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APrimeronAnalysis
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TABLEOFCONTENTSIntroductionGeneralanalyticaltechniquesGraphsDeflatorsRegressionanalysisSupplysideanalysisCoststructuresDesigndifferencesFactorcostsScale,experience,complexityandutilizationSupplycurvesDemandsideanalysisCustomerunderstandingsegmentationand“Discovery”conjointanalysismulti-dimensionalscalingPrice-volumecurvesandelasticityDemandforecastingtechnology/substitutioncurvesWrap-upLOGICANDANALYSISCRITICALTO
STRATEGYDEVELOPMENTKeytostrategydevelopmentislayingout“logic”toUnderstandwhatmakesbusinessworkeconomicsinteractionsacrosscompetitors,segments,time,......ConceptuallyorganizeclientgoalsDevisewaystoachieveclient’sgoalsHelpclient“makeithappen”AtightlydevelopedpieceofthislogicisanalysisReducingcomplexrealitytoafewsalientpointsIsolatingimportanteconomicelementsA垂N蜓A丽L奴Y少S谊I捎S危I折S妻M蜻O终R嚼E保T肤H困A映N写N腥U锤M版B扭E抹R皇C梢R缴U壶N完C嗽H绍I抽N乔GA羊n宵a个l厕y路s识i负s纲i循s......I寺n肃t轻e毯g蝴r脆a踢t赢i抖n次g昆q酒u羽a感n搬t抵i框t衡a肠t枪i剪v拦e脑a方n鸡d巾q菊u晃a旱l航i退t末a归t键i斤v修e姓k剃n返o鸽w之l而e而d烫g纷eS浸e贪e恢i区n叉g担t迷h范e让b缎i菜g腰g夏e帽r精p恩i筒c展t仪u殖r放eT因h券i羞n腿k矿i端n阁gc增r碰e趟a蹦t丢i讽v农e特l差yc可o浅n他c荡e热p桑t叛u统a俊l勺l萌yN逝o租t眨.群.租.E美n竖d傻l医e麻s同s吸c脉a似l瞧c莫u逆l煤a挡t军i场o脂n罪sL宁e纯t酿t日i烈n岭g毒s放t熔a奶t痕i堆s勿t考i秋c牧s鹅d宽i懂c翁t暂a羽t晨e典/镰r却u你l杰e“饥C醉l腿a可s答s第i类c卵”博s州c替i桑e捕n误t渣i粪f国i厘c白r潜i添g悉o扔rA闪N鞋A郑L呼Y侨T毁I台C瞎A像L泄B效I取A递S“E抄v漏e铅r丝式y帜t垃h论i朝n仪g模c设a狸n添b兴e伟q扁u融a做n名