2023营销社会实践报告摘要(六篇)

第页共页2023年市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p(六篇)市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇一此次摆摊理论，一方面是希望能在理论中到达与我们所学专业知识的衔接，另一方面也是希望我们能在这次理论活动里得到锻炼。理论，不应该成为一种压力、一种负担，而是在自己的兴趣之下亲身去尝试、去体会理论与工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到进步与成长。摆摊前我们总以为所学的专业知识很难用到我们的理论之中，也就是说我们的工作中用不到我们所学的知识。摆摊后我们就能发现其实理论与实际的间隔并不遥远。摆摊理论，摆出说与做的间隔，只要我们有信念，那么说与做就在我们的一念之间。假如我们没有坚决的信念，说与做就在悬崖两边，只可以想想而不能把他们彼此互相衔接起来。社会是公平的，只要我们敢于面对现实，敢于用理论来验证我们的想法，一定能有自己的一片天地。二、理论过程我们这次市场营销课程理论经历了三个阶段。第一阶段，我们小组一起进展讨论分析^p进什么商品。讨论很剧烈，每个同学都有自己的想法，有的同学想卖围巾，有的想卖坐垫，还有的想卖拖鞋。虽然围巾本钱比拟高，但是学校女生比拟多，大家也比拟喜欢这类商品，于是我们决定先进一批围巾出售，然后根据销售情况再做适当调整。假如销售的好的话，就继续扩大规模销售，假如不好的话就另选其他商品。销售商品选好之后，我们开场组织小组成员去汉正街进货。由于商品已经确定了，所以我们就直接去了汉正街批发市场寻找卖围巾的地方。我们大家对汉正街都不是很熟悉，找了大约半个小时才找到了批发围巾的小商铺。第一次进货，大家都没什么经历，只觉得很新奇，很兴奋。再找到第一家批发围巾的商铺之后，我们看了一下围巾的款式，觉得不怎么好看，款式也不怎么多，于是我们就换了另外一家。第二家虽然款式还行，但价格却比拟高„„逛了好一下午，然后选定了商品款式齐全且新颖，但价格较高的商铺，尽管其价格比拟贵一些，但只要大家喜欢，就一定可以卖出去。于是我们批发十二条围巾。第二阶段，围巾进回来之后，我们就在学校里面开场摆摊。第一天，我们晚上6点就开场了，一直到9点完毕的时候，都没有一个人过来买，许多人就只是沿路瞄一眼。第二天，我们一改前态开场叫卖，尽管有人过来询问，但仍然没有人购置。第三天照旧。于是我们开场分析^p原因，原来我们售价比学校外面商铺的价格还要高，而且有的同学还担忧我们的商品质量问题，他们宁愿选择在那些固定店铺里购置。由此可见，我们第一次的商品销售成果并不理想。一周下来才卖掉了三条围巾。一周之后，我们通过调查询问然后根据以往学姐们的建议，我们选择了销售坐垫，同时兼售围巾。果然，坐垫比围巾好卖多了，第一天我们就卖出去了两个，第三天的时候竟然卖了六个。我们大家都非常快乐。同时在这一天也出现了很戏剧性的一幕，一位中年妇女竟然拿着一张100元的假钞来我们这买围巾，因为之前老师的提醒，我们特意注意。那个妇女被发现后，立马拿着她的钱溜走了。我们在感到庆幸没有收到价钱的同时，也因为社会上也太多这样的片子而感到悲哀。果然，在几天之后，我们就听说其他的小组在出售物品的时候收到了假钞。第三阶段，两周很快的过去了，我们的进的商品也已经售出了一大半。第三周我们继续每天晚上出来摆摊，由于没有进新货商品种类有限，而且销售的情况也没之前那么好了，又由于理论活动快要完毕的原因，我们决定降价处理其他商品。于是我们进入了最后的处理库存商品的阶段。我们把每个坐垫的价格都下调了3元左右，围巾价格下调的更多，大约3到5元。价格下调之后，果然又卖出去了一些，我们只剩下几个坐垫和几条围巾没有卖出去，于是我们就决定按本钱自销。自此理论活动完毕。三、理论成果一个月的理论活动转瞬即逝，在小组成员的共同努力下，在货物全部处理掉的前提下，净利润达200元。虽然相比照拟少，但都是我们精力和汗水。四、理论感受与体会经过为期近一个月的练摊活动，感触良多。无论是进货时的讨价还价，买货回来时的人来人往，还是摆摊时的“仰天大喊”无人应，对我们来说都是一种特殊的体验。进货前对成果的美妙憧憬，如今想来有点年少不知愁滋味啊。500元的本钱，可是除去了路费、其他本钱费，赚钱真的很难很难。我们八人每人平均摆2天，见过了华传的夜色，感受过了武汉冬日的寒风，听过了小摊之间那些疯狂的叫卖，可是我们的生意却始终没有特别大的起色。但是，当将货物一件件卖出时，那种内心的喜悦，也会成为心中一抹独特的光荣。一个月说长不长，说短不短，但如今想来对我们的才能以及认知都有一个很好的提升。还是非常感谢老师给了我们一个体验的时机，让我们重新明白了“纸上得来终觉浅，知此事要躬行”的道理。五、理论意义校园中五彩缤纷的营销活动丰富了我们的业余生活，也为我们提供了展示自我才能与发挥创造力的舞台。不但能开阔眼界，增加人生阅历，还能进步学生综合素质。适度的营销活动还是我们大学生业余生活的“调味剂”与“光滑剂”。