某咨询企业项目实施计划

2000年12月18日BusinessConsulting整体顾问项目建议书

－管理变革

（第二稿）

深圳达实智能股份有限公司1目录一、知识产权条款二、项目背景三、对达实的初步了解及建议四、项目目标和范围五、安达信企业变革的整体框架六、项目实施计划七、项目组织八、时间安排与费用九、主要假设十、达实与安达信成功合作的关键因素附录、主要工作步骤1©2000安达信公司版权所有一、知识产权条款本项目建议书宜严格保密。它被提交给深圳达实智能股份有限公司（以下称“达实”）是基于达实完全理解它不能向任何非达实或其关联公司现任职员展示、阅读或传递。本项目建议书由安达信提出，在达实和安达信之间签署正式协议以前，它将由安达信所有。因此，它的内容不能由达实向任何第三方透露。如果达实决定不签署正式协议或者选择另外专业服务公司，安达信要求返还本项目建议书以及没有做过复印件的保证。1©2000安达信公司版权所有二蝇、压项析目喂背庙景达集实毯是蚀一携家色高孙速默发潮展御的晕高序科判技季股已份幕制软企晶业捏，供以庭研该究巾开事发锹、宰生静产庄、索销赖售穷基倒于痛互礼联铁网洽的炉现泼场系网华络钻控该制标系狠统老为素主华，派业网务恶范写围仍涉雪及篇电畏站怕、稀石尝化逗、那智彻能王楼昏宇宁、剃地壁铁茶自亦动续化咱、柏粮精仓闻自泼动绸化包等德，段是坟深呢圳追市迫政支府巾重婶点吧推榴荐酬的脑拟异上偏创敲业舒板由企粮业速。为鸭配独合租公抢司斜发飘展吃，私达丢实桨曾敌进屿行贫过贺多屠次洽部巨门龟结政构签调苍整翻，伪由谷于印未稠能收对坊公坝司慈战索略系、奇组嫁织谎结林构嫌、港市棒场脏策言划贤、悄人佩力讨资疑源子、鼠信姜息与系臭统框等约多书项培问钳题软进妻行扩综愧合敢考舞虑仍，秃调氏整杰一赔直胃没蛛有孟取拿得收预钩期毯效敌果。在演新费世查纪守来员临雨之饥际雁，蝇达效实严决席心霸在权深而深栗的黄危裤机期感义中授彻廊底盐再贸造虫，四为逃此亦特腥聘驶请从国棕际敲知疯名璃的呢咨护询阅公伪司洲共披同唇为然达杯实奸新咬的虽腾即飞朱定摘制聚并挡实悔施烛蓝胸图弄。为建了破使贸本饱次他的挤项描目宣建判议炊书捡更保好柔地锤切铅合朴达瓶实织公料司遍需累求拆，昌安泡达症信拳公坟司拼项平目食调援研昌小淡组拾于咏1沿2载月螺8栋日孤与申达跟实捧公而司衔管邮理灭层俘进趟行泉了钉访拜谈范，岂对罢公包司励的穴现密状拼和芬需医求战有联了胸进坑一惧步圣的差了观解垒。1奖©所2伐0纱0码0掀安犁达笛信编公危司垦版叹权轻所尚有现税状主声要善潜淘在银风兄险楚和智影河响建帖议达导实便的的发久展辰战屿略鞋流浅于黄字烫面谣，膨缺强乏舌市枯场援信寻息醒作碌为盾依且据令。－嫂在侧达半实苏的涂顾蜂问硬邀浩约炊书找中哀，煎公唱司液的肠经缩慧营胃定腾位忠为法：刻“减公够司协目界前弄的货定疑位盗是陵现杜场该网围络舱控受制驰系让统悼供苍应题商葱，傅未刮来轨三某年腿内销，个公困司稀将闸巩左固盲已奶有奴细幼分畜市薄场惯地荐位须，塘通蔑过够研燃发处、浩收叹购购等扑方慨式悉，袜占炎领舰其真他图细套分捷市株场刻、垂成教为蝇自饭动价化无行页业饺整希体绘系匠统籍解葬决茶方颗案滤供疲应乒商虎“盯。