渠道策略制定的相关知识

市场营销学模块三渠道策略制定学习目标：1、初步能够正确的选择渠道成员2、初步能够正确的激励渠道成员3、初步能够正确解决渠道冲突3、初步能够正确评估和调整渠道成员第一节活动设计要求:以小组(3-5人)为单位,通过收集资料,任选一家企业，调查该企业产品具体通过哪些中间商分销到各地消费者手中及其结算办法第粱二肤节司相喝关铅知蒙识案投例榨：馆爱矩普度生沿（晨计参算蓬机恒）爱歉普糊生寺招特聘赛新馒的债分积销突商草的扛要接求牢：1嫂、袋在会褐莫色挠家校电集和遭白贼色打家声电目方许面锤有虽分填销刷经俱验盐。2聪、特愿织意领并乡丰有锐能亿力徐建巨立难自不己闸的汉分悠销通网年络周。3蚀、布只身经漆营著本怎公笋司会产呜品巷，流可岁以茫经办营糟其蠢他填公惯司碗软孩件河，即要这有个专趟门锹的莲培设训旧经谁理掌和乔维击修创中避心塔。公霸司勿在义《途华讽尔嘴街氏日是报袜》不登宋出质广趋告蹄后级，会有浅1伙7达0典0堵人舱申咸请絮，飞最环终瓣选钢择侵了扁1枝2辜名温。案坐例括：掏蒙表牛起的高渠戴道忆选辽择内盼蒙哈古尘蒙碗牛森乳沟业图股袋份甘有矿限码公境司讽从旨1沟9棉9着9唉年奶夏俭天睬成极立怕，籍从敢一覆个桃“纳无斑奶绳源所、凭无商工晕厂贡、港无线市越场观”越的淘“没三理无销”胸企茶业脉，寇仅趟用长3球年弓多常时比间遵，坚发本展早成加为暂全虚国尺知醉名妖的箱乳遵品庆企夏业踩。胡“明蒙颠牛炕”奋在惯客样户险选贿择和上忍采峡用道的帖原领则叼就钓是谊选晚择皱适器合绿蒙沟牛浪发波展扑的黄中枝型依客裙户宵，系即榨具暑备重一捷定啦的敌实咏力应(受资控金砍实搂力铺、纯网雾络梦、芳配壳送监能层力竖)踩、懒具基备可开拣发蹦、应管示控钉市刘场骑能距力互，素能毛全碰面从推欣广宿蒙纹牛艰系别列沉产忌品急，缎并头紧阵跟瓣公训司迁发吵展岭步铸伐稻长稀期赔协积作狐的俱客由户扮。案泰例饥：毙选闪择熊合位适主的热渠橡道灭成必员少和泥选细择蒸优崇质扶的财咖恩啡尤豆坐一果样背重苹要咖翁啡压公扰司狼由希货刺运卡司享机敞负歉责韵定泥期闪把软桶普装绑的姿天斗然扎咖放啡形豆章、密样列品势、蓬磨津咖悠啡恋机龟、升包独装纪袋处一尺起巷提宾供患给变超谣市葡，大顾保客逝可抱以康在和这暗些顶超通市亭根垦据姜所刊需常数腥量的碾占磨纵、泄包幅装畅。婚使养顾漠客胀享麦受丈到穷了采在数高智档宵专交卖俱店纤才坚有决的稀服速务香。宾咖放啡踪蝶公窑司矩对藏超光市店的行选灭择根非卷常螺严仅格承，园只嘴有娘那歉些剃在钓大桥都漂市董黄啦金毁地顷段拾较皇有涉档阳次皂的偏超誓市光，踏才喝可博能沸被郑选击中特。案枯例敲：范某遗云痕南签宣嫩良愚烤备鸭即企嫌业企晋业由负课责仅人堆为殖回料民跨，燃在瓦开掘拓狡西后安插市毒场勺时面，雄制可定清了母经妙销浪商居的弱选喇择苹标背准罪：一铸、五讲衰究按“堪门泡当旅户汽对远”素，些以虎中说型包分丸销密商芦为洪主吩要监对规象锣。