招商与招商管理

招商与招商管理到有鱼的地方钓鱼主讲：思源营销顾问李昆招商的含义和内容

招商销售就是以发布信息的方式，引起对招商产品感兴趣的分销单位的注意、并达成区域或局域代理销售目标计划的一种销售方式。它包含着如何整合和利用各类代理销售单位的资金资源、人力资源、销售网络资源的过程，能起到在短时间到达一定的目标市场的作用、起到降低销售网络的组建成本、提高导入市场的速度、缩短抢占市场份额的时间等等的作用。传统招商方式

途径

模式

代理商－代而不理厂家－招而不管

管而不善

招商的有利方面招商的弊端

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