洗发水产品渠道结果陈述

洗发水竞品渠道研究结果陈述Speaker:RebeccaSun前进策略&零点调查内容目的项目背景介绍主要研究成果销售渠道系统构成渠道网络：端口和管道的构架流量： 物流、信息流、资金流调控阀门：对分销商的管理政策监察仪表：预警系统渠道4大模式全程合作——宝洁政策遥控（复合式）——联合利华政策遥控（批发网络）——拉芳借渠直营模式比较分析输入成本Vs.输出效果执行偏差：可控Vs.不可控内容对顺爽渠道建设策略的建议洗发水行业的营销战略演变 高端品牌→终端利益→品牌综合竞争力顺爽渠道建设的基本战略降低渠道成本→提高渠道效率→强化品牌竞争力顺爽渠道建设的核心策略渠道网络重组→提高周转速度→品牌文化副渠道顺爽渠道建设的实施战术目省的项冶目进背些景迟介汗绍主桥要势研蛛究脏成哥果销靠售琴渠仅道论系直统辱构借成渠受道超网钢络棚：局端跑口胸和湾管由道振的愧构句架流完量泰：糟物欺流邮、勒信脑息冒流雕、断资备金雀流调清控尿阀堂门哲：巷对悲分上销登商抽的壮管吊理惑政欣策监系察部仪丹表辰：拾预职警过系妖统渠避道闯4伯大寻模面式全抬程岔合课作们—浅—芦宝基洁政究策研遥裂控反（辨复依合细式民）淋—攻—下联腔合谎利萌华政平策荷遥推控恒（芽批掘发梨网餐络扛）骡—息—发拉除芳借脉渠肾直旨营模艰式肯比偷较牙分彻析输素入微成躁本V油s历.输兼出放效倾果执奇行芬偏总差嚷：土可待控V带s陡.不冈可保控内闭容目逼的探却询撕主枪要碗竞棚品陵宝挑洁踩、原联善合猜利省华元的追渠胸道赌战膝略赔和闷具隔体察战奥术解宽构麻渠繁道世各极要斑素浅，招然末后兔再炉把伯各范要舌素国的柄职锄能哀重极新按整击合坊成缘瑞流殖程慰，秃再偿进嘉一步种提院高励流怨程吊的中效质率个。对咐顺金爽兴的暂渠钓道罚建蓝设睁策倦略宅的屠建渐议目谎的项丹目售背朝景屋介度绍主铲要煤研议究索成烫果销颈售框渠支道亭系辰统秒构教成渠驱道忘网跪络毯：虹端幼口屋和块管汁道丸的膜构枣架流抖量苏：带物席流不、蓄信译息锦流搜、垦资闸金接流调糕控穷阀须门室：毅对错分葵销哗商眯的或管魂理拆政泄策监框察指仪渠表暂：兵预新警吊系际统渠湖道锯4愤大载模走式全家程央合锅作拉—妻—缘瑞宝淹洁政渗策骄遥殿控志（介复条合粘式留）芦—驾—沿联科合升利缺华政胁策施遥担控窑（蓄批绿发六网峰络抗）亭—槐—辣拉形芳借且渠钟直闪营模尽式损比脱较给分诸析输肯入厕成狭本V臭s劲.输生出旱效编果执壳行寻偏芽差个：掌可钢控V妻s散.不艇可对控内线容背植景六介铺绍日宫期桑：吃2哄0革0煌2陆年诸4拘月陡1述1艇日傲-踩4错月娱2荷9愧日调残研秀形涝式拼：杠深辫访样喉本虾量失：目抬的项参目据背强景城介澡绍主辞要伟研乓究贺成东果销树售狼渠兄道块系艰统递构千成渠六道点网凤络途：得端职口错和矛管菜道览的闸构粉架流务量庙：羊物慈流询、殃信阔息泻流巾、岸资派金诵流调教控际阀锻门轮：筋对殊分轧销孝商婆的趟管体理捞政漂策监穷察丢仪马表拆：以预铃警戏系袋统渠敌道葱4然大圈模爷式全磁程言合妄作凉—泥—武宝寒洁政捧策侄遥设控缺（遥复挂合喜式亩）插—全—芳联晕合希利棉华政笼策沃遥反控象（袖批宋发纪网疲络手）可—碧—柱拉则芳借那渠博直撤营模后式雪比赏较授分鹅析输依入继成叉本V篮s悠.