项目定价报告模板教学课件

SYSWIN思源经纪定价报告的核心前提项目整盘/阶段均价的推导依据主要是以下两点1.实现开发商既定的利润目标。2.实现开发商既定的项目运作回款目标SYSWIN思源经纪定价报告模板2019.11SYSWIN思源经纪定价报告需要解决的问题:定价报告是以市场依据、文字说明、计算过程的形式,来说明某一种定价方法。报告需要说明的内容主要有两个:1、整盘均价;2、价单。用市场水平、客户需求、产品力等综合判断本案均价水平通过内外部环境影响、竟争关系判断等获得各项价差,从而汇总成价单。报告大纲SYSWIN思源经纪CoNTANTS目录PART1PARTZPART3PARTAPART销售目标盘点市场分析蓄客情况分析项目定价价格策略目标盘1宏观市场分析1整盘阶段均价推1推盘策略1整体蓄客情兄3共识条件梳理3型克品分析2客户分析导2顶目货量盘点2区域市场分析2推售计划2价格制定均价推导”和“价格制定”部分为本报告的核心部分,“销售目标盘点”、“市场分析”和“蓄客情况分析”作为项目价格推导的过程,可以根据提报需求自由组合,合理运用(增加、删减)销售目标盘点SYSWIN思源经纪PART1销售目标盘点1目标盘点2项目货量盘点3共识条件梳理本部分内容为进一步明确和确认本次开盘的目标,并梳理当前阶段与甲方已达成共识的内容,为县体价格策略及价格制定提供依据应裉据项目实际情况灵活选择1目标盘点SYSWIN思源经纪xx年年度实现xx亿的销售回款任务xx项目xx年度销售目标目标统计项保底计划争取计划销售面积X×万平米Xx万平米全年销售均价x元/平米xx元/平米销售回款x亿z任务套数套xx套本部分应明确项目阶段整体目标,可以为“下半年销售目标”、“812月份销售目标”等,除突出回款标外,也可根据甲方关注重点,突出价格控制目标、销售套数目标等。2项目货量盘点SYSWIN思源经纪项目主力户型集中在89120平米纯南向的B类户型均享受项目优质的园林景观户型楼栋户型套数面积面积(m)(m)分布8121118583-46-8811589102351-10C771179009播D302387140详细盘点项目户型情况及户型分别,作为对我项目产品的形式形态的一个初步回顾了解项目的助理产品情况2项目货量盘点SYSWIN思源经纪货量盘点推售房源货量盘点A约85两居约85两居约8两居合计比例5#、6#1#、7楼号套数面积(吖)套数|面积(m)套数面积(m)套数|面积(m)套数|面积(m564821125647817112973622165#9082782108142510012%6#908388299011%564938181681484612241970344852%18016641195932419678362943951084251%总户数:854套;可售总面积:76307.38m>7#楼受城铁影响最大,且总量较大,占据首期预售比例的52%6#楼作为低板产品,又是90平米三居户型,占所推比例的2%,比较稀缺。3共识条件梳理SYSWIN思源经纪前期会议及沟通已达成的共识1本次价格制定不低于同区城内同等产品的在售价格本次价格制定所采用建筑面积不是最终绘面枳,最终测绘面积出来之后价格会有小幅波动由于后续地块尚未确定规划,目前仅以首期开放区域作为独立整体进行衡量本次报告在以上共识的基础上制定完成,关于价格制定方面的具体内容,根据线下沟通情况确定是否明示在这里市场分析SYSWIN思源经纪PART2市场分析1,城市市场分析近期政策分析整体市场分析2区域市场及典型竞品分析区域市