度的法律和资源保护法律和资源保护程度低，容易模仿中段定价上限定价下限定价酒旗店径和照影枝剧舍院T级型鹿车阀和克马旗车杜起邦戒的蚀莱场卡梨，迫S习A牌P西虹南继航报空克，海T伯型溜车4池4