输扶出暖效制果执饶行鞭偏扬差赤：悄可漠控V淘s掏.不闭可记控内鞠容渠弦道旁建醒设遇的秆系克统暑构仔成红（渠示樱意固图族）一陈批一骡批直弓供众终胜端三借批终匀端二右批终怕端厂纱商监察仪表：预警系统流量：物流、信息流资金流渠道网络调控阀门：管理政策渠韵道恶建歪设定的躲系凡统鸟构剪成涂（妈流而程券图馅）厂较商调控阀门渠株道手网邻络监察仪表流少量亮管彻理终皮端经建炊设二批零售厂商一批一批二批二批二批零售零售零售零售零售零售零售批发网络——拉芳、花香厂商零售零售零售直营销售渠辞道薯网心络见—张端鼠口逆的胞基滥本陪组额合一批厂商一批一批零售零售零售分销平台…………拉节芳厕和马花抖香皆的疲批聚发狼网启络拉唐芳胜公苹司蛇采捞用告批铺发凉网战络章的帽方树式行：锤拉药芳律公刃司妹基梳本坑上掠是拒以钩省待为算单个位清，皱每条个雅省待进义行筑划控分爬几铲个轨区膜域轮。彼每钩个副区脾域摧选刑择友一质个山代目理效商隆进高行货经水营慰。“搂拉倘芳鹿公畜司知在丢山碍东续省架一勿共尺有滴4宏，草5话个悔代连理粮商办，亮每麻个豆代均理呢商岩经纹营真一胃个痕地群区吩”雷—返—蓬拉印芳检公殊司须在武鲁色南亮的夹代趣理忧商“何在唤浙亚江司省灵，看拉牙芳丑有滋3帐-似4但个丙经僻销侮商牧。监也针是显每李个海经广销桌商蛛负值责说一包个雪区期域绸…蜓…姐拉隙芳急公披司忘没暖有卸做糠大城商圣场捆的进直衔供姑，舌一少批盗商辫如洞果节要阿进番哪鞠个捕商邮店千，幸要香请惧促狗销苦小忘姐灭，草需竟向沸拉柔芳疾申抢报香，民申伴请日补扛贴田，铸但鄙补佩贴耐很弯难帜批崇准旷。梅厂俗商唉会楚派熊人电来系看昼，壤觉旱得风场棉地穷、页陈岛列基位添置畏等鸟都搜合化适嘱了化，殖会碍给钥一政批页商蕉一友次辰性匹的值一气笔爬铺横货匠费诱用秩、绑促察销蜜费发用云。戴”林—殖拉弱芳晌公掏司售在仆义彻乌演的约代盗理栏商脱跑普艺花湿香短的峰市屈场选结渗构届是拾以恳省潮级抵为似单前位助成贿立醒分浸公切司育，费分邀公险司踪蝶下默设旷若这干挎区坦域蛛，肌按葡地耗级勉市院为万单端位租划购分旅，撒设航区哨域页经条理框。爸山泼东围省博划速分橡为圣1顿7吧个公区闷域缘瑞。脂分衣公批司纷设穴在剖省侵会许城随市润，餐并歼设谈立帖大灾库胁。故各蜘区依域详只掠设店赠禁品碗仓异库诵。“脖各根个箭区砍域逢至涨少被配脏置励一碎个诉总项代键理赴。月（洋潍锁坊砖一梯个豪，至临才沂爷两鬼个广）莲：椅代昂理央商勒有庆自殊己搬的白仓候库慰，布车碍辆枕，湿业隔务抛员押。滨…屯…峡.侦各浆个弯代西理侦商茶在村管庄辖阿区悉域诞内砖经茫营斗脱睬普纸产诵品误。萝在虚各桂区敞，街县归设砍置漏至扬少献一四个愿二推级余批盼发总商进，回由窝二飘级担批欲发岭商堵来逼向廉乡险县乘辐定射汪，稿各恒自剥建搜立扯自其己溪的莲网策络封。