任务四-市场细分与选择课件

任务四市场细分与选择Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL目标市场营销战略的三步曲场细分一市场选择市场定位Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL学习目标掌握市场细分的原理、方法,知道如何对实际市场进行细分。领会市场细分、目标市场对企业营销活动的意义。■明确有哪些目标市场战略可供采用,如何从实际情况出发,选择相应的目标市场战略。明确市场定位的概念,了解市场定位的步骤与方式,掌握市场定位战略的具体思路。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL问题导入1、一个企业是否能满足市场上所有人的所有需求?为什么?2、一个企业是否能满足市场上一个人的所有的需求?为什么?Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL现在有一颗子弹,是瞄准一只鸟将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的鸟呢?不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所有人的所有需求。杰克.韦尔奇Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL、市场细分及其方法市场细分的概念20世纪50年代中期美国市场营销学家温德尔斯密提出的。■市场细分就是企业根据消费者需求的差异性和购买行为的差异性,把整个市场区分为若干个由类似需求的顾客群体组成的小市场的过程(活动)1、细分的理论基础浦费需的差异性和购买行蜀的差异性消羹需求的相似性2、细分的实质:找出具有类似需求的顾客群体细分的目的:正确地选择目标市场Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL如果要一个苹果勿成两半,你怎样切Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL市场细分就像切苹果1、我们中绝大多数人都会沿着果核的方向下刀,然后得到两半对称的苹果。2、但是,其实我们还有另外一种切法,就是将苹果横着切开,结果你会看到颗五角星。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL按年龄把市场分为儿童市场青年人市场中年人市场老年人市场Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2019-2019AsposePtyL完全没有市场细分完全细分化按收入进行市场细分按年龄进行市场细分按收入-年龄市场细分Valadononry.chAsposeslidesforNET4odi