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基于六种力量的整合营销雨润学院陈全全20206/9南京雨润学院一雨润集团YURUNGROUP南京雨润学院营销的力量来自于哪里?口营销的力量来自于广告?口营销的力量来自于终端?口营销的力量来自于促销?口营销的力量来自于….2020/6/9雨团南京雨润学院竞争支点力2》产品基点力3》价格吸引力牌增长力5渠道联动力6>销售执行力2020/6/9雨润集团YURUNGROUP南京雨润学院竞争支点力产品竞争面临的问题:口产品同质化严重口消费者的要求越来越高口市场越来越厚重,开发难度大口企业小,实力弱,如何去竞争?我们需要做的就是要找到一个能够撬动整个市场的支点2020/6/96雨团南京雨润学院现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的乌呢?碳必必必卖2020/6/9雨润集团YURUNGROUP南京雨润学院案例:伊利四个圈——跑着去买的冰激凌口伊利曾经面临连续三年下滑40%的局面与此同时,行业的发展却以20%的速度递口但伊利四个圈曾经创下了当年单品销售额之最。口他们是如何做到的?2020/6/98雨润集团YURUNGROUP南京雨润学院找到支点——STP营销口STP营销即细分市场(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning)口由于消费者需求差异的客观存在,因此可以说,任何一个企业也无法满足一个广阔市场上的所有消费者的需求。所以,研究某些特定市场的特性,根据消费者需求的差异性进行市场细分,选择适宜的特定的消费者群作为企业服务的目标市场,是企业市场营销活动的重要内容。口总之,STP就是“卖点”2020/6/9雨润集团YURUNGROUP南京雨润学院sTP

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