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文档简介

关于组建渠道拓展部的构思及资源整合简要分析报告对于整形美容医院，由于各个医院之间的竞争加剧，传统途径的广告的效率正在逐步降低，投入产出比的下降，需要从其他营销思路作补充。根据院领导安排，构建市场部渠道拓展部门，首先从以下几个方面简要分析一下渠道拓展对于传统广告宣传的补充。渠道的拓展开发应注意秉持几个方面的原则进行。信誉最佳，冲突最低，宣传力最大，最易扩散。渠道拓展的方法不外乎以下几种。一：院内期刊的广告合作。二：开展非手术及生活美容的中小美容院。三：合作医疗机构（包含公立医院关于整形行业的各个科室）。与济南及济南周边城市的公立私立医院的皮肤科，烧烫伤科，耳鼻喉科，整形外科的主治医师等建立联络。以提成的方式吸引转介绍客户。四：定期的美容沙龙灯主题活动。根据医院营销策略和主题安排。五：开发集团客户。根据市场地图，充分利用区域内女性消费者居多的企事业单位，如学校、医院、银行、酒店、百货大楼、写字楼等，将其发展成为集团客户。六：发展社区关系。加强与物管部门的多元化合作。七：其他（桑拿夜总会，艺术类院校，）针对对整形美容有需求，而相对人群较集中的场所进行阶段性的渠道宣传和营销活动。市场部渠道拓展部资源整合方案内部资源整合包括如下：1组建一支有战斗力的团队，4人左右要求：具备销售人员的基本素质。熟练掌握整形美容常见知识，有个性，形象好，气质佳，30岁以下。2制定针对整形渠道上门顾客的服务流程从前台接待登记，现场咨询，到手术中再次开发及术后护理回访等，要做到与普通顾客进行区分。3市场部拥有医院提供的固定电话和手机号码4业务人员的资源配备：院内期刊杂质、企业宣传画册、本院专用VIP金卡（需申请）、精致的合作协议。5定期的职业技能培训和专业知识学习。包含：管理力培训，销售能力培训，专业技术培训。整形美容市场渠道合作营销策略一：营销战略强化渠道资源，做好相应策划，并对方案进行全面的可行性分析，将我们所策划活动的市场定位、诉求对象以及如何让更多的客户参与我们的活动等进行重点详细的市场调研，确保市场资源投放的准确性。瞄准目标：目标区域、目标人群、目标梯次。市场战略：传统渠道营销和公共关系组合营销。市场

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