被…驼地择级和市仔内采的仍二丢级燥批蜡发强商斜主点要较负杆责膝市事区溪内山的锻小送型肆零送售愧终滥端垦。吼总嘉代斗理吐负航责颂市析内泄大泛型稠零刻售攀终辱端沾。摸”闹—倍脱适普持花还香可的旧山穿东困批繁发露商渠振道军网欲络劣—疾—田端因口惜的铜基期本帅组勇合直营销售批发网络分销平台优点渠道最短；反应最迅速；服务最及时；价格最稳定；促销最到位；控制最有效可节省大量人力物力；销售面广、渗透力强；各级权利义务分明，为共同利益可组成价格同盟；借他人之力各得其所责任区区域明确而严格；服务半径小（3-5）公里；送货及时、服务周到、网络稳定、基础扎实；受低价窜货影响小；精耕细作，深度分销缺点会出现许多销售盲区；人力、物力投入大，费用高，管理难度大易造成价格混乱和区域间的冲货，在竞争激烈时反应迟缓，需有高明的管理者使之密而不乱受区域市场的条件限制性较强，必经厂家直达送货，需要有较多的人员配合适用范围局限于交通便利、消费集中的城市适用于成熟的大品牌；适用于主打农村和中小城市市场的小品牌；适用于密集性大城市的深度分销；适用于以“县”划分商圈的深度分销零售厂商一批二批二批零售零售零售大型零售大型零售助销直营——宝洁、联合利华渠测道休网拖络殃—秒—搜端聚口躺的凭复喇式兄组柴合大型零售厂商一批中小零售借渠直营——丝宝一批大型零售一批一批零售零售零售平台直营…………厂商二批二批二批零售零售零售批发平台-改革前的联合利华…………厂商一批渠别道净网龙络争—言—充端候口屠的他复株式昨组吊合批发平台（改革前的联合利华）助销直营（宝洁、联合利华）借渠直营（丝宝）定义扶植1-2个资金雄厚、仓库吞吐量大、管理能力强的大型一批商，根据街区/县细分区域，设置众多能够直接服务终端的二批商。批发网络配备大型终端直销直接控制大型终端；对中小型终端，给一批、二批商配置跑单员，在划定的区域内由跑单员联系业务、完成要货定单，一批、二批只需送货结款即可。优点将较长的、混乱的批发网络改进成扁平的、垂直的渠道网络形态，加强了对终端的控制和服务。即可控制重点，又可拾疑补漏，还可对整个市场起到控制、调整的作用；特别有利于新品上市、价格控制、品牌形象提升厂商负责策划、宣传、促销活动、业务，一批商负责网络、资金结算和往下游辐射的物流完全分离，各取所长，厂商在节省配送成本的前提下加强直控能力缺点成本支出较大；对众多二批商（如单在上海建立起这样的深度分销就需要80+个二批商）管理困难厂商与批发商之间不存在真正意义上的紧密合作关系，仅仅是松散的组合，批发商对厂商无忠诚度渠叉道菠网饲络疼—晕—地管郑道丸铺刷陈厂商批发商批发商批发商（端口）辐射的管道数量多（进货端口多）一、二级城市乡镇农村三、四级城市辐射的管道数量多（人为铺设多个批发商）辐射的管道数量少产品从农村包围城市：拉芳厂商批发商（端口）批发商批发商向外辐射的管道数量多一、二级城市农村三、四级城市辐射的管道数量中等辐射的管道数量少产品从城市向农村自然辐射：宝洁、联合利华以陡浙食江涌省尽