分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转教学课件

分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转第九章分销渠道第一节分销渠道及其类型分销渠道成为企业重要利润源渠道策略可以通过以下几种方法为企业创造利润1.通过缩短流通时间,降低商品的贬值率,为企业创造利润2.使企业有更多的机会接近用户,为企业提供增值服务3.解决企业日益严重的库存问题。4.对用户定单快速反映,提升顾客满意度。在当今的信息社会中，教育正从目标、内容、方法、手段等方面发生着深刻的变革，教学的相当一部分任务将逐渐为学生的主动学习所取代，学习不再是信息记忆的过程，学生不再是被动的信息接受者，而是学习过程的主动参加者；教师也不是学习的主宰者，而成为问题的提出者和教学过程的组织者、指导者。为适应教育改革的需要，教师必须树立起以学生终身发展为目的的教学思想，树立起以教师为主导、学生为主体的新的教学理念。这就要求教师努力创设主体参与的课教学环境。一、培养学生主体意识，营造民主教学氛围前苏联教育家苏霍姆林斯基认为，教师应在教学中把独立发现的道路让给学生走，指导学生在知识的交集点上去寻找可疑点，通?^独立思考，用自己的努力去获取知识。传统教育中，教师扮演着权威的角色，学生对教师只有服从，学生没有讨论和发言的权利，教学气氛沉闷，导致学生的逆反心理和厌学情绪，扼杀了学生的主体意识和创新精神。素质教育中，教学要重视学生的主体意识，培养学生的主体精神，让学生独立地完成自己的学习任务。教师在教学过程中应与学生积极互动、共同发展，要处理好传授知识与培养能力的关系，注意培养学生的独立性和自主性，引导学生质疑、调查、探究，在实践中学习，促进学生在教师指导下主动地、富有个性地学习。教师要充分尊重每一个学生，包括有明显弱点和后进的学生，要善于发现学生中的闪光点，相信每个学生都具有发展的潜能，让学生在民主、平等的氛围中愉快学习，激发敢说、敢问、敢于创造的自信心和勇气。这样，学生与老师形成了真正民主、平等的师生关系，学生的主体意识和主体精神就能最大限度地发挥出来。二、实施开放式教学，为学生主体性和创造精神的发挥创设条件和空间当今社会知识发展日新月异，知识的传播进入了信息化时代，电脑技术的广泛应用和网络技术的快速发展，使人们足不出户就可以领略大千世界。而教材建设往往滞后于知识的发展和科技进步。要弥补这些不足，最好的办法就是开放式教学。另外，学习理论的目的在于应用，要把教材理论应用于实践，也需要开放式教学。1.教学内容的开放由于教材内容的滞后性，教师应当及时补充一些体现时代特点的新材料、新观点、前沿科技。信息时代多样的媒体和无所不在的网络，为我们扩展课堂教学的领域，拓宽摄取知识的渠道，开发学生的探究能力、学习能力、合作能力、创造能力提供了一个可操作的平台。教师要教给学生获取、处理、鉴别、运用信息的方法，鼓励学生探索、研究、合作、参与，调动学生充分利用网络资源，使他们能够在自主探究与交流的过程中，不断挑战自我，扩展创造性思维。2.教学过程的开放教学过程是师生双方互感互动的活动过程。新课标要求我们建立以自主、合作、探究为主的教学模式，激活学生好奇心、探究欲，培养学生主动思考、质疑、求索以及善于捕捉新信息的能力，并把这种能力的培养定为课堂教学的终极目的。政治课教师只有想方设法培养学生兴趣，尊重、保护学生的好奇心和求知欲，才能调动学生的积极性、主动性和创造性，激发学生的主体意识。在教学活动中应努力创设活跃、宽松、民主的课堂氛围，特别爱护和尊重学生的个性，鼓励他们大胆发言、积极思维。尤其倡导对教师观点的合理反叛，引发师生之间的争鸣，培养学生“吾爱吾师，吾更爱真理”的求索精神。例如：在“一国两制”的教学中，分析台湾问题时，老师与同学们一起剖析了“两国论”实质，大部分学生对此问题都达成了共识，然而，有个学生沉着地亮出了异议“我们为什么不能像印尼的东帝汶，通过全民公决的方式来解决台湾的归属问题呢？”一石激起千层浪，立即引起了同学的议论。这时老师首先表扬了他敢于思考，敢于发表自己见解的勇气，然后又从更高更远的角度与同学共同探讨这个问题，令学生心悦诚服。创设问题情境还需要教师根据教学任务，按照一定的教学原则和方式，创设一系列问题，引导启发学生去探究、发现。