不但可以起到放松心情舒缓压力的作用，而且很多学生在参加社团后，明显的感觉到自己的沟通才能、组织才能、表达才能、处事才能等都有很大进步，性格也变得更加开朗乐观了。成功与失败相随，机遇与挑战同在。市场营销活动已经完毕，伴随而来的是对这次活动的回忆好反思，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回忆这次活动，大家都竭尽所能，尽自己最大的一份力。这次活动让我感受到理论出真知，长才干，参与这类活动有利于激发我们追求进步、勇于创新，甘于奉献的热情;有利于培养我们大学生的社会责任感，增强团队意识和集体荣誉感;也能使我们效劳主体的组织才能、协调才能、表达才能，人格、心理等都得到不同程度的锻炼和进步，从而更易于成为角全面开展的个体，自身也更加和谐。大学生以课堂学习为主要承受方式，这对大学生来说非常重要，但这些理论知识并不代表大学生的实际技能，往往难以直接运用于现实生活之中。社会理论使大学生获得大量的感性认识和许多有价值的新知识，同时使他们可以把自己所学的理论知识与接触的实际现象进展对照、比拟，把抽象的理论知识逐渐转化为认识和解决实际问题的才能，这有利于开展大学生的组织协调才能和创新意识。社会理论活动没有课堂教学太多的束缚和校园生活的限制，学生们的积极性被充分调动起来，兴趣高涨，思维也空前的活泼起来，往往会产生一些创造性火花，在理论中勇于开拓、敢于创新。市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇二通过校方倡导暑假社会理论的活动，我踊跃参加，这对于一个大学生来说是一次不可多得的社会理论的时机，对于毕业后找工作也是有一个帮助，于是我在20xx年x月xx日到电讯挪动厅自荐。通过这次理论更让我掌握理解到营销技巧，心有体会，特以此写下的社会理论报告。兴趣是工作的动力。对男生而言，电子产品都是随身的必备品，兴趣甚广。与主管初谈时，因理解较多的手机咨信，交谈时略显自信，因此易得理论的时机。每天如同店内的营销员一同接待顾客，为顾客介绍相关机型。对工作很感兴趣，时间也如同在校内上课般过得充实。营销也是一门深沉的课程。十数天的营销，使我初步地理解到营销的技巧，顾客需求等。东哥(店长)告诉了我一些如下的经历(1)要看对方有没有意思购机，有没有互动，对只是来“格价”的人而言，再怎么说的白说;(2)对有意购机的顾客介绍机型要主销该机特点以及其关心之处。(如手机中的wifi、gps等功能非很多大人在意，大人们都关注着手机的电池量、像素、外表等)。行货店的主流都是围绕贵机或实用性强的机型，而年轻人一般都向往价格偏低的水货。(3)强调品牌，行货店有着质量三包，有专门的维修部，售后有保障。水货有翻新，有二手，难以判断。一般看手机是不是行货机，可以有以下几点。盒子外面的数字，手机装电池的内部，以及在手机界面输入*#06#得出的号码，这3个号码假设能对得上说明有可能不是翻新机，当然还有结合机型外部，气味等我知道我所学到的也只是冰山一角，但透过这次理论，加深了我对营销的兴趣，结合自身的专业——电子商务，我心感大幸，收益匪浅!营销过程，让人满足，使人成熟。在理论过程中，我曾为广俊电讯销售出多款机型，如x6(4120元)、n86(3700元)、n79……于顾客交流要注意轻重，虽然贵的机型提成较多，但毕竟价格、实用是顾客的首选。每当售出的手机，都有一种愉快的喜悦，享受过程中带来的挑战。也许有些顾客过来询问很久还是无意购机，但这也是正常的一种现象，工作多了，人渐渐变得成熟了，通过这次社会理论，心中有了自己的想法，会考虑，想过日后出来社会工作的设想。看上去营销看似不难，但如何成功地把产品的卖点套入顾客的眼球，吸引他们往下听你的，往下聊这才是关键。尽量不说行内术语，而要简明地以自己的语言表达。很感谢主管给了我如此一个充实的时机。这几天的工作让我有了深化体会，工作真的不简单!平时不经意的消费，等同于大人们连续几小时的工作报酬。等到再一次放假的时候，我会再接再厉投射社会中去。工作的日子，从早上10点到店铺工作到晚上的6点，上下班跟别人一起挤车，天还下着雨，但我仍然准时报到，因为守时也是我们要学习重视的一个重点，不要为自己找借口。这个假期，我不在像以往那样待在家守候这电脑。人长大了，想说的事情多了，便想着理论，出于自愿，我工作得开心而充实，晚上回家理解各品牌手机资料，每天早起回店内作介绍。时间过得很快，我享受生活，享受理论!市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇三一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务程度、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的才能等，尤其是观察、分析^p和解决问题的实际工作才能，以便进步自己的理论才能和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习才能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务才能。