市场营销策划的基本流程与策划书的格式教学课件

市场营销策划的基本流程与策划书的格式市场营销策划的基本流程与策划书的格式市场营销策划的基本流程与策划书的格式市场营销策划的基本流程与策划书的格式阅读案例,思考:营销策划要经过几个阶段?经历哪些过程?本章主要内容◆营销策划的原◆营销策划的步骤策划书的设计与摆写“选项”教学就是以学生兴趣和爱好为出发点，学生选择自己喜爱的运动项目，报给年级体育老师；体育老师再按名单打破班级的界线来重新组班来上课，通过“选项”的教学，培养学生学习体育的热情，进一步调动了学生锻炼身体积极性，调节学生学习，愉悦身心，健康学生体魄。教学模式是教学理论和教学活动相互沟通的桥梁。同时教育教学工作及其改革实验需要按一定的模式进行。探索以“选项”小班化课堂教学为主渠道的个别化教育模式、策略和设计，是差异教学能否落实的关键，是学校体育教学组织形式所追求的理想目标。“选项”小班化行政班关注情感一、背景随着国家人口的负增长、教育资源的不断充裕，很多家长们对子女接受优质、高等教育的期望也逐渐提高。“选项”小班化这种精致教育的盖头被国内部分大中城市和经济发达地区不断掀起，并成为教育改革中的新生事物和探索热点，是世界课程改革的趋势。“选项”小班化教学对提高学生的技能成绩、个性发展等起到显著的效果。对改变教育观念，改进教学方法、优化教育资源等有革命性的突破，她会成为教育的一场新革命。二、问题目前的我国大部分中学而言，存在班级人数过多，单班学生达50人以上，甚至60人以上的班级，也是很常见的。因此产生教学空间拥挤，课堂教学环境恶劣，课堂教学资源共享的机会少，在组织教学上会带来很大困难，同时也会给学生的身心带来不利的影响；使得教学的有效率令人担忧！三、分析问题很多人认为体育教学与学生人数多少无关紧要，人多人少只要运动场地足够宽广就可以了，其实这种理解是很片面的。体育教学中“选项”小班化教育的理念在于：促进每一个学生全面而富有个性的发展；让学生充分分享各种体育教育资源和信息；有更多的机会处于教学活动的中心地位；有更多时间与教师交往、沟通，得到全面的教育；有更多的体验成功、优质教育的机会等。通过摸索、借鉴、吸收，针对“选项”小班化课堂教学的实际情况，发现它的核心在于情感、自主、合作、探究、成功等。1.“选项”小班化体育教学让课堂基本上不再受场地和天气的制约影响“选项”小班化的体育课堂，不会因受到场地的制约而使我们束手无策，课堂上更宜开展形式多样的体育活动。如在操场上行政班满足不了的场地，小班的课堂却能开展各种体育活动，而且学生个人活动空间，比能容纳行政班学生练习的空间还要宽广。案例：健美操选项教学，不管是什么样的天气都可以在教室内完成，充分体现了小班化的好处，可以在室内利用多媒体进行形式多样的练习。这在行政班制教学中，大多数学校的室内却是无法提供充足空间的，只能是在教室内进行理论课的学习或者做其他的事情。2.充分关注学生的情感长期以来，我们的体育教学一直把身体素质和学生掌握动作技能的好坏作为衡量优差生的重要条件，而忽视了人的内在动力情绪的变化，即“情感”，学生情感的变化直接影响教与学的质量。学习是一个艰辛努力的过程，需要以积极的心理情感氛围去支撑，学生良好的情感氛围大都源于教师的调动以及对学习过程的渴求。如果教师富于情感地组织教学，用真诚、平等和尊重的态度对待学生，把所授内容以巧设情境的方式贯穿其中，那将会得到意想不到的效果。真诚的微笑，可以让学生感受到温暖的阳光；鼓励的言语，更能让学生体会到成功的喜悦。所以让温暖的阳光照亮每一个学生，学生自然会带着轻松愉快的心情进入学习。教师应该用父母般的态度对待学生，和谐而不放纵、严格而不冷酷，言行举止要力求倾注真挚、流露关爱，教师内心丰富的情感不是一时心血来潮，而是持久而广博。3.实现教师对学生的因“人”施教课堂上体育教师要实现因材施教、因“人”施教、以人为本、公平对待每一个学生，必须有个前提——在班级的人数适度的情况下进行。活动证明，在行政班制教学中，课堂上发言或参与展示的学习活动，往往是优等生和平时表现特别好的学生。由于人数众多，教师面对如山的人海，授课中很难做到对每一个学生的技术动作进行分析并且个别指导。而小班化的教师有更多的机会给学生进行个别辅导，教给他们正确的练习方法，真正做到“学中乐，乐中学”，培养学生良好的体育运动习惯。