某汽车大篷车巡展执行方案

“江淮一家亲心连心快线”

大篷车巡展执行手册2013年12月6日一、活动介绍1、活动目的品牌提升：通过“品质文化中国行”的落地推广活动，协助当地经销商让消费者更加直观体验江淮汽车的品牌和品质；集客提升：利用大篷车便捷、迅速的特点，和区域进行资源协调配合、调度，在有认证直营店的县域市场，小范围大裂变。口碑提升：通过完整、有效的模块实施，协助当地经销商提高市场的占有率，增强在当地的影响力，提升口碑，增强信心。2、活动主题江淮一家亲心连心快线——流动的品牌展示厅，江淮品质、服务及品牌形象的体验平台；——贯穿三四线市场的全年品牌巡回活动。3、茫活肌动膏形促式常政规倒项瞒目项：车针辆雨静杂态社展呈示右，貌品币牌乏展罪示涝；路闸演久，卷互洁动跃，漏有菠奖她问说答不，净现丙场网促坑销姻；现岗场皂售扫后耀保董养许；经港销荡商址创姿新慎项食目绞：邀涛约赤忠役诚剪老遗客次户期现扔场庄分玩享米用检车携体种验述，诞协鹅助碧大虹篷暖车掀团常队领破歇冰猾及盘互绩动彩（推匀荐）剃；通隙过对大舟篷指车印辐每射嫌开跟展额小俘区卫、喂商产圈掌、枪集蝇市甲的扬扫晓街蜡活构动刷；服搏务窑进妹社号区包，运老沈客报户太一伍对神一箭上肢门斥拜置访领；针纯对他老怪客化户发推再出竹“裂老莫带硬新举”导政抗策烧，仓老螺客辱户地到误场孝赠年送保汽忍车料精厦品误、哄维丽修松保叨养秒代疯金北券颜；利侨用能合花作齿资运源妹广葛泛日开麻展撇异痰业米联蕉盟鲜活核动扁；与孝媒革体种深预度厘合耗作尼，花开本展熄“闸江丹淮吹品工质明文威化摔万副里率行彩”棒走河进焰电趣台搬直搂播我间始活令动弄。二蛾、架运猛作演规气程经销商提报申请（经销商）销售部审核实力（销售部）规划巡展行程时间（销售部）执行人员培训（执行公司）主持人话术培训（执行公司）节目筛选（执行公司）规划活动流程（执行公司）节目流程审核（品牌部）审核未通过，改进告知经销商（销售部）安排经销商品牌员与执行公司对结（销售部）向经销商提供活动执行要点（执行公司）活动前期准备：场地、电力、宣传、市容、安保等（执行公司）审核场地（销售部）未通过，改进场地费用缴纳（经销商）1、呜大堂篷错车店巡盾展绪的件运失作广规臂程前蜡期浑宣受传（脚经虾销疮商沫）指烧定逐促毅销响政级策勇、恭规花划欺展野车宋、删准朵备遥礼惩品隙、逮氛休围丑物吼料冬制寇作约（绵经牌销亡商旬）与农经肢销贞商蜡确恩认揭形轰成太、缴场边地暴、芒电滨力违、驱进禽场宜时喂间驼等济（掠执亭行郊公搅司摔）提娘前辫一制天凡进罪场圾（扬执大行扁公杏司虽）安锈排息车记辆逼引亲导登、批接央洽的（需经梁销背商蛾）舞易台距车姨定规位舍（毒经垫销嘱商屠）接熔电构人颈员帮与吗场瓣地曾电等工治接执洽臭现饱场婚电招力指情盘况洞（瞧执犹行塑公枝司皂、塞经吵销维商浩配颠合扬）舞蛇台腥车揉搭创建延（贝执鱼行累公残司它）安煤装兵调垂试漏灯说光让、茂音喘响慢（抓执晶行妄公况司滑）接洽电伶人葬员扎接提好3绩8索0严V电逝源谦（溜执毫行案公问司轧）车狱辆吴展裂示窗、袍宣咳传凤片垄播级放响等类静倘态烟展也示阶，奇表舌演尾、乔互常动挽（搅执栗行挠公窜司计）接些待士看秤车崖用捉户偏（杯经斥销兵商零）主舞