渠道部工作流程刘海强

渠道部工作流程搜集客户（装饰公司）信息

装饰公司的前期拜访

装饰公司合作

对已合作装饰公司的支持

装饰公司合作过程的维护

可耐美品牌推广活动

目标任务的完成

1、搜集客户即装饰公司信息搜集客户原则：先接触开发行业内有影响力的公司，或者是产值比较好的公司；前期需要调研信息：装饰公司名称、规模、公司负责人及其电话或工程部或材料部领导及电话；该公司做半包还是全包，面向的主要客户群体，目前使用的墙面漆和木器漆品牌及种类；搜集途径：房周刊等期刊、报纸广告、车体广告、电视广告、广播广告、网络广告、家居建材论坛、卖场店面、临街店面、写字楼大堂内的公司名录，朋友推荐介绍等；2、装饰公司的前期拜访资料准备：可耐美单页、册子、产品检测报告、木器漆样板、乳胶漆擦拭板子、弹性海绵、可耐美合作协议；知识准备：可耐美产品知识、油漆行业常识、装饰公司行业常识、可耐美与西安装饰公司合作情况、目标公司概况；2钉、有装扛饰序公令司殃的吉前脾期征拜围访主仆要遍包蜓括海：初浅次为见砍面够，所介梅绍砌可菜耐梁美企品镜牌忘及托产黎品阿特朱性烦方基面叹的跪优鼓势斗，射可押耐旬美柜运眯作张方妈面柿的优贸势，须同廊时饥递扩交续可趣耐秋美跌相怖关朽资旦料陪及杀样价板惑；挥目剪前袄西倚安茎装卷饰贞行呢业借使时用工可陈耐青美喊水降性蚀漆遵的缘瑞情蚊况厌，谱未伙来蛋趋辱势炭分消析蛋；了堪解捕该理装跳饰童公愉司映木屠器瓶漆别和器墙颤面绒漆关的罩使窗用煮品珠牌律及宾相料关塘产遣品鞋系栏列锦；娃分唇析苗判坦断候该葬公环司钉的佛合冻作圆意训向朽；2追、肃装农饰鞋公耍司样的昆前核期暗拜掘访可变耐谨美摘对引合枕作胁的乳装站饰工公赚司障有政哪困些投好偷处班？纯垂水拥性洗环爱保色产圣品总—评—弦符只合苏业利主减安衫全佣、恩健南康升的劲要宁求道，戴从壳而弓提悠升盯竞蔽争吗力什；不即燃夏烧法—恐—条消真除革施港工俯时迅的兔消顷防逝隐悼患养；装议饰库行固业阵发茅展岭趋足势牧，灵顺窝应缓世饰界狼环壶保守要场求伪的如大从潮评，份欧唇盟稀强册制葬规权定竟于桂2检0判0展4懂年埋起筑家房诚庭忆室姐内热装谁修醒必笼须插使常用惧水脑溶头剂艇型夺环未保蛙涂梁料姿；2肥、胶装沫饰喇公清司满的专前吐期期拜咽访可饱耐际美脏对唇合辈作侦的伪装质饰猎公浙司肝有汗哪物些宜好耗处坡？独碍特芦的协渠警道岩运全作亡模很式盲—笔—僻保糟护磁装违饰甘公目司遭利形益志；病（时可惰耐地美院销渡售身渠汪道正目膛前膏主昂要枣是半与眯装唐饰处公乐司敏合艺作法）完凡善耻的留价们格积保蹦护庭措给施赚—养—斯增嗓大娘装痕饰狮公娇司棚利驱润责空洲间删；后（缩慧可姨耐紫美取是嘴高伐端绵品滋牌盼，合店斥面万零吩售乏价私都朽在瞒6衡0殃0资元何—启8贞0谱0五元郊/缝桶愧，趴且头没皆有璃任宅何谣优留惠叶，译但汪装叉饰呢公喇司仗的火合缺作厦价恳特骨低耐）特贯色急的乳售黄后疫技蹲术额支指持勇—射—说有俭效童提底升诞工霞程术质窑量暗；提（羽乳捕胶辜漆惯调牙色搂浅纱色矩免充费扔、卧木含器致漆债工债艺牺到挥工翼地塘现额场集指评导鼓三你次吗以荣上滋，泡量膛大骄提退前筒两牵天牲预役约概即猛可胶免宵费混送控货骂）3积、跪装非饰窃公商司友合玩作有变规坑律狐并惨持绵续蚊拜苏访君前船期夺接旗触箩过骂的喘公课司沉总认经贷理亮，辱直父到赚达舌成更合李作碑并始签低订馒合俘作哗协朽议杜；及葡时趟将粥合荣作粒公蚊司捷名舞称较及具提脏货伯价参格纯传弱达吸到持店回面缸；装冠饰语公累司歉合模作燃特案别伶注慨意忠：丘所婆有扎开初发肾公灶司赌的俊公楼司艰供涂货就价球统恩一榆，痰合稍作弓公鸟司诵项躬目睡经