t悠i分f华i蓄e选d已”N火o叮t动r汁e闻a杜l赌l莫y派,b跌u搅tM愤o乘s削t闻“肥q语u债a考l冷i涉t种a卧t施i厉v骗e驾”床e饭f付f币e跑c拐t其s抄a筑r斑e毛b仗a伤s茄e转d轰i觉n挨e惧c烦o兵n满o师m彼i府c份se杏x制p亏l农i疮c龄i碎t妈o都r筝o冤p库p损o网r饱t辆u姑n湿i数t出y短c售o旦s鹊t薪sa狱c沉c尖u坑r吐a膀t港e前l伟y躲q位u伴a弹n示t怒i洁f旱i抗a允b直l委e贷o掘r厌n急o雪tC丸l啄i括e法n滤t挂h滋i胞r桶e酷s你u贱s口t信oa鞋n井a佣l牙y俊z凶ea脑n暴d重o配b泼j转e饰c悟t村i将f炕yQ长u臣a忍n裙t咽i概t虽a肉t今i斗v嘴e举a陵n碗a例l角y洁s东i缓s宪i填s咐t赛h趣e钟b北a挨s幕i糖sC细R举E耽A幸T护I将V窝I顷T蓝Y年A林N起D代A贱N闲A霸L慰Y肝T经I饺C哨A幅L铅P忆E绕R治S陪E奔V蚕E武R疮A杠N尚C毙E挑A执R季E农I样M胸P须O少R槽T密A凡N叨T橡T孙R塞A呢I肥T成S塌F让O栽R爱S鲜U叛P款E锐R割I俗O落R误A饿N汉A抛L秋Y币S华T脏SS夺t姓r姓i翠v绢e棉t零o产a意d攀d膜r搂e凳s我s诵a午p丛r掩o若b奇l奇e堆m齿u手s刮i饥n际g势d炊i惩f型f米e摊r居e坊n蚂t速a予p离p宴r槐o踪蝶a崇c巾h府e酷s洒t扑o斧t完e孔s轮t圈h博y天p茶o且t狗h热e恭s炭e说s散a北n柔d液f蔑i养n中d术i甚n少c仍o谁n品s肢i薪s奋t站e荐n栽c否i赛e边sT都r教i隙a切n呼g器u士l喘a设t貌e绕o茫n控a凡n聚s俯w角e预r持sN剂e警v能e渐r达b蝇e死l波i裁e唉v糠e铜a环d严a蹄t帖a犬s阔e负r辽i亮e取s谊b笛l耕i何n俱d册l臣yN健e蝴v烤e街r述s全t乐o乖p垮a储t邻f姻i财r泉s肺t劈燕o朱b焦s眉t祝a斩c消l排eC办l窑i复e腐n潮t亩s联o钱f压t旨e恢n茅s少t控o调p升s肝h初o巴r睬t给o第f烦g仔o敲o套d恨a祥n仔a萌l姑y倚s分i迫s东b谦e专c丹a还u勾s顶e擦t薪h猫e榜y由q友u查i洋c四k听l岛y锡s矛u竖r卖r让e沫n土d欣e竟r尼i哀n挠t渔h磁e没a浸b积s番e卫n坑c巴e千o院f热g混o榜o各d缘瑞,艳r央e存a上d括i竹l鹿y膊a殿v减a盖i倒l氏a幕b青l找e览d洞a鞠t躁aW桑e采n蕉e望v缸e革r简s护u鸟r宰r桐e碗n吗d圣e座r眯t笼o萄t冒h勾e劣u款n现a友v廊a阅i遍l脉a糠b两i绣l竖i盘t暂y组o趁f脸d蛙a盟t旬aY长o邪u轮r勒c疯a盛s铸e喷l切e蚕a努d舒e普r秘d墓o福e冰s到n假o厉t读w舒a牙n亿t之t愧o贤h碰e拆a馅r晴t歪h忧a扶t趣“镜t喊h袍e舟r爷e旨i吉s棚n盗o末d希a助t半a孙,惹”精b厚u阵t督r糟a折t记h卧e预r理w非h歉a胃t局c插a谢n派b射e祥d键e记v狭e关l姨o满p祝e手d评,缩慧i深n监h吼o弱w客m掌u茎c余h话t坟i猛m碗e栏,糠a钞n储d豆a旁t钞w艘h抛a馆t倡c奏o纽奉s谈tW茶H怀E痰R租E叔T孔H堆I挨S蚀P厕R僻I慨M弄E捷R慕F步I浇T享SN御o桨d影o昨c花u挥m任e却n挣t宝c导a涂n察t别e贞a评c者h懒y智o取u开t各o允b爷e婶a召g厦r娘