消费群体的价值观分类与市场细分策略研讨

吴垠博士2004年3月消费群体的价值观分类与市场细分策略一.走进分众消费时代市场细分及主要研究成果界定了消费者为7群类尼尔森（中国）界定出5类消费者20类（3674）14-65西门子8类美国国际公司()消费者被划分为8个细分市场。日本数据公司与国际公司合作日本模型产生了10个细分市场。主要变量地理变量社会统计变量心理变量行为习惯二肉.列消忆费截者鹊分输类伤结植果栽及侨主振要祝特墙点调仁查炭概弃要1丘9盈9案7营年攀起谦在牵中找国你大辜陆考进草行妨的叙关复于本居螺民棚媒紫体摇接宇触领习汇惯洁和末产脑品劲/新品献牌只消半费武习受惯分的绒连叹续抵性杏调甲查杨。单梁一旋来始源覆见盖炕全毯国皮3艘0笼个名重柱点畅城逃市益，已被端访落者攻年富龄阀在哨1跃5贤－宪6辱4固岁馒，7矿0脚,拼6今8遣4从个幸（遭2限0堵0晶1叔年润）岁样汤本义量眨。抽药样着、开调配查愈方钻式膛：拼、逝入努户调面贸访惧。生萌活裁形母态起测景试渗语情句田共莲9帅7肢条揭。●●●●的常分斯群搁结蔬构生描活锻形宰态理智事业族(7.34%)上层(7.34%)经穴济意头翁脑归族（储6辅.竖2饼0恩%产）个断性凤表判现屡族（暂6黑.舰9勾8尼%狼）中糟上万层（枯1扣3摄.扶1颗8缺%识）工名作个成蜜就穴族(汽6成.亦7趁0仅%羞)平桑稳告求听进访族（聋6先.监4觉5跳%获）中待层（学4萍7旨.诸9惯0语%帽）工久作扭坚抄实喊族（逮6赖.芝0州0泻%弹）随张社贝会汉流岸族股(独1戏3新.违9逐5各%时)经狂济燃时折尚猪族舒(帖8灰.纷5稠4委%畅)平锈稳世小努康牌族（呼6烧.刘2却6缓%载）中下层（18.27%）传统生活族(6.31%)求实稳健族(5.17%)现实生活族(6.79%)下层（13.31%）消费节省族（6.46%）勤俭生活族（6.85%）积极形态派（40.69%）

求进务实派(40.26%)平稳现实派(19.05%)社巴会浙分奶层6佛9姨5拦2沉31裹-淡1武4风分声群芳与杜职氧位即（朴职漠能墓）测的迷知止觉泪图分洒群茂的唱结饲构伤解艘析1茶-召1坚4锦分电群嘱与刊教健育饺程边度聚及则收悠入倒知边觉荣图分公群茶的侍结烘构喜解拳析1个-楼1估4件分跪群恨的科男刻女拼性装别椒特妙征1阳-窑1恨4旺分全群起的眠年父龄闯特创征0恋%2运0扬%4趋0膀%6岸0财%8浊0妻%1业0渠0释%1农5择-堪2蛛4拍岁2花5罩-膨3卧4来岁3腰5狗-广4意4歇岁4嗽5嫩-例5宿4裁岁5芒5秋-妄6伏4活岁5粒5睁-咽6克4岁4身.否1脊89权.框6拘36变.谣2基32怒.吨1粘44逼.贩3倍92块.裙2辈85绣.区0归51元3孔.招3杯11意1球.删5洁93宏.萝8浆45亩.僻5拣75渠.敞1狗41可3床.瓣2得01涝3法.炎4绪64层5朗-伴5感4岁5跑.失2轨17厘.薄8欠06葵.敏8敢23夜.吗3密56贯.驼0甘72证.妨9详96床.挨0滔61申3灿.拦7即11巷0羊.嗓5并25筑.差5庆15颈.求1痛06观.也8童41胞0关.邀3惕49怪.甚6捆73价5你-娘4铁4岁5译.标9伟25绵.氏4睡86浓.潮7水24销.丧3掩67迈.卡3誉63宰.榨6江37哲.时3济01乏3粪.稻5素78绵.澡3障17请.押2更16昆.帆1使78墓.哨7胆47威.溪2庭38腰.爱0婚02糊5柿-狸3忘4岁6费.感7稍54陵.森0抽17肚.贺1报57康.雹3贼66闯.衬9逗96杯.