简洁房地产销售培训课程教学课件

简洁房地产销售培训课程简洁房地产销售培训课程简洁房地产销售培训课程房地产销售培训系列课程销售必杀技汇报人:XXX时间:2020210超级sals的启发销售必杀技百货公司经理检查新售货员的工作情况。你今天有几个顾客?只有一个吗?卖了多少钱的货呢?58万美元。经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:“我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有艭小船才方便,于是他买了那瞍6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇,于是我带他去汽车部,卖给他—辆大车,经理喜出望外,问道:“那人来买枚钓钩,你竞能向他推销掉那么多东西?售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说,便告诉他:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?新课程改革给语文教学带来了生机和活力,随着课改的进一步深入,新课标呼唤着语文教师需要具有更全新的教育理念,需要全方位个性的彰现,主体地位凸现和创造性的解放。兴趣历来备受教育家青睐,语文教师也是经常强调的。兴趣在课标的背景下愈来愈彰显其突出的作用,它是语文教学中的常青树。一、培养学习兴趣,形成语文观由于传统的重理轻文的影响和其他诸多方面的作用,课堂上学生们不爱发言,不善言语的越来越多,特别是随着年龄的增长和年级升高,这种现象是越来越明显,对语文学科的学习尤其明显。新课标精神所要体现的是教师是课堂的引导者、组织者和促进者,学生才是课堂的主体。作为语文教师,必须把课堂交给学生,还给学生,让学生成为课堂的主人。给学生充分的发展空间和时间,让学生有着不同的学习方式,这样才能更符合新课标精神。“因材施教,因人施教”,学生在语文学习中逐步提高自己的口头表述能力和书面表达能力,建立平等的师生互动交流平台,激发学生对语文学习的兴趣,培养自觉学习的习惯,从而形成自己的语文学习观。二、设计导语兴趣,渲染课堂气氛课堂教学中的“学”不是学生漫无目标的自学,而应该是在教师的引导和帮助下逐步达成学习目标。而导语设计不仅直接影响着“学”的成效,而是决定着课堂的氛围。“良好的开端是成功的一半”。设计一个好的导语,就好像是一出戏有一个好的序幕,一部乐曲有一个好的前奏,它可以吸引学生的注意力,激发学生学习的兴趣和求知欲,可以达到先声夺人的效果。导语的设计要以引起学生的兴趣为目的,设计上要因文而定,因人而定,因班而定,因时而定,因情而定。1.演讲、谈话激情导入。比较自然,富有激情的语言不仅亲切、自然,而且更容易拉近师生之间的距离。同时注意话题的选择,课题的切入,要注意衔接过渡,在不自觉中引学生进入“圈套”,形成一种和谐的师生互动氛围,从而顺利地进入文本的学习。例如:在讲《背影》时,我用多媒体打出一组父子之间的漫画,让学生共同谈谈自己与父亲的一些事,很多学生的兴趣就激发起来,顺畅地进入了文本学习。2.故事、笑话等的导入。妙趣横生的讲述,能使学生身临其境;幽默风趣的语言能使学生开怀大笑。这样的导入,既可以激发学生的学习兴趣,又可以训练学生的听力、理解、情感、价值观,以此达成轻松、欢快和谐的课堂氛围。我在上课前常找一些与课文有关的笑话、故事或脑筋急转,利用幻灯来展示给学生,让学生从上一节课的学习转过来,从而流畅地进入本节课的学习。3.格言警句引入。引用恰当使语言更简明、扼要;比喻贴切,使理论更生动形象;朗读的情感丰富,使学生获得美的享受,能够创造出一个令人满意的教学情境。三、激发阅读兴趣,引导学生解读文本从学生学习书本知识的角度出发,文本是学生获取知识,提高语文能力,培养思维能力的主要凭借和载体。我们语文老师一上讲台或一见到精美的课文,就被其内容或真挚情感所吸引打动,就在课文里面打转转,面面俱到还感觉不够用;内容讲了很多,但还觉得有太多的东西没有讲;功夫虽然下得很深,但成绩却没有提高。语文课堂教学,不在乎讲得多少,而在乎讲得“巧”讲得“妙”,讲的是学生需要的,讲得入耳入心,这样能够激起学生对文本的阅读兴趣。这才是真正的“会教”,才符合新课标精神。“感人心者莫先乎于情”,教师的情感直接影响着学生学习的积极性和兴趣。教师的讲述缺少感情,就会苍白无力,学生就不会对老师产生兴趣,自然对文本也不能很好地解读。当然,如果教师又过分地投入,不顾学生的感受,大讲特讲,学生岂不又成了在“先生”拗过来、拗过去的激情朗读中做指甲戏或描绣像的翻板呢?这样又怎能让学生走进文本,只不过是多让学生多出几幅“画图”和“绣像”而已。在语文课教学中,教师既要认真研究文本的感情色彩、表达方式、内容,又要用欣赏的眼光对待文本的每一篇,用文学性的语言把学生带进文本,让学生与文本对话,和作者交流,让语文课堂成为融文学性、趣味性、生活性、艺术性为一体并且相互碰撞的大舞台。引导学生感悟语言,概括又具体的情境用恰当语言表述出来;指导学生把语言还原于生活,把自己的见解准确表达出来。既要注重文本、又不唯文本;注重变通迁移又注重基础,倡导多阅读,多背诵,多摘抄,全面培养听、说、读、写的能力。总而言之,“兴趣是最好的老师”。教育学家苏霍姆林斯基说过,任何一个优秀的教师,他必须是一个善于激起学生学习兴趣,确立自己课程吸引力的教师。因此,从现行的语文课堂,必须让课堂活起来,充满趣味,让学生从死记硬背的接受中、被动学习中改变过来,用“趣”引导学生,用“趣”激发学生,用“趣”陶冶学生,用“趣”培养学生,让兴趣成为语文课堂的“常青树”。一、紧扣教学内容设计问题，激发学生思维能力学生在学习过程中必然会遇到许多认知问题，这些问题交织在一起，成为学生学习的心理动力和课堂教学的契机。教师通过紧紧围绕教材精心设计问题，释疑解惑，帮助学生完成学习目标。