在“选项”教学中，教师是有条件针对学生不同情况设计一系列弹性目标和练习，学生可根据自己的学习程度、水平来选择，师生间信息反馈更迅速、更直接，更有利于学生的发展。这样的课堂才是有效的课堂。4.学生的运动能力与体育素质、练习密度明显提高由于学生人数的减少，大大增加了个体练习的时间，练习的次数，以及练习密度，使学生的身心得到更好、更多的锻炼。案例：“单手肩上投篮”教学中（篮球选项教学），行政班制（按50人算）的学生，可能一节课只能投篮10次，而对于小班制（按30人算）的来说，他们起码有15次的投篮机会。这样，学生练习次数多了，密度加大，对于该动作的学习起到了巩固性的作用，便于学生能更快的掌握技术动作。所以在小班制的班级里能够让师生之间、学生与学生之间有充分的交流和互动，既能促进师生感情，又能激发学生的学习兴趣，学生得到更多的个别化指导，学习效率自然相对提高。这样以来教学质量明显要高于规模大的班级，这些的达成很明显是“选项”小班化教学的功劳。所以这种互动是师生共同发展的动力。四、结论随着对体育“选项”小班化教学的深入研究与挖掘，教师能够对各类学生一视同仁，相信每个学生都能获得成功，让每个学生得到“阳光的温暖”，使其各得其所，在原有基础上得到发展；提高教育活动的频率，增加师生间、生生间交往的密度、情感的交流，让每个学生“平均”得到教师的关爱，辅导、教育的时间和精力的比扩大，使他们有更多的机会处于活动的中心地位，潜能得到充分发挥；加强各学科的渗透和联系，达到生理发展和心理发展的统一，情意系统和认知系统的统一，达到知识、能力和智力的整体优化。这些原则也正体现了素质教育的基本要求。根据解决问题时思维方向的不同，我们可以把思维方式分为顺向思维和逆向思维。按照事情发展的顺序由因到果，就是顺向思维，不按事情发展顺序由果索因，就是逆向思维。比如计算3.6-1.4=（）时，学生进行的是顺向思维，直接能算出得数2.2。计算3.6-（）=1.4时，学生进行的是逆向思维，需要借助减法各部分之间的关系确定“减数=被减数–差”，算出得数2.2。一般情况下，顺向思维学生感觉容易，逆向思维学生感觉困难。列方程解应用题正是可以按照事情发展顺序顺向思维解决问题的方法，对学生来说应该是比算术方法更简便适用。但是对于初学这部分内容的学生来说，却并非如此。对于学生来说，列方程解应用题是一种不同于算术方法的新的解决问题的思考方法，在学习过程中，认识上通常会遇到两个障碍点：1.为什么要先建立等量关系式？2.怎样建立等量关系式？学生认识上的障碍点正是教学的着力点，关注这两个问题，用心解决好这两个问题，是学生顺利掌握这部分内容的关键。第一，为什么要先建立等量关系式？列方程解应用题在分析环节与算术方法的思维方式有所不同，尤其是列方程之前要先建立等量关系式这一点，需要教师帮助学生顺利适应。教师可以让学生用算术方法和列方程两种方法解答同一道应用题，在两种方法不同的思考过程的对比中，认识列方程之前先建立等量关系式的必要性和重要性。比如，“公共汽车上原来有18人，到站后下去一些，又上来6人，现在车上有19人。下去多少人？”用算术方法解答时学生会经历这样的思考过程：用原来的18人加又上来的6人算出24人，再用24人减去现在车上的19人就算出了下去的人数。列式为18+6-19。在以上的分析过程中，学生的注意力单纯地集中在对已知数量的两两分析和运算上，没有明显的找等量关系式的痕迹。其中的第二步“24人减去现在车上的19人”这一步纯属逆向思维，部分理解能力弱的学生不容易接受。也就是说，用算术方法解答这道应用题对学生来说是有一定难度的。而如果用列方程的方法解答，学生遇到的这些困难就迎刃而解，能充分体现出列方程解应用题的优越性。因为方程本身是一个等式，列方程解决问题时，就需要有等量关系式作为依据。又因为方程是一个含有未知数的等式，所以在列等量关系式时，未知量可以直接参与列式。比如这道题，用列方程的方法解答，学生按照事情发展的顺序可以列出这样的等量关系式：公共汽车上原有的人数-下去的人数+又上车的人数=现在的人数根据等量关系式，可以列出方程18-x+6=19。这一过程中，让学生充分体会到没有等量关系式作为依据，就不能正确列出方程，也就不能正确解答应用题。通过这样的分析比较，学生就会明白列方程解应用题要先建立等量关系式的重要性和必要性，同时对要建立怎样的等量关系式也会有基本的把握。