便利发展策略及启示课件

便利发展策略及启示课件1唐久经营启示及便利店发展策略导入由标超管理部准备唐久经营启示及便利店发展策略导入由标超管理部准备2目录唐久便利简介唐久便利门店分布唐久便利门店群组分布唐久便利选址思路及启示唐久便利商品经营思路及启示一、唐久便利经营分析二、便利店发展策略议题导入便利店选址策略便利店品类经营策略便利店支持策略目录唐久便利简介一、唐久便利经营分析二、便利店发展策3唐久便利简介山西省太原唐久超市有限公司成立于1996年，是山西省最早的连锁企业之一，1998年将便利店业态首次引入山西，经过多年发展，目前在山西省的门店数达到1000余家。

2010年，该公司进入西安市场。2006年，太原唐久超市有限公司启用了华北地区规模最大，信息现代化水平最高的物流中心。目前，该公司已在西安购买用地80余亩，开始投建自主的物流中心，预计2015年年中开始启用，覆盖西安所有门店。唐久便利主要经营包装食品、消耗型日用消费品和即食食品，附带免费加热、代缴话费等业务，所有门店与总部信息联网，享受100%配货，所有门店24小时营业，全年无休。唐久便利简介山西省太原唐久超市有限公司成立于1996年，是山4唐久便利门店分布

西安唐久便利连锁有限公司截止2013年10月在西安已开业门店65家，主力门店面积在50㎡至80㎡。目前在西安开店区域主要集中在市内的主干道临街转角、医院、公交车站旁、办公人群集中地等，如高新路—科技路周边、莲湖路—北大街周边、太乙路—东关南街周边、电子城、小寨等地。唐久便利2014年计划开店200家，并计划2014年4月份开始连锁加盟业务。唐久便利充分发挥了优势门店区域集中开店的策略，在前期开设的优势门店周边集中选址，扩大区域规模优势，增强商圈小区域内的品牌影响力，增强优势门店的销售，带动其他门店销售。唐久便利门店分布西安唐久便利连锁有限公司截止25唐久便利选址思路-选址方向唐久选址的17个方向1商业街与街道的拐角处2地铁站、公交车站或公交终点站等交通要冲处3小区周边没有超市及同类市场的地方（包括小区内部和外部）4餐饮店、酒店、宾馆等聚客区的入口处5居民区入口附近，居民区前面是路(即使小区周边有其他超市)624小时营业的工业区、批发市场、信息产业基地周边及通往那里的上班路7学生公寓、宿舍较多的地方8各种学校的上学路9寺庙等观光、旅游的入口附近10运动场、文化设施、游乐园等入口附近11市中心区域、政府机构12企业公司密集的地方13日均有3万以上车流量的主干道、可随意停放大车14郊区中连接各村落道路的交叉口处15已开业店成垄断状态、日均销售在7000元以上的店的附近16固定购买力（商圈内居民购买力）与流动购买力（路过的购买力）间平衡较好地方17居民区等新兴住宅开发中的地方东关南街卧龙巷东关南街1店莲湖路西北三路店西北三路建东街太乙路建东街店西门店长安路围墙巷围墙巷店唐久便利选址思路-选址方向唐久选址的17个方向1商业街与街道6唐久便利选址思路-物业条件唐久便利门店基本条件及要求经营面积40㎡以上，库房面积10㎡以上门头及橱窗展视性好，玻璃窗户最好6米以上通透性好，无承重墙、柱子少房屋性质为固定建筑接近性好，无遮挡，台阶不超过5阶，道沿最宽10米，至少两面可视有合格的20kw以上三项电源和上下水，最好有厕所唐久便利选址思路-物业条件唐久便利门店基本条件及要求7唐久便利选址思路-启示