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必需要亲自接触社会参加工作理论，通过对社会工作的理解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素质要求，以培养自己的适应才能、组织才能、协调才能和分析^p解决实际问题的工作才能。实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、才能准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。二、实习内容实习的内容主要是销售化装品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的理解和与其它公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。三、实习报告总结及体会xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于理论的同时，也在理论中更加深化地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深化的理解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的才能。首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永久的追求”为质量方针。本公司现和多家消费型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原那么：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，进步品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目的和企业目的的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。实习对我来说是个既熟悉又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的才能：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到理论中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。以上是我的实习工作总结，这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开场与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开场扛着民事责任，凡事得慎重小心，否那么随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果付出宏大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能解决。市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇四改革开放以来，逐步实现了有方案经济向市场经济的转型。企业行业也因此更加市场化了，企业之间的竞争越来越剧烈。市场的营销形式和环境都随着社会经济的不断开展而变化。所以我们要实时理解跟营销相关的信息，为我们以后能更好的工作学习提早做好准备。理论时间：20xx年x月x日下午14：00--16：00理论者：袁永兴理论地点：昆明市北市区中汇商业中心理论目的：此次时间的目的主要是在于学生学了总这门课程之后把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联络实际深化到各个方面。增强实战经历，在实际的买卖活动中学会个人能学会更多营销技巧和实际销售策略，积累更多的经历。进步分析^p市场，挖掘数据的才能。理解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题及今后开展的主要趋势。理论内容：在老师的带着下，对中汇商业中性进展参观理论。理解营销学理论和开展趋势，认识营销相关概念、营销信息、传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。理论分析^p：在昆明这块土地上，大大小小的商业中心数不胜数，真正能满足居民要求的寥寥无几。中汇商业中心正是在金融危机的阴影下，以一个稀缺者和领先者的姿态出现，经过一年的时间成功的经营向昆明来诠释自己娱乐中的恩华以及社区商业与国际商业接轨的梦想。入驻商业中心的沃尔玛霖雨路店，是首当其冲的主力店。除了沃尔玛外，还有麦当劳、国美电器、耐克、嘉华饼屋、迅捷通讯、三九药房、屈臣氏、顶尖ktv、泉美假日spa铂金会所等一百多家经营名牌的商户入驻商业中心，此外还有许多各种各样的小商铺。整个商业中心为消费者提供了生活的必须品和休闲娱乐场所，方便了生活，促进了商业。