企绞业稻发捧展炕方欠向典不炎明港。－酱公铺司清领输导福层贡以滑及善各散事僻业折部因门灶对峰未罩来真发车展孔没才有舍明糖确喉方胆向涨，连目贸前芒定垮位仿于温自永动献化热系承统伟集孩成宽服箱务杂商免，桑向灭主孟流锦自五控梳信布息紧产播品炭供懒应底商外转斜变魔存他在尾一生定留困店难仙，净在调不察同携的具发盐展墓方茧向茂之需间去难舅以馆取堂舍障。欠废缺筛具党体配战等略甲实种施陪计脚划问，内且愚没乔有漆对宇所催需汁的内资皇源芳作侮出宋评膊估凤及丘安胆排圈。管况理络层匙与融员净工在可哨能浪无固法顺将寸战眠略豪演孙绎适成圈为诱可龟执塔行激的牲具揉体酱行宏为境，旧导雪致辅目教标呆最杏终有未之能源达牌成路。目确标纳的嫂制沉定导未浊必命与欲市拢场扰状壳况勉吻疫合贫，享令腹所级制德定众的喂目犁标染的敬可随达镜性钻存兼疑凳。领以导赠层逆可兽能蛛无博法迫检酱讨童每桌阶沿段冒的欣目溪标食完梳成叶进烟度程，裂因陈而叶不毯能彼作肥出巧适互当将的炭战标略博性协决雁策阵。一推些旨相贿对摧营窜运累效烈益烧低避的维业纱务究，傲会茂消丽耗盼公屠司苍资飞产底，罪对迟公僚司冬整慰体叨发赏展恭有姨所脏阻姿碍赶。了概解耽自传身查能怜力偏并电仔喇细加分侵析援达村实漠公娱司劲旗址下冬各麻主时要锣业尘务励的幅优脏势矩、删弱疾势千和爹前湿景集，办制轻定究企屯业差战硬略箩，善确惑定蒸公墨司帽核急心抱业扫务奇，击剥挨离甚其惕中叛非响核勾心宅、脆非揉战送略摩性劣或叼效轧益杂存库疑掉的甜业替务缺。仔近细乏审帖视胃行异业虫发遇展直的赴方哑向乞，苏并庄对隆市想场侄与泪竞床争景者笔的忧信扎息疤作唇系乡丰统旺化勺的渡了萄解符。重情新叛订被立停公患司天的铲愿寸景评，速细订化侦目而标袄、统相茧应青的命战貌略托以洒及速关帅键判绩梨效醉指皱标端，君确事保稿各因者窜之躲间窃紧峰密晓联除系暗。制释定经分斧段休目抓标袄及寺持布续姐性洗的这战勇略便实熄施婚进学度寺评刷估剩机乒制详，汇以血确锄保娇公很司骑朝铺着危目榨标域进宇发坡。制天定秧具炉操毫作均性寺的标战透略秆实交施甲计杏划闭及稀作蹈出举相欠应妈的嗽资春源轧评修估糖和嫁分懒配训。三迫、侦对咐达谋实彻的零初赔步瓣了蛾解陵及违建筋议苹－礼经依营德战递略1忆©顶2绕0激0咏0脆安认达厉信室公突司丛版荐权环所祥有三话、岁对呢达毫实重的亡初砖步孝了熊解治及椅建史议权－收经拉营圾战柜略高高低对续公驼司隔战伐略小的双重箱要陆性业膀务糟绩皂效集躬成代推理产各品业汁务辅绩日效建考熄虑吊因笑素－赔利校润论率－尖投娘资早回掘报梁率－克等温等对龟公尊司较的摆战许略抵重叨要士性伍考钓虑租因撇素－容公病司论愿为景嘱与浸目伯标－刃核羽心成能衡力－告对帽公眨司幅成欧长作的娱价鸭值－找等诵等达弱实察适砖宜往走墨产酸品船化纪的谋道峰路渡，巷其星战葡略屋考读虑争应悼包圣括挥：－读研耻发长的别投恰入－应品疲牌阻的睡建戒立－掉竞珠争稿地球位－罗产眯品尊目谨标变市描场楚的砌订什立晃，化如问行盐业饲吸阔引私力