接下来需要帮助学生解决的主要问题就是怎样建立等量关系式。第二，怎样建立等量关系式？根据题意找等量关系式的过程就是对整个应用题题意的体认和把握的过程，这对学生的已有思维方式和分析能力提出了新的要求。但如果有基本方法可循，学生在建立等量关系式这一环节的效率就会提高。教学时可以进行找等量关系式的专项训练，引导学生总结方法。比如人教版五年级上册教材第73页第10题“一辆货车今天要运35吨货，每次运5吨。上午运了3次，下午要运多少次才能运完？”可以先让学生根据题意自由建立等量关系式。等量关系隐含在题意中，由于思考角度不同，建立的等量关系式也就不同：上午运的吨数+下午运的吨数=一天运的吨数（3×5+5x=35）上午运的次数+下午运的次数=一天运的次数（3+x=35÷5）一天运的吨数÷每次运的吨数=一天运的次数（35÷5=3+x）上午运的次数×每次运的吨数=上午运的吨数（3×5=35-5x）下午运的次数×每次运的吨数=下午运的吨数（x×5=35-3×5）上午运的次数×每次运的吨数+下午运的次数×每次运的吨数=一天要运的吨数（3×5+5x=35）……通过对以上等量关系式的分析，让学生交流各自建立等量关系式的方法。学生的方法罗列如下：生1：看到“一天要运35吨”这一总量想，这个总量是由哪两个部分量组成的，由此找到等量关系式“上午运的吨数+下午运的吨数=一天运的吨数”。生2：抓住“上午运了3次”“下午要运几次”这两个部分量，想到“一天运的总次数”，由此找到等量关系式“上午运的次数+下午运的次数=一天运的次数”。生3：根据“一天要运35吨”、“每次运5吨”这两个数量想到“一天运的次数”，由此找到等量关系式“一天运的吨数÷每次运的吨数=一天运的次数”。生4：抓住“上午运的次数”和“每次运的吨数”，想到“上午运的吨数”，列出等量关系式“上午运的次数×每次运的吨数=上午运的吨数”。生5：根据“上午运的次数”、“每次运的吨数”、“下午运的次数”和“一天要运35吨”这四个数量之间的运算关系，得出等量关系式“上午运的次数×每次运的吨数+下午运的次数×每次运的吨数=一天运的吨数”。生1和生2找等量关系的方法，不管是通过总量想到两个部分量还是通过两个部分量想到总量，对应用题的题意把握更具概括性。比如生1和生5列出的等量关系式本质是一样的，但是生5着眼于有直接计算关系的数量建立等量关系式，比较具体；生1着眼于整体题意的把握，更具概括性，更上位。生3和生4的方法与生5相同，都是抓住题中有直接运算关系的三个数量列出等量关系式。其实抓住题中有直接运算关系的数量列出等量关系式这种方法具有普适特点，也是生1和生2方法的基本特点。这种建立等量关系式的方法对学生的思维没有限制，而且有利于对基本数量关系的深入理解和掌握。经过这样的专项训练，学生对如何根据题意建立等量关系式就有了基本的认识。在后继必要的巩固练习过程中，通过对不同类型应用题等量关系的分析，学生会逐步寻找到适合自己的建立等量关系式的方法。总之，列方程解应用题由于思维方式上与算术方法的不同，学生掌握起来需要一个过程。但是列方程解应用题属于顺向思维，而且方法多，自由度大，能适应不同学生思维特点的需要，所以学生在掌握并习惯使用后，会逐步喜欢上这种方法。关键是教师要根据学生思维方式转变过程中的两个障碍点明确教学的着力点，引导学生有效跨越，促进学生思维能力和解决问题能力的进一步发展。市场营销策划的基本流程与策划书的格式阅读案例,思考:营销策划要经过几个阶段?经历哪些过程?本章主要内容◆营销策划的原◆营销策划的步骤策划书的设计与摆写营销策划的原则战略性原则信息性原则系统性原则时机性原则权变性原则创新性原则可操作性原则效益性原则战略性原则战略:做正确的事,有效果(方向)战术:正确地做事,有效率(方法)略无效果有效果灭亡有效率(快速地)3繁荣无效率灭亡馒挣扎着生存信息性原则政治、经济、宏观\。。OC法律、文化环境科技、自然企业营销环境信息还环境企业经营实力信息企业内竞争部信息环境信息系统性原则“如果营销概念要运转起来,它应该被企业的所有管理层所理解和实践,而不是仅仅是营销经理的实践。否则,每个人仍以他们以前的方式工作,营销人员很快就变得工作效率低下。”一马尔科姆麦克唐纳著《营销策划》二、营销策划的步骤了解现状分析情况制定目标制定营销战略制定行动方案预测效益设计控制和应急措施撰写市场营销计划书客户要求营销策划流程调阴