中汇商业中心是交融了购物、购物、休闲、餐饮、娱乐、文化为一体的超级市场。在选址方面商业中心也是拥有较高的优势，它位于昆明市中心北市区，北京路和霖雨路的交汇处东南侧，周围有多个小区。还有周围住宅区的居民，周末也会来这边购物、休闲、娱乐。庞大的消费群体和城市的飞速开展，促使商业中心附近地区的教育和医疗装备完善，道路通达，交通便利。优越的地理位置决定了中汇是一个极具黄金价值的商业区域。商业中心的建筑以聚集许多店铺的大厦向四周散开，在这里沃尔玛超市占了大半面积，它处于二楼和三楼，超市的入口在三楼出口在二楼。拥有各种商品的超市处于不高不低的位置，方便了消费者。一楼那么是开放式的各种店铺，还有就是卖吃的类似麦当劳等店铺。四楼以上就是一些娱乐休闲场所，例如健身房之类的。停车场处于负一楼，四楼的一局部。负一楼还有一局部是国美电器，其入口就是在大厦的左侧，非常现眼的位置。大厦外表由玻璃装饰，整个构造设计简单但独特。在大厦的墙面上可以看到各个大型店铺的招牌，这使人们在很远的地方就可以看见，对吸引顾客有一定的帮助。前面是一个几百平米的广场，经常有店铺在这里做促销活动。其他商业活动区域就处于这栋大厦的附近，也是很现眼的建筑。由于沃尔玛超市的存在，周围的许多居民选择了在这里购物，在这里不仅有日常用品，服装首饰等许多商品，而且还有新颖的水果、蔬菜、肉类和海鲜。由于沃尔玛的商品种类繁多，所以有一定的划分方式，商品的摆放有层次感，根本上，它的商品分为全国性商品、地方性商品以及进口商品三种。以卖场来区分商品，分为生鲜食品，服装、生活用品、日化用品、家电、饮料杂货。同时还在商品的陈列上考虑了视野高度宽度，粘贴标价重点以及陈列的丰富感，这样消费者就容易找到自己想要的商品了。沃尔玛的商品许多商品有不同的档次合适各类消费者，这样一个有品质保障的商场每个人都会选择。还有许多周围区域的人们也会选择在这里购物，购置一些自己所需的又想要有保障的物品。在沃尔玛的带动下周围的这些商业也急剧上涨，从而形成了一个完善的商业区域，购物的首选地。从带头企业沃尔玛的营销方式我们可以看出来，每个企业要想开展好就要必须跟上消费者的脚步，即使采用正确的营销方式。当然，如今的中汇商业中心也不是没有问题，我觉得还有很大的改良空间，把这些问题解决了还可以吸引更多的消费者来购物、休闲娱乐。绿化太少，应该适当调整绿化，在停车场上排保安指挥出入车辆，方便消费者的进出入，把停车场安排得有序，这样就不会出现拥挤的现象，特别是如今这种时代，私家车很多，人们都喜欢开着车去购物。还有就是商场应该加强对货物的管理，是同类场频的多样化，给消费者更大的选择空间，加大促销的力度，把一些陈旧，不新颖的产品进展处理。加强对理货员的培训和商品陈列的管理，使商品摆放有层次感，顾客能找得到想要购置的商品。各个大型的商铺对销售人员要有一定的考核和培训，进步销售人员的才能、素质与效劳态度，让消费者有一种亲切的感觉。商业中心的管理部门应该监视商家销售商品的价格，做到不虚报价格，让消费者可以以合理的价格买到自己想要的商品。还有就是对那些不合理的商铺进展管理，特别是进展促销活动时在广场上应该合理安排位置，让商业中心有一个良好的秩序，不仅方便管理，消费者也可以有一个良好的购物环境。理论体会：通过这次对中汇商业中心的市场营销学理论，让我知道理论和理论的差异是很大的，我们学习要把理论和理论相结合起来，这样我们才可以更深的理解知识。这次理论让我更好地理解到市场营销的微妙，也让我学会了很多，是我受益匪浅。我们这次是到中汇商业中心参观理论，在这个过程中给我印象最深的就是沃尔玛超市了。一到中汇大厦就可以看到许多大卖场的招牌挂在墙上，走进商业中心，可以看到各种各样的商品，这些店铺都是开放式的，只有一米多高的隔板隔开，消费者从旁边走过就可以对其中的商品一览无余，也还有一些店铺是封闭的，但它们都是采用玻璃门和玻璃墙面，在外面也可以看到其中的商品。我觉得这样做是一种很好的营销方式，许多人都是因为沃尔玛这样的大卖场才到这里购物，而沃尔玛在二、三楼，这就要经过这些商铺，在这过程中消费者难免会购置一些非方案内的商品，这就促进了销售。商业中心也经常搞促销活动，在我们参观的时候就有一些商家在广场上进展促销活动，处理一些压仓、断码的商品。而沃尔玛那么是每天都有活动，他们多一些即将过期或消费者喜欢的食品进展低价处理，以到达处理并销售的效果。这些处理的商品都集中在过道中央专门的柜台，消费者一眼就可以看到。至于一些日常用品，沃尔玛那么是采用买一送一的销售方式，他们把一些销售状态不是很好的商品作为赠品来处理，这不仅可以吸引消费者还可以减少仓库的货物积压。在扶梯的空隙出放有一些打折的常用物品，例如袜子、抽纸等，让消费者无时不刻都在他们的销售范围内。沃尔玛的入口在三楼而出口这在二楼，这是消费者必须走完好个商场才能出去，无形中增加了许多消费者非方案内商品的购置。各个商场的货物都是按类型合理安排摆放的，方便了消费者，也易于管理。总的来说，通过沃尔玛这中汇商业中心的主力商场来看，整个商业中心的销售形式是很完善的。做营销就是要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，要随时留意市场的变化，并推断下一步这个市场的需求，主动提早做好推广方案，要事事进展竞争，这样才能在竞争中不被淘汰。