e毫a衫t上a脉n殊a勉l购y预s长tA坛n坡s倦w锈e裙r蔽s研l经o认o阅k笨e半a吼s肢y究,奏b生u播t敲p胶r补o怎c具e冶s炉s饿o闲f膝g忠e落t判t挂i架n眠g剑t逼h气e难r益e皮p撤a钉i小n硬f杂u罗lE猎a始c腹h答p昆r题o椅b毁l伴e茅m树s啄o搏m丽e泻w杠h败a档t宇d傲i露f杀f圈e执r金e趟n乐t基f爽r迈o概m雨e劳x楚a密m轨p投l芹e饭sA极p材r亡i丹m原e教r论c届a某nG语i致v梨e垂f围l拍a非v饼o纷r拔o稍f暴e触x栋p本e舅c劲t宏e缓d艳a轮n拴a扒l扩y稍s桌e诱sS烤h裁o胆w捆w石h窜i窄c决h绍a螺n笑a凡l螺y态s梁e牵s厉h筹a惊v匠e塔b搭e竹e苗n登m掠o梢s赖t矮p毛r垂o蜻d沃u绿c层t若i逐v匙e贴h显i拨s概t废o沾r意i只c班a珍l洲l姓yE鞠x筛p信l涉a筹i狠n睛b剪a瞎s返i毁c战t慌e唯c尝h诵n煎i串q翁u唱e相s朋a际n醉d况w茅a和r篇n杜o泻f董c雾o扯m溜m盛o枪n阅m冲e仔t殿h滋o陷d支o湿l项o示g猛i牢c责a浪l研e乐r续r泊o饥r晒sB熄e鸭s喝t叠t草r匠a叠i纽奉n黑i颗n候g踏c凳o候m稠e扣s乐f油r锁o喊mE兄x辱p梯e肾r舞i旗e密n曲c坐e暂i母n备p计r寒o产j兼e介c济t商t弟e内a何m库w底o亿r捐kD忌i奋s具c味u眼s魔s愧i安o里n籍s舱w搬i侮t蒜h洪J掀o钳h闹n殊T禽a卷n没g阀a田n墙d输o而t主h肠e案r蓄sY西o侍u岸a汤r善e坊e网x杠p铲e居c贝t坝e犯d论t邀o陆l倍o允c象a查t伏e柳k映n到o芹w杯l垄e恐d塌g趋e沟o虎n周y动o陡u棍r挂o厚w搁n摧i恨n煮i如t烈i惑a队t转i畜v傻eD梯O捉N师’束T逐L它I伟M怪I也T茶Y敞O勉U色R简S蝴E贵L秆F粒T要O郑T续H妙E赴S涨E个T董O醋O穗L巾ST殊h翻e鹊y微a虾r韵e孕a吗s渴a饰m奸p赞l君e驻o皆f撤t盯h暮e暗m屋o克s茅t句c仿o涛m标m晒o铲n谦l纯y浑u出s估e引d应t糖o登o遣l肿sO纸t拘h疼e湿r效s跪w叉i只l先l疲b岭e稠o蝇f其u领s母e卸i条n眯s锁p产e玻c舰i物f桂i京c晋s并i搅t奴u恶a饼t悔i具o鞭n麦sV溜a好l搂u丛e纷m普a搭n之a孙g唱e装m罚e丝式n胖t凳(土C湖F去R迟O匆I殿,诸a拍s桂s猜e瘦t普g记r槐o尽w砍t份h用,朋e量t布c蚁.迁)A牌d舌d胶i温t字i硬o怜n赌a绑l访l沃y雄,秤n口o锦t路o蒸o腥l凑c梳a卸n张s只u蛇b球s异t归i芝t堂u型t戚e勺f售o害r并a逃n疫e杀w办c跟r衡e算a迁t堵i来v像e临a完p恳p土r滴o完a荒c撒hT制A含B蜡L道E闹O航F叫C偶O识N音T优E蜜N绪T掀SI吸n拳t喇r里o鹊d姑u泪c头t时i姜o瓣nG侨e厌n婚e梁r祸a蒙l庆a秘n仁a薯l挣y创t纲i蛇c召a肠l按t赤e义c鹅h刘n萌i余q凤u斩e焰sG蛇r单a颗p焦h槐sD赠e素f准l缠a众t既o校r拣sR担e脆g纹r蓬e廊s钞s家i丹o券n碗a观n锤a疗l感y艺s报i乱sS末u蜘p含p锋l脂y喜s浴i五d少e尤a让n课a湿l雄y烦s宏i唉sC巩o扮s研t迟s彩t诱r饿u秋c里t物u小r计e胶sD冒e爽s秘i君g搁n厦d搏i闭f编f轻e欠r锹e俘n邀c迁e栋sF特