《房地产营销实战兵法：思路 案例 工具》读书笔记模板

房地产营销实战兵法：思路·案例·工具读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图思路案例营销企业实战地产案例经验营销价格客户影响力渠道销售事效用彰显事情把握本书关键字分析思维导图内容摘要内容摘要《房地产营销实战兵法：思路·案例·工具》这本书作者来自一线房地产企业，从事地产营销工作十余载，主持操盘了三十余个大型项目，实战经验丰富。本书通过对中海、万科、龙湖、绿城、融创等行业标杆企业典型营销案例的深入剖析，从产品定位、影响力营销、渠道营销、现场体验营销、价格策略、销售管理等多个方面深入讲解地产营销全流程实战的经验。适合地产企业各级管理者和地产职业经理人在经验中学习，在借鉴中创新，提升公司整体营销水平。读书笔记读书笔记这本书是一本房地产入门书，很多案例，故事，让你知道房地产发展史！值得一看。营销把客户请到售楼部用餐，增加体验感，桌上摆着的不是食物，客户他们才是。去年春节学习了一遍，今年春节又看了一遍，我这种耐心不好的人把一本书看两遍以上的时候太少了！。满满的干货，配合案例分析更能重拾论据，个人觉得是房地产营销的入门级读物。虽然是工具性书籍，还是有不少启发和借鉴，尤其让我对现在知识的丰富程度感触深。受益匪浅，是一本非常好的地产营销人管理实战工具书一一全面、实用，营销理论与实战案例相结合，融汇贯通。本书对地产项目全程营销管理工作进行了较为系统的讲解，书中案例及理念与时俱进，具有很强的实战性和可操作性。这是一本房地产初级入门书，虽然时代久远，很多案例陈旧不适宜当下房地产策划，但本书基本功扎实，值得去翻阅！。精彩摘录精彩摘录选取3～5个主要竞争项目，通过综合考察这几个项目的产品构成、产品品质、核心卖点、销售率、价格、客户特征、主要销售策略等，对各户型、各面积段的供应、销售、存量进行分析，寻找竞争对手的强项和软肋，以做到“知己知彼，百战不殆”，并依此选择和制定相应超越、跟随、规避策略。营销的“道”就是洞察人心，并满足或创造人性需求，有洞察，才有营销。在基于客户需求分析和人性洞察的基础上进行产品、配套、服务的精准定位，方能得道多助。读懂这个城市的经济，经济决定了这个城市客户的基数和购买力；读懂这个城市的发展思路，城市发展很大程度影响各类客户对置业目的地的选择；读懂这个城市的人，人的生活习惯决定了对产品的需求。包括整体形象定位、客户定位、住宅定位、价格定位、配套定位、商业定位、车位定位、物业价值策划等各项结论获得来访量的客户召集主要通过两个手段，一个是“武”，即以渠道营销为代表的精准客户通知；另一个是“文”，即主要通过事件性营销来塑造项目影响力。房企玩好借势营销需要把握好5大关键要素，包括关联、共鸣、创意、娱乐、弹性。目录分析第一章产品定位第二章影响力营销第三章渠道营销第四章体验营销目录第六章销售管理第五章价格策略目录第一章产品定位第一节产品定位三板斧第二节配套和服务定位第二章影响力营销第一节做正确的事——与彰显品牌、推进销售两个目标相关联第二节把事情做正确——把握影响力营销三个环节第三章渠道营销第一节管好人——构建渠道架构和激励机制第二节做好事——将渠道效用最大化第四章体验营销第一节极致——让客户尖叫第二节创新——让示范区显得与众不同第五章价格策略第一节怎么做——价格表的生成第二节怎么说——让价格助推销售第六章销售管理第一节销售团队精英化第二节销售说辞场景化第