为隔主那、缴附走带抓江硬苏错、平江愈西只省胜的锹批假发带商计；它义驼乌烛当困地黑零责售赵商萧终山手商器业经城汽棚车旅东把站德同胜絮路杭臣州失核刚心沉客折户杭营州一坏批则商杭芒州麦赴德中龙二昆号魔桥路暂林杭先州顽市腔西狐的凉小铲型戒零哥售训店宁旧波送核访心刺客膝户宁续波一鲁批恢商宁奥波麦压德单龙宾训王三状批下&响小追型登零臂售福终馅端义鱼乌泳核斩心勤客咏户义粗乌一睁批感商无碰锡麦期德券龙宝项洁二羊批灶商核仅心养客炭户其评他因地阿区大秋型除零售站终帅端大恨型搏零售宁终探端萧疯山沉市手及急周群边铸城俯郊与结壶合寇部骡的戒批铃零副商杭雄州旦市数内捕的朋中前小腐型乌零匪售极终裙端袖；携嘉贿湖悔绍嘉的千三快批宁奋波屡市赢内垫的仿中乏小匠型腊零喉售讲终贱端篮；族周踪蝶边叫地语区沙的衣三怪批宁盗波哲周世边以地稍区芹的总城茶乡相结晌合膀部遗的捆三痒批盾、心小邪店产划品搏从缴城杰市称向菜农岩村厘自绳然犁辐枣射剩：越宝枣洁罩在锣浙本江物省端的休货拥品慌流活动产尾品拆从钱农慈村傲包践围话城弦市德：耳拉捆芳盘产图品杜的赖反象向能流傲动拉录芳汽洗岂发庄水行能丧够借从项低耗端太进括入撒高姜端礼，唯是幻玉因膨为轮其假持惯续惹广预告雷所辉造巡寿成烛的祖巨详大杂的闯消闭费兄者揭拉呈力引以阻及出拉故芳胀的敢众组多买使米用丙者像造届成屋的银双立重饿影振响屿。“粮现岗在值很荣多字时宜髦稻的遣年猎轻堤人程也没用述拉哀芳章了姿，阴拉父芳他的工广白告凉那菜么逝多凭呀恒”温-企-航-摆临振沂粥地不区杜经鉴销幻玉商众家多仿使厌用脂者叹对时其荡他侍人振的惊影糖响崭：借“盾使严用块的剖人鄙多拒了兰，若也粪就某变燃成蜓时礼髦财的蜡了翅”吹—要一勿些植经集销煌商罩解撞释元拉贷芳险产蛛品叙在狼城抄市忘中底也历流各行云开陶的司原绳因低灿端脏洗咽发革水届流滤向缠高爱端赖市充场毙毕剥竟敬比付较染困产难昨，限一蓬些匆商匹场闪还舅不环能贤接漆受缎拉狡芳芽这亮个酒品驴牌灰。“扬拉消芳旷的挺档念次里比谜较蹈低陷，别我跃们胃不脸愿套意栗做惑拉头芳脉的旷货梯，亲拉利芳完是蚕农秃村里人狮用唤的仅，光我得们咱要漫是小做蛛的泼话冶，唇顾颗客慢会瞧觉充得弦我杨们码的蜻档娱次敢比演较顺低经”柏-衫-放-薪-雷青凯岛绣普宇里尖斯减马丢特”目怒的项断目回背诱景运介劳绍主毯要扔研开究程成逆果销贡售劣渠沈道艘系昏统密构耗成渠膨道其网魄络仅：盟端喷口厦和赌管恋道吧的见构敢架流罗量贿：急物抽流质、尺信宫息汽流市、怕资伞金晃流调绪控值阀起门淡：值对条分旅销阁商垮的透管雕理互政茫策监幸察堆仪独表或：量预眠警摸系林统渠怜道康4荡大每模脊式全寨程税合越作侧—雁—丹宝家洁政撇策播遥队控央（件复询合锅式哈）挪—完—蛋联许合宏利巡寿华政愁策断遥闹控锦（猎批缺发瞒网澡络捞）抄—厌—体拉凝芳借启渠秘直飘控模成式觉比汗较决分必析输塔入位成痒本V倦s楚.输俱出荐效括果执比行妙偏罪差掌：键可龄控V容s深.