唐久便利更注重门店的可达性及展示性，在满足选址的基本要求后，首先注重的是门店的可达性，对于正街拐角前三间商铺的重视程度要远远高于其他商铺；对于社区出入口第一间商铺的重视程度要远远高于其他商铺；对门宽大于10米的商铺（一门一窗）远远高于其他商铺。唐久便利选址思路-启示8唐久便利选址思路-人员架构注：此图为唐久便利2013年12月前直营店选址人员架构总经理负责审批新店网点东区经理负责西安东区项目开发初审及数据收集开发人员（8人）负责项目的合同申报，谈判，扫区以及后期合作方关系维护西区经理负责西安西区项目开发初审及数据收集，兼管调研组开发人员（9人）负责项目的合同申报，谈判，扫区以及后期合作方关系维护调研组（5人）负责项目周边数据收集统计及商圈情况调研（3个区域共用，由西区经理管理）高新区经理负责西安高新区项目开发初审及数据收集开发人员（5人）负责项目的合同申报，谈判，扫区以及后期合作方关系维护区域划分明确、人员分工明确。唐久便利选址思路-人员架构注：此图为唐久便利2013年12月9唐久便利选址思路-新店审批流程扫街开发人员对自己负责的区域进行地毯式扫街，收集信息项目定点根据公司选址标准在负责区域内进行项目定点关键人寻找找到定点位置的出租权人找到间接关键人报审上报各项指标（调研组）将定点位置上报区域经理，由区域经理确定是否跟进谈判及公关过熟人关（关系良好后把握时机，送礼承诺好处）与出租权人联系后谈判商务条款与中间人、转让人商谈确定各项费用（包括转让费、好处费、公关费等）以达到获取商铺租赁权的目的二次报审报审项目商务条款以及所需费用，由区域经理审批总经理踏勘由区域经理带领总经理去项目现场踏勘合同签约总经理审批同意的项目进行签约、建店流程清晰，无过多横向沟通环节。唐久便利选址思路-新店审批流程扫街开发人员对自己负责的区域进10唐久便利选址思路-案例分析高新路1号店位置：高新路与安吉巷西南角面积：55㎡租金：16666元/月（303.03元/月·㎡）装修期：15天合同期：5年付款周期：年付电量：45KW其他费用：好处费2万，公关费1000元博爱医院店位置：电子二路面积：80㎡租金：14400元/月（180元/月·㎡）装修期：10天合同期：5年付款周期：年付电量：50KW其他费用：好处费5万，公关费3000元唐久便利更注重项目的投资回报，而较少考虑项目的投资风险，以及费用的管控。唐久便利选址思路-案例分析高新路1号店位置：高新路与安吉巷西11唐久便利-启示唐久便利选址对比启示

选址优点选址缺点对比启示选址策略定位出符合公司选址策略的商铺后主动出击与业主及承租人洽谈合作有各种费用支出，增加开店成本由被动选址策略变为主动出击，以华润万家品牌为依托，降低开店成本物业条件展示性好，接近性佳，户型方正，有橱窗

以唐久便利选址标准为华润万家便利店的标准基础并加以完善选址方向方向明晰，操作性强

不断细化华润万家选址标准及方向，将便利店与便利超市的选址方向严格区分并细化人员架构分工明确，组织架构较完善人员成本高完善人员架构，细分商圈及人员职能审批流程开发部可自行完成决策，仅需合同签订前由总经理确定无挂网流程审批，无法务人员参与合同制定减少横向沟通环节，增强审批决策效率唐久便利-启示唐久便利选址对比启示选址优点选址缺点对比启示12便利店发展策略-便利店选址策略便利店选址策略

策略优点策略缺点选址方案分区分片策略开发人员对所负责区域商圈更加熟悉，针对性强分区分片后人员成本增加，项目跟进周期长将西安以城区进行划分，选址人员对所负责区域进行细分，根据选址标准确定点位，长期跟踪主动选址策略主动与业主及承租人洽谈确定点位的合作或转让，点位盈利能力强各种费用支出，增加开店成本，成功率较低，费用高由被动选址策略变为主动出击，以华润万家品牌为依托，降低开店成本分工明确策略调研人员、选址人员、谈判人员各司其职，项目投资收益报告准确率高有一定冗员性质

将调研选址人员与谈判人员区域互调，在降低人员成本后提高决策的准确性快速反应策略及时跟进点位，降低项目丢失率对决