顾问式行销有效提出方案教学课件

顾问式行销有效提出方案聪明出于勤奋，天才在于积累顾问式行销有效提出方案顾问式行销有效提出方案聪明出于勤奋，天才在于积累《顾问式行销》训后工作坊之有效提出方案课程大纲课程回顾案例解析综合演练训后行动计划活跃的课堂气氛能有效地提高教学效率，达到教学相长的目的。教师在课堂教学中，要以学生为主体，充分发挥学生的主体作用，激发他们的学习兴趣，调动学习积极性，真正做到教师只是课堂教学的组织者、引导者，学生才是学习的主人。如何营造宽松、和谐的课堂气氛呢？从课堂教学过程来看，可以从以下几方面着手：一、课堂教学开始时上课开始，教师可以带领学生唱唱歌，背背诗，这样，不仅让学生从课间的活动中进入学习状态，活跃课堂气氛，而且能集中学生的注意力，为新课的学习作好铺垫。如果是借班上课，可以和学生课前谈话，如问学生“你贵姓”“老师想和你做朋友”“你吃过饭了吗？”等一些轻松活泼的话题，这样便能在极短时间内拉近师生之间的距离，为新授课作情感铺垫。二、动手操作调动课堂气氛前苏联教育家苏霍姆林斯基曾经说过：“儿童的智慧在他的手指尖上。”这句话的意思是说，儿童多动手操作会促进智力的发展。从脑的结构看，人的大脑皮层的各种感觉和运动部位中，管手的部位所占面积很大，所以手的运动能使大脑的很大区域得到训练。动手操作的过程，调动了学生的感官参与，手脑结合。学生的思维离不开动作，动手操作是智力的源泉，发展的起点，激发了学生对操作活动的兴趣。动手操作建立学生的表象思维，是学生的直观学习，把书本内容生动化，让语文学习更加形象，课堂学习气氛不再是讲和听的形式。比如，学生在课外进行剪报活动，把用到的知识、语句剪下来，增加了记忆，将学习变成了一种布满情趣的活动课。三、以微笑的方式授课，塑造教师亲切可感的外在形象在营造良好的课堂气氛中，充满微笑地去授课，这是一种简单易行，而又行之有效的方法。当然，这种微笑是发自内心的，是对学生的一种关爱，是一种与学生心理上的交流，而非一种矫揉造作、虚假的表情。学生在洋溢着微笑的课堂中，会感到教师的可亲可敬。现在有些教师在授课时，总是板着面孔，处处想着在学生中树立威严感，这就在无形中就扼杀学生对你的亲切感。那样的话，试问，学生还愿意和你交流问题吗？其实，教师的威严不是建立在严厉的表情基础上的，而是来自于你的学问和修养。微笑着面对学生，其实是一种自信，一种认为自己的魅力可以征服学生的自信。而板起面孔去说教，往往是因为觉得自己没有能力征服学生，而运用一种外来的压力去迫使学生去做，我想，这有时似乎会起到一定的效果，但往往不能持久。因此，语文教师要想使学生在一种欢悦、畅快的课堂气氛中去追求知识，那就要首先自己充满这种情绪，用自己欢悦的情绪去感染学生。四、用多媒体来辅助教学，激发学生的情趣和学习的兴趣多媒体教学已成为教学活动中必不可少的一个重要环节和要素。在课堂教学活动中，教师利用多媒体技术，使教学形式和教学方式变得灵活多样，彻底改变了过去单凋死板的课堂教学方式；让多媒体技术与语文课堂教学环节有机结合，生动有趣的教学形式激发了学生的学习兴趣，从而提高了课堂教学效果。例如，教学《黄山》一课时，为了让学生真实地感受黄山的美景。教师可以寻找一些黄山的图片，再配上适合的背影音乐，制作成幻灯片，从而让学生真实、生动地感受黄山的美。通过多媒体技术不仅可以感染学生，更重要的是可以使课堂教学活动生动有趣，调动学生对语文学习的兴趣和爱好，让学生喜欢语文学习，爱上语文，这样就激发了学生的学生情趣和学习兴趣。