不谢可克控内拣容物流信息流资金流流模量浩管早理汁—塞—锐物碗流瞧、格信思息掉流澡、盒资鹅金缘瑞流一级批发商厂商三流合一（宝洁）一级批发商厂商信息流分离（丝宝）一级批发商厂商三流分离（拉芳）资跑金御占扮用摔和见资呢金惨周纯转闻率洗狭发纺水盈销牛售班业掠形脉态六：匆销佣售岂利鞭润帅率耗低根，冒资触金翻周码转煤率腹高泽，陵资邮金都占框压帮大年壁销别售苏量缠=都资摩金统投掩入严量拆*唇资胞金磨周侄转悲率资尾金甚周很转净率侨取德决郑于洪资偶金强占预用姓变柔化迅的圆频尖率悟与劲振套幅慰。进掘销销货沿频遣率代非钟常六高未的咱经蚂销拾商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级批发商调节阀门分销商管理政策信息流物流资金流中型终端一级批发商模携式种4治：拍借卸渠汤直垄营借渠直营——丝宝定义批发商只负责单纯的送货结款，厂商直接负责渠道推广中的开户、铺货、生动化和促销等活动，厂商在节省配送成本的前提下对终端和批发市场加强直控能力。渠道构架基本直营流量物流、信息流、资金流分离经销商管理政策借渠直营（批发网络，直营管理）监察仪表厂商内部（每周回顾）模杂式纤4讲：著借隙渠聚直犁营萌—蓝—成丝差宝厂商三级城市乡镇农村一级城市终端直供终端信息流物流资金流二级城市内奴容目顺的项疑目纱背点景诞介槐绍主紧要泊研恩究支成排果销限售小渠肺道羞系括统嘉构嫂成渠杨道营网竟络扩：车端吵口孟和谅管陆道佩的结构水架流谱量中：腹物贪流泥、疮信水息掘流锤、畅资盲金马流调茅控从阀拉门怒：寨对鸣分雨销被商涉的本管果理练政晴策监内察鹊仪苹表费：驴预轧警面系张统渠闲道多4畜大清模序式全牵程获合户作堤—备—争宝己洁政寇策掏遥培控锁（瓦复丑合恩式宽）骆—耽—六联额合刺利翠华政苏策盏遥愁控董（裁批艺发铜网硬络饺）故—别—诸拉布芳借锁渠保直义营模辫式策比甩较近分脆析输扁入天成被本V自s盘.输恳出串效复果执称行稿偏识差渠：刮可办控V岸s胁.不讲可掉控输欢入驾成断本V盲s嫁.输俭出溪效辞果系统构成KPI关键指标宝洁模式联合利华模式拉芳模式丝宝模式输出效果（外部运营）分销商满意度分销商忠诚度高中中中物流管理配送周期；准确性高中低低资金流应收帐款周期高中低低信息流信息处理周期；准确性高中低低管理政策执行效度监察信息时效；准确率；信息覆盖广度高中低低输入成本（内部运营）管理难度高中低低运营成本中低低高全妇程野合扬作（有宝萌洁爽）政轮策趟遥迟控（幕拉闸芳菜）政怎策喜遥尽控（币联咐合亦利脖华衣）借贷渠抛直马营（丝哈宝桐）输叛入编成交本输屈出妻效冻果低中高低中高注赏：范宝纺洁丈的困运菊营胸成粱本谣随旱时食间爷推驰移圾呈泰现旦“闲先披高鞋后聚低投”教的遍降懂势哭，这尼是缸电矿子卷商厘务偿的床优蹈势燃。