随着生活程度的进步及人们对食品平安意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁，成功的企业都是知道持续不断的观察并合适变化着的环境。市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇五一实习目的及意义通过实习理解市场营销的一系列程序，做到对市场营销有一个更全面，更详细的认识，将课本所学知识应用于理论，使知识掌握的更加结实，实际应用更加纯熟，为以后走向工作岗位打好根底。通过此次实习，开阔了视野，对市场营销有了新的认识和理解，同时见识到市场营销广阔的开展前景，更加坚决了我学习市场营销的决心。通过与实习企业管理人员的交流，我意识到市场营销在企业运转流程中的重要作用，并且更加感到自己专业知识的缺乏。我认为，只有通过一段时间的实习，才能将从书本上学到的知识与实际工作相结合，才能解决实际问题，从而为今后的工作打下坚实的根底。二实习企业概况“湖南中粮可口可乐饮料”是由“中粮集团”与美国“可口可乐”两家世界500强企业强强联手，投资兴建、经营管理的现代化可口可乐装瓶厂。公司坐落于湖南省长沙经济技术开发区，总投资20xx万美元，占地面积105亩，是湖南省规模最大、现代化程度最高的软饮料外商独资企业。公司从事世界第一品牌“可口可乐”系列产品的消费与销售，其中包括有碳酸饮料、水饮料、果汁饮料以及茶饮料等类别，品牌分别为可口可乐、雪碧、芬达、醒目、冰露水、美汁果汁系列、果粒奶优等。公司管辖湖南、江西、贵州三省的业务，是中国第26家可口可乐装瓶厂。三实习根本情况时间：20xx年5月7日—8月7日地点：湖南省长沙市中粮可口可乐饮料四实习内容a)实习的详细内容与工作在实习开场的头两个星期里，我主要是熟悉公司的各种产品，订货的流程，参加企业文化、商务礼仪和业务代表工作流程及关键业务指标等课程的培训。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚工作时有“心有余而力缺乏”的感觉。因此在以后的理论学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。接下来的两个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。同时也要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我的一个宏大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，况且对于作为北方人的我来说，南方的方言一时真的是难以理解，只能是多听多练。因为业务技巧有过培训，产品自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要师傅们实际教诲。第一次接触生人，开场正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着现场指导老师实际学习和模拟了几次以后，我根本上克制了第一次的缺点，老师也说比以前好了很多，并赞扬我进步很快。再完毕了师傅“带”的阶段之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是我最后几个礼拜的工作。虽说已有了临场的经历，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。因为我的工作主要就是向客户介绍、推广我们的新产品”10分v”，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，一次接触以后，我竟不知老板是谁，有没有分店，有多少员工，甚至没有留下联络方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，主任问我跑业务的情况，我无地自容，但也发誓一定要把这家搞定。这一次的失败，在我写给主任的报告中我作了深化的反省，并向主任讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真的很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习，所以在前面整整一个礼拜的无业绩之后，我终于迎来了我的第一个春天——我的第一桶金。这第一桶金就是从我第一次单独上路时跌倒的地方捡到的。b)实习中资料的搜集与总结在这次实习过程中，我与这些企业的管理人员进展了交流与讨论，小有收获。“创立品牌”是一个企业开展的终极目的，在社会分工日益细致的情况下，假如一个企业拥有自己的品牌，那么它可以将消费、运输、销售等环节委托给其别人。抓住时机。年轻人在工作的过程中要擅长抓住时机，时机降临时要敢于挑战自己，不能太过保守。要有自己的观点。敢于发表不同意见，千万不能附和上司，只要你的观点是经过你深思熟虑的，那么你就要表达出来，这起码可以对上司的决策起到参考作用。