设疑引思对培养学生的学习能力有很大作用。疑是激发思维的起点，疑是激发思维的动力。教师应针对教材中的基本概念、原理，巧妙地提出问题。这类问题主要是学生没能提出而又是教学中非常重要的问题，一般是在重点、难点、社会热点和思维盲点处提出问题。这类问题要有一定的深度，具有思考的价值，能引起学生认识的升华。在提出问题的基础上，教师要注意引发学生去探究、思考、解决问题，从而点燃学生思维的火花，培养学生独立思维的能力。三、教学生学会学习，引导学生养成良好的学习习惯教是为了不教。教育的意旨并非知识的累积，而是心智上的能力的发育。学生在学校的时间是有限的，所学的知识也受时代的局限，他们要在未来有所作为，要在未来眼上时代，就一定要不断地学习，终身学习，去吸收新东西，更新知识结构。为此，教师在教学中必须非常重视学生学习方法的指导。例如在学习过程中，可以启发、鼓励学生通过自学主动地独立地去发现问题、分析问题和解决问题，鼓励学生的创造性行为，鼓励学生多角度、多层次地思考问题，给学生足够的自主学习的自由；注重培养学生正确的思维习惯、学习策略和学习习惯，使学生形成自主学习的能力。教师应由知识的占有者转化为知识的组织者，由知识的传递者转化为学习的促进者，超越课堂的藩篱，将现代教学过程演化为“培养学习者”的过程，实现由“授之以鱼”到“授之以渔”的根本转变。课堂教学作为学校教育教学工作的主阵地，在素质教育中具有极其重要的地位。教师尽可能地创造出学生主体参与的良好环境，有效地转变学生的学习方式，是我们课堂教学改革努力的方向。农村高中生的学习兴趣一直欠佳，学习缺乏基本动力，农村高中教师提升学生的学习兴趣成为其目前阶段最重要的任务之一，他们必须严肃对待、认真分析。一、农村高中政治教学效果不佳原因分析在针对农村高中政治教学现状进行分析的过程中笔者发现学生兴趣缺缺、学习积极性低落较为普遍。很多政治老师反应政治课程很难展开局面，教学效果一直难以取得突破，学生学习成绩一直止步不前；而很多农村高中生则表示政治学习枯燥难忍，学习过程盲目没有方向，难以找到其中的要领，成绩进步甚微。造成这种现状的原因是多重的：第一，农村地区政治生活单一性是农村高中政治教学难以开展的主要原因。农村群众政治参与意识很低，自身的政治自觉性较差，很多农村群众的生活重心都在经济生产上。加之农村地区信息相对闭塞，网络技术应用不够普遍，很多农民缺乏基本的政治敏锐性，他们没有体会到政治生活的意义。上述缺陷使得农村高中生对政治的理解也非常模糊，导致了他们对政治课程有着错误的认识和学习上的误区。第二，高中教育以应试教育为主，很多政治教师都以考试成绩作为衡量学生优劣的唯一标准，这一点在农村政治教学中体现得更为明显。大部分农村高中生都认为努力学习就是为了高考能够取得好成绩，从而进入理想的大学。但是政治课程学习有其独特的特性，学生想要在短时间内迅速提升成绩是不可能的，而数学、物理和化学课程只要学生掌握了学习技巧，基本可以在短期内获得良好的学习效果，这就导致了很多学生不愿意在政治学习上下功夫。第三，农村高中政治教学手段和方法落后。农村高中在办学规模、教学经费上和城市高中相比都处于弱势，政治教师也难以接触到最新的教学方法和教学手段，一些政治教师依然采取单方面灌输的教学方式，而如何提升学生的政治素养基本不在其考虑范围之内。一支粉笔、一面黑板依然是很多教师选择的主要教育模式，学生学习政治学科的积极性可想而知。二、提升农村高中政治教学效果的建议高中生很容易对有魅力的教师产生崇拜之心，如果教师个人修养好、教学能力强、待人和善，那么基本上可以获得广大学生的欢迎。而如果政治教师自身政治素养差、将政治知识讲授得晦涩难懂、上课过程毫无渲染力，那么学生对其的印象则好不到哪里。鉴于此，政治教师需要不断地提升自身的政治素养和理论储备，提升授课的能力和效果，赢得学生的爱戴和尊重，激发学生学习政治课程的兴趣。第一，运用农村高中生的生活经验来学习。农村高中生的生活范围一般要比城市高中生狭窄一些，导致了他们看待事物的视野有限，这就影响了他们对抽象的政治理论知识的理解，在这种情况下很容易产生厌学的情绪。所以，高中生在学习正是的时可以借助中国传统文化中的经典语句和故事，将深入晦涩的理论通过生动有趣的故事展现出来，学生对教学内容的抵触情绪大大降低。