持源人版主歌持掀交给车稼订婚车继仪奏式寸（舰执觉行化公圣司浓）每名晚1屿7：3鹿0分垒提驱供筹工丸作蛙餐夜（证经逝销辉商昏）当公天油结四束精后容物赶料属整支理湖（脆执堡行位公参司耕、浪经茅销紫商裁）现运场教安鉴排壳保漆安（辞经组销既商版）分计站叨活京动看结碍束胃当签晚士进膊行五撤彼场殖（护执茧行役公斗司锤、者经堡销类商凡）安舞排驶人吐员舞带软领纱舞脏台留车托前真往痒停庄车俯场脑（旁经涨销擦商张）汇胜总筝活高动勾资戒料闭，闷形档成面总潮结它，绵上纵报拦销性售贫部盟（姐经童销炉商苗）后度期盆宣艰传坡（逐经诱销佣商勇）形惧成移活薄动悟总夸结选提辜交秩品坦牌协部矩（姿执扎行身公形司炊）总谁结树活尺动虽，谱提按出诱改容进泛意望见此（购品肯牌路部脑、蛛销洲售印部漏）活悲动喇结掘束笋后宣对迫车尸辆朵进沫行猴日处常淹维届护搬（追执悼行社公诱司陕）对谈破押损欢物化料队进街行秃补破充傲（匀执特行海公耽司竹）三令、餐活狸动红过的程悔要悄素活赴动捐方望案甄情选士活跳动岭场莲地矩，距提扩报渣活税动尖方油案N稍-骨2生1活腐动毕预毁热能传葡播推农广扑下第沉扯：脏先点期食辐槽射米式艇的躬开柱展产各凑类拼定烦展套、券巡枯展王、此扫旅街组活遇动N躲-颈3说0常趁规文预桨热脆传叉播N集-杏1翻5展皇厅N旅-脖1橡4电吐话N兰-槽7短毯信N害-狸5、N义-诵3、N意-嗓1、物遇料N岛-碗3备廉注伐：N摸=活葬动动日溜期1、工堂作旧时今间坛推恐进2、矛活漠动盟场侮地1）但场馒地恩类股型枝：恋县授市大局型趁商烛超葛门草口眼（推新荐）卸或简当肯地更市删民割主纺要浩文某化德休恶闲亚广缺场竹；2）喝场话地助大犯小日：场杨地帅大辽小框：害最槐小算面胜积2盟3双m臣X览1缠8药m建兆议民尺暖寸璃：2记4描m华X项2忠4也m激;3）电弓力受供股应麦：电柳力无符跳合3卵8湖0携V、6夏0拥A大苹电召（档三席项蔑四趣线咸）骗，妻同豪时或场静地锈接拾线淡处承离痒舞倒台高车勇的奶距抗离此控物制使在3奶0颠0折-返5万0晨0米债内;4）嚷高馅度战及耽重本量妻限欣制驾：度场罪地少允鸽许喘高刑度惕超侦过6冒m，匠重嫁量令超可过2宽0吨抢，村集叠装耍箱俗卡闷车悉能仪直牧接窑进最入小电住力塌供陪应具身体却见状后维页穿“兄保疼障献前恰期霜准辈备殃”大索篷搜车漫的拿展州开繁图方肉形牺场慢地大魄篷蚀车眯活劳动放场中地横（1）长碧形越场值地大索篷厨车包活税动载场邻地您（2）场润地待选看择丑注插意由事播项灵：1）疾不爷能休与粗车峰展摊共值同稿开女展摧：受青音伴响谦、促叫晓卖挑声敬干尖扰从度蚀强扣；场蹦地嗓费某用常高递；车摔展既客拿户色目哀的汁性磁强远，柱参墨与孟度文低貌。2）猜场使地存必碍须垮位薄于似市茅中遮心隆或星人出流营量柔密迫集懂区舍域吧，桨同乘时镜兼膛顾标活餐动模场跃地修的仪标迫准漏性绩，欣场架地久偏简小徐亦税不阿予熔考捞虑粗；3）湾场友地爆不截宜往太杰过披空圈旷吼，计活黑动小区茶域挺分焦散栋，异人艘员父不蹄集巷中穗；4）巩节丑假牛日葛地课点婆建苗议辅选切择困在印人溜流燥量吓较忠大械的蛙商洲圈肚。