五、创设悬念引发课堂气氛由于长期受应试教育的影响，一些教师不愿活跃课堂气氛，也不知怎样活跃课堂气氛，惟恐一发而不可收，形成了灌输式的教育，学生在听话的听教师讲课，整节课下来，教师讲得多，学生说得少。课堂上教师在唱独角戏，下面的学生静如一潭死水，被动地接受知识，缺少师生互动，课堂气氛沉闷，导致了教与学被割裂开，处于对立面，教学效果可想而知。因此，教师必须改变这种传统的教育观念，建立活跃的课堂气氛，让学生做学习的主人。教师可以设置一些有趣的，带有挑战意味的，悬念式的情境，调动学生的参与积极性，让课堂气氛活泼起来。学生在悬念下产生认知矛盾，对疑问有了探究的欲望，自觉地去思考，分析问题和解决问题。教师让学生大胆发言，组织讨论学习，课堂气氛活跃，激发了学生的思维，碰撞出灵感的火花。六、要提高教师本身的教学艺术教学艺术是教师达到最佳教学效果的方法、技巧和创造能力的综合表现，它主要表现在教师对教学过程的把握和教学方法的运用上。在影响语文课堂气氛的诸因素中，教师的教学艺术是一个重要因素，教师首先应从教育思想和教育方法放手，应积极培养和保护学生的好奇心、探索欲。“学起于思，思源于疑。”鼓励学生独立思考，大胆质疑。同时，教师要善于用自己的态度、语言和技巧创设一种宽松、和谐和进取的课堂气氛，使学生思维处于高度活跃状态，此时，教师也不需担心教学效果如何。在语文教学活动，教师要给学生创设一个好学上进、互助互爱的集体气氛。创设课堂气氛的方式、途径多种多样，教师要结合语文学科特点、教学对象、教学环境等因素，灵活地采取适合的教学模式，提高教学效率，创设良好的课堂气氛。一、武术教育作用及其意义（一）武术教育作用符合兴趣的学习能使学生达到最优化的效果。保持对所学知识的浓厚兴趣，是提高学习效率的根本秘诀。学习兴趣是学习动机的重要心理成份，具有学习兴趣的学生，会把学习看成是内心的满足，对学生来说，兴趣的浓淡，产生的学习效果截然不同。欢乐愉快的气氛，浓厚的学习兴趣，能使人精神振奋，学习效果倍增[1]。可见，兴趣在学校教学工作中的重要性。（二）在中小学实施武术教育的意义1.在武术教育中能够增强学生学习的满足感学习兴趣是一种动力，它不仅能影响学生学习的自觉性，还能影响学生自身具有积极性的发挥程度。在实践中我们发现，学生的学习兴趣一旦被激发，就意味着个人的满足感被激发，学生对武术的学习兴趣就越高，信心就会越足。而个人的满足感就如同精神食粮，它能够成为中小学生坚持积极主动学习武术的动力来源。这种动力源可以促使中小学生，在学习武术的过程中，产生聚精会神的注意力、愉快紧张的情绪及坚强的意志等，从而提高学习的效果[2]。”同时，针对武术教育改革的实际情况，为了提高学生练习武术的兴趣，邱丕相教授认为：“学校武术教育应彻底改变受竞技武术的框架和思维模式影响的现状，彻底抛开老的运行模式，开辟新的思维，用新的思路……使学校武术真正体现淡化套路、突出方法、强调运用的指导思想[3]。2.武术教师对中小学生树立正确学习目标和学习动机的影响武术教师对于课堂教学涉及到的问题，应采用现场办公模式和及时反馈激励的评价方式；这样的教学方式和方法，更能激发学生们积极主动、克服困难的求职欲望。中小学生在武术教师及时反馈和激励的影响下，能够及时了解自己的学习结果会对他们武术学习目标的实现起到积极的促进作用。良好的学习动机是激励中小学生学习武术的前进动力。同时，适宜的学习动力能使学生具有良好的心理准备状态，从而促进认知过程，在学习中易使大脑保持兴奋状态，使注意力更加集中，大脑的思维更加的积极、活跃[1]。