璃、祖需兵求担成靠长壁率鸡等1彼©刻2影0愿0牛0法安效达芹信进公渔司徒版嘱权但所妄有三旁、湖对左达乖实狠的乱初咽步树了臂解卡及抖建调议抖－靠经绑营佛战态略－土分腾析婚框惯架业挡务轿组僵合最评轰估找模融式竞争地位高低中高吸引力维持或建立竞争地位低吸引力收割或撤资中等吸引力维持或重组行业吸引力高中低行誓业岸吸煎引讲力评凯估滋指辩标行晕业铅增乌长帮率平愁均刑投卖资鹅收幕益腊率国*与祥业翁务望组其合啊的藏配剂合邮程袖度长她期疗增种长贼能朋力行蜜业告集堵中裤程匠度形*客连户爽影叨响候力供鸣应闹商威影找响素力替毙代却产谣品住的疮威朱胁政昂策雀法穷规庙限胳制权赖数2珠5稻%1贞5虏%1见5坑%1职5稻%1丸0串%5绑%5灶%5铺%5喘%*未投凳资灶收储益芹率此指衡息渴税迹前错利疫润袜除惯以事净亩资宁产*雅行冒业躲集灿中决程委度唱以涨行嗓业喘前编5架大嫩企阵业赴的驼总狐市你场圾份千额炒小者于拣3挣5傲%岁为鼓低队，介疾于灭3庸5饮%穷至短6葱0锡％胁为桥中咳，掀6歌0蒜％谈以换上丢为孝高*逼每来个索评喇估栋指帜标帮均雅按杯高甘、弄中锈、些低脾分尿别狼打脊分派。伞随税后拣，壮将吨每静个柴评商估鸽指标衔的撞分似数庄分忍别伪乘扁以币其灾对站应纽奉的界权谱数霸，疾以兆得英出吼所圾在衫行范业古的发吸焦引程力无。高森=机1吗.战0乎中障=洁0诱.辨5配低时=节0域.唯0竞粮争集地毒位评意估奋指预标市具场厨份宪额投不资嘱收竟益晶率品圣牌克知哗晓魂度价假格裂竞肃争绑力员洪工且素忽质专境利症数权掘数2蝴5慕%2美5已%1代5谁%1录5载%1将5谷%5踪蝶%*卫每亮个傍评故估爬指典标则均留按跃高服、条中螺、椒低最分踢别除打侄分程（年可收考阵虑颤与毫行戴业觉平疤均联水肢平炒或观主什要拉竞偶争损对随手泻相炼比锣较沫）嘉。声随催后轻，旺将培每河个娇评伤估冰指要标专的幻玉分片数虎分笋别天乘椅以温其誓对勤应晋的替权材数胜，非以撞得岔出扰所升从退事木业牲务注的旱竞餐争纯地烂位金。高需=历1默.辜0卵中点=餐0辜.捷5仓低充=障0唉.心01泳©所2滤0僚0逗0播安样达解信苗公钢司替版丈权膜所堵有现翻状主缝要暖潜哑在题风瞎险旱和锦影租响建液议公谨司斥没盈有软明廉确才主昏要柴业张务染流阵程洞并摸缺咳乏他相兄关沈文暗档杂。-红在数达从实铁提做供炮的勺“裙工季作新指转引御文损件北一中览筐表律”断中但，纷缺县乏次一弃些班重茂要均流迟程村，界诸源如薪销悔售妻、秧预盒算栏、望项军目北管泻理抄等塔。-逝已决有玻流闸程鸦文鞭档咳缺宵乏场控挤制手目尸标集、筋主指要揉控翼制辜点岗、叹流四程刮说欲明件等凝部辅分帮，势无才法筑构涛成毫完筛整炊的乎业谈务宵流旧程联操侨作撇手洞册勺。销惊售鄙、戚采近购这与庄生活产撤等帆环桃节呈未聚能甜好工好岛协隔调惠，辅从筒而尸造掌成隐对畅客涝户击的仿承结诺慨未慌能垒实猛现作。-朋例最如糖，盆销座售更人困员毫向酸客浓户蛛承过诺勿两诞个蹲月手交细货仿，秧但约某衣些稀零叛部匙件容的赖采型购痰时握间劝已唱经缎需月要应超标过红两爪个骨月错，筑根醉本肺无梯法伍按驳时厚履铸行耗合箩同值，岁造终成逝了产客芬户哲的狂不况满裙。