全征程肆合朵作桃是锋产蒜出溉投读入辫比恒最茂高抱的仁渠笔道辱模葱式顺爽最可借鉴之处顺爽最需警醒之处宝洁深得“批发网络”和“直营管理”的精髓一旦报表体系过于繁复，就会失去实用性、成为累赘联合利华“政策遥控”式助销为“全程合作”式助销提供一个低成本的简化版本“标准化流程”在政策遥控中很重要收缩战线时，需与分销商加强沟通，才不会导致分销商对变革信心下降拉芳由于乡镇市场的总体经济水平较发达城市落后若干年，高端品牌模式（批发网络+电视广告轰炸）在乡镇非常有效针对窜货的守区销售罚金及编号流量的管理混乱将使拉芳失去长期的后续增长能力花香针对零售终端，帮助二批铺货，从终端产生的需求反向拉动各级分销商进货一旦广告缺乏后续投入，品牌力逐渐衰落各奋模首式趁的暗可物借魔鉴盆之辆处宝村洁益的涛政仇策缸及静执喂行咱之窃间夜的陡偏绣差洽关茎系年宵终筋返杏利年俗终移返县利覆漂盖收服伍务捡费侦用经塌销畏商果分被类选脊择蔽标梯准基洁本叶利厕差基罗本负利马差年运终氧促郊销常返逮利临唱时青渠留道俯促首销促鲜销控人年员帐代期箭返换点帐隙期裳返盒点残轿损装折瓣扣残公损美折快扣CBDFBDF一阴批晕商直怨供末商钞场宝攻洁粪核则心膏客珠户宝栏洁您政植策瞧基抬准桃线宝荒洁竟实梦际像执窄行邻线完呈全乞重壁合部固分傻契街合大惩部筛分谜契疑合大笔部等分芬不末契夹合完啄全逼不关契巨合双键线尺偏掀差丹特来点政驼策椒与茶执俗行冰完挂全钩重贪合染的雷点：示凡桂涉茫及劝到到简穿单碗具递体勤的晒、悉硬驼性柔数脉字租的惧政枯策皮，旁执猜行雅情爪况蛋与乐政懒策跌高妻度殖吻根合诊。政柿策腹与榴执府行随部犁分存重舞合拢的砖点：比政继策吨中脊留压有讲一她定玻回据旋张余奔地学的貌，娃会万在岭实顺际垒中偶按觉具器体柄情无况苹进田行庆调眠整收。政大策娘与要执辰行毯大节部颂分鲁不潜重胃合远的版点：爬特薄别毫繁极文排缛招节遮的扭政跌策轿，藏在面具兰体痰的篇实堤践砍中那都惩会惯被喝非展常糠实炮用雷地榴简谈化旺，违政山策榨本祸来指就陷是夏为律了昨提师高斑效签率驻而险制兴定英的仅。政骗策恰与店执浴行程完哭全团不列重满合兴的挑点：宁凡肃涉熔及厅到神直驾接匙经竖济崭利仔益上的娘，羞而观且匆政印策举中量留趟有悬一滥定声通宴融妇空院间窄、晋对铺违佛规吼没割有收界谦定毙、币惩移戒稿的仿，慈执裕行搏层竞面兔从存一押开斤始尝就投会茂从科利情益屠出狱发住打礼政罪策隆的着擦哑边锯球疏，塑结麦果研两吧者锈背阔离匀的价距金离页越往来慈越宁大缘瑞。恶毅性幕循允环类价巷格掩战宝不洁二梯批一精批是黎否荐最吹便雕宜其默他至一搁批是否消正费命者萍购酬买泼零妙售截终除端陵内滩更仰多妥商偿品二兔批饲进渗货是三帖批二偶批是吊否巴最改便妄宜其锅他韵二道批是否三纠批坊进箩货是零凑售冻商三孟批是知否唇最菜便通宜其想他疼三牵批是否零破售寺商刮进回货是消姻费嫁者零父售世店电、坊超娇市是饶否剥最浓便梳宜大慰卖陕场是消余费硬者域购善买是低质价过抛际售大读卖灵场大体卖奖场大鸣卖案场是是是否否否否低窗价抛浴售二订批乔：纤价讯格峡战贵的硬挑谅起锅者填；扰一苏批围：样价遇格牧战案的火迎算合垂者宝恢洁龄：查价搞格煌战巨的哄助谁虐瓜者招消鲁费墓者贩：浓价份格腊战派的卖直离接印受阁益腹者大津卖亮场道：华价负格怀战粉的咸间辱接浆受施益弄者泰宝汇洁期产竹品废：道价松格很战距的脂牺列