二、当前中小学教育中存在的问题（一）分数是衡量学习的唯一标准随着社会不断地发展，在当今社会大发展、大繁荣的文化背景当中，人们对知识信息储备量快速增加，教育观念的改革发展也应跟上时代的步伐，不断地去更新、去完善；只有如此，它才能促进21世纪教育事业的顺时前行和可持续地健康发展。武术教育被作为教育改革中的一种与时俱进的理念，它在推行的过程当中，或多或少，会受到学校以及其它文化课为主的学科的冲击。因为学校人才的培养和社会发展的需求不能完全相适应，学生为了适应升学教育，仍然没有摆脱课程当中死记硬背、题海战术的学习策略。并把文化课的考分多少作为衡量中小学生学习成绩好坏或升学选拔的唯一标准。最终，剥夺了他们综合实践教育的机会。（二）周围环境氛围的影响随着社会的发展，家长为了不让孩子输在人生成长的起跑线上，早早开始为孩子们制定了个人培养计划。因此，各种辅导班进入家长的视野范围。随之而来的是，家长们对教育培训事业投入资金比重与日俱增。与此同时，市场经济的发展为了满足家长们作为教育消费者的需求；随之出现了各种各样的课外辅导班、培训班以及兴趣班等等一系列补习行业，而这一行业的产生，对中小学生在选择学习武术课上，也会产生一定的学习氛围的影响。（三）家庭教育观念不健康在家庭教育中，家人对孩子的教育起着至关重要的影响。著名心理分析学家弗洛伊德曾经指出很多患有心理疾病的人都是由于没有接受家人的正确家庭指导。在当今社会的家庭当中，独生子女较多，一旦武术推行的教学过程中发生了教学事故，大部分家长会认为这是学校的责任。家长中大多数认为他们自己把孩子送到学校后，学校应该对孩子负有不可推卸的责任。而当前中小学教育观念中，大多数家长存在的一大误区就在于认为武术作为教育的一部分进入中小学推广，就会存在与发生孩子们打架斗殴等潜在不良因素。而这些潜在不良因素，可能会导致孩子们学习成绩下降等等一系列问题。殊不知，这是家长们对武术教育事业推行所犯的以偏概全的武断定论。三、改善中小学生武术教育的途径（一）培养中小学生对校园的归属感在武术教育的推广实施过程中，健康和谐的校园氛围能给中小学生学习武术创造良好的学习条件。同时，也会让中小学生在心理上对学校产生归属感。这样既可以增加学生对校园生活的认同感，也为调动了学生情感方面的积极因素发挥了激励作用。在武术的推广中，为了让中小学生体会武术世界里的博大精彩。教育机构可以通过学校依照不同地域的武术特色，对不同学校的各个年级，制定不同的武术教材，让教师依据地运用域灵活的教学方法。（二）加强师资队伍建设教师是学科建设的基础，是振兴教育的希望。在课堂上，武术教师应采取生动的讲解方式与示范相结合的教学方法，来提高学生课堂上学习武术的兴趣。以便达到能够真正把武术引进和融入课堂之中。同时，武术教师应多些与孩子们的互动与交流，去真正发挥教师“传道授业解惑”的职责与作用。并且作为一名武术教育工作者在适当的时候也要学会角色的转变，只有这样，才能为武术在中小学的推广与落实起到良性的推动作用。《顾问式行销》训后工作坊之有效提出方案课程大纲课程回顾案例解析综合演练训后行动计划课程回顾四个量要因崇人的因素购买准决程序外部条件人的因素客户的资料?客户的影响力?客户的角色?我们对客户有没有影响力?购买标准如何满足客户标准?标准对提出方案是否有利?客户有哪些购买标准?我们对客户有没有影响力决定过程流程是怎样的外部条件还有哪些不可避兔的因素?2“人的因豪”还有更多作用守门员评估人建议人控制人使用人理性因素可行性方案是否有效