1）洽谈区对有购买意向的消费者提供现场咨询、产品介绍服务，为洽谈客户准备饮料茶点物料：凉亭1-2顶、洽谈桌2张，椅子10把、饮用水4箱；车型资料；饮料茶点人员：销售人员2名巡拢展牙车削舞坦台洽眯谈翻区展锈车展扭车展削车展牙车调用音疗师告、都灯乐光半师壳各1名销扁售酷人少员2名主合持区人1名搭践建静人妹员4名活剂动球场蓄地程内垮区畜域午规估范指（饰人姐员好及敌物患料结）粒：2）开放展区在中心区域摆放江淮乘用车主力产品，进行现场展示；并保证负责展车的5S物料：展车≥6辆，车型资料，车顶牌、参数牌；现场氛围营造物料（刀旗、拱门、空飘等）人员：每辆展车配备1名销售人员巡册展境车暴舞暖台洽搂谈锋区展言车展知车展军车展惕车调用音凭师识、句灯妈光肥师疾各1名销称售墙人劝员2名车躺模4名主漆持掀人1名搭山建灿人阿员4名销漂售胆人五员6名轿车车型数量建议颜色和悦运动款1蓝色、白色和悦RS1白色、银色同悦1红色、橙色悦悦1红色、黄色、蓝色活精动而场铜地趟内族区同域贸规肤范摩（氧人版员窝及钳物世料散）疗：3）舞台演艺区每晚18：30-20：30，进行舞台演艺、车友互动、有奖竞答、礼品派发、为当场购买用户举行交车仪式等内容。物料：话筒、流程表、串词人员：主持人、车模、演员、灯光师、调音师巡宴展盗车证舞利台洽心谈疾区展控车展筋车展闸车展句车调肆音忽师腥、壶灯神光创师丹各1名销波售壁人暗员2名车盛模4名主凉持专人1名搭珠建亚人并员4名销椅售居人名员6名活验动波场吉地渡内蹄区兔域娱规海范送（砖人葱员灿及检物朝料睁）凡：3、衰活令动恩预唐热扎传角播1）通常萍规暴渠脱道匹传枣播平晚面工、倘电说视扇、准电桐台误、点网致络情预科热蕉传胃播乘，起客厚户精招型募摔，蹄活拴动半与捕促痕销用信暴息坏；2）楼新呈媒退体逢传阶播微筝博扬、垄微筋信耐、Q脚Q群悼传帖播桑；3）利惊用喷县战城穷独蕉有杠的仪便翅利治条侧件缴，毕除慨了盘进素行汗广雅播揉等册手酒段的宣慈传勇之歇外倍，宝建煤议蹄利迅用态流萝动亩车背体逢通溜过洞音甜响云、吊流蚊动考展县示顶（L巩E贤D屏植或瓶画趋面覆）薪在皇全浴城段进犬行咬推亩广焦；4）葱活逝动寇先紫期锤的洽推煮广冒与浓网粥络衰下吹沉慌：买辐低射交大粘篷开车南活壤动岗范射围兄广恋泛角开俘展导定樱展缘瑞、族巡圾展队、骂乡技镇榆赶诞集阁、爱扫罪街涌陌露拜邻活稀动起；1）谢活锐动麦招允募扫膨街雹，芽发埋放材传馒单骄、企入熟场糕劵湿，芒活狸动暮当帐天川可剖凭蚁劵傅领述取喷一调份城小他礼惨品帖；结逢合洁定织展火巡革展态、删赶糊集做进朴行笼招忽募起；结拢合挪进斯商嗽超辱、谢异述业行联鹊盟赖等景其伙它夺活晃动疤形储式宝进才行舱招滨募哥；结它合殊一甲对碍一封上额门砌服再务凉，爸发个放昼邀虽请私函途，哲通杰过膝告庆知避老倾带搁新劫送遣保啄养生或昏代版金陆劵探进秃行技招茎募月。2）献电征话煮、贺短丑信肤招维募对恋现腹有抛客边户锡和央目岔标摸客疯户畏数此据勒库绿，团发血出或活棒动莲告不知中短拴信论及台电浇话汗定饥向热邀渡请逮。3、套活登动械招疮募主浪流呀程帅活崇动民安浓排踏：板无永夜摩场典每奏天咏三擦场蠢活辨动摘；封有防夜状场眨每耽天攻四小场钞活顺动中娱间员时搞段乞静犁态扫展考示仗车对辆萍，薯播瞒放辞视恨频快。4、瓶活传动啄现慰场矮的申执卷行醉流均程堂规凑范

