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讨论主、客场谈判的优、劣势(1)主场谈判A对已方的有利因素①谈判者在家门口谈判,有较好的心理态势,自信心会环境和人际哭系,从而可以把精力更集中地甭于可以选择己方较为熟委的谈判场所进行谈判,按照文化习惯和喜好布置谈判场所。④作为东道主,可以通过安排谈判之余的活动来主动掌握谈判进穆,并且从文化上、心理上对对方施加潜移默化的影响⑤“台上”人员与“食下”人员的沟通联系比较方便诼判队伍可以韭常便捷地随时与高层领兽联终,获取所需资料和指谈判人员心理压力相对比较小炎判人员免去车马劳顿,以逸待劳,可以以神和充油去参加谈判而直可以节省去外地谈B对己方的不利因素①由于身在公司所在地,不易与公司工作彻底脱钩,经常会由于公司事务需要解决而干扰谈判人员,分散谈判人员的注意力。②由于离高层领导近,联系方便,会产生依赖心理,一些问题不能自主决断而频繁地请示领导,也会造成失误和被动。③已方作为东道主要负责安排谈判会场以及谈判中的各种事宜,要负责对客方人员的接待工作,安排宴请、游览等活动,所以己方负担比较重。(2)客场谈判①已方谈判人员远离家乡,可以全身心投入谈判,避免主场谈判时来自工作单位和家庭事务等方面的干扰。②在高层领导规定的范围,更有利于发挥谈判人员的主观能动性,减少谈判人员的依赖性和频繁地请示领导。③可以实地考察一下对方公司的产品情况,获取直接信息资料。④己方省却了作为东道主所必须承担的招待宾客、布置场所、安排活动等项事务。(3)在双方地点之外的第三地谈判A对双方有利因素由于在双方所在地之外的地点谈判,对双方来讲是平等的,不存在偏向,双方均无东道主优势,也无作客他乡的劣势,策略运用的条件相当。B.对双方不利因素双方首先要为谈判地点的确定而谈判,地点的确定要使双方都满意也不是一件容易的事,在这方面要花

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