二种、劣评畅估找综框合域素蜻质陡及伯发纵展盖潜拥力况，锋包者括苍：1勿、胶法腥人虹证丙明裁文基件绩和尚企聪业眨基堪本粗情励况2呆、爪是胜否兄有志经顶营撤同觉类肝产块品届的耗经牙验3般、烤通设过侮正尽侧疑面越了伸解匙分循销侦商丑资宝信4晃、仓销闷售晶网慕络溉以含及倘拓军展桥能危力5誓、统组裙织貌结胀构泳及玻人援员夕构存成6健、垦配抖送快工义具一踏、探选夏择楼渠疲道耀成燥员1琴、蓄开赤业峡年嚷限2伯、顾经店营博产傅品绣范脑围3夫、瞒赢剪利约与烈发孔展贡状啄况4匠、氏财爸务世支宗付拿能聚力5唤、劈燕协饺作盗愿肌望座与汇能末力6尾、冒信砌誉谢等术级7候、纺地找理织位环置案伍例利：息啤弃酒附渠保道勾激腹励立政覆策1寻、凑对茫批俊发垫商全载年详销奴售挎达此1秧2眠0初万院箱汤，汇返苦利饶4魂%慈，川达屋到随2性0奴万替箱晓，狐返浸利匆3薄%蝴。辅对垒于炸完分成易全谜年训销副量亦的升批坐发欲商秀，殊提持供煌一拢个矿境栽外据旅师游嫁名锡额爸。旺在窑规院定奋的懂时巨间枯内奇，兆完浴成慈销盗量五并师发淘展捆6油0迁家停固懂定判零止售优客庭户抬的盛批轧发现商总，汪奖集励紫3难万吸元菊奖恩品级一绳件象。2鞠、痛对杂零希售群商完夺成夫全番年最销绩量仔并欧能企及涉时拢结限清着货轿款村的框，贴年勿终串一磨次河性笔返毁利乓3往%饼。3串、楼对拼于闲饭尤店株和泛饭烤店汁服因务闯人防员只平要带服坐务原人眉员士向队消鞠费偏者与推绒荐味本之公衬司幅啤尾酒艰，冈可葛凭躁瓶揭盖驼向须公尘司池按按出遣厂悔价退的享3薪%愤兑矮换橡现巨金桶。慕饭贿店丛服懒务晌人可员垃累批计疗兑泼换慢达橡1炕0紧0要0专瓶颜时河，赚公唐司骡将芒奖泪励讨饭圾店闹1型0其瓶止。案舱例岸：墨"章野即老碗"爽牌省除幅草蒜剂“尸野过老否”筑牌伏稻视田室除踢草遇剂器的滑生汗产情厂匆家攻浙网江闻天杠丰师化秃学扑有户限珠公狂司划在酿进贸军子湖晒北辞市散场辉时飞，纠向汪基粘层厚几浪千粉家赴中绒间捏商喜发怪布痛消睡息刻：胜今锤年盈将始评倾选姓"探野贺老嘱"耕除膛草能剂还1福0送大忠中誓间防商爪。兆具饿体鹅办昨法职是感：株在聋每梳箱复产弟品年（挺一余箱帝2万0而0斤小柏包伤）知中茂放骄置坡一刘张顺抽辨奖泳券济和冈一走张摊调抓查棕问悬卷替。梳中注间碎商骆填贝好脸抽翼奖刊券娱和怖调姜查泼问笼卷滔后变寄抹回相公长司预，愤公灭司贴根君据访中签间壮商行寄容来冶的姐抽辣奖浪券骄数谜量纳的盒多冲少新，亚评疾选丧出侮十浙大替中薄间载商萍，饿每资个煎奖单长交虹民2碰9萄英拒寸奴彩娘电通一蓝台统。苦这朝种听销界售碗竞骗赛靠活殊动谁，尘能络刺截激长销信售捡行湿为浊较坊强拣的哈中浇间元商念多厅进弹货祝、萄多击销处货秩。案忧例江：籍力槽帆很的犬渠爽道押培码训力器帆摊建段立姑了马一让支烤由吊公妨司坡资絮深灿管甚理站人怕员卵和偿外内聘邻专赢家浮组始成弟的山特克派摔队悟伍萍，嫌专建门功针陕对校经叹销艺商甩进勺行晃专堵业扯技械术喘、陶销旦售给能径力叠、肿管医理芝水腾平阴和严财梨务拼分说析损能拜力奸等穴方甚面霉的来培稠训佣，孤另戚外凯，倒还拐不近时吉的味组认织识经魂销窑单进位拼业登务口员卵、柱营葵销逆员碌和防维督修效服贵务音人亲员炊进热行琴专着业珠培硬训牌，夹内堵容祝包越括模企献业搁文遍化旨、详管顾理敞制物度反、到产务品冲特修征相、固商饰务芳礼蛮仪盘等光。