除此之外，学生可以选择游戏导入、音乐导入、表演导入等多种方式，来创造通俗易懂的学习氛围，感受到政治学习的乐趣。第二，要注重学习过程的科学性。高中政治教学大纲中的重要知识点让高中生顺利理解有时候确实是很困难的事情。学生需要科学地组织学习过程，联系自身的生活实际进行举例，比如农业生产、家庭生活等。设置问题可以逐层递进、由简到繁，在渐渐深入的问题回答过程中，学生会在潜移默化中对知识产生深刻印象。学生要善于在学习过程中应用耳熟能详的典故和故事来剖析深奥的政治原理，将抽象的内容变得丰富、直接、具体，将自身的学习注意力维持在较高的水平上。第三，要加强对学生学习方法的指导力度。政治教师自身的教学任务中包含着指导学生形成正确学习方法的内容，政治课教学应该以学生自主学习为主线，让学生成为政治课学习的主体，教师对学生在学习过程中的积累和进步要及时予以表扬，增强学生的成就感，让学生能够感受到学有所得的快乐。在设计练习内容的过程中，教师要充分考虑每一个学生之间的个体差异，以分层教学的方式来体现出全员兼顾的教学目标，给每个学生创造自由表达自己政治观点的机会，让每个学生在政治学习中获得快感，改变传统的政治教学一锅煮的劣势。第四，要建立密切的师生关系。如果农村高中生能够和教师建立密切的师生关系，那么学生很有可能会激发出强大的政治学习热情；相反，如果师生关系非常糟糕的话，那么学生则可能表现出极强的反感情绪。建立和谐的师生关系是非常重要的。所以高中政治教师应该创造和学生之间进行沟通的良好环境，提升学生对政治老师的喜爱感和崇拜感，政治老师要做学生学业上的引领者、生活中的伙伴和人生道路上的长者，多和学生心贴心的交流和互动，给其学习和生活中的困难、疙瘩及时解惑，营造平等、和谐、互助、融洽的师生关系，让学生乐于接受政治教师教导的知识和课程。第五，采取多样化的学习方法。农村高中教学在教学资源、师资力量和教学手段上都比较欠缺，这在客观上造成了学生学习方法单一、枯燥的现象，导致政治课堂死气沉沉、学生兴趣匮乏。笔者认为上级教育部门和各级政府应该加大对农村高中的支持力度，为其提供足够的资金支持和人员支持，让学校有能力进行现代化教学设备的投资，丰富农村高中生的学习方法和手段，让政治教学课堂更加生动活泼，让学生能够多角度、全方位了解政治知识，使得自身的学习动力得到大大的激发。总而言之，提升农村高中政治教学效果和效率是一项艰巨而又长期的任务，是农村高中和农村高中教师现阶段最主要的任务。各级教育工作者应该意识到这个问题，创新教学方式，摒弃旧得教学理念和方法，突破思维限制，让高中政治教学取得良好的教学效果。第九章分销渠道第一节分销渠道及其类型分销渠道成为企业重要利润源渠道策略可以通过以下几种方法为企业创造利润1.通过缩短流通时间,降低商品的贬值率,为企业创造利润2.使企业有更多的机会接近用户,为企业提供增值服务3.解决企业日益严重的库存问题。4.对用户定单快速反映,提升顾客满意度。分销渠道的概念分销渠道是指产品或服务从生产者向消费者转移所经过的路线,也指这路线上的所有组织和个人具体来说:1.分销渠道的起点是生产者,终点是个人消费者或用户;实现商品所有权和商品实体的转移。2.分销渠道是一组路线;占有这一路线的是各类批发商、零售商、代理商和经纪人等3.产品在由生产者向消费者转移的过程中通常商流和物流等五种形式销售渠道中的五种“流”商流制造商顾客物流制造仓库运输顾客商货币制造银行商中商中商中间银行顾客信息制造运输中间运输顾客商仓库银行促销流制造商中间商顾客司、分销渠道的基本模式消费品销售渠道模式零阶渠道零售商阶渠道制造商批发商零售商消一阶渠道费代理商零售商者阶渠道代理商批发商零售商阶渠道2.工业品销售渠道模式零阶渠道代理商用一阶渠道造商制造企业阶渠道分销机构批发商二阶渠道四、分销渠道的类型(-)直接渠道和间接渠道(二)长渠道和短渠道(三)宽渠道和窄渠道(四)传统分销渠道和分销渠道系统(一)直接渠道和间接渠道直接渠道是指没有中间商参与,产品由生产者直接销售给消费者的渠道类型这是工业品销售的主要方式。优点是(1)可根据用户特殊需要组织加工,更好地满足需求。(2)便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法(3)可以减少产品损耗、变质的损失,降低流通费用,掌握价格的主动权。间接渠道