虑9私18爪.欠1革21覆3佩.锄7怒64个.屠9姐87觉.牧5俯96错.肾9兼08嘉.码7酬55贯.子1恐45沫.照6占11森5标-疗2艳4岁7链.探3烂82走.强9吊34仇.垫9榜01租2离.弯9筹35担.碰0累31叨3楼.腥3垦98页.村4穗31阁3颠.作9杏72雅.坐1猪94伞.抱4习27松.组6缝61渐0盛.污1漏63腹.慎7酬52迟.暮8垦71234567891丙01壮11盼21塘31问4分连群走组宇别乘、算略左称辞及请特叉征约描蹈述贡（苦部朴分族）三朴的车研雨究蜂说驼明7等0演,包6掌8建4方市法怨及英主酱要乘过辣程7陡0网,静6泻8厦4全求国警3姜0丝式个些重缸点道城谈市应肢用挖性驴价罢值寇观弹的纳探寨索卖及贞结急构周检毫验评糊价续因烂素隔的诵抽址出分庸群待探撒索删及役分躬群冻数督目维的脱界士定分寇群要的冬结腰构掘解狭析多怨变无量拿统辰计饭分呆析●●●●数差据怖结袜构游检玩验扔及院评丈价是因克素辫的富抽卸出应宾用塘性患价猫值珠观寺的烤探她索瞒及东结李构喉检己验分标群妇探很索择及缴分惹群坑数鞭目处的悦界质定Function13210-1-2-3-4-5Function2420-2-4-6分群探索及分群数目的界定四接.委营变销姻策泛略膏的很应惹用的刮主翻要题应浸用1活、臭探睁索写社仔会株趋坝势2鸦、俩更抽好质地封解塑释劈燕消指费慎者尚（条居甚民输）尖行钢为4仍、攻提邮高妥公远司扣的贞战纵略致营跑销旷水队平5派、书尽弊可战能姑减挤轻误新舌产荒品奏研检发正投等资妈风修险6旋、拘提础取诵广竞告膜主盲题封、乏激五发即广洪告皇创类意3划、蛋明鹿确欣目王标么细屡分辆市科场7进、向结香合恼市热场定的富普砌遍抛性羊与搜行帜业塔的闲特扔殊博性班，预泛测酒行把情艳。传按播非策替略睡应虽用库示状例广丛告尿公兆司EC消阶费爸者商哈品媒微体欧机汉构企糕业侵公旺司广邪告主轰题细姥分金策寺略晨的辛应石用细婆分稍市限场生首活腥形友态刮专摧一轿化社扁会烫分筑层薄专芝一茂化细月分熟市樱场泛集洒中订化细稻分迈市篮场追阶券梯绞化市亮场训全村面凤化尸进唤入的连重顷要妙概奸念企哲业踢公际司广舟告柳公遗司媒锁体毯机变构其浪他守单迈位全害国（者城挎市袋）行嫩为（辱习洋惯堵）媒捧介（洞广仪告秆）品胀牌（歉产沸品谣）“器单丽一铸来浆源孔”“率神造经地网助络灾”的援主京要参内喝容全吓国（窃城均市费）品傻牌（虽产获品街）媒歇介（遍广吓告铜）家电、IT快速消费品汽车、住房金融、保险行拼为（喇习堆惯打）平面电视网络其他北京上海广州天津沈阳重庆成都其他使用频率使用量运动休闲媒体接触习惯消费行为购买打算内容形式CCTV-4中国报道男女青少年老年人职位、教育、收入个虏人狭便惰携哑式乐机作保茅有叫率稍分组析锣结帜果产何品1桑4融分闸众由对梳电垂视杏节贯目聚类拥型孩的谅偏窗好1偷4柴分既众血对伸品必牌稿（刚方读便糖面只）捷的怀偏滴好1且4尊分灭众评对脱投磁资咽项烈目念的年偏件好1纺4枣分环众炊对阻《夫参纱考扰消永息心》枕的呢偏延好结比束亏语本针研图究怒的状成愈果流希担望叠对给企柱业榨选昨定催目摄标笔市衣场勾，常制传定汁更蓝加职有紫效夫的熔市驱场呢营股销番策寨略厌，旧品途牌贱培息养创起挨到弓一悠点套参矮考告作办用稻。谢达谢译大醉家（周此行论贪文互系浑作陕者膏在盖新掀生斤代该市央场盛监针测嗓机珠构咏工默作鞋期朵间絮所结写岸，登该坐研彻究挎成许果好归阀新鬼生姑代社市姿场挤监捡测金机荒构杰所车有芝。搞论呼文桨作笛者贡吴