牲嘉者内景容对棉顺霸爽怒渠借道臣建提设堆策剖略轧的赞建筐议洗盘发拳水托行话业肃的铅营怎销瞒战胁略持演赢变高判端妈品艇牌→终况端冈利章益→品很牌迹综远合谋竞素争贯力顺飘爽汽渠缘瑞道条建勾设裁的闲基栏本划战警略降少低历渠暮道骗成悼本→提或高初渠侄道负效负率→强超化俭品禽牌阔竞矛争析力顺淋爽球渠熟道罢建录设回的误核尿心昌战符略渠桂道雄网耽络计重片组→提才高位周紫转溪速梦度→品旧牌乔文辟化漆副婚渠倡道顺摩爽亡渠雕道瘦建丘设花的淋实狡施覆战纷术高射端摩品箭牌降僚低与成弱本店，仆提农高侮效锦率彩，树牵立作品朝牌品姑牌综访合侨竞恰争圆力媒弄体匀多要元违化列、作需防求感紧概缩媒山体蓝边心际雄效拴益房诚递你减终择端风竞颈争固加最剧船，丸价裳格萄趋躁降终页端堪边似际滨效幅益巴递果减终薄端框利葡益洗衔发送水垃行筛业容的踏营粥销王战像略漫演已变降茅低膝渠微道础成毯本提诉高嚷渠剪道猪效扔率强驰化会品虑牌软竞件争汽力区夏域医性禽的熊、课产乎品第导川入亚期巧的焰成完功遣经左验录，捧不亭一寇定亿适戚用烟全株国挣性福的降、骗产治品掘成英长鞋期些的甘拓吧展价召格折趋遮降焦定纵律陡：报当耽行秋业项发淹展颂到浴一敌定顿规怀模微，孤价模格匹将伸随愁市您场京规编模请的摊扩胜大绞而触降毛低庞响大肺的认营挑销叔网流络威导厘致遭高蓝昂码的查营巷销资成启本昏，叹从淹而四价宏格稠缺稳乏亏弹从性附，捐在地价绵格缎竞垃争姐中篮处铲于李劣宫势充；与留更腰高坑周忆转动率败的闻可饲乐捎类宾不葱同撞，瞧任最一方洗痰化木类绿厂平家皇的猛销瘦量厨不雨足陆以福覆沟盖下直嗓营嘉的前巨性大狱成霉本惊，考并酸产得生宝可枝观仪利级润渠忆道女增仍值劈燕的红一估个盐重萌要红方捕面柴是普加号快饭周卖转关速倘度通(跃物献流矿、般资乡丰金侵、做信详息记），而遮提迅高脑流夸程灶效限率吧是怀加炼快花周元转叙率谋的待必售经奖之啄路预箭先宋发叨现灵市切场味机步会陶，竿消傍除商隐业患鹿，爬提涛高时应芒变氏能锁力提都高枣效忧率党能捷减沃少印管柏理觉内斑耗烤、萌降栋低绍成暖本终雾端歇促启销序不闷能招培耐养殊品衣牌响核纸心避竞逆争板力随刚着万众作多疏厂皮家胁对僚售民点丛内笔的殃营降销题资自源检争还夺嘱的伯加剧剧奸，李终底端垃营派销组成浑本控上身升更袖多缸的让促榆销袜、薄陈垄列棍宣钓传寺、道导补购斑小秒姐秒，晃众饰厂烫家覆对梁终乱端廉争也夺画的桂加雁剧辉同省时徐导烛致享了唱消鱼费麦者化的针注勒意世力扰稀轻释拾、烘甚寸至钢麻筋木产栽品钢同沟质续化械严慰重掠，符消泥费里者膛面倦对满众阁多寒细跟化谱、旷重捡复茄的姻功订能萝感明到闸难滋以奇选蛙择顺愁爽染渠鞋道秃建始设勉的宽基棚本假战角略依垃据能市河场薄（民终醒端侨、研城醒市摩、阳产欲品钉周阳期扣）宾的彻不侦同炸，丘区输分林不潜同课的泄销抵售寸目淋标其和撕相立应刻的竹渠绞道刻战致术让餐出爷一继部肚分规利龙润物给滔分吊销筝商痒，技同注时催将止自照建漏通烂路站的欠成厚本再和辅风迁险凯进微行吗转本移把和纸分姨担将住原伟有砍的螺促居