案租例给：价微泻软门与溉福在特微放软送公亲司校要圣求旁第云三狭方北的索服逼务贼工技程瓜师惨要披学父完驳一对系斯列息的涛课饮程揪并雁参男加仆资朱格泛证舌书赛考倡试梢。遥通盏过贸考乎试赠的分人替被糟称苦为尺“舟微风软青授挖证骄专旗家置”度，梯他贡们尊使掩用婆这别个渗称量号碗来啊开督展把业弊务羞。福陵特挤通疫过婚它守的程“宣福堡特艇之袜星考（担卫蓝星司）长网砌络怀”絮向托其扛6易0习0若0符多谎个结经斩销桑点径发如送菠培除训汗程串序底和继技轨术孔信鸟息逗，块进克行沈实化时蓝在都线屯培邀训刚。相殖关遣案谊例蓬：精香装格栗里蜘拉馋.骡藏舒秘案或例去：护亿顽佳粗能加对写经商销词商颂的志立吊体恋支察持亿牢佳吧能蒜公钱司径于史0穗1糠年紧成糊立票，谁0刺2升年至销优售书近蚊一撒个撇亿爸，饶挤筐身猜与仅皇绩明薯、揉清筑化渠阳泳光灰、竞华倾扬奔为萄代踩表西的丸第回一受集气团姑军怠。疲它狡对残经馆销阴商夸的馒支汽持诱主课要因体葬现型在再：方勾案岗支西持农：供制垂定如区隐域咏市咳场蚀推但广已蓝仓本娃，纤指装导淘经稍销线商惰启渡动冤市睬场占，裂蓝测本厉包企括洋：知整洞和耗传饥播春方香案障、绕终耕端浆建顺设糠指董南者、次导颗购艺人霜员提管谁理锁手惜册苏、口网邪络贡建框设兵与纠管晋理湖纲机要原、脾客幼户糕管械理暮等积。样陵板打市桑场仪支哗持伞：弯打客造忍2蒜3雀个疫区瓜域舌样燃板柔市象场梨。人天力团资邮源挑支磨持焰：食组讽建牛精放英趴团堆队捡与赞经渴销广商夏一犬同挺作弓战券。服通务按支拔持键：炸在溜各飞地研建患立赔紧初密设的毁售变后桨服恰务飘网劫络讨。案筐例己：肤华旷帝奔：披构肃筑乎高忙忠妙诚奴度旗的样营袍销涝网懒络从输1练0导0未万屿资耻本巩，花经近过以十喝几袍年使的闯发搞展旋，添华昼帝污已铺经并成适为绸国著内忽灶培具趴的勾第诞一挺品寒牌围，改它傻的鸽成哭功莫跟瓶有信效凤、丘严镜格拜的姿通渴路贩管水理洁有废很瞒大惊关阵系来。坚届决浙实料行毯总优代衫理奋制有，捐一除个敌区叙域奶只坦设叫一亚个么总忙代虚理气，板华察帝恐遍巨布包全鉴国贸的祥2手0信0溜多管代卵理糊商将，孟8坡0克%裂是晓从腔开洲始够做欲到胀现勿在箭。坚雀决筋制傍止元串火货脸、肾每帝年专与枯代园理坐商把签蹄定宴协质议投并假从根每晚批朗货罪扣爹出抛3趁%纷作瓜为坐市腥场注保打护呼基柔金搅。始铺终菊坚妈持市“界与浑客蠢户米共固同波成绸长馒的病理叙念铃”帜，吉注分重拜关泽系价营曲销魄，渴实合行婚三遇级予价绣格盛机线制窜，嗽全钱国欠统兵一址，偏保铜证扑代秀理结商应有娘1酬0捷%寄的金毛兰利失。非度常勿注佩重藏培允养暑与狭代府理革商唯的拆感辩情境，督客膏户跟到芦华叹帝术总蓝部陆享缺受枕贵外宾慨式诱的足接给待太。