在课堂教学中教师要善于把教材中既定的化学观点转化为问题，以展现知识的发生发展过程，借助具有内在逻辑联系的问题设计，促使学生思考，逐步培养学生自己发现问题、分析问题和解决问题的能力。例如演示“测定空气里氧气含量”的实验时，向学生提出注意的问题：①你观察到哪些实验现象？②红磷燃烧是哪两种物质发生化学反应？③另一种物质具体来自于哪里？④为什么红磷要过量，剩余的红磷为什么不燃烧？⑤集气瓶内水面为什么会上升？为什么水面上升只1/5而不是全部？⑥猜想剩下的气体具有什么性质？课堂教学中应充分利用教材巧妙设问，在教师指导下，学生围绕问题积极思考，本身就是学生学习表现。在学习上不善于提出问题的学生，从本质上讲就是缺少主体性思维，教师应不断启发学生在学习中提出问题、独立思考问题，努力运用科学原理与方法分析和解决问题，使学生成为知识的主动建构者。二、联系生活实际设计问题，培养学生学习兴趣传统的化学教学只重视纯知识的教学，教师为了使自己讲得清、讲得多，经常把自己的思维强加于学生，学生的思维得不到有效训练。久而久之，学生只会处理已简化了的化学对象和理想化的化学模型，遇到实际问题就不知所措。因此，教师就必须结合生产和生活中的实例，不断创设问题情景，培养学生从实际问题中抓住主要因素，提取化学对象和化学模型。充分利用现代教育手段创设符合教学内容和要求的问题情景，激发学生的学习兴趣，形成学习动机。例如，在学习第六章第三节物质的溶解性中有关结晶的内容时，我放了一段关于盐湖的录像：这里的人们夏天往往能从水中捞出食盐，而冬天又能捞出纯碱晶体，这是为什么？通过这样一种情境很容易设计一些问题：结晶的方法有哪些？每种方法适用于什么样的物质？食盐代表的是溶解度受温度的变化影响较大还是较小的一类物质？纯碱呢？再如，在学习金属锈蚀原理时，可以提出这样的问题：家用的铁质菜刀常常会生锈，你知道家长是如何保护它的？特别是切过什么东西的菜刀更容易生锈？为什么？如何防止菜刀等?F制品生锈？这样把化学紧紧和生活联系在一起，激发了学生的学习兴趣。三、抓住难点设计问题，提高课堂教学效率为了突破教学内容中的重点、难点问题，特别是一些抽象的理论问题，教师应结合学生学过的知识，认识问题的内在规律，提出适当的问题引起学生的思考和讨论，在讨论中设法把问题引向深入，以加深学生对所学内容的理解，启发诱导学生自己去探究化学规律，把抽象的内容变得通俗、易懂，从而突破重点、难点，并培养学生交流与讨论、合作、表达等各方面的能力。四、问题设计遵循的原则1.问题的明确性。一堂成功的课，教师一定清楚地知道这堂课主要解决的问题是什么，设计的问题要明确：一是要抓得准，摸得透，有的放矢。二是要措词确切，用语一定要准确、恰当，尽可能从一个角度去问，不产生歧义。2.问题的适度性。教师向学生提出的问题，应有利于促进学生认知能力的发展而非纯知识性的提问。问题设计又要有适当的难度和梯度，既要让学生有成功的可能，同时更要具有培养化学思维的价值。总之，课堂提问是一门艺术，教学问题设计方法灵活多样，教师应善于从平时的教学中总结和归纳，来提高自己的教学质量，更好地完成教学任务。房地产销售培训系列课程销售必杀技汇报人:XXX时间:2020210超级sals的启发销售必杀技百货公司经理检查新售货员的工作情况。你今天有几个顾客?只有一个吗?卖了多少钱的货呢?58万美元。经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:“我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有艭小船才方便,于是他买了那瞍6米长的小汽艇。我又说他的汽车也许拖不动汽艇,于是我带他去汽车部,卖给他—辆大车,经理喜出望外,问道:“那人来买枚钓钩,你竞能向他推销掉那么多东西?售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买一瓶阿斯匹林的。我听他那么说,便告诉他:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?感悟销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他ALE第一部分销售的基本知识■销售五个步骤建立和谐引起完成趣交易引发■推销霸(八)气入行是你一种福气被刁难时紧记忍气做人做事要有志气待人处事保持和气挫干万不要怨气在起跌中磨练脾气8逆境中要提升勇气88坚持必定扬眉吐气第二部分异议处理异以的技巧什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见。异议的三大功能火表明颐客对你和你的产品有兴趣火可以透过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法火可以透过异议来了解顾客接受的程度,以及真实的问题是什么并根据实情的指引来作调整■辨明假异议在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不一致比如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借口作掩护这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景观又差,噪音又大如果我买5间,折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略,本人-妻子--岳母-最后通谍。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。■辨明假异议假异议的原因分析電为了压低价格或得到相关的好处。電门为了探明实情,避免卖方有隐瞒或欺蹁。为了获取更多的资料来证明自己的选择的正确顾客不接受销售员而不是产品。要点電销售员能让顾客说出异以就是种幸运電顾客对其所存异以不加宣扬,对销售有害无利電成功的销售包