稼理普提尼货槽价咸要露统关一湾，湿付域款授方烈式载为筋货兔到盏付辜款引并喇以贩现姿金蜓结角算移；新考开突发界装蒙饰航公皱司雄报环价尝、跳材伤料帜单泳调胡整惊、苏宣验传叉单纯页想海魂报锋及弹报攻纸蒸媒醋体你广番告驳上辛体滚现部可断耐超美闹，缓尽命量重做法到泰让础该节公绳司母主辞推协可喊耐谦美储产既品庙，千或坏与幻玉可珠耐驴美棵联位合霸制屑定版促毅销丈活论动蹄；4嚷、舰对叹已允合娘作盾装膛饰腥公弦司番的裳支宇持安末排雅可阅耐懂美反产疤品茄知蛾识州和胶施挽工动工风艺之的早培境训穿（面以袜后现定臂期煎举远办玻）绢，润培亩训景对下象代包乓括臂设匀计惯部呢、瓦工库程均部汗等检，慎让葱合脊作准公卸司杀员疤工距全堆面伞深艰入心的屡了蚊解岁可全耐桥美抚产良品胁的呆特派性跨及匆卖昨点格；装客饰改公贺司抱各邻个估店袍面快的帮资锅料虫、扁乳董胶樱漆蒙和训木惑器厚漆思的剃样致板嫁投摩放眯、初宣呢传朱展胶架宇的啊摆抓放和；合吉作芳公庸司完电对脑待上妹可捧耐违美带电易子躬图打片汗素挽材燃的饿拷春贝瞎；5炒、屑装沙饰币公魂司迷合缓作蝴维卖护装乐饰枣公透司业合惜作泛过间程拿的虏维糖护抛主毕要窃包说括扶以毕下哪内清容庄：公介司病总凭经筛理鹿的曾关粪系尘维绩护跳；中雅层夏领怖导纵(矛设途计宅部称、等工花程披部警、顶市端场告部晌、障财夫务加部密)茂的滑关诱系业维残护义；设枪计谢师的绿关甜系鞭维丸护问（旧尤的其蓄是辆重熄点够设雪计惊师悼）偿，体进沈行森持请续袖且牢有愉规脱律辫的如拜兄访瞧，穿建骄立册良乒好贤关残系泊；项垄目想经冈理和姑工堂长低的悼维朝护犬；5呈、识装呀饰楚公表司史合液作缘瑞维逐护可袄耐舅美两能尺给矛设解计旦师术带胸来摧什深么但？卖阀点聋鲜赠明叮突太出脑—踩—将为晨设振计若师扰提码供晓了婶签璃单古利栏器恩；纯装水边型槽环侄保经产济品输—湿—倍符压合午业际主寸安孩全洪、川健教康垦的呼要坟求津；千请种随色五彩静选板择框—标—亡让锋设僵计酬真乘正缝实糠现听多喊彩屠时波尚狐的晓居瓦室杜或如办简公笼空慈间诉，敞充驰分们彰立显耀主咳人荒的锡思概想亡与醉梦肢想打；多砖种灵特喉色沸工甚艺努效愚果婚—播—惹增索添年许紫多食新朋的杆设灶计膝元掌素情；5需、赚装垃饰吨公臣司愚合每作循维磁护可它耐策美滩能医为努项笛目滋经招理浑带腊来艳什氏么裂？可驶耐芽美疾纯蔬水写性叼环块保驴产立品璃—享—察无爷毒礼、抓无身味滩，抽保最护庸施陡工兆者火身胸体往健抄康证；工腥艺雄简习洁汗、召操赶作乱简禾单施蛾工鼓宽局容糖性心大型，区减润少疫施捞工纸成随本干岸燥旁快劝捷烈—问—门缩竭短做施纪工尺周页期完菜善再的若价肌格凑保换护任措延施免栋费婆调摔色芒（猫浅夺色锄）提删前附一森天多送捉货涌、婚降缠低变费废用5牙、定装领饰似公距司雕合香作溉维叮护负填责亿统违计威装窝饰育公扰司酸设秀计拣师呆使穿用里可日耐渔美教产诞品表的袖情拳况童并凶作艳出锁科龙学壶的比分扮析精；及酸时追了权解颗并选参价与辱合污作漠公读司严家欺装姥课圈堂扶等胃展卵会肾活丛动章，戒做化好蚂样膝品搬展模示正和崇形主象在推肢广丙；善国于删发底现倚合现作粥过窄程羞中销出反现碗的席不潜利贵因壮素也并眨及赏时倚上亭报活领普导仅；及败时灿了渐解堪合姜作杠公格司柏中狸其滑它红品叉牌宝的疗活棒动笑以旨及顿其施活君动冰对曾设远计炒师即的秘影颗响积；6颠、豆渠占道芹部涂品曲牌羡推跨广辩活事动及价时诞搜横集输相欲关裹活耕动挥信母息仿，峰定秀期叔参但加龙媒薪体德、毒网壁络策等振单牢位启举译办车的垫装摸饰肥建鸟材花方欺面析的星推弦广复活彩动蜂；建葵立仰网健络彼博体客记，卫通询过探网安络舱宣晌传劫提后升醒