商品采购管理-采购价格管理-课件

情景二采购计划管理情景三采购价格管理

情景四采购供应商管理情景五采购招投标管理情景六采购订单与采购合同管理情景七采购控制与风险管理商品采购情景一走近采购1ppt课件情景三采购价格管理模块一模块二采购价格的高低直接关系到企业最终产品或服务价格的高低，因此，在确保满足其他条件的情况下力争最低的采购价格是采购人员的最重要的工作。2ppt课件情景三采购价格管理3ppt课件模块一情景三采购价格管理采购价格的确定4ppt课件情景三采购价格管理模块一一、影响采购价格的因素供应商成本的高低规格与品质

采购物品的供需关系

生产季节与采购时机采购数量多少交货条件付款条件

5ppt课件情景三采购价格管理二、采购价格的分类标准模块一6ppt课件情景三采购价格管理模块一二、采购价格的分类标准7ppt课件情景三采购价格管理模块一二、采购价格的分类标准8ppt课件情景三采购价格管理模块一二、采购价格的分类标准9ppt课件情景三采购价格管理模块一采购价格的对比10ppt课件调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一突发事变紧急采购可以列为采购调查范围的6大项目：常用材料、器材属于大量采购项目的选定主要原材料20～30种，其价值占全部总值百分比的70%～80%以上性能比较特殊的材料、器材(包括主要零配件)，一旦供应脱节，可能导致生产中断的。计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大，影响经济效益深远的.波动性物资、器材采购进行行情变动趋势分析列为专业调查的重点三、采购价格确定方式（一）、采购价格调查11ppt课件调查范围的确定采购价格调查信息收集方式采购价格调查信息收集渠道情景三采购价格管理模块一杂志、报纸等媒体信息网络或产业调查服务业供货商、顾客及同业参观展览会或参加研讨会加入协会或公会上游法下游法水平法三、采购价格确定方式（一）、采购价格调查12ppt课件询价的方式询价文件询价实例情景三采购价格管理模块一询价的方式口头询价

由采购人员以电话或当面向供应商说明采购的品名、规格、单位数量、交货期限、交货地点、付款及报价期限等资料。口头询价的方式相当便捷书面询价通常采购人员应该附辅助性的文件，例如工程发包的规范书、物料分期运送的数量明细表有时候买方对于形状特殊。三、采购价格确定方式（二）、询价13ppt课件询价的方式询价文件询价实例情景三采购价格管理模块一2、询价文件8.买方的付款条件9.运送地点与交货方式10.售后服务与保证期限要求11.供应商的报价到期日12.保密协定13.采购人员与技术人员的姓名及联络电话1.询价项目的品名与料号2.询价项目的数量3.询价项目的规格4.询价项目的品质要求5.报价基础要求6.交货期要求7.包装要求三、采购价格确定方式（二）、询价包括部分：14ppt课件询价的方式询价文件询价实例情景三采购价格管理模块一2、询价文件三、采购价格确定方式（二）、询价15ppt课件报价的基础报价的种类情景三采购价格管理三、采购价格确定方式（三）、报价模块一报价的方式2、询价文件成本加成法

市价法

投资报酬率法

竞争导向法

16ppt课件报价的基础报价的种类情景三采购价格管理三、采购价格确定方式（三）、报价模块一报价的方式确定报价2、询价文件不确定报价

供应商确认后有效不受约束有权先售看货后定17ppt课件报价的基础报价的种类情景三采购价格管理三、采购价格确定方式（三）、报价模块一报价的方式口头报价书面报价

18ppt课件议价策略的制定成功的议价情景三采购价格管理三、采购价格确定方式（四）、议价模块一

采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以圆满解决。议价策略的制定

明确希望通过议价达成的目标收集相关数据确定实际情况找出分歧点分析各自的优势和劣势所在确立自己在分歧中的地位计划议价策略19ppt课件询价采购价格的确定报价议价情景三采购价格管理模块三采购谈判制定流程20ppt课件询价采购价格的确定报价议价情景三采购价格管理模块三21ppt课件情景三采购价格管理22ppt课件情景三采购价格管理23ppt课件情景三采购价格管理24ppt课件询价采购价格的确定报价议价情景三采购价格管理模块三

采购议价过程是由时间、地点、议价者及主题四个基本要素组成的，成功而有效的议价则是在兼顾双方利益的前提下，使事情得以圆满解决。议价成功的关键因素

要具备必胜的信念。议价者要有耐心，很好地控制自己的情绪议价者要有诚意受诚意支配的议价心理是保证实现议价目标的必要条件。善于树立第一印象营造和睦的议价氛围表述准确、有效采用稳健的议价方式拒绝方式要正确正确使用臆测议价应以成本而不是价格为中心25ppt课件选择合适的发问方式封闭式发问使发问者获得特定的资料，而对方并不需要太多的思索工夫即能给予答复“你是否认为售后服务没有改进的可能”（答复应为“是”或“否”开放式发问不限定答复的范围，可使对方畅所欲言，同时发问者也可以从中获悉对方的立场与感受。“假如你方再度延迟交货，则我方将对已到期的货款进行止会。这样做，你方有何意见”26ppt课件澄清式发问针对对方的答复，重新提出问题使对方作出证实，或补充原先的答复。这种发文方式能确保谈判双方在“同一语言”基础上进行沟通“你刚刚说对目前进行中的这笔生意你可以作取舍，这是浊说明你全权负责与我方的谈判”探索式发问针对对方的答复，要求引申或举例说明。这种方式，可用以发掘较充分的信息，还可显示出发问者对对方答复的重视。“你说你们对所有的采购商都一视同仁地按定价给予30%的折扣，那为什么你们不对订购量更大的采购商给予更大的折扣，作为鼓励呢”选择合适的发问方式27ppt课件情景三

采购价格管理注意提问时机在对方发言完毕后再提问；在对方发言停顿、间歇时提问；在自己发言后提问；在议程规定的时间内提问。注意事项注意发问语速，为对方保留一定的答复时间，发问时，尽量保持问题的连续性28ppt课件模块二情景三采购价格管理采购成本的分析29ppt课件采购成本的构成降低采购成本的途径和方法情景三采购价格管理模块二订货材料存货构成：缺货30ppt课件采购成本的构成降低采购成本的途径和方