小议微博时代企业营销模式论文

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小议微博时代企业营销模式论文

1、营销效果反应快速，企业品牌随时推广。

传统营销模式局限于特定的时间和特定的地点，只能是针对某个区域的某一部分人，不能形成较大的营销规模，所需要耗费的时间和精力也比较大。微博营销打破了时空界限，它能够使企业最大限度地把营销效果详细到个人，扩大营销范围。再者，由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息传递，这也使得企业营销脱离时空限制变成可能。

（1）节省大量的广告投入等成本开支。

作为一家企业，总是盼望以最小的成本获得最大的利益。因此，营销过程中的成本核算是企业全部者们最关怀的问题之一。微博的消失使得低成本的宣扬和销售成为了可能，微博的信息通过网络进行传播，它所占有的是虚拟空间，这就节省了很大一部分的成本，如厂房设备、人工宣扬等，实现降低成本的同时增加营业收入。

（2）可以使得企业与消费者之间的沟通渠道更加通畅。

微博时代下企业和消费者在同一个平台下互动，实现了互换话语权，沟通也更加便利和广泛。消费者可以通过微博第一时间近距离地反映自己对企业产品的意见和建议，表达自己的心声；而企业在微博时代下也可以更加亲热地和消费者沟通，准时把握自身产品的缺陷，促进产品改进，同时也能快速把握市场动态，了解消费者不同时期的不同需求，实现针对性的生产产品。

2、微博时代下企业该如何针对性地调整自身的营销模式。

既然微博具有时代必定性，且其自身也具备其他传播方式所不具有的许多优势特点，那么企业就应当努力挖掘微博的可用价值，并依据其可用价值对自身的营销模式做出合理适当的调整。

（1）转变传统观念，强化微博营销意识。

思想层面上要做到与时俱进，转变以往以企业自身为主导的营销模式，贴近实际，贴近消费者，熟悉到微博营销的巨大作用，信任微博效应必将会为企业增加效益起到乐观的促进作用。强化微博营销意识对企业来说至关重要，目前国内各企业的微博营销意识都在渐渐增加，随着网络技术的连续革新，微博营销等网络营销服务市场渐渐走向成熟，尤其是与微博相关的网络营销产品已经为越来越多的企业所了解。

（2）完善自身产品，明确自身客户群。

科技是第一生产力，打铁还需自身硬。无论网络技术再先进，微博效应再剧烈，一个企业没有优质的产品生产力量做基础也只能是纸上谈兵。所以，企业在做微博营销时，必需首先提升和完善自身产品，这样做不仅可以增加对自身产品宣扬的自信，也是作为一家企业对购买产品的消费者最基础的保障，企业提高自己产品的质量才是微博营销的根本。微博网络巨大，使用微博人员的流淌性也较强，这就要求企业在生产和宣扬产品的时候不能大面积撒网，而应依据自身产品的性质和特色有针对性地确定消费群体，细化客户类型，并随时把握微博上的网络动态，依据消费者需求的变化准时对产品做出相应改进。

（3）与消费者之间建立良好亲热的沟通体系。

对于企业来说，比产品销售更重要的是服务精神。企业在进行微博营销时，应把微博看做一个公正、开放、自由的社交平台，真诚地去接触消费者和关心消费者。树立“以消费者为中心”的服务意识，想消费者之所想，急消费者之所急，敬重消费者的共性选择，在与消费者的沟通过程中要主动贴近、亲热关怀，在沟通的同时对消费者群体进行分门别类，并针对每一类消费者实行不同的`沟通方式和产品推介，最终在企业与消费者之间建立一个高效合理的沟通体系。

（4）要同时考虑到微博信息传播的不利层面。

微博属于网络技术，而网络信息的传播有较强的传染性，用通俗的话语讲，那就是“好事不出门，坏事传千里”。因此，企业在利用微博进行宣扬的过程中，切记要严谨对待，建立完善的微博宣扬制度，明确员工的话语权，避开“祸从口出”。同时应当对不利大事的发生做好应急预案，如如何应对发生谣言大面积传播等问题，做到未雨绸缪。

3、结语。

总之，微博的消