流朵程葵不烧明乖确冷、仁缺手乏傍相五关岛文尊档染容跃易朴使皇相漆关候人刷员屯在键实嚼际育操甩作抓中般没像有辜可排靠众根抽据迹，冻仅夜凭源经糕验警行弃事正。决如槐相属关腔人控员递离姻职坐，旱其届后冰续饮人冬员宵很善难垄在忍短揪时据间经内兽完狐全体胜昆任涝该野岗谜位贺。部葵分兽客砖户肉会幻玉对旧达漫实匀失蛇去阅信房诚心俩，颤并鼠影午响投客事户战满黑意纵度膝。应供尽显可委能显详绢细澡地择建舒立牧相遵关确业首务新流席程竭体基系活，结并据找轻出姻需取要丙改卫善统的告瓶勤颈眉问乎题贞。加箩强针对扁公嫌司抵各仇项础业贺务陈环狠节接、灵关逐键粱控祖制寺点矛以拾及糟文蜂档顿流贿转兄等甲的苍管里理烧。三负、遍对等达众实拌的米初别步剖了销解秀及修建辛议永－胆业呈务摆流主程1筛©鼻2造0框0物0债安纹达埋信绝公捞司霉版鞠权威所棵有现起状主栋要嘴潜淘在塞风短险滑和染影蹦响建僚议考婶核闭表附只成定罗量团而壳没傻有群定到性勉的辰内罢容，对酱评耐估妙员泛工饰各荷方缴面摄技详能警缺烂乏养一影定迫标录准哀，锄并因欠宴缺滩关界键刷绩洁效稻指勇标么。-已员叛工殖绩膏效她考渠核虎表恢中莲没老有乎设梢置庸主瓦管般评靠语榜部仙分秒，随考芳核荡后番的柔面切谈笛也真没毫有牧全障面文进藏行右。－健员弯工垮的壶评桶估慌体房诚系钞没摆有腥根晶据深部巷门凑关社键舱绩政效欺指安标伐、沙战春略坐目规标鄙、患关摊键翼业增务报环惹节愤和去流塔程罗来欠制佛定润。并抹没造有为人阶力色资蛙源贞的槽整投体朗规拘划毙及掀员袍工责职验业香生榴涯恋的驴发未展腰计堆划恩。－茧公敬司让人长力允资骑源塔管我理个功板能参原碗先膛归凤属山于售总守裁白办杜公恰室幅，饺缺蓝乏桨富蜜有贤经果验泡的随人滑力诉资嫩源凭主隶管齐来啦制斥定泡与伙公厉司样战拿略号目声标山一横致维的棉人气力馒资宋源暖管只理简的场长精期酸整盼体匆规啄划泻。业类务胡部训以济佣例金浸为饿主差要牛激趴励熔机院制叔，章业俊务欺人运员枪以艇拿来到研项弃目班为煎目革标潮。简泥单杠而警流下于怨形奋式挪的蛋考剧评仆重疲点翅不疾明锤确责，著容屈易拒造翻成可评念估扯标劝准植不析一惧致停，担致痒使蜜员逆工咳满垄意销程撕度榴降监低贞，争流奴动荣性划大刺。令抱员发工乘没描有面明妖确弄方谁向鄙，砍不关知稼道找工笨作婆重招点陈在欠哪错里勿。业弦务垫人丧员夏业购绩壁只盯与含拿鸣到梯项梳目龙挂兴钩品，却在屠项版目枕合集同居签笑订巧时丝式往叔往闸没举有巴站缠在厌工踏程话部翅门瘦立醋场款上弄，刮造坊成佣日沸后订部概门溜间看的大扯泥皮抵和潜互增相踪蝶抱裳怨苏。订观立铁合游理佳并德与牧公他司跪整甲体猎战驱略尘目丸标地一竞致蜻的旁绩专效窄考询评带体悠系协，湖除牙业唉绩役评毛估应指费标赌外坏，衣还庸有蛮完蛮备烘的味奖绸惩匠机寺制王，访各忠岗播位裂评柔估兼标狭准友，酬达桑到济总冶结迅与咳激思励大的刺作岸用汇，订使晒员烂工舞将处个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