第2讲营销型网站规划课件

营销型网站规划2023/7/262建设营销型网站的意义传统的模版型网站由于风格单调、不能很好地被搜索引擎收录、不能按照用户需要进行修改等缺点已不能满足企业要求。网络营销、网络购物已成为当前社会重要的营销及购物方式。企业急需要一种能与消费者互动并且促进企业产品成交的网站。2023/7/263营销型网站

定义：营销型网站就是以企业营销目标为主导，利用一系列互联网技术或信息技术，建设和运营具有优秀客户体验、有效网站互动和沟通、良好搜索引擎表现、完善网站信息监控、强壮网站架构特征的企业网站。

三要素：公信力、传播力、成交力。

2023/7/264营销型网站的作用

加强公司品牌、产品及服务的网络传播；降低公司经营成本；提高公司服务品质；帮助客户建立对公司的信赖；提升客户对公司的认知水平；抓住潜在客户等作用。2023/7/265营销型网站组成

域名；

空间；

定制网站软件。

2023/7/266营销型网站规划的重要性软件需求分析是否充分直接决定着软件开发的最终成败；网站规划是否充分直接营销型网站建设的成败。2023/7/267网站规划六步法

明确网站定位；确定盈利模式（盈利模式越简单越好）；确定网站类型；确定网站功能；网站技术选型；确定网站域名及空间。2023/7/268一、网站定位分析目标客户定位：要对目标客户的自然特征、价值观、行为方式、使用习惯等方面进行认真分析。目标客户的定位决定了网站的色调、风格、内容等。核心产品定位：要对核心产品的自然属性、附加价值、竞争优势、沟通元素等进行分析。核心产品的选择决定了网站的展示风格，与客户的沟通方式。2023/7/269目标客户定位目标客户定义：指企业提供产品、服务的对象。目标客户具备的特征：①影响最终购买决策；②有需要和购买能力。目标客户定位就是要对目标客户的年龄、性别、职业、社会角色、兴趣、爱好、使用习惯、价值观等方面进行认真分析。

2023/7/2610核心产品定位

核心产品=主推产品/营销产品核心产品就是广告产品2023/7/2611核心产品应具备以下几个特征容易让客户记住；代表类别特点；代表企业实力和技术核心；有竞争优势；容易找到沟通元素；能产生衍生消费。

2023/7/2612核心产品选择原则有竞争优势，既赚眼球又赚钱的产品；选择有竞争优势少赚钱，但能赚人气，能直接帮助赚钱产品销售的产品；选择有竞争优势不赚钱，但能赚足眼球的产品。2023/7/2613二、网站盈利模式分析网站盈利模式就是企业网上赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。网站盈利模式是网站运营和推广的基础，网站盈利模式决定了网站运营和推广的策略。

2023/7/2614网站盈利模式分类产品和公司品牌形象展示+销售（B2B或者B2C）；零售、B2C、C2C；批发、团购；招商加盟；广告；会员费。

2023/7/2615选择网站盈利模式的五个关键因素

企业的资源状况，尤其是资金和人力；企业过去的经验；市场成长空间；市场竞争态势；企业可以坚持的时间。

2023/7/2616三、网站类型根据网站的业务特点，将网站分为三种类型：展示类，包括品牌展示、业务推广、招商加盟等类型；交易类，包括网络零售、网络批发、网络团购等类型；门户类，包括综合门户、垂直门户等类型。2023/7/2617四、展示类网站

定义：企业网站并不是以直接交易产品为核心，而是以公司形象推广、产品推广、服务推广、客户沟通与联系为网站经营目标，通过网站获得更多客户信息、提升客户认知水平、了解公司的产品及服务，达到与公司合作的意愿。

分类：品牌推广型、业务推广型。2023/7/2618展示类网站案例()2023/7/2619四、展示类功能需求形象展示系统；产品展示系统；资讯系统；在线客服系统；流量统计分析系统。2023/7/2620四、交易类网站

定义：本类网站除了具有企业和产品展示功能以外，是以产品的网络直接销售为网站核心目的与盈利模式。

分类：网店、网络商城2023/7/2621交易类网站案例()2023/7/2622四、交易类功能需求除了需要具备宣传展示型网站的功能之外还需要具备：方便的产品导航功能；会员注册与会员管理功能；产品的更多个性化的展示功能（放大、缩小、视频、三维等）；交易功能（支付系统、物流管理、订单管理系统）；安全功能。2023/7/2623四、门户类网站

定义：此类网站不仅仅是某一个企业的产品或公司信息介绍，而是集合了某一个行业或多个行业的企业、信息、产品等，为双方或者一方提供以信息为核心的服务。同时，也有部分网站以提供撮合交易为核心。

分类：综合门户、垂直门户2023/7/2624门户类网站案例()2023/7/2625四、门户类功能需求除了需要具备上述两个网站的功能之外还需要具备：更多的频道；更多的资讯栏目；网友互动平台：论坛、即时聊天工具等；博客、微博。2023/7/2626五、网站技术选型建设网站的主流技术有三种：JSP、ASP.NET、PHP。根据软件工程的原则，选择合适的技术可以降低开发成本，提高开发效率，方便网站的扩展、维护及升级。

2023/7/2627JSP技术优缺点优点是能够跨平台运行，由于Java技术开源性的特点，具有相对成熟的开源框架，该技术是建设海量数据、高并发网站的首选技术；缺点是该技术的开发工具易用性相对较差，对开发人员要求相对较高，对开发效率及开发成本都会有一定的影响。

2023/7/2628ASP.NET技术优缺点优点是其易用性，能够提高开发效率、降低开发成本，另外，.NET技术在WEB开发及桌面开发方面提供了统一的开发模式，当一个项目既有WEB开发，又有桌面开发时，选择该技术在开发及后期维护方面就有很大优势；缺点是该技术只能运行在Windows平台上，没有开源，在解决海量数据、高并发应用方面方案相对较少。

2023/7/2629PHP技术优缺点优点是能够跨平台运行，开发效率及运行效率相对较高，当前流行的PHP+Linux+Mysql免费开源模式能够降低开发成本及网站运营成本；缺点是PHP语法没有统一的规范，代码重用率不够高，PHP程序员相对较少一些。

2023/7/2630常用网站技术选型展示类：.NET、PHP；交易类：.NET、PHP、Java；门户类：PHP。2023/7/2631六、选择网站域名简单、有意义、容易记忆、容易传播；中文网站采用拼音，英文采用英文单词。2023/7/2632六、选择网站空间选择原则：（1）网站空间服务商的专业水平和服务质量。（2）虚拟主机的网络空间大小、操作系统、对一些特殊功能如数据库等是否支持。（3）网站空间的稳定性和速度等。（4）网站空间的价格。

空间分类：虚拟主机、虚拟空间、独立服务器、云主机、VPS主机等。经常不断地学习,你就什么都知道。你知道得越多,你就越有力量StudyConstantly,AndYouWillK