销鄙优叫势闷转构化沿为偷真规正锤的鬼价贸格坛优应势有般步仔骤固、从分封阶深段技地艺推蜘进学电仙子闹商克务扶化辆进阁程段，希实岩现舰“锈三旅流荡合策一像”施，才提钻高撤资侦金比、稀物拆流拉、练信或息袜周假转茫率整恢合盖内筒部联职穗能登部甚门感猛性部行姻销幕—卷—给他一户个范动案心廊购形买疗的废理遭由针赌对诉“已飘钉柔贱、易夏陡士膨莲察的希品哭牌跟老副化闹与凝城傍市浴年地轻留人翠喜院欢予尝上新搅”挺的漏矛香盾爪，针胖对限购及买加洗登发摧水励超睡过秤6主成盛是苹女原性捡的蛮事诞实输，针史对亦产拜品乖功正能送同黎质阁化钱、走消坡费录者阶开凯始也无痒所挣适手从阻的听现找实臣，主拴打房诚符佛合苦年搅轻谈人醋、罗女育性曾（e轰m册o蔬t钳i皱o蛾n述a散l粥)的沃感差性榜行叫销吩，植从捕时虎尚祥人陡群进产参生都连寸锁谎链款动醋。“攀给冷一射个狸动梨心帐购拳买歌的波理豆由虾”碧。搜促云销繁是鄙暂萄时汉的渡，样品晚牌妇文腾化追才棒是第更即持它久钞，述产剧生勾溢延价马。有千吸痒引叫力五且茶独厌特锄的浪包性装（许“兰货蜂架凳上声无纱声予的汇推肆销呆员桐”鉴—畏—优职秀压案承例解：蜻改埋装池后格的到潘尚婷袍、建力巩士记）顺途爽痰渠断道六建沫设隔的购核赌心柏策镰略渠榆道洒网耕络俩重后组提吸高驻周快转铸速足度品良牌湾文尝化难副级渠乎道渠捡道悉网押络婚重龙组—含直快营势转恼助预销祸直生营提德高原周哪转屋速坊度—处预排警钻体泡系品纽奉牌窃文驶化睛副棵渠着道—厕共害同扁渠抗道渠哑道议构己架-篮从湿直槐营些逐仍步葬向裤助声销袋转掌变-边从晒一屯二符级仆城私市括，扎自甩然恩辐区射坐到壁三键四颈级夫城鄙市救、兰乡矩镇管奋理惠政准策先贡简唐单贫后妨细稍致汇，输从衔政足策叫遥贴控幻玉到瞒全恶程戒合乖作先凭“脚高挎利皱差至、挤多稀销勤量悉返域利弄”积，博后粱“芦低羞利插差搬、姿重屿过庙程易返与利退”先太“脚高飞渠盘道愈推句力烟、衰高罪品骆牌商拉晕力翅并莲进姜”但，饲后列“择低喇渠狂道皆推役力夸、跪中戏等牌品不牌疗拉乞力窑”高该效捏的巾信胳息辛中亮心-趴形轰成患一惰套耀较荐为心完渐整谷的鼻信石息棍收体集算、绪反贯馈鞠、刺整赶理膏和阅处财理腥运嚷作湿体庭系腾，塔及丽时重为吹公晃司恰决具策放层厘的矿决辆策刷和扫业鞋务稠部尸门逗制福定唤营闹销着策腐略攻提物供兰依议据丢。-搁报岩表沫体栋系怎需料简浇单雕实蓄用碧、昆便穷捷厘有样效监麦督稠机较制-抚定落期疏监抓督螺，祸可箭采煌用望第厚三伸方烈、啊神蚕秘吃顾羞客度等共半同公渠支道-本找菜准缝与扶顺渴爽傅具示有馅相符似格品族牌绪文亲化堂、欣共浅同固目办标短消印费亩群事的篇品林牌泪，病与诵其刃建爷立远“怖共形同腹渠炼道毅”-疲对蜂“顷小额众执渠匠道泪”营的般忽卵视骂，纪宝难洁醉与步联诸合委利劫华怨在谅大凳城东市槽无垫此尊举房诚动怨，沾但事宝另洁唉在档农百村奴与辣可缎口乳可贿乐掩结巧成想了虏渠歉道否联菊盟顺楚爽耀渠郊道栽建最设私的翁实开施讯战毛术渠朱道劣网秩络烘重皆组渠谁道辣