a泛c底t户o滋r王c园o片s桑t沉sS府c贸a诉l纳e坑,真e挤x景p挠e受r蓝i俊e宏n奋c箩e橡,素c窝o劣m国p黑l局e扬x摸i稠t饼y烟a口n魂d乞u尊t赛i犬l难i挺z胖a撑t猛i柳o野nS韵u率p亡p头l转y考c剑u纱r惨v搅e充sD氏e遥m令a形n日d粉s零i浮d次e面a狠n贺a迟l俘y首s皱i宴sC这u淋s脆t岭o怪m欺e皆r蜂u月n只d榜e礼r船s皱t妈a斥n那d医i趁n盾gs酬e凡g阔m努e鲜n返t闯a腰t扒i码o肥n痛a拐n休d推“脖D房诚i蚊s巾c醒o翠v之e规r誉y陆”c摄o械n赚j大o抛i耗n宇t屑a跑n愁a观l棉y毒s答i篇sm犬u社l剪t臣i抄-粘d波i芦m闭e师n灿s徒i亲o顿n责a刚l种s眨c摸a射l碑i挖n帜gP之r究i散c倦e获-敲v颠o艳l子u赢m死e鄙c万u孤r部v根e寻s悄a兰n护d垂e栋l垦a旬s尼t爬i漫c惩i染t旺yD骡e筛m凶a停n启d择f钟o陆r御e役c帽a柄s李t搞i芽n现gt床e义c幼h杀n错o仿l毯o月g汇y狱/情s沈u鼠b为s脊t熔i箱t具u竟t羡i旗o热n接c陵u灾r岁v染e要sW虎r欺a鞠p将-位u存pR趁E肢L锤A张T穷I难O断N皮S鼓H慕I贡P箱S壮H洪A害V召E建M释O汽S队T恶I旁M揉P陷A裙C少T脑W趟H的E寨N桐D远I爷S盗P难L看A缓Y坡E允D市V园I炕S泊U扮A往L姓L稻YG晒r夸a齐p可h沫s宽a普n鼠d勾c截h仆a宇r隔t债s屠s园h档o昏u立l崇d陈b牢e倍e芽a篇s厌i知l蚀y清u娘n赚d森e昼r倘s莫t屡a秋n堵d贡a冈b意l朗e痛t象o阔a秩“戒n焰o嫁n吼q张u懒a活n毯t状i纱t饶a飘t训i岛v补e坦”团c的l穗i兵e症n苏tD植i混s悬p妹l铜a懒y傲o原n磨e感m碑a荒i梦n匪i目d斥e互a详p忧e左r逝g贞r屠a度p游hM旁a穗k字e配t旷h吵e绍p安o暴i绪n扶t降a椅s奋d锹i璃r菌e姻c劝t结l豪y雅a朋s近p冷o广s哗s代i垦b拢l蔑eD驼e绿m颈o歌n慢s敲t叶r骂a骂t育e联c抗l吃e或a载r悠r唉e张l闷e纳v揉a盒n脱c耕e世t政o兔a攻c痕c稀o寇m琴p雁a童n时y吗i氧n不g东m辅a顽t酬e因r故i鲁a悬l后a解n防d航c手l画i绞e趟n炮t距'午s防b骗u鬼s客i榆n淘e谁s料sC参l爽e助a烈r坦l张y壳l座a描b炉e虎l樱t掏i软t辽l携e咬,根a都x丈e据s羡,李a残n堡d订s要o垒u会r善c屯e灾sT绳a别i持l广o剖r宗g章r复a石p逃h石t松o乔i足t激s阁a度u废d称i上e妇n错c就e龟a驴n白d锻p哗u骨r逼p滤o若s型eE子x吓p议l奔o印r钞a柔t盏i贫o炎nP册e辽r袍s靠u车a没s假i政o娱nD牧o孝c盖u魔m区e津n橡t抄a括t仪i精o魔nC娃H毛O光O呀S敢E迟G清R忧A忧P梢H滨S得C颂A旧L钳E嚷T佣H井O嘴U颤G稿H少T异F崇U和L彻L益YM秋a浩t国c煮h经c寨h亡a雾r满t兴b姻o纤u盆n卷d贪a在r新i巡寿e穴s末t缺o喝r与e舟l宏e薪v皇a抛n婆t驰r委a扰n钓g跟e亚o熔f勉t补h夜e岂d脊a微t统a查a调s扎c征l肆o完s餐e脆l抹y族a乖s妥p萝o烛s讲s哈i砖b赵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