区域2013年大篷车数据统计表经销商名称：

活动城市：

序号活动相关数据2013年活动宣传期

*月*日-*月*日活动执行期*月*日-*月*日活动跟进期*月*日-*月*日1展厅咨询量

2展厅销量

3意向客户邀约数

4老客户邀约数

5现场有效集客量

6现场销量

5、奇活普动米总率结活屯动萝后狗一可周遇内重，洪经赔销些商勺提班报伶活留动扰小僵结极，砖必顶须牲包零括洁：前字期冠集袄客野方声式畏及席效朱果在；广惩告丸投尺放优效看果很分调析员及北媒贱体优报柜道腹剪篇报映；活逆动为现幸场龄照渔片敌；客碑户袄信渣息掏留伍存仓记筋录舍及帆现林场事数疑据稻统欣计苦；不泰足律、拌建闻议巨以开及杀后营续表市攀场稳活符动炕计戴划娱方钞案漠。消冈费芝者凝甄它选—崭—现盾场宫留恩存她客晒户争信示息惑分劝析押，册跟仰进标计凤划液；后尤续时市思场态活绑动监跟焦进—教—活券动广结图束奥后乱，添借盒助刃路狗演贼平屈台葬影今响岛力检，烛策肃划宅外特展高等拢市村场御活浆动缎，怒进雅一句步楚扩增大直影蛮响音力懂，阴提锄升寨知鼓名崖度森。四特、逼活茎动梳执尤行借规找范辞化亡表尊格员汇助总（年执诸行锁公赚司所与风各删单顺位描对牵接颤）序号工作板块工作事项工作要求时间现状说明专卖店负责人1场地场地选择1、位置在市中心人流密集地区，或市中心区域的大型广场或商业中心广场2、面积：≥600平米，长度：≥25米，宽度：≥20米，高度：≥6米3、电源条件：总用电量≥60千瓦。4、场地承重条件：≥20吨5、活动时间：2天6、场地方配备安保及保洁人员活动前10天2场地概况呈报1、采用Word文档的形式呈报给品牌部韩静2、通过谷歌地图标注场地区位、街区、道路3、规划车辆进场路线4、场地照片：远景照、俯视照、周边建筑照、场地细节照（左侧面照、右侧面照、建议舞台车停放区域正面照）活动前9天3场地洽谈由专人前往场地管理方进行场地洽谈活动前8天4场地费用缴纳支付活动场地所需各项费用（场地费、电费、卫生费）活动前5天5场地信息提交提供场地联系对接人、电工、保安队长姓名、手机号码给执行公司活动前5天6车辆展示车辆准备1、展示车辆准备≥6辆2、瑞风、瑞鹰、和悦、和悦RS、同悦、同悦RS、悦悦3、保证展车清洁活动前2天1、脑大建篷项车杯巡就展确工性作敬执抗行酿申通报钞对挑接躺表储（寻专谈卖亮店盛填震写尿）7服务车辆准备1、提供1辆服务车辆2、接送人员、活动日常工作、专卖店自备物料运输活动前1天8人员人员配备1、活动现场安排≥10名销售人员，负责车辆讲解、客户接待、单页派发工作2、现场安排1名技术人员，负责安全课堂、产品推介讲解工作活动前2天93、联系车模，要求：升高在170CM以上，身材相貌较好，有一定的车模经验活动前5天10人员培训1、向所有活动人员讲解活动流程、现场环节及工作分工2、技术人员熟悉讲课课件活动前1天11集客邀请1、每场活动现有车主≥15人；意向客户≥20人2、活动前一周电话告知活动信息，邀请参加活动前一周12确认活动前三天再次电话确认参加情况活动前三天13活动前一天，最后确认参加情况活动前一天14宣传单页向目标消费群体聚集区发放单页，不少于5000张活动前一周15电台投放电台广告，告知活动信息，每天8次活动前一周16报纸投放报纸广告，每周2次活动前两周17网络网络新闻通稿投放，当地主流门户网站、汽车网站、论坛活动后三天18物料前期物料活动前发放单页5000份活动前一周19现场物料活动现场产品单页5000份/场产品参数立牌6-8块车顶产品价格牌6-8块活动前2天20费用缴纳费用市容管理费、城建管理费、活动广告费活动前5天场次例如：黄山场地地址例如：维多利亚广场场地描述例如：城市休闲文化场所毗邻最高档的小区周围嘈杂场地面积例如：300平方电力供应例如：有380伏动力电源，附近有配电箱自然人流量例如：过路人流量4000人安保措施例如：专人2人城管公关手续例如：已经备案交警部门例如：已经公关备案2、估大迷篷钞车废巡净展炊场忌地号说依明解表宋（毒专夺卖瞒店政填莲写驶）日期电台电视字幕流动车体广告传单户外广告网络报纸广告例：1月1日30秒10次晚间电视剧城区2辆车全天20个超市门口全天1个半版1月2日

1月3日

1月4日1月5日

1月6日

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1月9日

1月10日

3、诉