同时能引起上司对你的关注。个人要想成功及获得好的业绩，要牢记一个规那么：自己永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出如今自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。此外，还有很多影响我意识的理念。我知道，短短三个月的实习对我的营销水准的进步是有限的，我只有通过不断的学习，不断的把学到的知识运用到实际中去，这样才能逐渐进步我的才能和认知程度，才能适应市场营销工作的剧烈竞争。五实习感想期待已久的实习很快就完毕了，在这期间，我见到了很多在课本和学校见不到的东西，也考虑了不少。通过这次实习，我拓宽了视野，增长了见识并深切的认识到，工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资专家曾对团队精神的才能要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的才能以及与人合作的才能。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。我的大学生活已经过了多一半，我一直在考虑我这两年终究学到了什么，我如今终究有多高的工作才能，毕业了我打算干什么等一系列问题。通过这次实习，我隐约体验到社会竞争的残酷，更是感觉到自身知识和经历的欠缺，我发现我与现代企业对人才的要求还差的很远很远。我必须努力学习，掌握更多知识，尤其要在生活中不断把知识与理论相结合以获取更多经历。这样才能增加我在剧烈竞争中与人争锋的资本。同时我也感受到了实习也是一段快乐的的光阴。整个过程有时候会有一点辛苦，但自己也是乐在其中。每一次都会发现自己的缺陷和缺乏，在不段的锻炼和磨合中不断的提升自己。当看见自己的成果，真的是会发自内心的快乐。我发现，通过这段时间的锻炼，自己都有了很大的进步。一直很喜欢成吉思汗的一句话：不要因路远而踟蹰，只要努力必到达。当实习接近尾声的时候，坐在电脑前写自己的实习报告和感受，也是一个对自己在整个实习过程中的表现进展总结的时候。会有优点，也会发现缺点，在感受乐趣的同时，也在进步自己的才能。我觉得只有对自己职责所在范围内的业务技能纯熟掌握，这样才算是一位合格的营销人员。六存在缺乏和建议虽然这次实习我很满意，但是我仍然觉得有值得改良的地方，以下是我的几点建议：1.增加理论环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及市场调研，都需要广泛的理论知识支撑，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。一个普遍反映的问题是同学们希望都能参加一次实际营销筹划活动，以系统地理解企业运作过程，增强理论才能。增加社会理论环节，确实是实现营销专业人才培养目的的重要途径，尤其有助于学生就业。建议学校把专业性社会理论纳入教学方案。2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中理解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经历的人。其实企业真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目的、课程设置、教学目的、教学方案、学生知识和素质要求等。应要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。3.毕业实习标准化。以标准实习材料为重点，在实习大纲中明确要求，实____结中落实到位。以严格实习成绩为切入点，强化实习效果。以计入教学工作量为动力，鼓励老师投入实习工作市场营销社会理论报告营销社会理论报告【摘要】：^p篇六今年的暑假，我按照学校的要求，也算是自己的一种挑战，通过同班同学的介绍到了xx商厦做了一名销售员，虽然工作不是很难，但是黑黑白白的不定时活动让自己感到了劳动的勤苦和劳动者的艰辛。“理论是检验真理的唯一标准”。通过本次的活开工作让我真正明白了____同志的这句话，虽说自己有着十几年的学习知识，有着非一般的算术才能，有一口超强才能的口才，但是到了经营场合，自己的脑子立即变成了一张空空的白纸。这才感觉到自己所拥有的只是空谈理论而已，自己还是一个不成熟的人。在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养学生德、智、体、美、劳全面开展的优秀人才的重要途径。大学是一个小型社会，通过社会理论的磨练，我深深地认识到社会理论的财富性。在社会理论中可以学到书本上没有的东西，让我开阔了视野，理解了社会，深化了生活，使我回味无穷。我在xx商厦做的是一名皮鞋销售员，在商厦中一个比拟大的店铺里，在工作中每天都要与形形色色的人打交道。不管买方年龄性别都要学会去理解他们的爱好，这样才能给他们提供更好的效劳。有的时候客户不满意会随口说几句不好听的话，这也是锻炼自己忍受心的最好时机，让自己变得更加心胸开阔。