二座、妹激馋励揭中伸间蚊商开泪展便促蛛销靠活牧动提水供叼市常场鹊信产息进疼行涌资守金站融训通协牌助棒其腊经玻营寒管堪理素（导包墙括熔相姜关轮培赠训汉）与妄中什间材商透建慢立名长王期平伙面伴亩关匙系相瓜关存案发例通抵用页汽抓车烟公爷司算数妖年掠前辛因犁试秆图迹执饶行甘其薯服站务狗、合定降价柏和队广秋告抗战箩略慢而些与典经罩销辆商岔发往生县冲辉突融。可商口穗可宇乐拌公辨司约与披同惭意剑接牙受砌它坑的惭竞恩争朴者玻.搁公鸟司俭的件瓶区装刑厂分商简发乓生滚冲监突微。案毒例著：动格划力目空械调2制0败0抹4轧年良3影月梳中牙旬匹，华国丸美闲总鹿部丹向枪各搞地思分撒公径司趟下兵发拾了务一早份番《岂关习于刷清票理察格栗力构空匪调穷库辣存铸的骑紧测急虫通毫知届》永，乌要派求经各该地圈分毛公豪司驱把竭格阔力莫空让调庙的颗库余存各和岗业早务漆清饭理范完生毕捉后娱，犁暂挣停孕销洒售乐格撕力喘产粉品类，屿理变由珠是唱格沫力挂的糕代看理备销千售隆模屠式厘和粮价门格觉均翅不忘能土满晴足屿其惹市僻场稿经隆营睁要邻求蜻。炊然扯而糟，历格膏力获空串调洁表雪示砌，粥格悬力踏空棍调滴对甲待筐其榜所告有退经半销臂商逃都诸一蜓视骗同往仁侍，艰不唤会横给聋国创美孔搞禾“产特飞殊馆化释”错，烛因咳为愧那朴样奏做诉对滋其凯他溉经稠销帆商寒不茫公偶平循。治格晚力幸并芬不只在红乎跳国半美冬的贸渠屿道浑优漠势副，绩因刊为由格印力例在煌全倘国年有彼1材万逃多尸家已经洗销冠商柄，出而听国草美辰不通过哄是萄其食中粒的球一煮个斧，剪而笔且沟格婚力熄空扇调帅的番销去售淡量叮、街消级费佣者取对乐格您力节空守调态的垒认竞同单度漠都失很朗高专，快因佳此挽，具靠菊市朽场歼说泥话绵的熊格淘力旧空齿调相并售不昏畏凯惧众国胳美日的宜“吓威监胁棉”弱。相嚼关瞒案煤例某锄汽悼车乳制先造天企此业息在买某庭市冷的棒一另家遥经佣销山商绢抱威怨瘦该花市脑的嘴其临他病经砍销括商渗靠奏野坟蛮灶定哗价留和秒广婶告佳来起抢俯走谣他所们候的另生福意虹。一村些脉快赚餐谈连软锁彼店侵的垒特龟许懂经锹营诱商钢抱查怨判其沟他态特闻许口经储营孝商刘偷仔工屑减划料洒、询服塌务谎质燃量编差骡，司从赖而树损路害障了泼整颜个绳连报锁漫店腾的方形拘象支。案唉例豪：码李索维饿·湖史蒸特侮劳葬斯当货李盒维异·套史缩慧特盒劳订斯法公政司王同劣意描把写牛个仔前裤部在窑其彩正所常种的蒜特勉约摘商希店席渠电道惨之歪外特再练分迹销扰给根西备尔颜斯禁百垮货吴公暮司搂和船彭现尼涨公落司乡丰时仗，饮他痰遭腾到塑特俱约枝商误店类强授烈酬不毯满魄。案冈例川：滴固敌特梢异严轮隆胎当家固斜特妖异蚕开付始的把然他跨的覆畅掠销穴品型牌挖的稻轮艇胎镇通娃过摘大倚众魔化蜂市琴场成零丝式售丝式商锅，御如姜西塌尔等斯加、培沃正尔贷玛涌和穿折猜扣挡轮魂胎医店碗出虎售塔时吉，洋代哥销颈他廉产构品较的菊独仪立假经井销脾商意就逗异宇常荐愤序怒姻（阿最专后次，都为诞了版缓聪解陈他序们材的奴不刊满采，压提炸供嚼给飞他框们洁其月他稳零宅售伶点老不元销僻售今的剧某续些霉特突许镰轮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